全球第二大市場研究機構(gòu)Marketsand Markets日前發(fā)布報告稱，2018年智慧城市IoT（物聯(lián)網(wǎng)）市場規(guī)模為795億美元，到2023年這一數(shù)字預計將增長到2196億美元，而隨著物聯(lián)網(wǎng)的興起，智能家居行業(yè)備受關(guān)注，除了巨頭們的參與外，一些第三方創(chuàng)業(yè)公司也試圖占據(jù)一席之地，無疑是看中智能家居這個市場蘊藏的巨大潛力：市場研究公司國際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年，全球智能家居設(shè)備市場預計將同比增長26.9%，出貨量達到8.327億臺。

近5年內(nèi)，全球智能家居設(shè)備市場將持續(xù)增長，復合年增長率為16.9%。隨著消費者在家中使用多種設(shè)備，以及產(chǎn)品和服務的增加，2023年全球智能家居市場的出貨量將接近16億臺。

另一方面，在廣闊的市場前景下，滲透率卻不足0.1%，遠低于美國等發(fā)達國家，且目前行業(yè)并沒有寡頭出現(xiàn)，因此，這也正是一些初創(chuàng)企業(yè)機會所在。

成立于2013年的科思頓，起初是為企事業(yè)單位提供APP開發(fā)等技術(shù)服務，2015年看中AI+IOT行業(yè)機會，全面轉(zhuǎn)型全屋智能，用戶可以把照明、家電、安防等設(shè)備加入到科思頓智慧家APP，用一個APP+科思頓智能硬件（照明開關(guān)、傳感器、智能遙控、安防設(shè)備）實現(xiàn)全屋智能化。

據(jù)悉，科思頓智慧家已實現(xiàn)智能化場景包括：智慧家庭、智慧酒店、智慧辦公、智慧養(yǎng)老、智慧教育等?？扑碱D智慧家包含智能照明系統(tǒng)、電器控制系統(tǒng)、門鎖對講系統(tǒng)、門窗窗簾系統(tǒng)、安防報警系統(tǒng)、家居安全系統(tǒng)、家庭影音系統(tǒng)、環(huán)境智能系統(tǒng)、智慧家具系統(tǒng)、健康管理系統(tǒng)。

科思頓以核心的智能控制系統(tǒng)業(yè)務為主，包括物聯(lián)網(wǎng)控制模組、科思頓云端以及交互終端（科思頓APP），可以實現(xiàn)遠程控制、語音控制、智能場景、自動化四種控制方式。其中語音控制已與百度、阿里、科大訊飛達成合作。小度AI音箱及蘋果Siri、天貓精靈全面接入科思頓智能產(chǎn)品，配合科大訊飛的語音識別技術(shù)，科思頓APP語音可以識別國內(nèi)大多數(shù)方言。

為了更好地直接觸達C端用戶、教育市場，科思頓主張在線下發(fā)展代理商開設(shè)體驗店，展示全屋智能整套方案為主，今年預計發(fā)展200家體驗店，線上在天貓、京東、蘇寧等電商平臺，以售賣智能硬件單品為主。

目前科思頓硬件單品達130多種，包括開關(guān)、窗簾電機和軌道、空調(diào)電視遙控器以及一些小型家電產(chǎn)品等?？扑碱D只做核心的智能控制系統(tǒng)及物聯(lián)網(wǎng)模塊，產(chǎn)品供應鏈全都來自國內(nèi)一線品牌，如：歐普、鴻雁、螢石、海曼、西門子、視貝、德力西、杜亞等眾多國內(nèi)一線品牌。

談及優(yōu)勢，劉燦成表示，科思頓系統(tǒng)更加開放可以接入任何品牌的家電進來：不同于其他一些品牌系統(tǒng)封閉，主要以銷售自己品牌家電產(chǎn)品為主，如果用戶選擇其他品牌產(chǎn)品，則無法實現(xiàn)全屋智能。

科思頓系統(tǒng)可以控制任意品牌的電視、空調(diào)、熱水器等家電設(shè)備，劉燦成介紹，控制所有的照明、電器方式分兩種：1、借助科思頓的智能硬件產(chǎn)品（如科思頓智能開關(guān)、智能插座、智能遙控器等）來控制燈光、電視、空調(diào)等電器設(shè)備。2、如螢石攝像頭、海爾空氣凈化器、視貝和星米的掃地機器人、德施曼指紋鎖等都已直接嵌入了科思頓聯(lián)網(wǎng)模塊，不需要借助其他設(shè)備直接可以加入科思頓智慧家APP當中。

其次，科思頓全屋智能方案具有價格優(yōu)勢，相對于其他智能家居品牌產(chǎn)品的定價，科思頓產(chǎn)品定價只有競爭對手的70%，兩室一廳的全屋智能方案約為10000元左右。這樣的定價是為了讓智能家居盡快能走進千家萬戶中。

作為新興產(chǎn)業(yè)，智能家居的發(fā)展也存在不少痛點。劉燦成也提出，“單品智能是偽需求”家里購買不同品牌的家電，需要下載好幾個品牌APP，不能實現(xiàn)整個場景的智能化，大大降低了用戶體驗，“傳統(tǒng)家電如果都開放加入到一個系統(tǒng)，所有的產(chǎn)品都可以進入一個系統(tǒng)里，這是未來發(fā)展的必然路徑?！?/p>

其次，有報道稱目前智能家居行業(yè)里的APP有三種情況，自主開發(fā)、半自主開發(fā)以及APP公版。其中外包APP超過30%，自主APP不到10%。

而科思頓APP完全基于核心技術(shù)自主研發(fā)，更新頻率實現(xiàn)平均1周1次。另外，物聯(lián)網(wǎng)平臺的安全性一直也受質(zhì)疑。科思頓終端硬件使用的則是ZigBee協(xié)議，不同于WIFI協(xié)議，安全性更高也可實現(xiàn)本地化運行。其云端服務器由阿里云提供，相當于支付寶安全程度。

市場策略上，科思頓也在逐步發(fā)力B端，已和地產(chǎn)類如萬科綠地合作，新開盤樓盤標配科思頓產(chǎn)品?！拔磥砗芏嘈碌臉潜P必須得精裝修交付，爭取地產(chǎn)方可以更快拓展市場規(guī)模?！眲N成說道。

目前盈利來源于硬件所獲得的的利潤，目前已有50000個家庭使用科思頓APP，用戶5萬人且平均每天交互次數(shù)超過15次，未來可流量變現(xiàn)，后期也會為傳統(tǒng)電器企業(yè)提供智能化方案。

團隊目前超200人，技術(shù)人員120人。劉燦成為58同城技術(shù)出身，技術(shù)合伙人白國強曾任職于南開大學電子儀器廠技術(shù)工程師，十幾年軟件開發(fā)經(jīng)驗；李闖曾主導創(chuàng)立信駕學車OTO平臺，多年軟件開發(fā)經(jīng)驗。

下一階段，科思頓預計拓展200家線下體驗店，預計銷售額15000萬。同時，開展和全國地產(chǎn)商、酒店、養(yǎng)老社區(qū)等B端的合作。

劉燦成認為，這個行業(yè)并不像搜索、電商行業(yè)，為一家通吃，但開放的系統(tǒng)和智能家居品牌化是最終的發(fā)展路徑，這其中關(guān)鍵要看團隊運營能力、系統(tǒng)開放性以及充足的資金?？扑碱D也在尋求首輪融資。