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編輯：感知芯視界

轉(zhuǎn)眼，2023年已經(jīng)行至尾聲，又到了盤(pán)點(diǎn)一年業(yè)績(jī)之時(shí)。蓋世汽車(chē)整理了近20家車(chē)企的2023年銷(xiāo)量目標(biāo)完成率，情況很不樂(lè)觀。

從前11個(gè)月的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)以及同比變化來(lái)看，絕大部分車(chē)企今年的銷(xiāo)量目標(biāo)難以完成。截至11月底，僅有1家車(chē)企提前完成全年銷(xiāo)量目標(biāo)，2家車(chē)企完成率在90%左右。其他10多家車(chē)企完成率低于90%，要在完成初定目標(biāo)已難。

其中，新能源汽車(chē)市場(chǎng)是銷(xiāo)量目標(biāo)難以達(dá)成的重災(zāi)區(qū)。目前，僅有理想汽車(chē)提前完成30萬(wàn)輛的年度銷(xiāo)量目標(biāo)。接近七成的車(chē)企，新能源汽車(chē)銷(xiāo)量目標(biāo)完成率不足70%。

大半完不成了

年初制定銷(xiāo)量目標(biāo)的時(shí)候,大家都很意氣風(fēng)發(fā),目標(biāo)漲幅較2022年基本上都超過(guò)兩位數(shù)。

然而，誰(shuí)又能想到，由于車(chē)市資源越發(fā)向頭部集中，加上部分車(chē)企銷(xiāo)量目標(biāo)過(guò)高,勢(shì)必面臨被打臉的局面。已經(jīng)可以確定的是，銷(xiāo)量目標(biāo)完成率低于85%的車(chē)企，基本上就沒(méi)有達(dá)成的希望了。

例如，上汽集團(tuán)定下的2023年全年整車(chē)銷(xiāo)量目標(biāo)是600萬(wàn)輛，相較去年的530萬(wàn)輛銷(xiāo)量，同比增幅13%。受到上汽大眾、上汽通用兩大主力合資品牌拖累，上汽集團(tuán)后繼乏力，今年前11月銷(xiāo)量同比微降8%至438.4萬(wàn)輛，銷(xiāo)量目標(biāo)完成僅為73%。

長(zhǎng)安汽車(chē)今年前11月銷(xiāo)量達(dá)到233.8萬(wàn)輛，雖然實(shí)現(xiàn)了11.85%的雙位數(shù)增長(zhǎng)。但因其定下的銷(xiāo)量目標(biāo)是280萬(wàn)輛，較2022年增長(zhǎng)20%左右，也面臨完不成的難題。目前，長(zhǎng)安汽車(chē)月銷(xiāo)量穩(wěn)定在20萬(wàn)輛以上，如果要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量目標(biāo)，最后一個(gè)月要賣(mài)出超40萬(wàn)輛新車(chē)，不是易事。

而奇瑞集團(tuán)、廣汽集團(tuán)兩大車(chē)企的銷(xiāo)量缺口都在40萬(wàn)輛左右，遠(yuǎn)高于其月均20萬(wàn)輛的體量。不過(guò)，奇瑞集團(tuán)前11月累計(jì)銷(xiāo)量同比增速接近50%，在一眾車(chē)企中極為亮眼。

還有部分車(chē)企的銷(xiāo)量目標(biāo)完成率更是低于六成。像東風(fēng)集團(tuán)股份，今年的銷(xiāo)量目標(biāo)是350萬(wàn)輛，而其前11月累計(jì)銷(xiāo)量還不到200萬(wàn)輛，并且呈雙位數(shù)下滑態(tài)勢(shì)。

簡(jiǎn)而言之，相比銷(xiāo)量目標(biāo)完成度接近或高于90%的車(chē)企，還有再“搏一搏”的機(jī)會(huì)，至于完成率低于八成的，那幾乎無(wú)望了。

理想提前完成，吉利也穩(wěn)了

一眾車(chē)企中，唯有三家車(chē)企業(yè)大概率能完成定下的銷(xiāo)量目標(biāo)。

最先完成的是理想，已在11月提前完成30萬(wàn)輛的年度銷(xiāo)量目標(biāo)。前11月，理想累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到32.6萬(wàn)輛，目標(biāo)完成率109%。最新數(shù)據(jù)顯示，理想銷(xiāo)量達(dá)到4.1萬(wàn)輛的新高度。本月，理想宣布挑戰(zhàn)5萬(wàn)輛的月交付目標(biāo)，其中L7的目標(biāo)是2萬(wàn)輛。

蓋世汽車(chē)研究院分析師認(rèn)為，理想銷(xiāo)量持續(xù)走高，關(guān)鍵在于“產(chǎn)品定位精準(zhǔn)、成本優(yōu)勢(shì)、又大又長(zhǎng)，又具備性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)”。

目前，理想僅有三款車(chē)型在售，然而市場(chǎng)表現(xiàn)卻好于大部分車(chē)企。一部分原因在于，其市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，對(duì)受眾定位的訴求了解準(zhǔn)確。理想另辟蹊徑，從奶爸市場(chǎng)切入家庭用車(chē)市場(chǎng)。長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍表示，“理想的產(chǎn)品定義我是佩服的”。

更為重要的是，理想具備高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。由于主打增程技術(shù)，理想的產(chǎn)品比同級(jí)別的純電車(chē)型電池成本就要低很多。有分析顯示，按照寧德時(shí)代單體電池出貨平均價(jià)格800元/KWh計(jì)算，理想ONE單車(chē)電池成本約為3.24萬(wàn)元，而純電車(chē)型的電池成本大約在8萬(wàn)元。

售價(jià)合理的同時(shí)，還有比同級(jí)競(jìng)品更大的車(chē)內(nèi)空間。理想三款L系列車(chē)型車(chē)身尺寸基本上都超過(guò)5米，軸距在3米以上，符合家庭用車(chē)的大空間需求。而且，理想在智能化方面要好于大部分燃油競(jìng)品。兩相對(duì)比下，理想的優(yōu)勢(shì)得以凸顯，迎來(lái)銷(xiāo)量的持續(xù)爆發(fā)。

對(duì)于未來(lái)，理想很有信心，定下了明年“銷(xiāo)量80萬(wàn)輛”的目標(biāo)。

除理想外，吉利應(yīng)該也穩(wěn)了。吉利今年前11月累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)153.6萬(wàn)輛，完成率為93%（銷(xiāo)量目標(biāo)為165萬(wàn)輛）。當(dāng)前，吉利單月銷(xiāo)量在20萬(wàn)輛，并保持著20%的同比增速。年底是車(chē)企沖量的關(guān)鍵，沒(méi)有意外的話，吉利12月銷(xiāo)量再突破20萬(wàn)輛不成問(wèn)題。這意味著，吉利今年整體銷(xiāo)量有望突破170萬(wàn)輛，超額完成任務(wù)。

吉利之后，比亞迪銷(xiāo)量目標(biāo)完成率為89%。其前11月累計(jì)銷(xiāo)量為268.34萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)64.29%。如果要完成300萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)，比亞迪12月需要賣(mài)出32萬(wàn)輛左右。從其近幾個(gè)月的銷(xiāo)量增速來(lái)看，比亞迪已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月銷(xiāo)量突破30萬(wàn)輛，12月再創(chuàng)新高應(yīng)該問(wèn)題不大。

對(duì)于300萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為“從300萬(wàn)輛到400萬(wàn)輛是個(gè)檻”，有業(yè)內(nèi)人士分析道，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比亞迪年銷(xiāo)量要想再上一個(gè)新臺(tái)階，即達(dá)到400萬(wàn)輛，也有難度。以大眾中國(guó)舉例，在華銷(xiāo)量的巔峰期是400余萬(wàn)輛，如今已回落至400萬(wàn)輛以?xún)?nèi)。實(shí)際上，年初時(shí)，也曾傳出比亞迪內(nèi)部今年定下的今年目標(biāo)是“保300萬(wàn)輛，力爭(zhēng)400萬(wàn)輛”，只是很快就被辟謠了。

一汽集團(tuán)雖然銷(xiāo)量目標(biāo)完成度低于85%，不過(guò)旗下豪華品牌一汽紅旗的銷(xiāo)量完成率接近90%。根據(jù)其11月銷(xiāo)量突破2萬(wàn)輛來(lái)看，20萬(wàn)輛的年度銷(xiāo)量目標(biāo)大概率能完成。

新能源、出口，不再是“雞肋”

今年，有個(gè)明顯的趨勢(shì)是，新能源和出口業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)變得不可忽視。大部分車(chē)企新能源銷(xiāo)量占比已經(jīng)達(dá)到20%以上，出口銷(xiāo)量占比也有明顯提升。

要知道去年，大部分車(chē)企新能源占比僅在一成上下。比如，長(zhǎng)城汽車(chē)2022年新能源銷(xiāo)量為13.18萬(wàn)輛，占銷(xiāo)量總比為12%。長(zhǎng)安汽車(chē)新能源銷(xiāo)量占比僅為11.6%。廣汽集團(tuán)、奇瑞集團(tuán)等占比也低于20%。合資品牌的新能源銷(xiāo)量占比更低，僅在5%左右。

今年卻明顯不同。隨著新能源市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步提升，新能源車(chē)型投放節(jié)奏加快，加上油電同價(jià)時(shí)代加速到來(lái)，多家車(chē)企的新能源銷(xiāo)量都有大幅提升。蓋世汽車(chē)統(tǒng)計(jì)了20余家品牌今年前11月新能源銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，有過(guò)半品牌同期增速超過(guò)30%，占比大幅上升。

比如長(zhǎng)城汽車(chē)前11月新能源累計(jì)銷(xiāo)量突破20萬(wàn)輛，占比為20.7%，較去年上升了8個(gè)百分點(diǎn)；長(zhǎng)安汽車(chē)達(dá)到41萬(wàn)輛，雖然新能源占比未能超過(guò)20%，但實(shí)現(xiàn)了83%的高增速；上汽集團(tuán)達(dá)到90萬(wàn)輛，占比為20.6%；吉利汽車(chē)得益于銀河系列、極氪品牌的主力，新能源銷(xiāo)量占比更是接近30%……

然而，回歸到新能源銷(xiāo)量目標(biāo)完成度上，卻極不理想?；蛟S是對(duì)市場(chǎng)預(yù)期過(guò)高，八成車(chē)企新能源銷(xiāo)量目標(biāo)完成率低于八成，部分品牌完成率甚至不到五成。像長(zhǎng)城汽車(chē)今年新能源銷(xiāo)量目標(biāo)超過(guò)60萬(wàn)輛，目前完成率僅為三成。

新勢(shì)力中，目前也唯有理想達(dá)成銷(xiāo)量目標(biāo)，蔚來(lái)、小鵬等完成度僅六成左右。猶記得，蔚來(lái)創(chuàng)始人李斌曾放言，“2023年要超越雷克薩斯”，定下了25萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)。蔚來(lái)今年前11月累計(jì)銷(xiāo)量為14.2萬(wàn)輛，而雷克薩斯因銷(xiāo)量下滑同期僅10萬(wàn)輛，也算是兌現(xiàn)承諾了。

倒是哪吒汽車(chē)的情況不太好，是新勢(shì)力中銷(xiāo)量唯一下滑的品牌。由于大眾新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，受到比亞迪、吉利等傳統(tǒng)車(chē)企擠壓，哪吒性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)減弱。今年前11月，其累計(jì)銷(xiāo)量為12.2萬(wàn)輛，較去年同期下滑了15.2%，離25萬(wàn)輛的年度銷(xiāo)量目標(biāo)差距較大。

如果說(shuō)，部分車(chē)企借助新能源扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，那么還有些車(chē)企通過(guò)出口業(yè)務(wù)逆風(fēng)翻盤(pán)。其中的典型代表是上汽集團(tuán)、奇瑞集團(tuán)等。

上汽集團(tuán)今年定下的出口銷(xiāo)量目標(biāo)是120萬(wàn)輛，今年前11月已達(dá)成89%，累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)突破百萬(wàn)輛，占其銷(xiāo)量總比的近三成。如果不是在出口市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)，上汽集團(tuán)今年的銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)勢(shì)必會(huì)下滑得更厲害。據(jù)上汽集團(tuán)介紹，其上半年海外業(yè)務(wù)盈利就超過(guò)10億元。

奇瑞集團(tuán)更是靠著出口業(yè)務(wù)躋身頭部梯隊(duì)。今年前11月，奇瑞集團(tuán)累計(jì)出口銷(xiāo)量超過(guò)80萬(wàn)輛，僅次于上汽集團(tuán)，并占其銷(xiāo)量總比的近五成。而且，奇瑞集團(tuán)出口銷(xiāo)量保持了倍速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

除此外，比亞迪也在加速拓展海外市場(chǎng)，且有了不錯(cuò)的收獲。比亞迪雖然從去年開(kāi)始才著重發(fā)力海外市場(chǎng)，但憑借強(qiáng)大的品牌知名度、成本優(yōu)勢(shì)等，其海外之路較為順暢，今年前11月累計(jì)銷(xiāo)量已經(jīng)突破20萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.6倍。明年，海外市場(chǎng)有望成為比亞迪邁向400萬(wàn)輛的關(guān)鍵。

不僅是比亞迪，事實(shí)上出口業(yè)務(wù)正在成為中國(guó)品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。尤其是在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)需求趨于飽和，新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈的情況下，中國(guó)品牌以“新能源+出口”的組合拳，闖蕩全球市場(chǎng)，尋找新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)已是必然。

可以預(yù)見(jiàn)，明年，新能源和出口業(yè)務(wù)的占比將進(jìn)一步提升。

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審核編輯 黃宇