伴隨著大量資本的入局，國內(nèi)移動機(jī)器人市場風(fēng)云再起，僅4月20日之后，未來機(jī)器人、慧倉科技、颯智智能、聯(lián)核科技、優(yōu)艾智合、迦智科技、普渡科技等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)紛紛宣布完成了新一輪融資，企業(yè)發(fā)展再進(jìn)一步。

在中國移動機(jī)器人市場局面逐步打開的情況下，未來勢必會有更多的本土企業(yè)出海走向國際化道路，與此同時(shí)海外優(yōu)秀企業(yè)亦將入華分羹。在此之前，充分了解潛在對手則顯得非常必要，因此本期文章中「高工移動機(jī)器人」將重點(diǎn)梳理分析來自美國的另一大實(shí)力玩家——Fetch Robotics，了解其綜合競爭力。

“整”點(diǎn)不一樣的

據(jù)悉，F(xiàn)etch Robotics成立于2014年，總部位于加利福尼亞州圣何塞。作為多功能的自主移動機(jī)器人供應(yīng)商，根據(jù)目前可查詢到的公開資料，F(xiàn)etch Robotics在2019年曾獲得了由Fort Ross Ventures領(lǐng)投的C輪4600萬美元融資，企業(yè)總?cè)谫Y額達(dá)到了9400萬美元；其中，日本軟銀的身影曾多次出現(xiàn)在Fetch Robotics的融資事件中。

Fetch Robotics融資歷程

數(shù)據(jù)來源：天眼查

Fetch Robotics成立之時(shí)，正值Kiva大熱，各大初創(chuàng)企業(yè)都開始研究相關(guān)的倉儲機(jī)器人，但他們中的大多數(shù)只是 Kiva 的追隨者，普遍從智能運(yùn)貨小車入手；Fetch Robotics不想做類Kiva，他們想“整點(diǎn)”不一樣的。后來，F(xiàn)etch Robotics的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找到了一個(gè)方向，即做一整套的智能倉儲機(jī)器人。

公司成立的第二年，F(xiàn)etch Robotics就推出了兩款“套裝”機(jī)器人：“Fetch”和“Freight”?！癋etch”專注于從貨架上取出物品，“Freight”則專門負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。Fetch Robotics的套裝機(jī)器人“強(qiáng)調(diào)結(jié)合兩者在物流上靈巧取物與快速運(yùn)送的優(yōu)勢”迅速打破了業(yè)界對倉儲機(jī)器人的固有印象。這兩款機(jī)器人不僅僅引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，還迎來了資本拋來的橄欖枝。同年6月，F(xiàn)etch Robotics拿到了2300萬美元的A輪融資，由軟銀領(lǐng)投。

Fetch Robotics COO卡爾·舒沃特(Carl Showalter)表示，F(xiàn)etch Robotics成套機(jī)器人的出現(xiàn)保障了整個(gè)倉儲領(lǐng)域全流程的自動化，而不是僅僅只做貨物搬運(yùn)。

除此之外，當(dāng)時(shí)Fetch Robotics觀察到可突破Kiva的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，機(jī)器人與人類的協(xié)作與交互。Carl Showalter指出，Kiva只能和機(jī)器人一起工作，在人機(jī)合作上表現(xiàn)欠缺；而Fetch Robotics的設(shè)計(jì)之初就重點(diǎn)關(guān)注機(jī)器人與人類的分工合作，這也意味著Fetch Robotics的自主移動機(jī)器人更加安全和靈敏。

在與Kiva“一較高下”的過程中，F(xiàn)etch Robotics堅(jiān)信“人無我有，人有我全”的競爭方法論。為此，F(xiàn)etch Robotics不斷完善著產(chǎn)品線，同步推出重負(fù)載自主移動機(jī)器人：Freight500能夠承受 500 公斤的有效載荷，F(xiàn)reight 1500則能夠承受1500 公斤的有效載荷。隨著兩款大型機(jī)器人的出世，F(xiàn)etch Robotics在倉儲領(lǐng)域的產(chǎn)品線又圓滿了一些。

不僅如此，F(xiàn)etch Robotics更加強(qiáng)調(diào)機(jī)器人上“云”，公司認(rèn)為要讓機(jī)器人實(shí)現(xiàn)自我導(dǎo)航和自動駕駛，需要把所有倉儲和其他內(nèi)部物流環(huán)境的物料數(shù)據(jù)收集都匯聚在云端處理分析，從而幫助機(jī)器人快速適應(yīng)復(fù)雜多變的工作環(huán)境，并在機(jī)器人軍團(tuán)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)交互。于是，2016年Fetch Robotics開始研究云端智能倉儲機(jī)器人。

目前，F(xiàn)etch Robotics可做到在72 小時(shí)內(nèi)為客戶安裝好一套自動化倉儲機(jī)器人，機(jī)器人在安裝后第一天就可以開始工作，所有的工作指令都可以在云端發(fā)出?；谠贫说恼{(diào)度與管理，F(xiàn)etch Robotics機(jī)器人能夠充分根據(jù)客戶需求來“安排工作”，比如早上完成任務(wù)A，充電一小時(shí)，晚上去完成任務(wù)B，以此讓Fetch Robotics的自主移動機(jī)器人保持充分的靈活性與便捷性。

正是基于云端的布署方法，F(xiàn)etch Robotics提出了“按需自動化”，以客戶的實(shí)時(shí)需求變化為中心，提供自主移動機(jī)器人解決方案。

玩轉(zhuǎn)“朋友圈”

在存量市場飽和，增量市場待發(fā)掘的競爭態(tài)勢下，產(chǎn)業(yè)上下都在談“建好生態(tài)圈,拓展朋友圈”，F(xiàn)etch Robotics從發(fā)展的早期階段就非常注重建設(shè)自帶資源的朋友圈，例如在融資中引進(jìn)軟銀、Zebra Ventures等產(chǎn)業(yè)資源。

其中，軟銀就為Fetch Robotics新市場的開拓提供了重要助力。Carl Showalter曾在接受媒體采訪時(shí)表示，投資者在Fetch Robotics銷售渠道的構(gòu)建等多方面給予了充分支持，尤其是軟銀作為最早的投資者，幫助公司快速拓展亞洲市場。目前，F(xiàn)etch Robotics70%的市場分布在北美，亞洲占比10%并且正處于快速成長中。

不僅如此，據(jù)Fetch Robotics消息，其在中國已經(jīng)設(shè)立了一個(gè)研發(fā)中心，重點(diǎn)關(guān)注復(fù)合機(jī)器人領(lǐng)域。Carl Showalter透露，公司部分客戶正在嘗試將 Fetch Robotics 機(jī)器人帶入中國市場。與上期分析的Locus Robotics不同（戳此處回顧詳情），以上種種跡象都表明Fetch Robotics對中國市場有著更大的野心，而在中國機(jī)器人市場上混得風(fēng)生水起的軟銀無疑可以助其一臂之力。

Zebra Ventures背后母公司Zebra Technologies則進(jìn)一步幫助Fetch Robotics打磨了產(chǎn)品。2020年3月，F(xiàn)etch Robotics和Zebra Technologies宣布達(dá)成深度合作，通過將Fetch的自主移動機(jī)器人和Zebra的FulfillmentEdge軟件集成在一起，以實(shí)現(xiàn)揀選流程的自動化。

除此之外，2021年2月Fetch Robotics表示，將擴(kuò)大與工業(yè)系統(tǒng)供應(yīng)商霍尼韋爾公司的合作，共同推出一套系統(tǒng)將托盤搬運(yùn)機(jī)器人與倉庫軟件連接起來，以減少配送中心的叉車流量。

毫無疑問，未來屬于移動機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的競爭一定是體系的競爭、生態(tài)的競爭，企業(yè)不僅要從內(nèi)部塑造競爭力，更需要借助外部的資源幫助自身豐滿羽翼撲向市場。這也是Fetch Robotic的策略，“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”，尤其在面對新老玩家的雙重“圍獵”下，F(xiàn)etch Robotic如何借助內(nèi)外部資源突圍尤為重要。

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