在4G后期，三大運(yùn)營商均進(jìn)入了微利時(shí)代，而隨著5G開始建設(shè)并商用，各運(yùn)營商需要大規(guī)模地投入成本，更是需要勒緊褲腰帶過日子。面對這一盤盤賬，運(yùn)營商們似乎已意識到一味的競爭和各自為戰(zhàn)并不是個(gè)好計(jì)策，于是便開始了抱團(tuán)取暖模式。今年下半年開始，三大運(yùn)營商開啟了行業(yè)競合變革，同時(shí)中國電信與中國聯(lián)通也開啟了共建共享模式。從惡性競爭轉(zhuǎn)向競合共建，通信運(yùn)營商們接下來將會(huì)展現(xiàn)一場有趣的非零博弈。

2019年下半年三大運(yùn)營商為避免惡性競爭，促進(jìn)市場良好發(fā)展，三大運(yùn)營商響應(yīng)國資委新規(guī)要求，開啟了行業(yè)競合變革，規(guī)范市場資費(fèi)、規(guī)范銷售費(fèi)用及行為。如低價(jià)值套餐月費(fèi)不低于18元、單卡套餐公眾市場不能低于7折折扣及政企市場不低于5折、停售達(dá)量降速套餐、停止任何贈(zèng)送政策和終端補(bǔ)貼、禁止市場份額考核以及渠道酬金不高于套餐月費(fèi)的1倍等。從現(xiàn)在的4G和5G套餐可以看出，三大運(yùn)營商套餐資費(fèi)和規(guī)則確實(shí)已趨同。

行業(yè)競合變革將有效促進(jìn)通信運(yùn)營商更有效益地發(fā)展。打價(jià)格戰(zhàn)及大規(guī) 模補(bǔ)貼的惡性競爭只會(huì)讓運(yùn)營商“殺敵一百自損三千”，盡管用戶數(shù)和人均流量都有上漲，但收入?yún)s不見起色。從三大運(yùn)營商財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看到，2019年前三季度中國移動(dòng)、中國電信凈利潤同比均為負(fù)增長，中國移動(dòng)凈利潤為818億元，同比下降高達(dá)13.9%，中國電信凈利潤為184億元，凈利潤同比下降3.4%，而中國聯(lián)通凈利潤雖同比提升11.9%，但其實(shí)際所獲利潤僅98億元，遠(yuǎn)低于中國移動(dòng)、中國電信，并且其營業(yè)收入也是負(fù)增長。市場競爭并非只有“1-1=0”的選擇，換種方式，其實(shí)可以選擇競合，在合作中競爭，建立和保持運(yùn)營商之間的一種動(dòng)態(tài)競爭關(guān)系，克服傳統(tǒng)戰(zhàn)略僅從自身利益出發(fā)的弊端，共同打造公平公正的競爭環(huán)境，最終實(shí)現(xiàn)共贏局面，使得“1+1＞2”。

除了三大運(yùn)營商開啟了競合模式，9月9日，中國電信與中國聯(lián)通開啟了共建共和模式，雙方簽署了《5G網(wǎng)絡(luò)共建共享框架合作協(xié)議書》，決定共建一張5G接入網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)勢互補(bǔ)互利，劃定各自負(fù)責(zé)的區(qū)域后各自投資承建、維護(hù)，雙方在共建區(qū)域共享5G網(wǎng)絡(luò)同等資源。

中國電信與中國聯(lián)通在此時(shí)進(jìn)行共建共享，有兩大好處：一是可以更加充分合理地利用資源和提升網(wǎng)絡(luò)速度，在5G頻段上，中國電信所獲的3400MHz-3500MHz頻段與中國聯(lián)通所獲的3500MHz-3600MHz頻段5G頻譜很接近，共建后夠能共享200M載波資源，充分地利用了頻譜資源；二是運(yùn)營商之間網(wǎng)絡(luò)共建共享，將大幅度提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋程度和降低運(yùn)營商成本。就運(yùn)營商目前的境遇而言，面對利潤和收入的下行，運(yùn)營商們一方面需要提升收入和尋找新的利潤增長點(diǎn)，另一方面需要盡量降低5G的建設(shè)成本，而共建共享網(wǎng)絡(luò)，則是非常有效的壓降成本的方式。由此可見，中國電信和中國聯(lián)通選擇合作共建共享5G網(wǎng)絡(luò)是非常明智的發(fā)展選擇。

近日，北京市通信管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，北京市5G基站建設(shè)已超額完成今年的10000個(gè)建設(shè)目標(biāo)，截止2019年10月底，已建設(shè)13014個(gè)5G基站，現(xiàn)已開通10829個(gè)5G基站。其中，北京電信和北京聯(lián)通共建5G基站數(shù)超7000個(gè)，目前兩家在基站數(shù)量上已超過了北京移動(dòng)，建成了北京規(guī)模最大的5G網(wǎng)絡(luò)，其良好覆蓋率提升9%。

事實(shí)上，國外運(yùn)營商共建共享早有先例，也取得不錯(cuò)的成績。例如英國運(yùn)營商O2和沃達(dá)豐（Vodafone）在3G時(shí)代的合建，節(jié)省了大筆投資建設(shè)費(fèi)用；又如韓國5G，在2018年04月，SK、KT和LG?U+三家韓國運(yùn)營商決定共建共享5G網(wǎng)絡(luò)，以加速5G部署、有效利用資源、減少重復(fù)投資。截止2019年9月，韓國5G基站數(shù)超9萬個(gè)，半年時(shí)間翻了近1倍，而5G連接數(shù)累計(jì)約318萬，約占全世界的63%，成為目前全球5G商用最快最成功的國家。

共建共享的好處是不言而喻的，相信國內(nèi)運(yùn)營商之間往后會(huì)有更多的合作，在首屆“世界5G大會(huì)”上，中國廣電董事長趙景春在開幕式后的主論壇上表示，中國廣電堅(jiān)決貫徹落實(shí)國家5G共建共享的部署，積極選擇戰(zhàn)略投資共享共建和技術(shù)業(yè)務(wù)合作等合作伙伴，建立廣泛的朋友圈。

如今，各大運(yùn)營商已達(dá)成共識，首先統(tǒng)一規(guī)范了市場資費(fèi)與規(guī)則，又開啟了5G共建共享新模式，營造一個(gè)良好的競爭環(huán)境。那么接下來運(yùn)營商們想要從中搶占更大的收益其重點(diǎn)還是要各自好好考慮如何博弈。

如今，各大運(yùn)營商所設(shè)套餐的價(jià)格和套餐內(nèi)容相差無幾，如果再加上共建共享網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營商提供的網(wǎng)絡(luò)或?qū)⒒疽恢?，若運(yùn)營商想要穩(wěn)住存量及搶奪異網(wǎng)用戶，戰(zhàn)略上拼的更多是價(jià)值經(jīng)營的差異化服務(wù)。在相同的價(jià)格套餐，性價(jià)比更高的套餐當(dāng)然更具吸引力，運(yùn)營商要考慮的是如何為各自的產(chǎn)品套餐豐富其內(nèi)容和權(quán)益，但這并不是為了豐富而豐富，最重要的是迎合用戶的口味需求，當(dāng)初深受大眾喜愛的聯(lián)通騰訊王卡，其設(shè)計(jì)原理亦是如此。

再反觀當(dāng)前運(yùn)營商的軟件平臺(tái)，相對頂尖互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，仍處于絕對劣勢，通信運(yùn)營商更多還是扮演了流量管道的角色。在競合共建的大環(huán)境下，運(yùn)營商想得到更大的發(fā)展，就要看哪家運(yùn)營商可以搶先提升權(quán)益場景體驗(yàn)，感知和豐富信息化應(yīng)用。如在個(gè)人市場，套餐內(nèi)容除了發(fā)展融合VR、AR、游戲、視頻等娛樂應(yīng)用和權(quán)益，運(yùn)營商還需挖掘和發(fā)展創(chuàng)新具有自身特色的應(yīng)用和權(quán)益，提升用戶粘性；在家庭市場，智慧家居、全屋WiFi、家庭云等是家庭市場發(fā)展藍(lán)海，拓展更多的家庭應(yīng)用場景到套餐產(chǎn)品中也將成為運(yùn)營商互相博弈的重要內(nèi)容。而在政企市場，電信運(yùn)營商將主導(dǎo)對通信依賴度高的5G應(yīng)用場景的開發(fā)，并與行業(yè)伙伴協(xié)作共同探索復(fù)雜5G場景的應(yīng)用，打造個(gè)性化服務(wù)模式，走向價(jià)值高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)5G行業(yè)引領(lǐng)。

再對于用戶，運(yùn)營商進(jìn)行競合共建也會(huì)是一件好事。在競合共建后運(yùn)營商將會(huì)把更多的精力和財(cái)力放到做好品質(zhì)上，用戶將享受到更高價(jià)值的套餐和更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)，隨著運(yùn)營商5G成本的降低，后期的5G套餐資費(fèi)也將隨之降低，用戶將會(huì)享受到性價(jià)比更高的套餐服務(wù)。

綜上所述，運(yùn)營商競合共建將是通信行業(yè)發(fā)展中的共識，也是有效的共贏方案。競合共建是一場非零的博弈，合作競爭的企業(yè)戰(zhàn)略是以博弈的思想分析和以公平合理的合作競爭關(guān)系作為重點(diǎn)，最終達(dá)到共贏，甚至在博弈中各自實(shí)現(xiàn)利益最大化。但是，運(yùn)營商競合需要自覺遵守游戲規(guī)則，不鉆空子、不搞小動(dòng)作，而共建共享中，也需要明確合作方建設(shè)和維護(hù)的方案與規(guī)則、成立專項(xiàng)部門應(yīng)對、不能為了自身利益損害對方利益，共同鋪墊好良好的競爭環(huán)境。?
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