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如果看Premier Farnell 2019 財年第二季度(截至2018年12月31日)的業(yè)績，似乎與全球過去一年的放緩趨勢并不同調(diào)。該公司公布的2019財年第二季度業(yè)績報告顯示了其保持了持續(xù)的增長態(tài)勢——全球營收3.683億美元，同比增長2.8%，按固定匯率計算則同比增長了5.2%。其中，營業(yè)利潤同比增長了19%，尤其是亞太區(qū)業(yè)績增長強勢，而中國貢獻了50%的業(yè)績。一個重要原因在于，在被Avnet收購后，Avnet投入了大量資金擴充Premier Farnell的庫存，包括市場的稀缺貨，以及前期研發(fā)的產(chǎn)品。此外，該公司的無源元器件的銷售，包括一些測試儀表、工具都有很好的表現(xiàn)。

這些業(yè)績增長的一方面來自于豐富的產(chǎn)品線——目前，e絡(luò)盟線上的品牌產(chǎn)品線有3500種，近80多萬件庫存——另一方面，一些資源也起到了重要作用，包括他們的嵌入式中心平臺 (Embedded Hub)和AI技術(shù)資源中心，以及安富利的生態(tài)系統(tǒng)。Premier Farnell中國子公司e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟日前在接受電子發(fā)燒友的采訪時，重點介紹了這些資源。

圖：e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟

作為一個在線資源中心，e絡(luò)盟的嵌入式中心平臺，能夠給嵌入式工程師整個設(shè)計流程各個階段提供全方位支持，覆蓋設(shè)計流程四個方面的主要知識點，包括研發(fā)、設(shè)計、原型制造及測試。同時用戶也可以訪問網(wǎng)站，獲取產(chǎn)品的數(shù)據(jù)資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、應(yīng)用說明、白皮書以及e絡(luò)盟社區(qū)相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站鏈接。“e絡(luò)盟在線社區(qū)（element14 Community）是全球最大的一個電子工程師的社交平臺，現(xiàn)有超過65萬名注冊會員，這也是我們的一個優(yōu)勢。”朱偉弟說。

AI 技術(shù)資源中心是e絡(luò)盟網(wǎng)站開設(shè)的人工智能專屬在線咨詢中心，針對市場的需求提供一些專業(yè)的咨詢，覆蓋各種話題。包括AI基本釋義、AI不同類型應(yīng)用、AI特色產(chǎn)品介紹，含e絡(luò)盟獨有產(chǎn)品系列。在產(chǎn)品前期開發(fā)階段，比如單板計算機，里面包括各種開發(fā)板、樹莓派，以及一些定制開發(fā)板如BeagleBone Black等，這些都是e絡(luò)盟非常強的產(chǎn)品，都可用于AI應(yīng)用開發(fā)。

以樹莓派為例，e絡(luò)盟年銷售量非常大，僅中國一個月就能銷售幾萬片，主要原因之一是性價比非常高。e絡(luò)盟不久前發(fā)布了一個關(guān)于樹莓派全球用戶的市場調(diào)研。結(jié)果顯示，專業(yè)工程師主要用樹莓派進行原型設(shè)計及概念驗證，因為產(chǎn)品易用。在應(yīng)用上，主要被用于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)，其次是工業(yè)自動化與控制應(yīng)用。其他應(yīng)用領(lǐng)域還包括機器人、顯示和消費電子應(yīng)用。而創(chuàng)客使用樹莓派的主要原因在于其價格，其次是性能及對產(chǎn)品的熟識度。

e絡(luò)盟另一個關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研結(jié)果也證實，硬件平臺已成為初期設(shè)計流程中必不可少的一部分，可助力工程師快速且經(jīng)濟高效地測試其設(shè)計方案。有50%的受訪開發(fā)人員表示他們使用樹莓派或BeagleBone Black這些即用型嵌入式開發(fā)平臺來構(gòu)建最終產(chǎn)品，27%的受訪開發(fā)者表示他們更喜歡使用個人設(shè)計或由芯片供應(yīng)商提供的開發(fā)平臺。

目前，線上交易占e絡(luò)盟總業(yè)務(wù)的30%多，作為分銷商，線上資源固然可以縮短客戶和產(chǎn)品的距離，但產(chǎn)品銷售要落地還是離不開線下的服務(wù)，而安富利的生態(tài)系統(tǒng)無疑給e絡(luò)盟導(dǎo)入了強大的銷售落地資源。“安富利可以給客戶提供從前期概念、原型設(shè)計直至量產(chǎn)的整個產(chǎn)品生命周期各個階段的服務(wù)?！敝靷サ苷f。“安富利是全球首家依靠自身提供真正端到端解決方案的分銷商。”

他強調(diào)，e絡(luò)盟在初期設(shè)計階段的優(yōu)勢意味著他們能夠抓住恰當(dāng)時機，在成千上萬的新科技潛在用戶選購元器件時與他們進行溝通，從而為供應(yīng)商找到市場渠道。

圖：安富利的生態(tài)系統(tǒng)。圖中為安富利的子公司，e絡(luò)盟處于前期研發(fā)階段，開始形成概念，然后進入設(shè)計階段、原型制作階段、量產(chǎn)階段、NPI（上量）的階段，最后是服務(wù)階段。這個曲線呈現(xiàn)出一個產(chǎn)品的生命周期。

“目前市面上還沒有任何一家分銷商能夠做到這樣。有些跟我們同類型的分銷商也能提供前期服務(wù)，但我們在單板機和開發(fā)這些方面做的更強，”朱偉弟說?！安⑶移渌惙咒N商也沒有后續(xù)的資源能夠持續(xù)支持?！?/div>

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