當下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已是互聯(lián)網(wǎng)的下半場，包括阿里和騰訊這樣的巨頭都在爭先布局埋線，但B端市場不同于C端，雖然阿里和騰訊都在跑馬圈地，但戰(zhàn)略完全不同。

騰訊從轉(zhuǎn)型主導升級為轉(zhuǎn)型助手

從發(fā)展而言，騰訊是從C端開始起步，取得了巨大的成功之后，嘗試將C端的模式進一步擴大，希望用C端的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，應(yīng)用于所有產(chǎn)業(yè)，所以馬化騰最早推動互聯(lián)網(wǎng)＋，希望互聯(lián)網(wǎng)可以改進各個行業(yè)的的發(fā)展最后互聯(lián)網(wǎng)＋被推動成為國家的政策。

在推動互聯(lián)網(wǎng)＋的過程中，騰訊嘗試用互聯(lián)網(wǎng)的方式改變所有產(chǎn)業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)驅(qū)動所有產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，但在實踐中，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)千差萬別，很難用統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)方式解決所有的問題。有些行業(yè)，特點與消費互聯(lián)網(wǎng)類似，可以是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)驅(qū)動，而有些行業(yè)，產(chǎn)業(yè)的特點明顯，互聯(lián)網(wǎng)能輔助這個行業(yè)變革，所以在B端行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，就會有兩類企業(yè)主導，一類可以是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主導，另外一類是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主導，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與。

基于這個理念，騰訊就將戰(zhàn)略從互聯(lián)網(wǎng)＋提升到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以區(qū)別于早期全部由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主導的互聯(lián)網(wǎng)＋戰(zhàn)略。在今年9月30日，騰訊宣布進行第三次組織架構(gòu)調(diào)整，宣布進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，開始擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，騰訊還是依托通訊軟件，重點在連接。

接下來，我們要做好“連接器”，為各行各業(yè)進入“數(shù)字世界”提供最豐富的“數(shù)字接口”；還要做好“工具箱”，提供最完備的“數(shù)字工具”；同時我們更要做好“生態(tài)共建者”，提供云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能等新型基礎(chǔ)設(shè)施，激發(fā)每個參與者進行數(shù)字創(chuàng)新，與各行各業(yè)合作伙伴一起共建“數(shù)字生態(tài)共同體”。

騰訊并不是要到各行各業(yè)的跑道上去賽跑爭冠軍，而是要立足做好“助手”，幫助實體產(chǎn)業(yè)在各自的賽道上成長出更多的世界冠軍。

從這兩點看出來，在B端市場互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中，騰訊從互聯(lián)網(wǎng)＋時代的轉(zhuǎn)型主導企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)轉(zhuǎn)型助手，用互聯(lián)網(wǎng)連接器，幫助實體產(chǎn)業(yè)成長。

阿里堅持引領(lǐng)

從發(fā)展上看，阿里起步是做B端生意，最開始做的阿里巴巴是做B2B撮合交易的，但并不是特別成功。無意中發(fā)展的淘寶取得了巨大的成功，成為C端互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)后，開始進入B端市場。

印象中是馬云在非常早的時候，就提到過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

在2016年，馬云提出了五新“新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源”，其核心也是指向B端。五新提出來之后，首先影響的是新零售，利用電商的經(jīng)驗，整合零售的線下點，促發(fā)了新零售的熱點。今年又在推動新制造。

阿里在互聯(lián)網(wǎng)改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的過程中，經(jīng)歷了很多的不順，發(fā)現(xiàn)B端產(chǎn)業(yè)與C端完全不同，在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中，產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗非常重要。所以阿里為了彌補B端經(jīng)驗的短板，開始從有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗的咨詢公司挖人，補充到阿里團隊，繼續(xù)主導傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。

從2017年開始，發(fā)現(xiàn)大的咨詢公司的咨詢師大量成為阿里員工，甚至也有工信部的領(lǐng)導進入阿里。

從這個戰(zhàn)略上看，阿里還是希望在B端企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，承擔引領(lǐng)者的角色。