2015年，醫(yī)療器械行業(yè)整體實現(xiàn)了20%以上的增長，整個大健康產(chǎn)業(yè)前景喜人。展望2016年，有人預(yù)言“勢不可擋”；有人表示“值得探索”；也有人覺得機遇與挑戰(zhàn)并存。的確，如媒體所報道的一般，每年都是最難的一年。

　　醫(yī)療（藥品和醫(yī)療器械）技術(shù)是歐美最賺錢的行業(yè)

　　醫(yī)療技術(shù)一直是美國最賺錢的行業(yè)之一，2015年也不例外，其凈利潤率一直隨著該行業(yè)的營收穩(wěn)步攀升。

　　中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)變革展望

　　如 您所知：馬明哲旗下的平安健康拋出了10萬家診所計劃，表示平安好醫(yī)生A輪估值可能要達到幾十億美金；馬化騰在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上也放言，騰訊正在建設(shè)“網(wǎng) 絡(luò)醫(yī)院”；馬云則宣布全國近400家大中型醫(yī)院紛紛加入“未來醫(yī)院”，表示要讓醫(yī)院只負責(zé)治療診斷，其余付款、消費、預(yù)約、掛號全部讓支付寶來做，再通過 支付寶給醫(yī)院、醫(yī)生進行好評、差評！讓“亂收費”、“亂診斷”等現(xiàn)象煙消云散。

　　當(dāng)BAT大舉進軍移動醫(yī)療，各路資本發(fā)力投資 醫(yī)療實體，國際品牌大佬GPS增速放緩，醫(yī)生集團風(fēng)起云涌，醫(yī)療信息化和醫(yī)療軟件廠商轉(zhuǎn)型服務(wù)，金融和物流界大佬虎視眈眈……競爭如同春秋戰(zhàn)國時的不分伯 仲，醫(yī)療器械行業(yè)何去何從？與所有其他的行業(yè)一樣，歸根到底用100多年前狄更斯的一句話“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代”最恰當(dāng)不過了。那么 在未來的幾年里，中國醫(yī)療器械行業(yè)究竟會發(fā)生哪些變化呢？民族醫(yī)療器械能否振興？以下是筆者做出的幾點展望。

　　在近日在深圳召開的“大健康：20萬億的邀約”投資峰會上，中信健康首席健康管理專家宋映雪表示，未來的體檢行業(yè)將出現(xiàn)五大轉(zhuǎn)變：運作手法轉(zhuǎn)向資本將成為 大趨勢；體檢產(chǎn)品變革，整合是大趨勢；一味低廉的價格戰(zhàn)對國人健康是致命的殺手锏，不會長久；營銷思路由傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向顛覆，亟待培養(yǎng)一批專業(yè)、高素質(zhì)的營銷團 隊；如何顛覆體檢中心布局是趨勢。

　　【一】融資優(yōu)勢和杠桿優(yōu)勢發(fā)力醫(yī)療器械（含體外診斷）

　　眾 多來自醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭者也將推動這一產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。從近日的一篇熱文“生物醫(yī)療成大金礦”，我們不難發(fā)現(xiàn)：賣撲克牌的、開百貨店的、賣卷煙紙的、賣鋼絲 繩的皆紛紛布局醫(yī)療器械（體外診斷），尤其是像銀河生物定增75億人民幣專搞精準(zhǔn)醫(yī)療，王俊的碳云科技成立僅兩個月就被估值高達50億。融資優(yōu)勢、杠杠優(yōu) 勢，毫無疑問運作手法轉(zhuǎn)向資本將成為大趨勢。

　　【二】莆田系“名聲”好轉(zhuǎn)，民營醫(yī)院?？萍暗谌?a target="_blank">檢測專業(yè)化經(jīng)營是主流方向

　　說起莆田系，尤其是近期“百度出售貼吧”一事，更是讓許多人對“民間醫(yī)院”的曾經(jīng)的坑蒙拐騙義憤填膺，而隨著信息曝光的愈來愈便利和監(jiān)管機制以及醫(yī)院的“服務(wù)”意識增強，莆田系“名聲”或?qū)⒑棉D(zhuǎn)。

　　眾所周知，自2009年以來，國家出臺了系列政策發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，鼓勵社會辦醫(yī)，推動雙向轉(zhuǎn)診，醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)，扶持民族品牌醫(yī)療器械……

　　初 步效果顯現(xiàn)， 2015年民營醫(yī)院增加1300余家，預(yù)計接下來三年保持每年10%以上的數(shù)量增長，倘若民營醫(yī)院建立以“服務(wù)”為核心的宗旨，靠用戶口碑建立的市場化機 制，或有助于醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的提高。民營醫(yī)療市場開始出現(xiàn)學(xué)術(shù)上與公立教學(xué)醫(yī)院并駕齊驅(qū)的大家，腫瘤、康復(fù)、產(chǎn)科等領(lǐng)域有可能走在前面；偏重資源整合和服務(wù) 的學(xué)科走在前面。

　　借用《羅輯思維》里羅胖的話就是：商業(yè)一定會越來越分工、越來越專業(yè)化，每家公司都是只能專注一個領(lǐng)域，在這一個專業(yè)領(lǐng)域成為全社會不可替代的服資務(wù)商， 同時通過交易來完成各種商業(yè)合作，取得各種外部源，而不再是大而全。（想想汽車公司并不自己生產(chǎn)：輪胎、鋼板、玻璃、空調(diào)、沙發(fā)，而只是把這些部件進行組 裝而已。這樣一想，你就明白了。）

　　而作為在基因領(lǐng)域從業(yè)多年的陳巍博士將這句話的涵義進行了延伸：專業(yè)的測序公司（不做生信、也不做健康解讀）、專業(yè)的生信公司、專業(yè)的遺傳咨詢解讀公司、專業(yè)的客戶接待公司（比如各種體檢中心、醫(yī)院）、專業(yè)的健康風(fēng)險評測并估價公司（作為保險公司的風(fēng)險評分服務(wù)商）。所有想做大而全的基因公司，都一定無法在競爭中活下去，因為大而全的公司的效率一定比不過專業(yè)公司。

　　伴 隨著專業(yè)化而來的，將會有公司宣布不賺取貿(mào)易價差只收取咨詢服務(wù)費，提供醫(yī)院設(shè)備科外包托管服務(wù)并提供配套金融服務(wù)，并迅速發(fā)展成數(shù)十億規(guī)模的平臺。而其 中的玩家和投資者，或?qū)⒂谢ヂ?lián)網(wǎng)背景的電商平臺、有第三方媒體背景的服務(wù)平臺、有醫(yī)院設(shè)備科資深人士、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、傳統(tǒng)流通類上市公司。

　　【三】以藥品（器械）養(yǎng)醫(yī)的時代或?qū)⒏鎰e，營銷思路轉(zhuǎn)變成就“醫(yī)生”為自己代言

　　無論是2014年到2015年葛蘭素史克大幅裁員醫(yī)藥代表，還是近日強生宣布對醫(yī)療器械部門裁員3000人。在此情況下，傳統(tǒng)醫(yī)療器械經(jīng)銷商數(shù)量以30%-50%的速度消失。

　　醫(yī)生在診斷醫(yī)療服務(wù)鏈中作用舉足輕重

　　醫(yī) 療器械（體外診斷）行業(yè)的趨勢越來越像醫(yī)藥行業(yè)，診斷工具不再是你開發(fā)了基于“xxDNA”、“xx細胞”的診斷工具出去吹噓一下，就可以持續(xù)賺錢，而是 越來越需要體現(xiàn)以“醫(yī)生”為核心，醫(yī)生再次成為舉足輕重的角色；這好比醫(yī)藥行業(yè)里做處方藥的，一般人不知道，因為處方藥不做廣告，做了也沒用，而真正有技 術(shù)含量和賺錢的恰恰是處方藥。

　　因此，醫(yī)生集團經(jīng)歷一段時間的迷茫，憑借其技術(shù)優(yōu)勢開始大規(guī)模對外進行托管，甚至介入醫(yī)聯(lián)體和民營集團醫(yī)院業(yè)務(wù)，迅速成為各路資本追逐的對象，醫(yī)生再次成為受社會尊重的群體，有技術(shù)且多金。

　　【四】游戲規(guī)則大變：技術(shù)和服務(wù)當(dāng)?shù)溃瑥S商模式出現(xiàn)“一站式服務(wù)”為王趨勢

　　醫(yī)院醫(yī)械招標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)變化，逐漸傾向于產(chǎn)品和服務(wù)

　　隨著國家鼓勵醫(yī)院資源下沉，基層醫(yī)院和民營醫(yī)院緊靠引入醫(yī)療設(shè)備難以產(chǎn)生經(jīng)濟效益和社會效益，因此未來企業(yè)不僅僅投放設(shè)備，還需請專家定期到醫(yī)院做手術(shù)并 培訓(xùn)醫(yī)院的醫(yī)生，手把手的教醫(yī)院醫(yī)生掌握此種技術(shù)，直到醫(yī)院學(xué)會為止，同時幫助醫(yī)院做醫(yī)療設(shè)備的維護、市場推廣、項目管理、宣傳促銷等一體化服務(wù)，給醫(yī)院 提供完整的，全方位的醫(yī)療解決方案，規(guī)避其經(jīng)營風(fēng)險。隨著項目順利的進行，公司會依據(jù)需求追加投入其他設(shè)備，升級成為“醫(yī)療設(shè)備投資項目診療中心”。

　　醫(yī)療器械行業(yè)廠家洗牌，集中度加強。大型設(shè)備廠商不再以醫(yī)院零售為主要銷售對象，運營商和軟件廠商當(dāng)?shù)?，用服?wù)送硬件，重演電信運營商與設(shè)備供應(yīng)商的故事，開始出現(xiàn)類似15年前華為、中興企業(yè)。

　　部分醫(yī)療器械企業(yè)撐不過三年倒閉，特別是國內(nèi)普放DR、核磁領(lǐng)域廠家，可能出現(xiàn)中國企業(yè)首次針對外企的反傾銷調(diào)查，從此部分國際企業(yè)開始以小股東身份合資在中國建廠以保住中國市場份額，各類醫(yī)療器械展會搬到線上線下同時發(fā)布。

　　【五】高齡、不孕人口增多，提供輔助生殖服務(wù)的醫(yī)械廠家迎來黃金發(fā)展時期

　　輔 助生殖技術(shù)是人類輔助生殖技術(shù)（Assisted Reproductive Technology，ART）的簡稱，指采用醫(yī)療輔助手段使不育夫婦妊娠的技術(shù)，包括人工授精（Artificial Insemination，AI）和體外受精-胚胎移植（In Vitro Fertilization and Embryo Transfer，IVF-ET）及其衍生技術(shù)兩大類。

　　根 據(jù)中國人口協(xié)會、國家計生委聯(lián)名發(fā)布的最新《中國不孕不育現(xiàn)狀調(diào)研報告》顯示，中國的不孕不育發(fā)病率在12.5%-15%左右，患者人數(shù)超過4000萬， 即意味著8對夫婦中就有1對有不孕不育問題。隨著孕婦年齡的增長，生育能力也將減弱，40歲婦女生育能力是35歲婦女的一半。

　　目前不孕不育的治療手段包括藥物治療、輔助生殖手術(shù)、心理治療等。但目前我國經(jīng)批準(zhǔn)的輔助生殖機構(gòu)每年能完成不孕不育診例尚不到20萬，而不孕不育患者數(shù)量在4000萬，存在的差距非常懸殊。

　　生殖健康是基于人類繁衍剛性需求，隨著時代變遷而加快發(fā)展的巨大藍海市場，該市場面對的是新生代父母，屬于開放、高互聯(lián)網(wǎng)化的群體，傳統(tǒng)孕育場景有望出現(xiàn)新的模式，線上平臺與線下資源相互融合，醫(yī)療屬性與消費屬性相互融合，在產(chǎn)業(yè)鏈整合中掘金潛力市場。

　　備注：本文部分內(nèi)容引用國泰君安、國信證券等賣方調(diào)研報告。