談起中國自主仿真，第一反應是難！仿真大鱷們建立的技術(shù)珠峰實在是太高了，而且他們每年的研發(fā)投入是如此之多（國際排名第一的仿真公司的公開數(shù)據(jù)是研發(fā)投入三億美金/年）。按照我們的起點和投入，何年何月才能登頂？縱有豪情萬丈，僅憑家國情懷肯定是有去無回。

但是，多數(shù)人一直忽略了一個最本質(zhì)的問題：我們真的需要做出大鱷們一樣厲害的軟件么？我們經(jīng)常講對標，到底應該對什么標？現(xiàn)在每天講突破“卡脖子”困局，講國產(chǎn)替代，于是，就想當然地對標國際先進軟件。

這些年，我們天天在用戶現(xiàn)場觀察，發(fā)現(xiàn)國際先進的仿真軟件在用戶那里經(jīng)常使用的功能非常有限。初期我們認為是用戶水平太低，也有人說是軟件不好用，但最后我們悟到：是中國工業(yè)水平所限。中國航天行業(yè)是中國最具正向設(shè)計特征的行業(yè)，是完全自主發(fā)展起來的，所以與國際同行具有可比性。人類60年前登上了月球，而我們?nèi)栽谧汾s，這差不多就能丈量出我們工業(yè)和科技水平的整體差距。

國際軟件是先進，但那是根據(jù)產(chǎn)出國的工業(yè)水平的需求來開發(fā)的。一個國家的工業(yè)軟件水平是與這個國家的工業(yè)和科技水平相匹配的，印度就是個力證。印度是有名的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國家，產(chǎn)業(yè)收入高、人才多，但并沒有出現(xiàn)全球知名和強大的工業(yè)軟件，就是因為工業(yè)水平不高，而不是軟件能力不夠。美國工業(yè)軟件之所以強大，不是因為美國工業(yè)軟件人聰明勤奮，而是美國工業(yè)和科技水平高。中國的工業(yè)水平?jīng)]那么高，對工業(yè)軟件的需求必然不高。換句話說，我們每年花了很多錢買高水平國外軟件，大部分功能其實購買后閑置，這無疑是采購經(jīng)費的浪費。

所以，我們對標，其實應該對標本國工業(yè)企業(yè)的剛需，而不是對標國際先進軟件。我們的工業(yè)水平不高，對工業(yè)軟件的需求也不高。盲目對標國際軟件，只會浪費時間和經(jīng)費，開發(fā)本國用戶并不需要的功能，用戶真正需要的功能反倒做不到位。開發(fā)那么強大的工業(yè)軟件既不可能，也沒必要，甚至是一種浪費，至少性價比不高。

需求研究和剛需識別大不相同。喬布斯曾發(fā)表過關(guān)于需求調(diào)查的觀點：企業(yè)應該引領(lǐng)需求，而不是向用戶征集或調(diào)研需求。此觀點在工業(yè)軟件界同樣適用。

關(guān)于用戶需求，中國仿真領(lǐng)域存在兩個現(xiàn)象。第一個現(xiàn)象是，用戶在采購軟件時，并沒有真正分析自己的剛需，而是對標國際先進軟件，作為自己的采購需求。喬布斯認為用戶會告訴你“他需要個更快的馬車”，那汽車永遠發(fā)明不出來。在中國仿真界的現(xiàn)象正好相反，他們往往說“他們要個飛機”，盡管那個飛機從來不去飛。和客戶溝通需求的時候，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)用戶無法清晰和系統(tǒng)地表達剛需。遇到需求調(diào)研，他們說出來的往往就是他了解的最強大的軟件的功能。用戶懶于認真研究自己的剛需，而是對標國外最先進的軟件來實施采購，雖然大部分功能他們用不上，但這個采購要求的提出最簡單、最省事、最安全。最后選定的產(chǎn)品往往遠遠超越真實需求，造成資金浪費。

第二個現(xiàn)象是開發(fā)商似乎也認定，國外那些先進軟件開發(fā)的時候已經(jīng)了解過用戶需求，我們不需要再做過多研究，直接對標國外軟件，即可開發(fā)出滿足用戶需求的軟件。最終的結(jié)果是，依舊不知道用戶真正需要哪些功能，我們稱之為盲目對標。

識別剛需，可以讓好鋼用到刀刃上，把珍貴的經(jīng)費用于剛需。無論融資與否，中國公司在經(jīng)費方面對比國外軟件仍然有所欠缺，不應該將有限的經(jīng)費用于暫時不需要的功能開發(fā)。何時開發(fā)何種功能，是時機選擇問題，應該避免被拖入開發(fā)陷阱，甚至影響企業(yè)的生死存亡。

今日之對標國際，恰如昔日之彎道超車。先驅(qū)是領(lǐng)先于真實需求（剛需）一到兩步，先烈則是領(lǐng)先太多。如果與國外先進軟件對標，只有那些先烈才能及格或達標，難道我們要鼓勵大家當先烈么？

當我們悟到這個的時候，才發(fā)現(xiàn)，我們只需要做出國際先進軟件的40%的功能即可滿足中國剛需。甚至對于應用不深的大企業(yè)或者尚未采納仿真技術(shù)的中小企業(yè)，這些功能已經(jīng)綽綽有余。從這個角度講，我們過去所積累的技術(shù)積淀已經(jīng)超過了需要開發(fā)的軟件。所以，我經(jīng)常說我們做自主仿真的自信是有科學依據(jù)的，并不是完全靠情懷和豪情。在國際仿真的珠峰面前，我們?nèi)匀挥X得可以一戰(zhàn)的原因就在于此。

但也不要過于樂觀，搞清楚剛需到底是什么，卻不是吹氣就能來的。到底是這40%還是那40%，則需要在用戶現(xiàn)場摸爬滾打，實地考察。這也正是筆者所在團隊的專家們的優(yōu)勢所在。這么多年，看似我們是在擺弄國外軟件，但積累的卻是對國內(nèi)用戶的真實剛需的全面了解。

審核編輯：劉清