2018年8月7號，奧拓電子發(fā)布了2018年行業(yè)第一份半年度報告。公告稱，公司營業(yè)收入達(dá)到 7.92 億元，同比增長了77.92%；凈利潤達(dá)到了8312.67 萬元，同比增長了36.10%。其中，LED應(yīng)用上半年實現(xiàn)營收7.19億元，同比增長72.78%，占總營收的比重為90.76%，毛利率為27.86%。公司表示，LED應(yīng)用營業(yè)收入同比增長主要是“智能景觀亮化工程”收入增長所致。

公開資料顯示，奧拓電子主營LED應(yīng)用、金融科技及體育新業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)板塊。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)加速，智慧城市、夜游經(jīng)濟(jì)等概念崛起，“景觀亮化”在行業(yè)內(nèi)被炒得炙手可熱，奧拓也借此機(jī)會，大力發(fā)展該領(lǐng)域業(yè)務(wù)，成立子公司千百輝專攻LED景觀照明，為自身帶來了可觀收益。

2018年8月17日，奧拓電子舉辦了投資者關(guān)系活動?；顒由希鞣酵顿Y者對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了多方了解。公司董事會秘書孔德建一一作以回應(yīng)，對公司業(yè)務(wù)發(fā)展及各項工作開展主要情況進(jìn)行了簡要介紹。其中，景觀照明及LED顯示業(yè)務(wù)主要情況如下：

1、公司景觀亮化業(yè)務(wù)增長快速，應(yīng)收賬款這方面是如何管理的？另外是否具有融資需求，是如何解決的？

總體來講，公司整體營收相比同期有了很大的增長，應(yīng)收賬款隨著營業(yè)收入增長而增加。公司嚴(yán)控應(yīng)收賬款的增長，針對應(yīng)收賬款公司采取措施，主要有以下幾方面：一方面對現(xiàn)有的景觀亮化工程項目進(jìn)行資金測算，提高資金周轉(zhuǎn)率；另一方面，在項目客戶及地域選擇上，公司項目主要為政府類項目，客戶信譽(yù)度高，地域上公司一般選擇資金較為雄厚的城市；同時公司也會成立應(yīng)收賬款小組，針對個別應(yīng)收賬款比較長的進(jìn)行專項跟進(jìn)，保障應(yīng)收賬款的及時回款。今年上半年經(jīng)營性現(xiàn)金流得到較大改善。隨著公司未來業(yè)務(wù)體量的增長，會對資金需求越來越高，公司已經(jīng)做好了規(guī)劃，包括通過銀行授信貸款等方式滿足公司資金需求。

2、公司 LED 顯示業(yè)務(wù)發(fā)展從高端向中端滲透，為什么轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略？對毛利率、盈利增長有何影響？

公司 LED 顯示業(yè)務(wù)一直定位于高端市場，且回款及現(xiàn)金流較好。此前公司以生產(chǎn)定制化的出口產(chǎn)品為主，近幾年改變思路開始加大開拓國內(nèi)市場，向中端市場發(fā)展，生產(chǎn)較為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。LED 高端屏幕產(chǎn)品與中端屏幕產(chǎn)品的生產(chǎn)線基本相同，因此公司未來中高端產(chǎn)品的占比取決于銷售結(jié)構(gòu)，未來公司將借助中間商等方式進(jìn)行銷售，通過原料“本土化”、“銷售多樣化”以及加大國內(nèi)市場的開拓，實現(xiàn)LED 顯示業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大。

為了提升業(yè)務(wù)規(guī)模，公司 LED 顯示業(yè)務(wù)由高端向中端滲透，毛利率會有所下降，公司會通過研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售等方面+的提升，保持一個較為合理的毛利率。

3、公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？

一是行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)能力。25 年來，公司聚焦于為高端客戶提供技術(shù)領(lǐng)先及創(chuàng)新的LED 應(yīng)用、金融科技及體育服務(wù)解決方案，組建了一支以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，實施技術(shù)領(lǐng)先型全球化發(fā)展戰(zhàn)略的核心研發(fā)團(tuán)隊，并通過內(nèi)生外延雙輪驅(qū)動的模式不斷吸納優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊和領(lǐng)先技術(shù)，始終堅持自主開發(fā)、自主創(chuàng)新的研發(fā)道路。

二是持續(xù)提升的品牌影響力。公司一直專注為國內(nèi)外高端市場和客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，堅持以自主品牌進(jìn)行全球的拓展及運(yùn)營，通過技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)不斷滿足高端市場的客戶需求，提升產(chǎn)品附加值，從而提高公司盈利能力。

三是高效的運(yùn)營管理體系公司努力提升集團(tuán)信息化管理能力，ERP系統(tǒng)第一期項目已正式落地，構(gòu)建了集團(tuán)業(yè)務(wù)及財務(wù)一體的信息化平臺，大幅提升公司的工作效率。同時，公司進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部資源整合能力，通過業(yè)務(wù)整合及相互協(xié)同，實現(xiàn)公司各業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略協(xié)同及文化融合。

四是全面的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司持續(xù)打造海外市場本地化營銷網(wǎng)絡(luò)，招攬優(yōu)秀營銷服務(wù)人才，經(jīng)過多年積累，已擁有日本、美國、英國、德國、香港等多個地區(qū)子公司、辦事處等營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。同時，公司在國內(nèi)擁有 88 個銷售辦事處及售后服務(wù)網(wǎng)點，為全國各地客戶提供了最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

五是公司一直實施的“人才高地戰(zhàn)略”。公司以“讓人們的生活更亮麗、更便捷”為企業(yè)愿景，努力塑造及完善公司的企業(yè)文化，通過企業(yè)文化的宣貫及融合，培養(yǎng)出了一批優(yōu)秀的“奧拓人”。