程序員用自己的技術(shù)變現(xiàn)，其實(shí)是一件天經(jīng)地義的事兒。寫程序是一門“手藝活兒”，那么作為手藝人，程序員當(dāng)然可以做到靠自己的手藝和技能養(yǎng)活自己。

然而，現(xiàn)在很多手藝人程序員卻說自己是“碼農(nóng)”，編碼的農(nóng)民工，在工作上被各種使喚，各種加班，累得像個(gè)牲口。在職業(yè)發(fā)展上各種迷茫和彷徨，完全看不到未來的希望，更別說可以成為一個(gè)手藝人用自己的技能變現(xiàn)了。

從大學(xué)時(shí)代幫人打字掙點(diǎn)零花錢，到逐漸通過自己的技能幫助別人，由此獲得相對豐厚的收入，我在很早就意識(shí)到，從事編程這個(gè)事可以做到，完全靠自己的手藝、不依賴任何人或公司去生活的。

這對于程序員來說，本就應(yīng)該是件天經(jīng)地義的事，只是好像并不是所有的程序員都能意識(shí)到自己的價(jià)值。這里，我想結(jié)合我的一些經(jīng)歷來跟你聊聊。當(dāng)然，我的經(jīng)歷有限，也不一定全對，只希望能給你一個(gè)參考。

學(xué)生時(shí)代

我是 1994 年上的大學(xué)，計(jì)算機(jī)科學(xué)軟件專業(yè)。在 1996 年上大二的時(shí)候，因?yàn)槲骞P學(xué)得好打字很快，我應(yīng)征到教務(wù)處幫忙，把一些文檔錄入到電腦里。打了三個(gè)月的字，學(xué)校按照每千字 10 元，給了我 1000 元錢。

由于我的五筆越打越快，還會(huì)用 CCED 和 WPS 排版，于是引起了別人的注意，叫我?guī)兔θニ拇蜃止ぷ魇遥粋€(gè)月收入 400 元錢。我的大學(xué)在昆明，這相當(dāng)于當(dāng)?shù)厥杖氲闹猩纤搅恕?/p>

后來，1997 年的時(shí)候，我?guī)鸵粋€(gè)開公司的老師寫一些 MIS 軟件，用 Delphi 和 PowerBuilder 寫一些辦公自動(dòng)化和酒店管理的軟件。一年后，老師給了我 2000 元錢。

因?yàn)閯?dòng)手能力比較強(qiáng)，當(dāng)時(shí)系上的老師要干個(gè)什么事都讓我?guī)兔?。而且，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)人才太少太少了，所以一些社會(huì)上的人需要開發(fā)軟件或是解決技術(shù)問題也都會(huì)到大學(xué)來?；旧侠蠋焸円捕纪扑]給我。

還記得 1997 年老師推薦一個(gè)人來找我，問會(huì)不會(huì)做網(wǎng)頁？5 個(gè)靜態(tài)頁，10000 元錢。當(dāng)時(shí)學(xué)校沒教怎樣做網(wǎng)頁，我去書店找書看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)書店里一本講 HTML 的書都沒有，只好回絕說“不會(huì)做”。一年后，我才發(fā)現(xiàn)原來這事簡單得要命。

初入職場

到了 1998 年，我畢業(yè)參加工作，在工商銀行網(wǎng)絡(luò)科。由于可以撥號上網(wǎng)，于是我做了一個(gè)個(gè)人主頁，那時(shí)超級流行個(gè)人主頁或個(gè)人網(wǎng)站。我一邊收集網(wǎng)上的一些知識(shí)，一邊學(xué)著做些花哨的東西，比如網(wǎng)頁上的菜單什么的。

在 2000 年時(shí)，被《電腦報(bào)》的編輯看上了，寫來郵件約我投稿。我就寫了一些如何在網(wǎng)頁上做菜單之類的小技術(shù)文章，每個(gè)月寫個(gè)兩三篇，每個(gè)月有個(gè) 300 元左右的稿費(fèi)，當(dāng)時(shí)我的月工資 600 元。

現(xiàn)在通過文章標(biāo)題還能找到一兩篇，比如《抽屜式菜單的設(shè)計(jì)》，已經(jīng)是亂碼一堆了。

大學(xué)時(shí)代被人請去做事的經(jīng)歷對我影響很大，甚至在潛意識(shí)里完全影響了我如何規(guī)劃自己的人生。雖然當(dāng)時(shí)我還說不清楚，只是一種強(qiáng)烈的感覺——我完全可以靠自己的手藝、不依賴任何人或公司去生活。

我想這種感覺，我現(xiàn)在可以說清楚了，這種潛意識(shí)就是——我完全沒有必要通過打工聽人安排而活著，而是反過來通過在公司工作提高自己的技能，讓自己可以更為獨(dú)立和自由地生活。

因而，在工作當(dāng)中，對于那些沒什么技術(shù)含量的工作，我基本上就像是在學(xué)生時(shí)代那樣交作業(yè)就好了。我想盡一切方法提高交作業(yè)的效率，比如，提高代碼的重用度，能自動(dòng)化的就自動(dòng)化，和需求人員談需求，簡化掉需求，這樣我就可以少干一些活了……

這樣一來，我就可以有更多的時(shí)間，去研究公司里外那些更為核心更為有技術(shù)含量的技術(shù)。

在工作中，我總是能被別人和領(lǐng)導(dǎo)注意到，總是有比別人更多的時(shí)間去讀書，去玩一些高技術(shù)含量的技術(shù)。當(dāng)然，這種被“注意”，也不全然是一種好事。

2002 年，我被外包到銀行里做業(yè)務(wù)開發(fā)時(shí)，因?yàn)槲彝瓿身?xiàng)目的速度太快，所以，沒事干，整天在用戶那邊看書，寫別的代碼練手，而被用戶投訴“不務(wù)正業(yè)”。我當(dāng)然對這樣的投訴置之不理，還是我行我素，因?yàn)槲业淖鳂I(yè)已交了，用戶也就是說說罷了。

同年，我到了一家新的很有技術(shù)含量的公司，他們在用 C 語言寫一個(gè)可以把一堆 PC 機(jī)組成一個(gè)超級計(jì)算機(jī)，進(jìn)行并行計(jì)算的公司項(xiàng)目。

當(dāng)我做完第一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，有個(gè)公司里的牛人和我說，你用 Purify 測試一下你的代碼有沒有內(nèi)存問題。Purify 是以前一個(gè)叫 Rational 的公司（后來被 IBM 收購）做的一個(gè)神器，有點(diǎn)像 Linux 開源的 Valgrind。

用完以后，我覺得 Purify 太厲害了，于是把它的英文技術(shù)文檔通讀了一遍。經(jīng)理看我很喜歡這個(gè)東西，就讓我給公司里的人做個(gè)分享。我認(rèn)真地準(zhǔn)備了個(gè) PPT，結(jié)果只來了一個(gè) QA。

我在一個(gè)大會(huì)議室就對著她一個(gè)人講了一個(gè)半小時(shí)。這個(gè) QA 對我說，“你的分享做得真好，條理性很強(qiáng)，也很很楚，我學(xué)到了很多東西”。

有了這個(gè)正向反饋，我就把關(guān)于 Purify 的文章分享到了我的 CSDN 博客上，標(biāo)題為《C/C++ 內(nèi)存問題檢查利器—Purify》?？赡芤?yàn)檫@個(gè)軟件是收費(fèi)的，用的人不多，這篇文章的讀者反響不大。

但是，2003 年的一天我很意外地接到了一個(gè)電話，是一個(gè)公司請我?guī)兔θソo客戶培訓(xùn) Purify 這個(gè)軟件。IBM 的培訓(xùn)太貴了，所以代理這個(gè)軟件的公司為了成本問題，想找一個(gè)便宜的講師。

他們搜遍完整個(gè)中國的互聯(lián)網(wǎng)，只看到我的這篇文章，便通過 CSDN 找到我的聯(lián)系方式，給我打了電話。最終，兩天的培訓(xùn)價(jià)格稅后一共 10000 元錢，而我當(dāng)時(shí)的月薪只有 6000 元錢，還是稅前。

這件事兒讓我在入行的時(shí)候就明白了一些道理。

要去經(jīng)歷大多數(shù)人經(jīng)歷不到的，要把學(xué)習(xí)時(shí)間花在那些比較難的地方。

要寫文章就要寫沒有人寫過的，或是別人寫過，但我能寫得更好的。

更重要的是，技術(shù)和知識(shí)完全是可以變現(xiàn)的。

現(xiàn)在回想一下，技術(shù)和知識(shí)變現(xiàn)這件事兒，在 15 年前我就明白了，哈哈。

隨后，我在 CSDN 博客上發(fā)表了很多文章，有談 C 語言編程修養(yǎng)的文章，也有一些 makefile/gdb 手冊性的文章，還有在工作中遇到的各種坑。

因?yàn)槲曳窒淼臇|西比較系統(tǒng)，也是獨(dú)一份，所以，搜索引擎自然是最優(yōu)化的（最好的 SEO 就是獨(dú)一份）。我的文章經(jīng)常因?yàn)樵L問量大被推到 CSDN 首頁。因此，引來了各種培訓(xùn)公司和出版社，還有一些別的公司主動(dòng)發(fā)來的招聘，以及其他一些程序員想伙同創(chuàng)業(yè)的各種信息。

了解到，出書作者收入太低（作者的收入有兩種：一種是稿費(fèi)，一頁 30 元；一種是版稅，也就 5% 左右），而培訓(xùn)公司的投入產(chǎn)出比明顯高很多后，我開始接一些培訓(xùn)的事（頻率不高），一年有個(gè)七八次。當(dāng)時(shí)需求比較強(qiáng)的培訓(xùn)主要是在這幾個(gè)技術(shù)方面，C/C++/Java、Unix 系統(tǒng)編程、多層軟件架構(gòu)、軟件測試、軟件工程等。

我喜歡做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，還有一個(gè)主要原因是，可以走到內(nèi)部去了解各個(gè)企業(yè)在做的事和他們遇到的技術(shù)痛點(diǎn)，以及身在其中的工程師的想法。這極大地增加了我對社會(huì)的了解和認(rèn)識(shí)，這對我來說是非常重要的。而同時(shí)，讓我這個(gè)原本不善表達(dá)的技術(shù)人員，在語言組織和表達(dá)方面有了極大的提升。

其間也有一些軟件開發(fā)的私活兒，但我基本全部拒絕了。最主要的原因是，這些軟件開發(fā)基本上都是功能性的開發(fā)，我從中無法得到成長。而且后期會(huì)有很多維護(hù)工作，雖然一個(gè)小項(xiàng)目可以掙十幾萬，但為此花費(fèi)的時(shí)間都是我人生中最寶貴的時(shí)光，得不償失。

25~35 歲是每個(gè)人最寶貴的時(shí)光，應(yīng)該用在刀刃上。

職業(yè)上升期

因?yàn)橛辛诉@些經(jīng)歷，我感受到了一個(gè)人知識(shí)和技能的價(jià)值。我開始把我的時(shí)間投在一些主流、高級和比較有挑戰(zhàn)性的技術(shù)上，這可以讓我保持兩件事兒：一個(gè)是技術(shù)和技能的領(lǐng)先，二是對技術(shù)本質(zhì)和趨勢的敏感度。

因此，我有強(qiáng)烈的意愿去前沿的公司經(jīng)歷和學(xué)習(xí)這些東西。比如，我在湯森路透學(xué)到了人員團(tuán)隊(duì)管理上的各種知識(shí)和技巧，而亞馬遜是讓我提升最快的公司。雖說，亞馬遜也有很多不好的東西，但是它的一些理念，的確讓我的思維方式和思考問題的角度有了質(zhì)的飛躍。

我開始對外輸出的不僅僅是技術(shù)了，還有一些技術(shù)價(jià)值觀上的東西。

而從亞馬遜到阿里巴巴是我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作經(jīng)歷，這兩段經(jīng)歷讓我對這兩家看似類似但內(nèi)部完全不同的成功大公司，有了更為全面的了解和看法。

這兩種完全不一樣甚至有些矛盾的玩法讓我時(shí)常在思考著，大腦里就像兩個(gè)小人在扳手腕一樣，這可能是我從小被灌輸?shù)摹皹?biāo)準(zhǔn)答案”的思維方式所致。其實(shí)，這個(gè)世界本來就沒什么標(biāo)準(zhǔn)答案，或是說，一個(gè)題目本來就可以有若干個(gè)正確答案，而且這些“正確答案”還很矛盾。

于是，在我把一些價(jià)值觀和思考記錄下來的同時(shí)，我自然又被很多人關(guān)注到了，還吸引很多不同的思路在其中交織討論。而從另外一方面來說，這對我來說是一個(gè)很好的補(bǔ)充，無論別人罵我也好，還是教育我，都對我有幫助，大大地豐富了我思考問題的角度。

這些經(jīng)歷從質(zhì)上改善了我的思考方式，讓我思考技術(shù)問題的角度都隨之有了一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)變。而這個(gè)轉(zhuǎn)變讓我有了更高的思維高度和更為開闊的視野。

可能是因?yàn)槲矣幸恍蔼?dú)特”的想法，而且經(jīng)歷比較豐富，基礎(chǔ)也比較扎實(shí)，使得我對技術(shù)人的認(rèn)識(shí)和理解會(huì)更為透徹和深入。所以，也有了一些小名氣。來找我做咨詢和幫助解決問題的人越來越多，而我也開始收費(fèi)收得越來越貴了。這里需要注意的是，我完全是被動(dòng)收費(fèi)高的。

因?yàn)楦赣H的身體原因，我沒有辦法全職，所以成了一個(gè)自由人。而也正因如此，我才得以有機(jī)會(huì)可以為好多公司解決技術(shù)問題。2015 年，有家公司的后端系統(tǒng)一推廣就掛，性能不足，請我去看。

我花了兩天時(shí)間跟他們的工程師一起簡單處理了一下，直接在生產(chǎn)線上重構(gòu)，性能翻了 10 倍。雖然這么做有點(diǎn) low，但當(dāng)時(shí)完全是為了救急。公司老板很高興，覺得他投的幾百萬推廣費(fèi)用有救了，一下給了我 10 萬元。我說不用這么多的，1 萬元就好了，結(jié)果他說就是這么多。我欣然接受了，當(dāng)時(shí)心里有一種技術(shù)被尊重的感動(dòng)。

2016 年，某個(gè)公司需要做一個(gè)高并發(fā)方案，大概需要 2000 萬 QPS，我給他們做了一個(gè)。但是他們只能實(shí)現(xiàn)到 1200 萬 QPS 左右，又把我請去了。

我花了兩天時(shí)間做調(diào)研，分析性能原因，然后一天寫了 700 多行代碼。因?yàn)椴幌脒M(jìn)入業(yè)務(wù)，所以我主要是優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸，讓數(shù)據(jù)包盡量小，確保一個(gè)請求的響應(yīng)在一個(gè) MTU 內(nèi)就傳完。

測試的時(shí)候，達(dá)到了 2500 萬 QPS。于是老板給了我 20 萬。

這樣的例子還有很多。上面的例子，我連錢都沒談就去做了，本來想著，也就最多 1 萬元左右，沒想到給我的酬勞大大超出了我的期望。

這里，我想說的是，并不是社會(huì)不尊重程序員，只要你能幫上大忙，就一定會(huì)贏得別人的尊重。

所以，我和一些人開玩笑說，我們可能都是在寫一樣的 for（int i=0; i《n; i++） 語句，但是，你寫在那個(gè)地方一文不值，而我寫在這個(gè)地方，這行代碼就值 2000 元。不要誤會(huì)，我只是想用這種“鮮明的方式”來加強(qiáng)我的觀點(diǎn)。