創(chuàng)客 - 案例

　　在廣州車陂聯(lián)合社區(qū)一層復(fù)式樓里，記者見到了黑格科技核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，其由七位90后留學(xué)生組成，他們就讀于美國知名學(xué)府伊利諾伊大學(xué)香檳分校。

　　2015年5月，團(tuán)隊在創(chuàng)始人桂培炎的帶領(lǐng)下休學(xué)回國創(chuàng)業(yè)，落戶廣州成立公司，用3D打印技術(shù)做雙耳藍(lán)牙定制耳機(jī)。團(tuán)隊自主研發(fā)了3D掃描技術(shù)，掃描用戶耳朵數(shù)據(jù)傳輸處理后可直接3D打印成型。

　　目前，團(tuán)隊已經(jīng)獲得由中科招商領(lǐng)投的千萬元投資，眾籌產(chǎn)品11月登陸京東眾籌。

　　創(chuàng)始人桂培炎表示，未來團(tuán)隊致力于研發(fā)可量化生產(chǎn)的私人定制耳機(jī)。“希望通過生產(chǎn)線的工業(yè)化4.0改革，打造國人自主研發(fā)的高端穿戴式設(shè)備?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)故事

　　從美國休學(xué)回國創(chuàng)業(yè)

　　走進(jìn)黑格科技辦公區(qū)，一種未來科技感撲面而來。坐落在天河區(qū)新建的孵化器聯(lián)合社區(qū)，一棟三層的小復(fù)式，透明的玻璃，黑色的墻壁，指紋控制的開關(guān)門，一排電腦前認(rèn)真工作的程序員。

　　創(chuàng)始人桂培炎，黑框眼鏡，T恤牛仔褲，交談中顯得成熟嚴(yán)謹(jǐn)，典型的工科男氣質(zhì)。不過，清一色90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的工作氛圍還是很輕松，采訪中一名員工養(yǎng)的寵物狗一直在旁邊繞來繞去，員工交談也是非常隨意。

　　“在美國讀書的時候，我們就經(jīng)常參加校內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)比賽。”桂培炎回憶起美國求學(xué)往事，表示團(tuán)隊成員就讀于美國伊利諾伊大學(xué)香檳分校，分別來自機(jī)械工程、電子工程、工業(yè)設(shè)計以及策略媒體等不同專業(yè)。

　　2014年，團(tuán)隊經(jīng)由教授推薦參加了芝加哥一個創(chuàng)業(yè)比賽，通過初賽、復(fù)賽、決賽的激烈競爭在13支參賽隊伍中脫穎而出，最終斬獲桂冠。而在這項由美國人舉辦的創(chuàng)業(yè)比賽中，黑格團(tuán)隊是唯一一支非美籍參賽隊伍。

　　“我們反復(fù)修改了26遍創(chuàng)業(yè)項目書，在4天的準(zhǔn)備時間里只睡了20個小時”，桂培炎告訴記者，在修改創(chuàng)業(yè)項目書過程中，有幸向全美3D打印及定制耳機(jī)行業(yè)的7位專家請教權(quán)威的意見，學(xué)習(xí)到了準(zhǔn)確的行業(yè)知識?！斑@段參加創(chuàng)業(yè)比賽的經(jīng)歷，也為我們之后的回國創(chuàng)業(yè)打下了夯實基礎(chǔ)?！?/p>

　　休學(xué)回國創(chuàng)業(yè)，是團(tuán)隊一致的決定。桂培炎表示，在美國參加完創(chuàng)業(yè)比賽后，就著手創(chuàng)辦定制耳機(jī)公司。目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)政策氛圍非常好，團(tuán)隊對項目充滿信心，希望能做一款國人驕傲的私人定制耳機(jī)品牌。有了共同的目標(biāo)愿景，團(tuán)隊很快做出決定回國創(chuàng)業(yè)。

　　“一百萬美金和六百萬人民幣，價格是等值的，但是做的事情不一樣，效率效果也不一樣。”桂培炎坦言，回國創(chuàng)業(yè)還有一個重要的原因是國內(nèi)工作效率更高。比如電路板市場，在國外創(chuàng)業(yè)還是要拿回中國來加工，整個周期很長，國內(nèi)效率更高，人的執(zhí)行力也更強(qiáng)。另一方面，考慮到在美國3D打印以及定制耳機(jī)先進(jìn)的理念和技術(shù)，團(tuán)隊在美國留了一個實驗室，用于獲取最新行業(yè)資訊。

　　2015年5月，團(tuán)隊正式落戶廣州。據(jù)桂培炎介紹，團(tuán)隊做了小范圍調(diào)查，8萬多份取樣調(diào)查結(jié)果顯示，大家對自己現(xiàn)有的耳機(jī)不滿意，比如不容易佩戴，容易掉，或長時間佩戴疼痛，音質(zhì)不夠好，耳機(jī)線束縛等等。“我們黑格科技用3D技術(shù)打印出來的私人定制耳機(jī)，能夠解決傳統(tǒng)耳機(jī)的痛點?！?/p>

　　產(chǎn)品技術(shù)

　　3D打印藍(lán)牙耳機(jī)

　　據(jù)了解，私人定制耳機(jī)在美國已經(jīng)流行了近十多年，國內(nèi)是最近一兩年由港臺明星帶動才開始興起。

　　桂培炎告訴記者，美國公司UE最開始做定制耳機(jī)，靈感來源于助聽器。公司根據(jù)同樣的原理，用硅膠注入客戶耳朵，做出耳模外殼，再在殼子里裝一些發(fā)聲單元做成耳機(jī)。這種耳機(jī)音質(zhì)高，而且長期佩戴也不會感到疲勞，一時間在美國非?；鸨?。

　　但是，定制耳機(jī)的價格一直居高不下，少則三四千人民幣，多則十幾萬。

　　黑格團(tuán)隊在美國時，就注意到私人定制耳機(jī)這個領(lǐng)域。研究了三個月之后，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)定制耳機(jī)沒辦法改變其成本，因為是純手工制作，制作周期比較長，需要耗費材料比較多?！耙胱屗饺硕ㄖ贫鷻C(jī)更加大眾化，首先要減少用戶的麻煩，我們想到了3D掃描打印。”

　　目前，黑格科技自主研發(fā)了一款A(yù)PP，用于3D掃描用戶耳朵模型。用戶只需下載APP，通過APP將自己耳朵拍照傳輸，黑格科技通過技術(shù)算法可以將其數(shù)據(jù)通過3D打印機(jī)直接打印成耳機(jī)外殼。桂培炎表示，目前技術(shù)可以做到準(zhǔn)確預(yù)留耳機(jī)里面每個零部件的槽位和卡口，外殼打印完成后直接組裝。黑格科技能夠?qū)呙韬痛蛴〉漠a(chǎn)品，控制在90%以上的貼合度，在美國已經(jīng)做了1000多個測試。

　　“傳統(tǒng)的定制耳機(jī)，需要花半天的時間去做硅膠模型”，桂培炎說，以往需要先在醫(yī)院或者助聽器診所預(yù)約，做好耳朵硅膠模型，然后快遞郵寄到美國，大概等上兩個月才能拿到耳機(jī)。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶不可能愿意等兩個月拿到產(chǎn)品，我們希望將時間縮短到三五天，3D掃描打印就是最好的技術(shù)工具。

　　不過，桂培炎也透露，90%的元件全部采用國外的。他坦言，國內(nèi)的技術(shù)產(chǎn)品達(dá)不到想要的效果，團(tuán)隊希望把更好的產(chǎn)品品質(zhì)提供給用戶，而不只是為了賺錢。因此，團(tuán)隊采用元件的時候非常小心，哪怕一個電阻一個電熔都要考慮它的穩(wěn)定性?！拔覀兊某踔允牵鲆豢顕蓑湴恋漠a(chǎn)品?！?/p>

　　關(guān)于產(chǎn)品上線是否擔(dān)心抄襲，黑格團(tuán)隊表示并不擔(dān)心。桂培炎表示，國內(nèi)3D打印消費耳機(jī)產(chǎn)品的市場還沒有拓展培育起來，如果更多競爭對手同時進(jìn)入把市場打開，對其來說也是好事。當(dāng)然，他們不會平白無故公開技術(shù)，只是說大家覺得這個點子好，一起來做。對方技術(shù)產(chǎn)品做得好，大家可以互相認(rèn)可。

　　未來發(fā)展

　　做可穿戴產(chǎn)品

　　按照計劃，黑格科技第一款3D打印私人定制的藍(lán)牙耳機(jī)將于11月份登陸京東眾籌。目前，團(tuán)隊通過朋友圈推送種子用戶申請書，已經(jīng)收到了1萬份申請。

　　對于京東眾籌，團(tuán)隊充滿信心，唯一擔(dān)心的是不能按時交貨。國內(nèi)眾籌經(jīng)常面臨這樣一個窘境，用戶付款了但是廠家遲遲不能交貨，或者交貨后質(zhì)量不達(dá)標(biāo)。桂培炎表示，黑格是希望在交貨期保證的情況下，登陸京東眾籌，所以眼下正在加緊敲定3D打印廠。

　　“我們想找代工廠幫我們生產(chǎn)3D打印，團(tuán)隊還是專攻產(chǎn)品研發(fā)，但是很失望并沒有找到符合要求的代理商。”團(tuán)隊后來干脆牽頭來建造國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的3D打印工廠，現(xiàn)在正在和天河區(qū)政府洽談?！叭绻ǔ梢粋€大的3D打印代工平臺，其他任何創(chuàng)業(yè)公司需要用到3D技術(shù)都不需要考慮生產(chǎn)了，對于整個行業(yè)都是有利的，爭取12月份之前落實下來。”

　　11月份眾籌之后，黑格科技將開始小批量生產(chǎn)。明年年初，進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品正式投放到市場上去。在銷售渠道上，黑格科技采用直銷的方式?！熬〇|淘寶平臺可以做預(yù)銷售，但用戶要下載我們的APP，最終還是要與我們接觸，線上官網(wǎng)正要上線?！惫鹋嘌兹缡钦f。

　　目前，黑格科技已經(jīng)獲得了中科招商領(lǐng)投的千萬元天使基金。桂培炎直言，團(tuán)隊找投資機(jī)構(gòu)需要的不僅僅是錢，而是一樣的理念和方面。很多投資機(jī)構(gòu)要求產(chǎn)品成本低一些，但是產(chǎn)品要求質(zhì)量，不是走量，因此，需要對產(chǎn)品理念契合度高的投資方，最終選定了中科招商作為其第一家投資機(jī)構(gòu)。

　　“3D打印藍(lán)牙耳機(jī)只是一個開端，未來可以延伸到各種可穿戴設(shè)備?！惫鹋嘌妆硎荆@些設(shè)想已經(jīng)在其研發(fā)的名單上面。有很多東西可以做在耳機(jī)上延伸，比如測心跳、血壓，又比如測量運動消耗的卡路里，再比如實時監(jiān)控心跳和定位，如果有什么問題可以自動報警，把位置傳輸給醫(yī)院，醫(yī)院可以馬上搶救。

　　投資人點評

　　看好中國移動通訊高端消費市場

　　接觸到黑格科技，是一個偶然的機(jī)會。海外的項目經(jīng)理留意到美國有這樣一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，就介紹給了我們總部。接觸了兩個月的時間，就敲定了投資。

　　投資黑格科技有三個原因，首先，項目前景不錯，中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，市場對于高端高品質(zhì)通訊電子消費品有很大的需求。其次，團(tuán)隊擁有自主研發(fā)的核心技術(shù)，在全國乃至全球都是領(lǐng)先的。最后一點，也是最重要的，認(rèn)可核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，七個90后都是美國名校出身，一起回國創(chuàng)業(yè)很團(tuán)結(jié)，也很有激情，比較難得。

　　我們對于3D技術(shù)打印藍(lán)牙私人定制耳機(jī)這個市場，是非?？春玫?。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊注重質(zhì)量，精心打磨產(chǎn)品，與我們投資方在這方面的理念也是非常契合的。對于盈利，暫時沒有要求，希望他們好好打造第一款產(chǎn)品，在京東眾籌上做出好成績。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊后續(xù)還會在私人定制耳機(jī)的基礎(chǔ)上，開發(fā)更多的移動出行智能硬件可穿戴產(chǎn)品，未來市場很有潛力。

　　——中科招商投資基金副總裁謝勇

　　第三方點評

　　關(guān)鍵在于

　　技術(shù)革新成本

　　高端的私人定制耳機(jī)，在國內(nèi)的確有一定的消費市場，但不是特別大。黑格科技采用3D打印和雙耳藍(lán)牙技術(shù)生產(chǎn)耳機(jī)，這種模式在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)，技術(shù)革新成本相對也較高。技術(shù)與價格如何兼顧，關(guān)鍵在于技術(shù)革新的成本由用戶價值覆蓋。采用眾籌模式首發(fā)產(chǎn)品，對于黑格科技來說也是檢驗市場號召力的一個好辦法。

　　——暨南大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院教授湯胤