“您如何評價浪潮存儲渠道政策？”記者拋出此問題。

“2018年，浪潮渠道政策將出現(xiàn)跨越式變化，市場也會呈現(xiàn)躍進式成長?！?/p>

回答此問題的是劉學良，北京傳奇天地科技有限公司副總經(jīng)理。同時接受采訪的還包括浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼、浪潮存儲產(chǎn)品部副總經(jīng)理孫斌，以及石家莊市神州數(shù)碼設備有限公司事業(yè)部總經(jīng)理閆大慶。

棋至中盤撈取實地

問題由此而來，劉學良的回答令記者十分感興趣。何為跨越式變化？為何又能呈現(xiàn)躍進式成長？套用圍棋術(shù)語，浪潮存儲已經(jīng)落子如飛地完成了初期的業(yè)務布局，而且快速進入撈取實地的中盤階段。

具體解讀，2017年，浪潮存儲基本完成產(chǎn)品體系布局。例如2017年2月，其推出智能存儲G2平臺，以及更早些時候推出的AS13000-Rack整機柜軟件定義存儲系統(tǒng)。應該說，上述兩個系列產(chǎn)品正代表了存儲業(yè)內(nèi)兩個最重要的發(fā)展方向。表現(xiàn)如何？2017年浪潮存儲出貨量排名中國前三，其中軟件定義存儲產(chǎn)品線增長212%，中高端統(tǒng)一存儲產(chǎn)品線增長150%以上。

在產(chǎn)品線不斷豐富的背后，即是浪潮在高端行業(yè)市場的持續(xù)突破。2017年，浪潮存儲用戶增加了近900家，其中高端行業(yè)客戶就可列舉出一系列名單，例如中國移動、郵儲銀行、中國石化、華科大、廣東省檢、重慶國土等。在中國移動分布式文件存儲集成中，浪潮成為最終入圍的三家企業(yè)之一，中標份額達到30%。

JDM是種模式 更是思維

上述數(shù)字似乎已經(jīng)證明，浪潮存儲在高端行業(yè)市場，正在實現(xiàn)跨越式增長。但記者仍不滿足以上答案，又拋出一系列問題：當浪潮服務器全球第一時，浪潮存儲會排名多少？當浪潮服務器已經(jīng)摸索出成熟的業(yè)務模式，浪潮存儲是否可以借鑒？當浪潮服務器已經(jīng)建設頗具差異性的生態(tài)體系時，浪潮存儲是否也可形成獨特的渠道方法論。

“其實，JDM是一種模式，更是一種思維?；ヂ?lián)網(wǎng)只是眾多高端行業(yè)之一，在運營商、金融、政府等領域，JDM思維同樣適用?！崩顺贝鎯Ξa(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼說。

浪潮存儲產(chǎn)品部總經(jīng)理孫鋼

JDM，浪潮基于互聯(lián)網(wǎng)和大規(guī)模數(shù)據(jù)中心市場獨創(chuàng)的商業(yè)模式。通過從研發(fā)、生產(chǎn)、供貨，到實施、運維，與用戶進行全業(yè)務鏈條協(xié)同，實現(xiàn)定制化服務。當然，在存儲市場，以及更廣闊的企業(yè)級市場，此模式可以借鑒，但并不是完全復制，至少在全業(yè)務鏈條協(xié)同過程中，引入了ISV的價值。

軟件定義存儲，一類很難標準化的“慢熱”型產(chǎn)品，針對具體應用場景，很難立即進入最佳狀態(tài)。而浪潮借鑒JDM思維，基于對用戶需求點的了解認知，在項目實施前已完成對產(chǎn)品相關參數(shù)的調(diào)優(yōu)。也就是說，浪潮在“賽前”即進行了充分的熱身，將眾多工作前置到“實驗室”完成，而進入賽場時，已可快速進入狀態(tài)。

舉例說明，2017年8月，浪潮與索貝數(shù)碼簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，隨之浪潮存儲應用于索貝數(shù)碼的采編系統(tǒng)中，并推進了一系列聯(lián)合研發(fā)工作?！皬V電行業(yè)有其特殊的數(shù)據(jù)算法和軟件棧，浪潮存儲通過持續(xù)軟件優(yōu)化，支撐索貝數(shù)碼系統(tǒng)性能大幅度提升?！崩顺贝鎯Ξa(chǎn)品部副總經(jīng)理孫斌說：“類似的合作還包括與東方物探在石油勘探領域的合作，與?？低?/u>在視頻監(jiān)控領域的合作。2018年，浪潮還將針對TOP50聯(lián)合解決方案，提供特別獎勵基金?！?/p>

浪潮看見了看不見的市場