*本文轉(zhuǎn)發(fā)自電子工程專(zhuān)輯

作者：黃燁鋒

責(zé)編：Illumi

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導(dǎo)讀

在前不久的上海國(guó)際嵌入式展上，瑞薩電子全球銷(xiāo)售及市場(chǎng)本部副總裁兼瑞薩電子中國(guó)總裁賴(lài)長(zhǎng)青說(shuō)相比于2022年，瑞薩到2030年準(zhǔn)備將營(yíng)收推升到200億美元（2022年為大約120億美元），市值則達(dá)成2022年的6倍——真的能做到嗎？

從2019年至今，電子工程專(zhuān)輯是見(jiàn)證了瑞薩電子這些年的華麗轉(zhuǎn)身的。觀察瑞薩過(guò)去5年的股價(jià)變化，谷歌財(cái)經(jīng)給出的數(shù)據(jù)是，過(guò)去5年瑞薩股價(jià)漲幅達(dá)到134%：這條曲線(xiàn)一部分源自行業(yè)本身的變化，另一部分如果將其與TI之類(lèi)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作比較，還是會(huì)發(fā)現(xiàn)這種變化絕對(duì)不只是行業(yè)大趨勢(shì)所致。

前兩個(gè)月的Analyst Day上，瑞薩是有明確接下來(lái)一段時(shí)間的發(fā)展策略的。在前不久的上海國(guó)際嵌入式展上，瑞薩電子召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì)，再度重申了其中的部分策略。瑞薩電子全球銷(xiāo)售及市場(chǎng)本部副總裁兼瑞薩電子中國(guó)總裁賴(lài)長(zhǎng)青說(shuō)相比于2022年，瑞薩到2030年準(zhǔn)備將營(yíng)收推升到200億美元（2022年為大約120億美元），市值則達(dá)成2022年的6倍——也就是說(shuō)瑞薩的營(yíng)收和股價(jià)還要漲。

我們基于瑞薩的未來(lái)策略，談?wù)剬?duì)于6倍市值增長(zhǎng)一事，瑞薩預(yù)備如何達(dá)成。

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瑞薩現(xiàn)在的市場(chǎng)位置

過(guò)去這些年瑞薩電子的主要收購(gòu)行為，我們都做了對(duì)應(yīng)的報(bào)道和采訪(fǎng)。雖然收購(gòu)行為本身只是手段，而不是目標(biāo)，但收購(gòu)絕對(duì)是瑞薩這些年的主旋律。如果“因果倒置”地來(lái)看，收購(gòu)促成了瑞薩營(yíng)收的增長(zhǎng)，達(dá)成了產(chǎn)品線(xiàn)的豐富、信號(hào)鏈更完整的覆蓋，為提升瑞薩的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和轉(zhuǎn)型提供了依據(jù)和資源，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)真正意義上的全球化、多元化——也更有能力抵御市場(chǎng)下行期的不良影響。

從瑞薩今年Q1季度營(yíng)收3597億日元，同比增長(zhǎng)3.7%，環(huán)比下跌8.1%。以瑞薩現(xiàn)如今的體量，這在全球電子產(chǎn)業(yè)下行期，整體都是相當(dāng)不錯(cuò)的表現(xiàn)了。這跟4年前，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)面臨震蕩時(shí)，瑞薩電子市場(chǎng)表現(xiàn)整體下挫，還是形成了很鮮明的對(duì)比的。

當(dāng)然，收購(gòu)這件事其實(shí)應(yīng)該反過(guò)來(lái)看：即瑞薩本身就是為了提升競(jìng)爭(zhēng)力、優(yōu)化客戶(hù)體驗(yàn)、達(dá)成全球化、豐富產(chǎn)品線(xiàn)等等，才選擇了有針對(duì)性的收購(gòu)的。

賴(lài)長(zhǎng)青分享了這幾年瑞薩的成長(zhǎng)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)收、利潤(rùn)的變化趨勢(shì)。上面這張圖也標(biāo)注了瑞薩在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的主要收購(gòu)動(dòng)作?！叭鹚_2017年開(kāi)始有較大的策略調(diào)整，有了很多的并購(gòu)。一方面主體業(yè)務(wù)在發(fā)展，另一方面并購(gòu)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)?！薄斑@為瑞薩帶來(lái)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，一是從過(guò)去集中于日本本土轉(zhuǎn)向全球化”，“另外就是多元化，多元化讓瑞薩在風(fēng)云變幻的大環(huán)境下健康成長(zhǎng)”。

以瑞薩老本行的MCU來(lái)看，在全領(lǐng)域、汽車(chē)與非汽車(chē)市場(chǎng)，瑞薩MCU的市場(chǎng)份額與排名如上圖所示?！叭騎OP3的市場(chǎng)占有率數(shù)字相差不大，獲得從0.5個(gè)點(diǎn)到1個(gè)點(diǎn)很不容易。瑞薩從前年的16%到去年的17%成為全球第一，是付出了巨大努力的?！?/p>

從非汽車(chē)業(yè)務(wù)（Non-Auto）MCU占比排名第4的情況，以及瑞薩非汽車(chē)業(yè)務(wù)營(yíng)收高于汽車(chē)業(yè)務(wù)，可預(yù)見(jiàn)這部分的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間還很大。

雖然瑞薩現(xiàn)在已經(jīng)不是個(gè)單純的MCU公司了，尤其在收購(gòu)之后產(chǎn)品組合得到豐滿(mǎn)，感知、電源、模擬、連接都成為瑞薩當(dāng)前業(yè)務(wù)的組成部分；但圍繞MCU數(shù)字芯片做擴(kuò)展的思路，就讓上述數(shù)據(jù)比較有代表性?！耙詳?shù)字產(chǎn)品為核心，我們周邊整合了非常多的模擬電源、無(wú)線(xiàn)連接和傳感器等產(chǎn)品。瑞薩現(xiàn)在是真正能夠提供完整解決方案的半導(dǎo)體公司?！?/p>

無(wú)論從營(yíng)收、利潤(rùn)、市值，還是業(yè)務(wù)覆蓋的市場(chǎng)與國(guó)家地區(qū)，現(xiàn)在的瑞薩和5年以前的瑞薩都已經(jīng)有相當(dāng)大的不同了。

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尋求成長(zhǎng)的幾大策略

此前瑞薩就分享過(guò)，企業(yè)目前的發(fā)展策略大致可以分成下面這幾個(gè)要點(diǎn)；也是未來(lái)達(dá)成市值6倍增長(zhǎng)的基本方向。

專(zhuān)注于企業(yè)的成長(zhǎng)、提供整體解決方案、UX客戶(hù)體驗(yàn)的加強(qiáng)、產(chǎn)品技術(shù)與支持的多樣化、同時(shí)保有自家fab/部分設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向外部生產(chǎn)的Fab Lite模式、“打造全新的瑞薩文化”，以及ESG企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

企業(yè)文化、ESG這兩個(gè)話(huà)題我們不談，F(xiàn)ab Lite模式一方面是基于瑞薩此前收購(gòu)的不少企業(yè)本身是fabless公司，而瑞薩最早是IDM模式，那么現(xiàn)在結(jié)合多個(gè)組成部分的瑞薩，自然就成為了結(jié)合兩者的Fab Lite企業(yè)；但另一方面，賴(lài)長(zhǎng)青也提到，F(xiàn)ab Lite策略的一大價(jià)值，在于生產(chǎn)和供應(yīng)鏈更加靈活——在我們來(lái)看，這也是疫情期間全球供貨緊缺時(shí)，可做到保供的一部分。

其中UX用戶(hù)體驗(yàn)——此前柴田英利（瑞薩電子CEO）、Sailesh Chittipeddi（Executive Vice President and General Manager of Renesas’ Embedded Processing, Digital Power and Signal Chain Solutions Group）都在不同的場(chǎng)合提到UX的重要性。在主題演講中，賴(lài)長(zhǎng)青對(duì)于UX加強(qiáng)的解讀，主要提到了開(kāi)發(fā)工具、庫(kù)、不同層級(jí)的嵌入式軟件，包括現(xiàn)在很流行的AI訓(xùn)練模型，以及為提升體驗(yàn)瑞薩對(duì)網(wǎng)站所做的重新設(shè)計(jì)。

采訪(fǎng)中，賴(lài)長(zhǎng)青特別提到瑞薩踐行的“5+1”，其中的“5”是TQRDC五大核心（Technology，Quality，Response，Delivery，Cost），“1就是UX”，“UX能夠更好地表現(xiàn)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓客戶(hù)喜歡用瑞薩的產(chǎn)品，體現(xiàn)出方便、快捷、節(jié)約資源、節(jié)省時(shí)間，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

賴(lài)長(zhǎng)青談到了現(xiàn)如今瑞薩在自有核之外，大力發(fā)展Arm與RISC-V平臺(tái)的例子，“Arm MCU我們是3、4年前才開(kāi)始大力發(fā)展和投資的。友商在這方面搞了二三十年了。這里面最大的差距就在生態(tài)上，所以我們?cè)谏鷳B(tài)上的投入非常大——現(xiàn)在差距已經(jīng)變得越來(lái)越小”，這是發(fā)展UX的細(xì)節(jié)之一。

此前我們每談到瑞薩，就一定會(huì)說(shuō)到“Winning Combo”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)這是一種組合銷(xiāo)售策略，芯片產(chǎn)品以組合或解決方案、PoC的方式推向客戶(hù)。目前在包括工業(yè)、IoT、基礎(chǔ)設(shè)施、汽車(chē)以及更多市場(chǎng)，瑞薩已經(jīng)推了數(shù)百種Winning Combo和PoC完整系統(tǒng)解決方案。而在Winning Combo的問(wèn)題上，“我們的系統(tǒng)方案，給客戶(hù)提供參考設(shè)計(jì)”“也是UX加強(qiáng)的一個(gè)體現(xiàn)”，賴(lài)長(zhǎng)青表示。

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再談Winning Combo的重要性

其實(shí)在我們看來(lái)，瑞薩展示發(fā)展策略綱要的那張ppt里，包括ESG、瑞薩文化，以及前一個(gè)段落已經(jīng)談到的Fab Lite設(shè)計(jì)制造模式和UX加強(qiáng)，還有剩下的著力于成長(zhǎng)、專(zhuān)注于解決方案、產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)多樣化，多少都和Winning Combo（和完整解決方案）有關(guān)——而Winning Combo的其中一部分又需要由收購(gòu)來(lái)提供助力。

比如說(shuō)前文談到的在瑞薩自有指令集之外，擴(kuò)展Arm、RISC-V平臺(tái)，固然是對(duì)UX用戶(hù)體驗(yàn)的加強(qiáng)；但實(shí)際上，這更是產(chǎn)品線(xiàn)多樣化，客戶(hù)基礎(chǔ)得到擴(kuò)展的必然選擇。

瑞薩電子汽車(chē)電子戰(zhàn)略銷(xiāo)售中心副總裁趙明宇說(shuō)：“有的客戶(hù)長(zhǎng)期使用瑞薩自有IP”，“MCU迭代，不同設(shè)計(jì)之間軟件重用度非常高，這些客戶(hù)會(huì)選擇使用原有產(chǎn)品”；而“對(duì)于部分新進(jìn)客戶(hù)，他們的業(yè)務(wù)和技術(shù)可能是基于Arm的”，推Arm生態(tài)就是瑞薩“'Broader'業(yè)務(wù)擴(kuò)展方向”的體現(xiàn)。

這里的“Broader”是在瑞薩驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的策略中，縱向“Deeper”橫向“Broader”的組成部分。Broader是拓展更多的客戶(hù)；而Deeper可以理解為，一塊板子上，瑞薩有了更深入的機(jī)會(huì)——相當(dāng)于原本的客戶(hù)有了更高的價(jià)值。比如就Deeper方向，賴(lài)長(zhǎng)青說(shuō)瑞薩內(nèi)部團(tuán)隊(duì)首先就需要轉(zhuǎn)變思路，過(guò)去銷(xiāo)售只考慮MCU，“團(tuán)隊(duì)要跨過(guò)這個(gè)門(mén)檻，意識(shí)到我們現(xiàn)在做的是方案”。

“找出所有的機(jī)會(huì)，電源、模擬、接口、傳感器等等的機(jī)會(huì)。整合優(yōu)勢(shì)，把這些東西綁在一起，不僅系統(tǒng)成本優(yōu)化了、客戶(hù)也更方便了?！薄氨热缫粔K板子上的80顆料，瑞薩都有；我們不一定80顆料都贏下來(lái)，但能贏得其中最有優(yōu)勢(shì)的60顆。這是Go Deeper的表現(xiàn)：原來(lái)一塊板子只能贏2美金，在Go Deeper之后能贏8美金，銷(xiāo)售額x4。”

“Winning Combo有個(gè)關(guān)鍵詞：一站式服務(wù)?！壁w明宇說(shuō)，“一站式服務(wù)不光是器件的一站式，還有技術(shù)支持的一站式。這對(duì)汽車(chē)客戶(hù)很重要。從器件角度來(lái)看，汽車(chē)客戶(hù)不希望零打碎敲地采購(gòu)，而是從一家半導(dǎo)體公司拿到所有需要的元器件。一站式服務(wù)也降低了物流、采購(gòu)、品控成本；服務(wù)角度，80個(gè)元器件要是找80個(gè)工程師來(lái)支持，是不現(xiàn)實(shí)的。如果其中60顆來(lái)自瑞薩，那么大多數(shù)技術(shù)支持體系靠瑞薩一家就能實(shí)現(xiàn)?！边@對(duì)大多數(shù)“技術(shù)還不是非常完善的國(guó)內(nèi)車(chē)廠、Tier 1”而言，是重要的助力。

這個(gè)過(guò)程的基礎(chǔ)就在收購(gòu)和Winning Combo。顯然另一個(gè)方向Go Broader也是類(lèi)似的，更多的機(jī)會(huì)點(diǎn)自然意味著更多的客戶(hù)基礎(chǔ)。

“新的機(jī)會(huì)”更實(shí)際的數(shù)字就是Design-In價(jià)值。瑞薩列出2022年汽車(chē)與非汽車(chē)方向，Design-In都超額完成，而且2023年目標(biāo)分別增長(zhǎng)20%和22%。上面這張圖給出了Winning Combo帶來(lái)的Design-In價(jià)值增長(zhǎng)預(yù)期，可見(jiàn)Winning Combo這個(gè)策略對(duì)瑞薩業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要性還在顯著提升。

實(shí)際上，在Winning Combo的問(wèn)題上，我們看到MCU頭部市場(chǎng)參與者普遍也在應(yīng)用類(lèi)似的發(fā)展思路。所以在不同的采訪(fǎng)場(chǎng)合，我們都問(wèn)過(guò)瑞薩如果市場(chǎng)參與者都意識(shí)到解決方案與組合銷(xiāo)售的重要性，瑞薩的優(yōu)勢(shì)又在哪兒。

此前Sailesh曾說(shuō)，不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)始終是在的，并不存在一個(gè)特別強(qiáng)大的市場(chǎng)巨擘能包攬一切，瑞薩有自己的長(zhǎng)項(xiàng)可以發(fā)揮。賴(lài)長(zhǎng)青這次在采訪(fǎng)中則說(shuō)，“很多友商做不到，或并沒(méi)有去做Winning Combo”，而對(duì)于某些十多年前就在完善產(chǎn)品線(xiàn)的友商，雖然瑞薩“稍晚了一些，但我們追上了這個(gè)節(jié)奏”。的確，市場(chǎng)上能做大量完整解決方案的同類(lèi)企業(yè)仍是屈指可數(shù)的。

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One Global Renesas的“one”

不過(guò)實(shí)際上，在短期內(nèi)達(dá)成多起并購(gòu)，就企業(yè)角度來(lái)看，如何高效組合、資源利用是個(gè)問(wèn)題。實(shí)際上前兩年瑞薩提出了“One”的口號(hào)。Analyst Day上，瑞薩還提到了"Better Together: One Global Sales & Marketing", " One Technical Team to Enable Best Support"。是從市場(chǎng)、銷(xiāo)售、技術(shù)都以“One”的方式運(yùn)行。

但這個(gè)“one”可沒(méi)那么簡(jiǎn)單，尤其瑞薩在多次兼并之后，涉足的業(yè)務(wù)、的確都非以往可比：尤其是整合像Dialog這樣的龐然大物。“瑞薩經(jīng)歷了這么多變化，并購(gòu)了這么多公司，做到‘one’并不容易。”賴(lài)長(zhǎng)青表示。

“一方面，我們從基礎(chǔ)設(shè)施、底層支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)，就在打造one ERP——這非常復(fù)雜，因?yàn)槊考业膽?yīng)用都很不一樣，需要整合。另外，以前的瑞薩汽車(chē)業(yè)務(wù)占比很大。而并購(gòu)的部分可能是通信、基礎(chǔ)設(shè)施等，跟汽車(chē)業(yè)務(wù)就很不一樣：周期性、產(chǎn)品與研發(fā)各方面都不一樣。所以剛開(kāi)始雙方要保持一定的獨(dú)立性；但隨著時(shí)間推移，就需要市場(chǎng)和技術(shù)做融合?！?/p>

“比如汽車(chē)也會(huì)用到原本消費(fèi)領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品。對(duì)瑞薩而言，我們有這么多好的產(chǎn)品和方案可以整合。研發(fā)端，我們利用技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)、IP互補(bǔ)，結(jié)合提升研發(fā)效率、節(jié)省研發(fā)時(shí)間；銷(xiāo)售端，同一個(gè)團(tuán)隊(duì)面對(duì)同一個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)會(huì)看到我們更多的規(guī)模效應(yīng)。產(chǎn)品、技術(shù)、方案、服務(wù)都可以做到一站式。這中間需要很多的努力?！?/p>

體現(xiàn)到Winning Combo上，賴(lài)長(zhǎng)青舉了個(gè)例子，“交叉組合銷(xiāo)售里面有個(gè)策略，是block diagram整個(gè)電路圖的推廣?，F(xiàn)在所有的銷(xiāo)售端不會(huì)單單介紹MCU或者電源等產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員對(duì)所有產(chǎn)品都需要很熟悉”。

“原本不同事業(yè)部的銷(xiāo)售是分開(kāi)的?，F(xiàn)在銷(xiāo)售完全整合在了一起。銷(xiāo)售應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)所有的產(chǎn)品?！辟?lài)長(zhǎng)青補(bǔ)充道，“比如有些應(yīng)用要用到汽車(chē)級(jí)產(chǎn)品，也會(huì)用到非汽車(chē)級(jí)產(chǎn)品，那么所有的產(chǎn)品都是銷(xiāo)售需要負(fù)責(zé)的產(chǎn)品?！?/p>

“（技術(shù)上）我們會(huì)整合MCU、電源或者模擬方面很強(qiáng)的FAE，大家在同一個(gè)架構(gòu)中探討怎么生成對(duì)客戶(hù)最有幫助的整體解決方案，會(huì)結(jié)合瑞薩不同領(lǐng)域的專(zhuān)家?！?/p>

Analyst Day上，瑞薩列出2030年達(dá)成200億美元營(yíng)收的關(guān)鍵要素之一是“x-SG cross selling”——cross selling交叉組合銷(xiāo)售說(shuō)的就是Winning Combo和完整系統(tǒng)解決方案，而x-SG（solutions group）就是涉及到內(nèi)部合作或者one的問(wèn)題了，尤其當(dāng)一塊板子上的不同組成部分，要求不同的專(zhuān)家和團(tuán)隊(duì)參與時(shí)。

賴(lài)長(zhǎng)青介紹說(shuō)瑞薩現(xiàn)在有兩大Solutions Group，分別是HPCSG（HPC、高性能運(yùn)算、模擬及功率SG）、EPSG（嵌入式處理、數(shù)字電源及信號(hào)鏈SG）?！耙獙?shí)現(xiàn)One Global Renesas，（先前的）事業(yè)部也在做融合，利用并融合更多的是IP、研發(fā)資源共享，形成整體研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)，提升研發(fā)效率?！?/p>

過(guò)去我們知道瑞薩這家公司大方向切分成了ABU（汽車(chē)）與IIBU（物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施)兩個(gè)BU事業(yè)部?！霸瓉?lái)是BU，現(xiàn)在叫SG，強(qiáng)調(diào)的是融合與配合?！比鹚_認(rèn)為，x-SG整合能夠在2023年達(dá)成相比于去年三位數(shù)的Design-In潛在價(jià)值。

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短期內(nèi)的幾個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)

今年Q1財(cái)報(bào)發(fā)布QA環(huán)節(jié)，瑞薩被問(wèn)及當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境，以及未來(lái)短期市場(chǎng)的預(yù)期。瑞薩電子CEO柴田英利一方面提到電子產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的下行，包括如PC市場(chǎng)預(yù)計(jì)在Q2觸底，移動(dòng)、消費(fèi)相關(guān)業(yè)務(wù)依舊疲軟等。

但“另一方面”，瑞薩短期內(nèi)仍然存在一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。他提及幾個(gè)方向的市場(chǎng)表現(xiàn)都可能會(huì)不錯(cuò)，其一是部分工業(yè)應(yīng)用，“如智能儀表”；然后是云數(shù)據(jù)中心，下半年或2024年可能發(fā)生服務(wù)器平臺(tái)的更新?lián)Q代，另外生成式AI也會(huì)給瑞薩造就機(jī)會(huì)；其三是汽車(chē)，主要是ADAS和EV相關(guān)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；還有一個(gè)，是中國(guó)市場(chǎng)。

部分工業(yè)應(yīng)用和汽車(chē)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)應(yīng)該算是常規(guī)，尤其汽車(chē)ADAS和EV市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們?nèi)ツ昃秃挖w明宇探討過(guò)——這次趙明宇還做了相關(guān)瑞薩策略更新在汽車(chē)領(lǐng)域的補(bǔ)充和細(xì)化——后續(xù)，我們會(huì)對(duì)此另外撰文。

數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，我們也就生成式AI對(duì)瑞薩的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪兒做了提問(wèn)。賴(lài)長(zhǎng)青說(shuō)：“數(shù)據(jù)中心建設(shè)還是四大核心領(lǐng)域的一部分，我們有很多具備競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和方案，包括多相電源、時(shí)鐘、memory接口（尤其DDR5）…” 實(shí)際上前兩年Sailesh在與我們的交流中，特別提到過(guò)瑞薩在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的具體機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪兒，主體的確就是這些組成部分。

而“中國(guó)市場(chǎng)”被單獨(dú)列出，還是能夠看到瑞薩對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的看重，即便下半年仍然存在不確定性?！伴L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，數(shù)字化智能化、數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)、萬(wàn)物互聯(lián)、節(jié)能減排，都是大趨勢(shì)?！辟?lài)長(zhǎng)青說(shuō)，“汽車(chē)、工業(yè)、IoT、基礎(chǔ)設(shè)施這四個(gè)領(lǐng)域，加上中小型客戶(hù)mass market部分的空間也特別大?！?/p>

“比如新能源車(chē)，6倍8倍于傳統(tǒng)燃油車(chē)的IC需求，中國(guó)市場(chǎng)在這方面是走的最快的。” “上個(gè)月的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)33%。”這是其他國(guó)家地區(qū)比不了的。

“工業(yè)4.0、智慧工業(yè)、中國(guó)制造，10年前和今天是發(fā)生了翻天覆地的變化的；IoT方面，中國(guó)的創(chuàng)新很多，智能家居、智能終端的很多應(yīng)用走在全球前面；基礎(chǔ)設(shè)施，中國(guó)經(jīng)過(guò)二三十年的發(fā)展，通信類(lèi)客戶(hù)實(shí)力很強(qiáng)：有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)、骨干網(wǎng)，再到數(shù)據(jù)中心的各個(gè)領(lǐng)域，發(fā)展都非?？臁！?/p>

而所謂的大眾市場(chǎng)（mass market）應(yīng)該是瑞薩這些年才開(kāi)始發(fā)力的方向，賴(lài)長(zhǎng)青說(shuō)：“有的友商這方面做得比較早，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)家客戶(hù)；瑞薩2019年時(shí)大概是不到3000家客戶(hù)，去年就已經(jīng)達(dá)到了5000家，未來(lái)我們的上升空間還很大。”這也是go broader策略的一部分。

瑞薩電子全球銷(xiāo)售及市場(chǎng)本部副總裁 兼瑞薩電子中國(guó)總裁 賴(lài)長(zhǎng)青

從Winning Combo的入局，開(kāi)始關(guān)注大眾市場(chǎng)這類(lèi)策略變化，包括前述開(kāi)拓Arm和RISC-V平臺(tái)等動(dòng)作，都能看出瑞薩正著眼于開(kāi)拓此前不曾涉足或涉足較少的市場(chǎng)，來(lái)挖掘潛在價(jià)值。營(yíng)收和市值的增長(zhǎng)預(yù)期也就相對(duì)好理解?！皬那澳觊_(kāi)始，不少資方、分析師對(duì)瑞薩未來(lái)的預(yù)測(cè)都非常積極?！?/p>

市場(chǎng)環(huán)境的多變，與企業(yè)應(yīng)變的精彩故事仿佛總在上演?；氐?019年，瑞薩應(yīng)該斷無(wú)說(shuō)出市值增長(zhǎng)6倍豪言的魄力。而現(xiàn)如今以及預(yù)期幾年后的瑞薩，就是市場(chǎng)外因，與企業(yè)內(nèi)因共同作用的結(jié)果了。

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瑞薩電子 (TSE: 6723)

科技讓生活更輕松，致力于打造更安全、更智能、可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)。作為全球微控制器供應(yīng)商，瑞薩電子融合了在嵌入式處理、模擬、電源及連接方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提供完整的半導(dǎo)體解決方案。成功產(chǎn)品組合加速汽車(chē)、工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上市，賦能數(shù)十億聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備改善人們的工作和生活方式。更多信息，敬請(qǐng)?jiān)L問(wèn)renesas.com