降價(jià)促銷，無疑是為了獲取更多的市場(chǎng)和用戶。此前由于印度智能手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，手機(jī)大廠在印度市場(chǎng)的法寶只能是——價(jià)格沒有最低只有更低。

按理說，印度手機(jī)市場(chǎng)很難打起價(jià)格戰(zhàn)，尤其是在中高端市場(chǎng)。原因很簡(jiǎn)單，這里的消費(fèi)水平太低了。但誰也沒有想到，伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，中高端手機(jī)也開打了。

近日，據(jù)外媒報(bào)道多家智能手機(jī)廠商試圖通過價(jià)格戰(zhàn)的方式，在印度市場(chǎng)獲得更多的銷量以及市場(chǎng)份額。而且，所有廠商聚焦的重點(diǎn)不再是那些入門的低端智能手機(jī)產(chǎn)品線（因?yàn)橐呀?jīng)低到無法再低），而是將目光集中在了此前印度市場(chǎng)最小眾的中高端產(chǎn)品線上。

以中國(guó)品牌一加（OnePlus）為例：近期一加在印度市場(chǎng)推出的新品OnePlus 7售價(jià)為32999盧比，相較上一代產(chǎn)品降價(jià)6%。有外媒表示，一加這樣的舉動(dòng)并不常見，因?yàn)榇饲耙患用恳淮钠炫灝a(chǎn)品價(jià)格都會(huì)比上一代高出約12.6%。所以，這次罕見的降價(jià)被視為一加為了鞏固其在印度高端市場(chǎng)地位，而推出的重要舉措。

一加之外，中國(guó)品牌vivo也在上周將其6+128版本的vivo V15 Pro降價(jià)了2000盧比，約為27000盧比。韓國(guó)品牌三星最新的旗艦S10，前不久也在印度市場(chǎng)進(jìn)行了新一輪降價(jià)，向用戶提供了將近5000盧比的折扣。除此之外，包括三星A9、OPPO F11 Pro、Nokia 8.1 Sirocco等中高端產(chǎn)品也都出現(xiàn)了不同程度的降價(jià)。

低端爭(zhēng)無可爭(zhēng)，中高端開打價(jià)格戰(zhàn)

降價(jià)促銷，無疑是為了獲取更多的市場(chǎng)和用戶。此前由于印度智能手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，手機(jī)大廠在印度市場(chǎng)的法寶只能是——價(jià)格沒有最低只有更低。而當(dāng)“不賺錢”的慘烈競(jìng)爭(zhēng)過后，頭部品牌也開始將重點(diǎn)投放到那些擁有更多利潤(rùn)的中高端產(chǎn)品線中。

全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量的下滑早已成為現(xiàn)實(shí)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) IDC公布的2018 年全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量報(bào)告顯示，2018 年第四季度全球智能手機(jī)出貨量為 3.754 億部，同比下降 4.9%，這已經(jīng)是第五個(gè)季度出現(xiàn)同比下降的情況。就整年來看，2018 年總出貨量為 14 億部，比 2017 年減少了4.1%。

對(duì)此，IDC將2018年稱之為“智能手機(jī)市場(chǎng)有史以來狀況最差”的一年。IDC 移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)追蹤項(xiàng)目副總裁 Ryan Reith也直言：“現(xiàn)在的全球智能手機(jī)市場(chǎng)一團(tuán)糟”。而在剛剛過去的2019年第一季度，全球智能手機(jī)市場(chǎng)依然頹勢(shì)依舊。IDC的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度全球智能手機(jī)出貨總量達(dá)到3.108億部，出貨量同比減少6.6%，連續(xù)6個(gè)季度減少。

在傳統(tǒng)主流市場(chǎng)不斷下滑之際，印度這個(gè)擁有13億人口的全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)IDC的一份報(bào)告顯示，2018年印度智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為1.423億部，同比增長(zhǎng)14.5%，達(dá)到歷史最高水平；在2019年第一季度，印度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)依然保持著喜人的增長(zhǎng)速度。IDC報(bào)告中顯示，一季度印度智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)到3210萬部，同比增長(zhǎng)7.1%。

能夠在全球手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境如此不堪的情況下，依然保持快速增長(zhǎng)的主要原因，得益于印度龐大的人口紅利，以及其市場(chǎng)發(fā)展仍處于起步階段。數(shù)據(jù)顯示，印度2018年銷售的手機(jī)產(chǎn)品中，約有56%的是功能機(jī)；而且其國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)能力仍然處于較低的水平，2018年智能手機(jī)的平均售價(jià)僅在158美元這一水平（約等于10990盧比）。

對(duì)此，相關(guān)通信行業(yè)觀察家對(duì)懂懂筆記表示：“包括小米、OV等一眾國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)，絕大多數(shù)在印度市場(chǎng)都是依靠低價(jià)和極高性價(jià)比的產(chǎn)品來快速獲得用戶認(rèn)可，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。而通過近一段時(shí)間的數(shù)據(jù)我們看到，這種低價(jià)、高性價(jià)比的打法確實(shí)很適合印度市場(chǎng)的特點(diǎn)，例如去年5月才誕生的OPPO子品牌realme，在今年第一季度就直接沖進(jìn)了印度市場(chǎng)前五?！?/p>

根據(jù)IDC的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度realme以190萬臺(tái)的出貨量位列印度手機(jī)市場(chǎng)出貨量第五，市場(chǎng)占有率達(dá)到6%。市場(chǎng)分析人士指出，借助OPPO的知名度和影響力，以及極致性價(jià)比的市場(chǎng)策略，realme才會(huì)在低端市場(chǎng)拿下了這個(gè)成績(jī)。

在得低端機(jī)得天下的印度市場(chǎng)，部分廠商將目光投到了中高端產(chǎn)品線上，顯然是有意為之。這一決定的背后，有中高端市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的潛在需求，也有企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)迫切的渴望。

卡位“消費(fèi)升級(jí)”前的印度手機(jī)市場(chǎng)

對(duì)于眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌而言，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化?？梢钥吹?，企業(yè)面對(duì)今年市場(chǎng)持續(xù)增加的壓力，都在不斷推出新品牌（子品牌），進(jìn)行高中低多線作戰(zhàn)，從而實(shí)現(xiàn)全價(jià)位段覆蓋，以及銷量上的突破。但在5G商用前夜，用戶換機(jī)周期不斷延長(zhǎng)的情況下，想要突出重圍的難度確實(shí)無比巨大。

相比之下，仍在高速增長(zhǎng)的印度市場(chǎng)就有了更多可能，特別是中高端細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，盡管500美元以上的高端智能手機(jī)只占整個(gè)印度智能手機(jī)市場(chǎng)的3%，但其在2018年的增長(zhǎng)率卻高達(dá)43.9%，要高于其他所有細(xì)分領(lǐng)域。

這樣的增速，即便僅僅是3%的占比，也值得一眾企業(yè)“刺刀見紅”了。

在前幾年低價(jià)、高性價(jià)比產(chǎn)品成功收割印度市場(chǎng)份額之后，通過中高端產(chǎn)品線來獲取利潤(rùn)便成為頭部企業(yè)的必然選擇。

相關(guān)通信行業(yè)觀察家對(duì)此表示：“過去兩年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)企業(yè)在印度市場(chǎng)雖然勢(shì)頭很猛，但是由于產(chǎn)品定位和發(fā)展政策的原因，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)極低。某種意義上說，過去兩年這些企業(yè)是在用利潤(rùn)換市場(chǎng)。而現(xiàn)在獲得一定市場(chǎng)份額之后，加上中國(guó)、北美及歐洲智能手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻，相關(guān)企業(yè)在印度市場(chǎng)自然要開始推進(jìn)自己的中高端系列，畢竟這些產(chǎn)品才是可以帶來利潤(rùn)的。”

“從數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)階段這些中高端產(chǎn)品在印度可能已經(jīng)有一定銷量，但總體份額還是太低?！痹撊耸繌?qiáng)調(diào)：“不過對(duì)于頭部品牌特別是國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)而言，一旦在在印度中高端市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，并且獲得一定市場(chǎng)份額，就可以成為一個(gè)很好的宣傳途徑，從而達(dá)到反哺國(guó)內(nèi)（或其他主流）市場(chǎng)的效果。一加就是這樣，盡管一加的產(chǎn)品相較于三星、蘋果等高端產(chǎn)品還有不小的價(jià)格差，但只要它被列為高端市場(chǎng)中的玩家，它就可以拿這個(gè)‘印度高端市場(chǎng)第一’的口徑去做宣傳。”

在銷售渠道上來看，那些低價(jià)、高性價(jià)比的產(chǎn)品無疑是更適合在線上渠道進(jìn)行銷售（相對(duì)成本更低），而目前印度手機(jī)市場(chǎng)的銷售渠道，很可能長(zhǎng)時(shí)間都是以線下渠道為主。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，盡管市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度明顯，但印度智能手機(jī)線上渠道2018年的銷售額，仍只占到了整體市場(chǎng)的36%。

這就意味著，很可能未來兩到三年時(shí)間線下渠道仍是所有手機(jī)品牌的重中之重。而在線下市場(chǎng)，3萬盧比到5萬盧比的中高端機(jī)型將會(huì)成為新的藍(lán)海，并會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)成為各大手機(jī)廠商關(guān)注的重點(diǎn)。

當(dāng)然，這一輪中高端產(chǎn)品線價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果很難在短期內(nèi)水落石出。相關(guān)通信行業(yè)觀察人士對(duì)懂懂筆記表示：“盡管各大廠商都在發(fā)力，甚至不惜用價(jià)格戰(zhàn)的方式在爭(zhēng)奪這一價(jià)格區(qū)間，但我們認(rèn)為在目前的印度手機(jī)市場(chǎng)中，盡管中高端市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但在一定時(shí)期內(nèi)中高端機(jī)型不會(huì)成為市場(chǎng)主流。低端甚至半智能機(jī)以及功能機(jī)，仍然會(huì)是未來印度市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，而目前中高端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)更多還是一個(gè)市場(chǎng)的嘗試和培育。智能手機(jī)的消費(fèi)升級(jí)，對(duì)于印度市場(chǎng)來說還有一定距離?！?/p>