轉(zhuǎn)載自——鐘林談芯

IoT FEM，三伍微正在走向第一，這不是吹牛，是事實(shí)。

?真正的創(chuàng)業(yè)者敢于在外面吹牛，而不在內(nèi)部畫(huà)餅。? 吹牛是為了激發(fā)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力和信心，而內(nèi)部不畫(huà)餅則是為了保持務(wù)實(shí)和高效的工作氛圍。

在外部，創(chuàng)始人需要敢于吹牛，展示對(duì)未來(lái)的信心和愿景。這種吹牛并不是無(wú)根據(jù)的夸大其詞，而是基于對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)的深刻理解，以及對(duì)團(tuán)隊(duì)能力的信任。通過(guò)吹牛，創(chuàng)始人能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力，增強(qiáng)外界對(duì)公司的信心，從而吸引更多的合作機(jī)會(huì)。

在內(nèi)部，創(chuàng)始人則避免畫(huà)餅，畫(huà)餅容易讓團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)的期望過(guò)高，一旦無(wú)法實(shí)現(xiàn)，反而會(huì)打擊團(tuán)隊(duì)的積極性。創(chuàng)業(yè)公司要強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)和高效的工作效率。

吹牛誰(shuí)都會(huì)，要把吹過(guò)的牛都實(shí)現(xiàn)就沒(méi)那么容易了。真正牛的人是把吹過(guò)的牛都變成了現(xiàn)實(shí)。

幾年前，我在文章中寫(xiě)道，“我跟研發(fā)說(shuō)，如果Wi-Fi6 FEM性能和成本做不到國(guó)內(nèi)前三，就不要量產(chǎn)”。那時(shí)候說(shuō)這話壓力還是很大的，外界對(duì)三伍微的信心不足，很多人以為我就是一個(gè)行業(yè)自媒體，寫(xiě)文章忽悠投資人。

我們現(xiàn)在把Wi-Fi FEM國(guó)內(nèi)前三寫(xiě)在公司PPT介紹上，每到一個(gè)客戶都會(huì)提到。凡是測(cè)試過(guò)我們產(chǎn)品的客戶，都會(huì)認(rèn)可這一點(diǎn)，包括國(guó)內(nèi)頭部客戶。

用產(chǎn)品說(shuō)話，不怕被打臉。三伍微Wi-Fi7 FEM在MTK平臺(tái)和高通平臺(tái)都有了測(cè)試數(shù)據(jù)，也有跟同行的對(duì)比數(shù)據(jù)。我也提議過(guò)，歡迎友商在平臺(tái)公開(kāi)比測(cè)，歡迎打假。

三伍微的目標(biāo)是把Wi-Fi FEM性價(jià)比做到第一，說(shuō)到做到，決不動(dòng)搖。

但今天我要講的不是Wi-Fi FEM，是IoT FEM。IoT FEM是三伍微很重要的產(chǎn)品方向，3年前我就開(kāi)始規(guī)劃和市場(chǎng)調(diào)研。你可以懷疑我不是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，但不要懷疑我是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)人員。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是我讀研究生的研究方向，我的碩士論文成功賣(mài)給一家企業(yè)。在西安交大讀書(shū)時(shí)，給民辦大學(xué)上的一門(mén)課就是《市場(chǎng)調(diào)研》。

通過(guò)對(duì)IoT市場(chǎng)的調(diào)研，了解到客戶的需求和痛點(diǎn)，自定義了三伍微第一款I(lǐng)oT FEM，沒(méi)有芯片可以參照，沒(méi)有P2P兼容，完全自定義。

IoT FEM推出以后，代理商都覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)法推廣，都習(xí)慣了pin to pin替代固有思維，委婉拒絕去推產(chǎn)品。自己生的孩子，只能自己負(fù)責(zé)到底。本人也一直有個(gè)理念，芯片產(chǎn)品經(jīng)理一定要做產(chǎn)品推廣第一人，產(chǎn)品定義的好不好，自己去推推就知道，這樣就可以形成閉環(huán)思維，而不是研發(fā)指責(zé)銷(xiāo)售不給力，銷(xiāo)售指責(zé)研發(fā)產(chǎn)品沒(méi)做好，最應(yīng)該反思的是產(chǎn)品經(jīng)理。

我開(kāi)始從網(wǎng)上找客戶，再找聯(lián)系電話，專(zhuān)挑小客戶，大部分老板都是做技術(shù)出身或者就負(fù)責(zé)公司技術(shù)研發(fā)，通過(guò)技術(shù)交流和優(yōu)勢(shì)介紹，老板一聽(tīng)就懂，就這樣一個(gè)客戶接著一個(gè)客戶地導(dǎo)入。

后來(lái)客戶多了，客戶就會(huì)介紹客戶。有時(shí)也會(huì)收到客戶的表?yè)P(yáng)，認(rèn)為三伍微產(chǎn)品做得不錯(cuò)，我很怕被夸，產(chǎn)品經(jīng)理最需要的是保持理性和敏感度，要不斷的探求客戶痛點(diǎn)和審視產(chǎn)品短處。我總是鼓勵(lì)客戶多提建議，多多批評(píng)，因?yàn)槲覀兿胱隹蛻粜枰漠a(chǎn)品，想幫客戶解決痛點(diǎn)。什么是真正的需求，什么是真正的好產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候需要產(chǎn)品經(jīng)理去判斷和定義。信息的收集和處理，考驗(yàn)著每一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。

通過(guò)這兩年的努力，我們導(dǎo)入很多大客戶(包括一線品牌客戶)，也定義和研發(fā)出一系列IoT FEM，產(chǎn)品型號(hào)多達(dá)20顆，這些IoT FEM全部是自定義芯片，沒(méi)有國(guó)產(chǎn)替代，也不需要替代國(guó)產(chǎn)。從產(chǎn)品規(guī)劃那天開(kāi)始，我們就有了一個(gè)目標(biāo)，不做而已，要做就要成為第一。

漸漸的，公司同事開(kāi)始擔(dān)心同行會(huì)跟進(jìn)三伍微IoT FEM產(chǎn)品規(guī)格和PIN腳定義，不用擔(dān)心，如果有國(guó)內(nèi)芯片廠商跟進(jìn)三伍微，說(shuō)明三伍微成功了，成為了IoT FEM的領(lǐng)導(dǎo)者，到時(shí)我會(huì)寫(xiě)一篇文章，廣而告之。

從另外的角度來(lái)看，IoT FEM市場(chǎng)并不好做，獲取客戶是最大的門(mén)檻，過(guò)于碎片化，過(guò)于隨機(jī)性，瞄準(zhǔn)和服務(wù)好這個(gè)市場(chǎng)并不容易，獲取客戶成本很高。對(duì)于手機(jī)和路由器市場(chǎng)，可以采取傳統(tǒng)的代理商模式進(jìn)行推廣，但對(duì)于IoT市場(chǎng)，芯片行業(yè)傳統(tǒng)代理銷(xiāo)售模式根本不可行，這也是我為什么要進(jìn)行芯片銷(xiāo)售創(chuàng)新的原因。

把IoT FEM產(chǎn)品做好，只是完成了第一步；把IoT市場(chǎng)芯片渠道分銷(xiāo)創(chuàng)新做成功，才能讓三伍微真正成為IoT市場(chǎng)的王者。我正在朝著這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，也是芯片創(chuàng)業(yè)的價(jià)值和意義。

你們看到了我的焦慮，看到了我的悲觀，也許沒(méi)有看到我一直在思考，一直在努力，一直在改變。但終極目標(biāo)從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)，做一個(gè)有價(jià)值的芯片公司。

審核編輯 黃宇