這段時間無人機在農業(yè)領域格外熱鬧。

作為「老玩家」，極飛科技在 12 月 14 日 XAC 大會上宣布再度升級了 P 系列植保無人機，20 和 P30 兩款植保機。結構強上至少增加了 30%-60% 的強度；采取 IP67 能實現整機防水，除此以外在模塊化和飛控系統上均有提升。

而另一位無人機行業(yè)中的佼佼者，大疆則推出了 T16。從數據上來看，大疆迭代飛速。據其官網介紹，T16 藥液裝載量提升至 16L，噴幅提升至 6.5 米。噴灑系統配備 4 個液泵及 8 個噴頭，流量最高達 4.8L/min。在實際作業(yè)中，T16 作業(yè)效率達每小時 150 畝。而此前的 MG-1P 系列流量最高為 2.4L/min，作業(yè)效率為每小時 90 畝。

不斷升級迭代的無人機卻并不能代表「競爭」的到來。據《2017 中國土地礦產海洋資源統計公報》顯示：2017 年年末，中國耕地面積為 13486.32 萬公頃（20.23 億畝）。而極飛近一年雖然取得了不錯的成績，但也不到 1%。

極飛科技 CEO 彭斌說：「其實市場上各家植保機的市場總和差不多 5%。現在的競爭并不是市場的競爭，而是一群 80 后的選擇?！?/p>

這群 80 后，指的是植保無人機的購買者。彭斌說，過去一年所銷售的植保機大約 3 萬多臺，而后臺數據顯示，80 后占比巨大。這樣核算下來，至多是對于 3 萬多名「年輕人」的競爭。

怎么選？代理：減少摩擦是關鍵

極飛進入農業(yè)市場并不是最早的，2015 年一家珠海的農業(yè)無人機公司找到極飛買飛控，回去制造了直徑六米以上，16 旋翼的大型無人機。之后收到航拍好友鄭濤的邀請，彭斌去新疆轉了一圈感受到了農業(yè)市場的前景，才下決心做好這個市場。從 2016 年開始，極飛推出了 P10（噴 10 畝）、P20（噴 20 畝）、P30（噴 30 畝）三個系列的植保無人機。

說到這幾年積累的優(yōu)勢，彭斌說：「我們的思維方式和產品方式是除了給用戶提供當下的優(yōu)勢產品外，還能給他們關于未來真正有價值的場景在哪里的思考。很多用戶回農村干了一年、兩年就會覺得極飛說的好像有道理。」

相比于這位 80 后 CEO 的大局觀，真正的消費者考慮得更為實際。「從目前市面上 16 升的植保無人機中，一套產品下來，極飛的價格會略高，但使用過的人也更多?！挂晃缓献魃陶f，「一些新產品的設計比較創(chuàng)新，穩(wěn)定性、噴灑效果等需要接受一段時間的考驗?！?/p>

代理們也并非不愿嘗試，他們最看重的是哪一家能夠更好的減少消費者與農戶之間的摩擦。

「其實現在市面上無論代理哪一家他們給經銷商的利潤是差不多的，都是有利潤可以賺的。但是我們的客戶買飛機后出了故障，或者噴灑不好，農戶會找到他們。他們會第一時間找到我們，要求退貨或者其他服務?！挂晃挥薪?3 年經驗的代理商夏某說。

對于拿到田間作業(yè)的新客戶來說，遇到問題總是不可避免的。有的時候遇到的是炸機這樣比較嚴重的問題，也有的時候可能只是殘余農藥影響了機器。而不論問題大小，只要每耽誤一分鐘，年輕人損失的是約 8 塊/畝的收入。

「如果一個季節(jié)的作業(yè)完成后，新入行的年輕人沒有掙到錢，那他可能就不會繼續(xù)選擇某一品牌的無人機了?！瓜哪车贸隽艘粋€現實的結論。

「其實這個問題，本質上是個服務問題。在這個領域里，一天作業(yè)保守估計是 300 畝地，如果你設備壞了三天就會損失好幾千塊錢，客戶是會算這個賬的。所以他們會選擇優(yōu)質的服務，因為損失少才是賺錢的砝碼。」彭斌說。

打完落葉劑，辣椒的葉子脫落了，和地里紅彤彤的一片相似的是農民們掏出的植保費用。這個豐收季，農民和客戶們都賺錢了，下一年無人機的生意才可能變得更大。

新生意？彭斌：農業(yè)數字化才是未來

但幫農民打藥，并不是彭斌認為這群人的未來：「不管是從哪個維度，這些年輕人肯定不能只停留在跟農民服務噴灑農藥這些事情上，因為他的學識、能量都沒有充分發(fā)揮出來。一天 8 到 10 小時在農村工作的時間里，有 60% 的時間都在重復勞動。」在他看來，這一批睜開眼看未來的年輕人是實現農業(yè)數字化的關鍵。

農業(yè)數字化、精準化的倡議作為農業(yè)發(fā)展的新進程早已被提出。農業(yè)農村部信息中心主任王小兵曾對媒體說，信息化大數據為中國的農業(yè)現代化提供了發(fā)展機遇，有了大數據技術的支撐，中國的農業(yè)完全能夠從低端徘徊實現高質量的運作。

「你想想看，如果我們知道每個地方種植作物的數量以及往年的經驗數據，我們就能給農戶提出最好的種植意見，以后可能就不會出現滯銷的問題。這是真正的供給側改革。再比如，如果我們有農作物生長情況的相關數據，農業(yè)金融的風控能力就會得到提升?！惯@些方面都是彭斌眼里農業(yè)數字化的魅力所在。

農業(yè)發(fā)展一直是中國不變的訴求，從農業(yè)機械化到農業(yè)數字化，建設現代農業(yè)一直備受關注。但前進的步伐顯得還不夠快，農業(yè)依舊是被大多數技術、人材遺忘的角落。「讀完大學后『回去種地』多少還是覺得不太好意思?！箯年兾鱽韰囊晃荒贻p人說，他認為現在大多數 90 后還是不可能去鄉(xiāng)村里改造農業(yè)。

「農村留不住人，年輕人天生就想往城里跑?！箻O飛科技的聯合創(chuàng)始人龔槚欽說，「這我們不必要避諱，但是年輕人沒必要住在農村，我們可以住在縣城里，開車回去噴灑農藥再回來就行?！?/p>

隨著中國城鎮(zhèn)化進程的不斷推進，彭斌認為這種方式將會逐漸成為現實。據中國人民大學國際貨幣研究所研究員蘆哲發(fā)表在華爾街見聞上的文章顯示，2001 至 2016，城鎮(zhèn)化率從 37.7% 增長到 57.3%，16 年增長了 20%，平均每年 1.2%，每年 2000 萬人農村人口流入城鎮(zhèn)。而 2030 年城鎮(zhèn)化率目標是 70%。

「數字農業(yè)應該由這些人年輕人發(fā)起，并且未來這些人中的一部分，將會成為中國數字農業(yè)的基礎以及創(chuàng)業(yè)的主體的力量。」彭斌說，「這也是我們?yōu)槭裁匆?ACS 操縱桿，實現操作多臺無人機的原因。這可以大幅度提高他們的工作效率?！?/p>

而極飛也在朝著數字農業(yè)布局。在其官網的品牌生態(tài)分欄下，已有極飛農業(yè)、極飛地理、極飛物聯等多個子欄。

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