世界上最有價(jià)值的資源已經(jīng)不再是石油或貴金屬，而是“數(shù)據(jù)”。

通過(guò)收集和存儲(chǔ)更多的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更進(jìn)一步優(yōu)化其產(chǎn)品，從而吸引更多的客戶。作為一種無(wú)形資產(chǎn)，海量的價(jià)值數(shù)據(jù)不僅改變了商業(yè)，“無(wú)形中”也改變了企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。

2018年是存儲(chǔ)市場(chǎng)的“大年”：云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)催生了更多的數(shù)據(jù)，對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品提出更多要求，全球存儲(chǔ)市場(chǎng)迎來(lái)了一次顯著的增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，存儲(chǔ)產(chǎn)品本身也不再被動(dòng)地等“數(shù)”下鍋，而是比以往更為主動(dòng)地聚焦應(yīng)用場(chǎng)景。應(yīng)該說(shuō)，這是一次極具價(jià)值的演進(jìn)，而在其中浪潮存儲(chǔ)表現(xiàn)突出。

浪潮存儲(chǔ)的秘訣

由于時(shí)間的緣故，我們目前尚未拿到2018年全年的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)報(bào)告。不過(guò)根據(jù)在去年上半年IDC發(fā)表的《中國(guó)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)報(bào)告》，我們同樣可以得到足夠的信息。

報(bào)告顯示，2018年上半年中國(guó)市場(chǎng)存儲(chǔ)出貨量為67358套，總?cè)萘窟_(dá)到了7430．5PB。其中，浪潮存儲(chǔ)出貨量為8414套，位居中國(guó)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)（不含監(jiān)控）市場(chǎng)第一。

尤其值得一提的是，在出貨量保持領(lǐng)先的同時(shí)，浪潮存儲(chǔ)的出貨增速更是高達(dá)106％，5倍于業(yè)界平均增速，這一速度同樣在中國(guó)市場(chǎng)中位居第一。能夠同時(shí)在總量和增速上跑贏對(duì)手，浪潮存儲(chǔ)難能可貴。

那么，浪潮存儲(chǔ)的秘訣究竟是什么呢？想必很多人會(huì)關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。

在我看來(lái)，首先是浪潮長(zhǎng)期在存儲(chǔ)領(lǐng)域的深耕，不斷探索技術(shù)發(fā)展與客戶需求的契合點(diǎn)，并在不同的時(shí)期以個(gè)性化和專業(yè)化的產(chǎn)品加以滿足。

其次，在于浪潮存儲(chǔ)對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的準(zhǔn)確洞察。

作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，浪潮敏銳地意識(shí)到，智慧時(shí)代的存儲(chǔ)在市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)的同時(shí)，也將迎來(lái)變革，因此基于軟件定義與硬件重構(gòu)，浪潮構(gòu)建了滿足EB級(jí)容量、億級(jí)IOPS、易管理的“三合一”新存儲(chǔ)，這些理念事實(shí)上已經(jīng)引發(fā)了業(yè)界同行的思考和效仿。

最后，則是浪潮聯(lián)合各種合作伙伴，以場(chǎng)景化的創(chuàng)新應(yīng)用，引導(dǎo)和激發(fā)各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的智能化場(chǎng)景構(gòu)建，自下而上地挖掘、整合、盤(pán)活和提升數(shù)據(jù)的價(jià)值，邁向智慧驅(qū)動(dòng)的新數(shù)據(jù)時(shí)代。

浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼認(rèn)為，2018年浪潮存儲(chǔ)的最大亮點(diǎn)，在于新技術(shù)和新產(chǎn)品的快速落地，譬如智能存儲(chǔ)G2、軟件定義存儲(chǔ)AS13000等，得到了諸多高端客戶的認(rèn)可，被部署和應(yīng)用于很多關(guān)鍵領(lǐng)域。

第二個(gè)亮點(diǎn)是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和交互中，浪潮存儲(chǔ)也學(xué)到了很多，孫鋼表示。通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的跟蹤，以及對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的思考，浪潮存儲(chǔ)可以更好地切入市場(chǎng)，以一種類似于外部的視角，審視自身的變化，核定前進(jìn)的方向。

第三個(gè)亮點(diǎn)是浪潮存儲(chǔ)又“回到”內(nèi)部，從內(nèi)部架構(gòu)及基因的層面，加強(qiáng)自身存儲(chǔ)專業(yè)化隊(duì)伍的建設(shè)。從目前來(lái)看，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)中得到了能力的再次提升，無(wú)論技術(shù)研發(fā)還是市場(chǎng)銷售，均是如此。

聚焦場(chǎng)景化創(chuàng)新

那些日常被人們掛在嘴邊的頂級(jí)企業(yè)，無(wú)一例外均是數(shù)據(jù)巨頭，他們存儲(chǔ)了海量的價(jià)值數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)既是他們的生產(chǎn)資料，也是他們抵御外敵的“護(hù)城河”。

經(jīng)濟(jì)已經(jīng)與數(shù)據(jù)緊密糅合在一起。目前，中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)在全球存儲(chǔ)市場(chǎng)的占比僅有8％，但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量在全球的占比已達(dá)18％。以此類推，中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)顯然會(huì)在目前的增勢(shì)下得到進(jìn)一步的提高。

具體到企業(yè)層面，不斷高漲的智能化和數(shù)字化呼聲，使得企業(yè)對(duì)不同場(chǎng)景下的存儲(chǔ)應(yīng)用，提出了與以往不同的更多要求。而早在2016年，浪潮存儲(chǔ)就將場(chǎng)景化定制確立為差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心支撐。

目前，浪潮存儲(chǔ)將傳統(tǒng)和新型的應(yīng)用定義為七大一級(jí)場(chǎng)景，分別是傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)應(yīng)用、視頻監(jiān)控、高性能計(jì)算、廣電媒資、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)一級(jí)人工智能，并將之細(xì)化為接近兩百個(gè)二級(jí)場(chǎng)景。

不難想象，這種定義和細(xì)化使得浪潮存儲(chǔ)可以精確對(duì)接用戶的各種需求，而且基于對(duì)應(yīng)用需求的深刻理解，浪潮存儲(chǔ)通過(guò)大量測(cè)試和驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)了不同場(chǎng)景下的解決方案優(yōu)化。

浪潮存儲(chǔ)產(chǎn)品線總經(jīng)理李輝表示，在聚焦場(chǎng)景化創(chuàng)新方面，浪潮存儲(chǔ)始終堅(jiān)持“場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)”的模式，“以客戶為中心、以應(yīng)用為導(dǎo)向、以技術(shù)為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為橋梁”，將新技術(shù)和新應(yīng)用緊密耦合在一起，充分滿足客戶在新數(shù)據(jù)時(shí)代的存儲(chǔ)需求。

據(jù)介紹，浪潮存儲(chǔ)目前已累計(jì)完成了接近60個(gè)二級(jí)場(chǎng)景的定制和優(yōu)化，尤其是在市場(chǎng)需求最為強(qiáng)烈的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能等方面，浪潮存儲(chǔ)做了大量的針對(duì)性工作，得到了客戶方面的高度認(rèn)可。

李輝指出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是當(dāng)前很多企業(yè)面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)，包括商業(yè)模式的變化、互聯(lián)網(wǎng)＋、云服務(wù)等，對(duì)用戶和作為平臺(tái)廠商的浪潮來(lái)說(shuō)，影響是異常巨大的。

與此同時(shí)，存儲(chǔ)技術(shù)的變化又特別多，存儲(chǔ)介質(zhì)、存儲(chǔ)形態(tài)的演進(jìn)也是日新月異。毋庸置疑，技術(shù)必然是浪潮存儲(chǔ)的有力抓手之一，但是深刻洞悉客戶各種不同的應(yīng)用場(chǎng)景，才是服務(wù)好客戶的終極答案。

從某種程度來(lái)說(shuō)，“軟件定義存儲(chǔ)”是浪潮聚焦場(chǎng)景化，不斷實(shí)現(xiàn)大行業(yè)和大客戶市場(chǎng)突破的關(guān)鍵保障。

軟件定義存儲(chǔ)將存儲(chǔ)服務(wù)從專用存儲(chǔ)設(shè)備中抽象出來(lái)，這樣做的好處是降低了與硬件的耦合度，可以更加廣泛地采用豐富配置與更高性能的通用硬件，浪潮存儲(chǔ)也可以更加快捷地以更優(yōu)性價(jià)比，面向更多的場(chǎng)景。

對(duì)接技術(shù)與應(yīng)用

以“場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)開(kāi)發(fā)”的模式，浪潮最大限度地滿足了用戶的存儲(chǔ)需求，由此也驅(qū)動(dòng)了一批PB級(jí)大工程的落地，最新的TOP級(jí)客戶名單里，包括了中國(guó)移動(dòng)、中石化東方物探、央視、清華大學(xué)、成都三環(huán)路等大型項(xiàng)目。

以中國(guó)移動(dòng)2017至2018年的分布式存儲(chǔ)集采為例。這是國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商第一次針對(duì)分布式存儲(chǔ)產(chǎn)品設(shè)備的大規(guī)模集采，被認(rèn)為是關(guān)鍵行業(yè)在分布式存儲(chǔ)的開(kāi)幕之作，因此得到了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

本次集采選擇先投標(biāo)、后測(cè)試的方式，測(cè)試內(nèi)容包括功能、性能、可靠性等諸多方面，測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)全面、嚴(yán)苛。測(cè)試中，浪潮明星產(chǎn)品AS13000存儲(chǔ)系統(tǒng)表現(xiàn)優(yōu)異、脫穎而出，最終一舉中標(biāo)，占據(jù)了本次集采的30％份額，充分體現(xiàn)出浪潮分布式存儲(chǔ)的技術(shù)實(shí)力，以及整體的解決方案能力。

浪潮軟件定義存儲(chǔ)AS13000

李輝表示，在很多大型項(xiàng)目中，前期方案設(shè)計(jì)、中期交付實(shí)施和后期管理維護(hù)等工作，浪潮都會(huì)與客戶、合作伙伴進(jìn)行緊密的配合，充分了解客戶的需求和規(guī)劃，即便交付標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，也能夠?yàn)榭蛻籼峁皩儆喼啤钡膽?yīng)用感受。

以成都市智能交通管控系統(tǒng)建設(shè)為例。此前，該系統(tǒng)視頻監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的存儲(chǔ)及應(yīng)用一直是大問(wèn)題，成都交通管理部門(mén)布設(shè)了大量的攝像頭，以期實(shí)時(shí)感知城市交通的“風(fēng)吹草動(dòng)”，然而數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了系統(tǒng)的支撐能力。

在分析了項(xiàng)目方的需求之后，浪潮存儲(chǔ)即刻安排工程師與客戶進(jìn)行溝通，調(diào)研項(xiàng)目的實(shí)時(shí)情況，最終決定以軟件定義存儲(chǔ)AS13000為核心構(gòu)建視頻存儲(chǔ)資源池，為監(jiān)控平臺(tái)提供其所需的存儲(chǔ)資源，藉此成都骨干路網(wǎng)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求得到了有效滿足。

從2015年起，秉承專業(yè)化的發(fā)展路線，浪潮存儲(chǔ)不斷加大產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，在重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行深入挖掘，并且在內(nèi)部建立起一支專業(yè)化的、“能打勝仗”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，在外部與更多的實(shí)力伙伴達(dá)成合作。

據(jù)孫鋼介紹，面向目前的人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新型應(yīng)用場(chǎng)景，浪潮存儲(chǔ)已經(jīng)進(jìn)行了相應(yīng)的布局。這些領(lǐng)域的數(shù)據(jù)量可能是EB級(jí)，甚至更高，它們對(duì)存儲(chǔ)的需求也提升到一個(gè)全新的高度——這同樣是浪潮存儲(chǔ)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破的良機(jī)。

面對(duì)未來(lái)，浪潮存儲(chǔ)還將針對(duì)更多的行業(yè)場(chǎng)景開(kāi)展存儲(chǔ)系統(tǒng)的深度優(yōu)化，以“開(kāi)放、融合、智能”的軟件定義存儲(chǔ)設(shè)計(jì)理念，在產(chǎn)品方案上實(shí)現(xiàn)應(yīng)用與技術(shù)的無(wú)縫對(duì)接。

世界的本質(zhì)是數(shù)據(jù)，浪潮存儲(chǔ)亦是如此。