轉(zhuǎn)載自——鐘林談芯

沒有退路就是勝利之路，三伍微為Wi-Fi FEM而生，也為Wi-Fi FEM而戰(zhàn)。

從銳迪科（RDA）到三伍微，Wi-Fi FEM這條路，我們團隊走過了第九個年頭，十年磨一劍，出鞘必鋒芒。我們專注Wi-Fi FEM，我們志在Wi-Fi FEM。有志者事竟成，破釜沉舟百二秦關(guān)終屬楚；苦心人天不負(fù)，臥薪嘗膽三千越甲可吞吳。

因為熱愛所以堅持，因為專注所以專業(yè)。三伍微Wi-Fi FEM得到了行業(yè)的認(rèn)可和好評，但與康希通信還有差距，我們測評了所有的Wi-Fi7 FEM，康希通信的性能是最好的。三伍微Wi-Fi7 FEM性能不輸Skyworks和Qorvo，但還是輸給了康希通信。

對此，很多人會有質(zhì)疑，覺得我說的不可信，信不信不重要，如果有能力和條件就去做個對比測試，事實勝于雄辯。人的固有認(rèn)知的改變需要時間和多次的事實證明，就像多年前去推射頻開關(guān)，客戶還拿Skyworks和Qorvo去做比對，我跟客戶說要去跟卓勝微比，射頻開關(guān)卓勝微才是做的最好的。同樣，三伍微Wi-Fi FEM性能國內(nèi)前三這個認(rèn)知也是在經(jīng)歷了一年多才被市場認(rèn)知和認(rèn)可。

我對國產(chǎn)芯片，一直是個樂觀派，中低端國產(chǎn)芯片必將登頂是個不爭的事實。我對國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)，一直是個悲觀派，中低端國產(chǎn)芯片將持續(xù)重復(fù)內(nèi)卷也是個不爭的事實。

什么是中低端芯片？什么是高端芯片？國內(nèi)很多公司都能做的芯片是中低端芯片，沒有公司或者個別公司能做的芯片是高端芯片。芯片是向上發(fā)展的，高端芯片永遠(yuǎn)存在。

一些國內(nèi)芯片上市公司參與到新賽道的中低端芯片內(nèi)卷，沒有創(chuàng)新，而是利用自身的資金優(yōu)勢、供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢打壓芯片初創(chuàng)公司。從生意的角度來看，這沒有什么錯。從國產(chǎn)芯片使命的角度來看，真的沒有必要再去參與重復(fù)內(nèi)卷。

就像Wi-Fi FEM賽道，夠內(nèi)卷了，二三十家芯片公司參與其中。要龍頭有康希通信，要前三有前三，但所有的手機PA公司都要參與進來內(nèi)卷。意義在哪里？價值在哪里？手機PA的市場在手機，Wi-Fi FEM的市場在路由器和手機，手機PA公司首先進入的不是手機市場，而是進入路由器市場。到目前為止，手機上的Wi-Fi FEM仍然是國外公司產(chǎn)品，沒有一家國產(chǎn)Wi-Fi FEM能夠完成替代。

康希通信應(yīng)該是最有能力完成手機Wi-Fi FEM替代的廠家，但康希通信和三伍微一樣，最早定位就是做路由器Wi-Fi FEM，資源和投入都聚焦在這一塊。手機Wi-Fi FEM和路由器Wi-Fi FEM在設(shè)計上還是有很大差異的，側(cè)重點也不同。我有時也很納悶，手機PA公司能力強，資源多，為什么不去重點做好手機Wi-Fi FEM呢。

我怎么想沒有用，事實是手機PA公司都?xì)⑾蛄寺酚善鱓i-Fi FEM，既來之則安之，直面競爭，不畏挑戰(zhàn)，狹路相逢勇者勝。過度的產(chǎn)品和市場競爭只會有一個結(jié)果，價格極度內(nèi)卷。三伍微沒有退路，我們生于此，長于此，積極參與競爭，絕不坐以待斃。我們同樣相信，沒有退路就是勝利之路，決戰(zhàn)從Wi-Fi7 FEM開始，最高報價0.2美金。

三伍微能競爭過這些體量很大的手機PA公司嗎？前段時間跟一個芯片創(chuàng)業(yè)的朋友做了交流，談到兩點：

1、芯片創(chuàng)業(yè)機會一直在

我們的觀點是一致的，芯片創(chuàng)業(yè)的機會一直有，跟行業(yè)周期無關(guān)，跟市場行情無關(guān)，跟資本冷熱無關(guān)，芯片是一個技術(shù)和應(yīng)用不斷變化的行業(yè)，有變化就有機會。

2、芯片的內(nèi)核是創(chuàng)新

我們聊到一個有趣的話題，有創(chuàng)新能力的芯片大公司是極少數(shù)的，他們更熱衷于確定性，熱衷于當(dāng)下的商業(yè)化，熱衷于供應(yīng)鏈成本帶來的優(yōu)勢。芯片創(chuàng)業(yè)公司面對的是虎狼環(huán)伺，面對的是資金有限、供應(yīng)鏈成本高企，唯一的出路就是創(chuàng)新。

而事實上，?創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新能力確實更強。?這一現(xiàn)象可以從多個方面進行解釋，包括財務(wù)驅(qū)動、企業(yè)KPI和政策的影響，以及創(chuàng)業(yè)公司的靈活性和創(chuàng)新性。

財務(wù)驅(qū)動與KPI影響?：上市公司的財務(wù)KPI，如凈資產(chǎn)回報率、資本運用收益率等，主要驅(qū)動企業(yè)的運營，這些指標(biāo)往往使企業(yè)更傾向于短期回報，而非長期創(chuàng)新。這種財務(wù)驅(qū)動的模式阻礙了企業(yè)成為專注長期創(chuàng)新的公司。相比之下，創(chuàng)業(yè)公司可能更加靈活，能夠更快地響應(yīng)市場變化，專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新和市場的需求?。

企業(yè)KPI和政策的影響?：企業(yè)的KPI和政策對創(chuàng)新能力有著直接影響。例如，人力資源管理的流程和激勵機制對企業(yè)的創(chuàng)新性有著重要影響。如果企業(yè)的激勵機制主要是基于短期業(yè)績和財務(wù)指標(biāo)，那么這可能會減少企業(yè)的創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)公司通常更加注重產(chǎn)品的市場接受度和用戶的反饋，這種以市場為導(dǎo)向的模式有助于激發(fā)創(chuàng)新?。

?靈活性與創(chuàng)新性?：創(chuàng)業(yè)公司通常具有更高的靈活性，能夠更快地調(diào)整戰(zhàn)略和產(chǎn)品方向，以適應(yīng)市場的變化。這種靈活性使得創(chuàng)業(yè)公司能夠更快地響應(yīng)新興趨勢和技術(shù)，從而在創(chuàng)新方面具有優(yōu)勢。相比之下，大型企業(yè)可能因為官僚主義和復(fù)雜的決策流程而錯失市場機會?。

交流總結(jié)下來，大公司也沒有什么好怕的，在芯片技術(shù)和產(chǎn)品競爭上，小公司未必干不過大公司。供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢也不會成為永恒的優(yōu)勢，一旦打破平衡點，小公司就會全面超越大公司。

當(dāng)然，一腔激情和熱血之外，也要客觀認(rèn)識到，芯片創(chuàng)業(yè)是很難的，芯片技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)難，供應(yīng)鏈運營和管理難，市場推廣和銷售難，更重要是以后芯片融資會變得很難。但我相信，未來的芯片創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊，是中國芯片走向高端的希望。

芯片創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)向前。三伍微也在大力研發(fā)非線性Wi-Fi FEM，很快將推向市場。競爭永遠(yuǎn)在，機會永遠(yuǎn)在。

審核編輯 黃宇