過去一年歷經(jīng)疫情，越來越多的消費(fèi)者注重健康的需求更加明顯。市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雖然過去一年中，智能手機(jī)、智能手環(huán)這類消費(fèi)電子產(chǎn)品在全球市場銷量均有一定的下滑，但是智能手表（不包括兒童智能手表）的市場仍然處于增長。不少投資機(jī)構(gòu)也把智能手表等產(chǎn)品，作為智能手機(jī)的下一個(gè)消費(fèi)電子的風(fēng)口。到底市場情況如何？電子發(fā)燒友日前拜訪了全球知名的智能設(shè)備（智能手環(huán)手表）ODM企業(yè)的頭部廠商深圳愛都科技的創(chuàng)始人及CEO 何岸，向他請教智能手表行業(yè)的現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢以及行業(yè)發(fā)展的核心因素。何總耐心地接受了電子發(fā)燒友的采訪，并愉快地分享了愛都科技在行業(yè)里一路走來的心路歷程。

愛都科技創(chuàng)立，有意思的起步

何岸是一個(gè)行業(yè)老兵，但又是一個(gè)85后的有為青年。他是國內(nèi)最早一波做智能可穿戴的開發(fā)者。2012年何總作為一個(gè)計(jì)步器的產(chǎn)品開發(fā)者，很早就開始了可穿戴產(chǎn)品的傳感器和計(jì)步算法。

“最早一批的計(jì)步器是放在腰間計(jì)步的產(chǎn)品，計(jì)步器產(chǎn)品之后，我就出來創(chuàng)立了愛都科技，專門研發(fā)設(shè)計(jì)新一代的可穿戴產(chǎn)品，主要做智能手環(huán)和智能手表。 ”何岸介紹了他創(chuàng)立愛都科技的背景。

計(jì)步器這個(gè)核心功能，是當(dāng)年可穿戴產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者的殺手級應(yīng)用。但是市場的增長很快到了盡頭。一是產(chǎn)品形態(tài)放腰間體驗(yàn)不好，二是計(jì)步的算法不準(zhǔn)確，且不能升級增加其他例如睡眠檢測、心率監(jiān)測、血壓監(jiān)測這些有意義的功能，很快產(chǎn)品被智能手環(huán)與手表市場取代。

值得一提的是在全球可穿戴市場，除了銷量一直不錯(cuò)的歐美國家，2020年出現(xiàn)了一匹黑馬 -- 印度。印度可穿戴設(shè)備市場在2020年同比增長144.3％，是增長最快的國家之一，位列全球第三大可穿戴設(shè)備市場。

印度市場的頭部可穿戴產(chǎn)品品牌，如BoAt、Noise、Realme等都占據(jù)比較大的市場份額，而這些品牌在研發(fā)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)方面都選擇與中國企業(yè)--深圳的愛都科技合作。這樣的合作是一種共贏模式，品牌商可以騰出精力專注于產(chǎn)品定義和市場營銷，其余的工作可以交給ODM服務(wù)商，大家一起做產(chǎn)品升級迭代。

ODM廠商除了可以控制供應(yīng)鏈上的成本外，與純代工的企業(yè)相比，最大的特點(diǎn)是擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

“智能可穿戴產(chǎn)品的特點(diǎn)就是算法。疫情期間，消費(fèi)者更加接受健康醫(yī)療的理念，而智能可穿戴產(chǎn)品，因?yàn)榭梢蚤L期與人的身體親密接觸，時(shí)刻監(jiān)測人們的指標(biāo)，會(huì)有更好的成長。”何總說。

圖:IDG數(shù)據(jù)顯示，2020年全球手環(huán)出貨量增長略為下降，手表去年依然有增長。可穿戴市場還是在增長。

以算法為核心 做好產(chǎn)品研發(fā)

在愛都科技內(nèi)部，有兩組研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是以硬件、ID外觀研發(fā)、APP開發(fā)、大數(shù)據(jù)研發(fā)為主，另一組則是以算法研究、軟件研發(fā)、運(yùn)動(dòng)健康體驗(yàn)開發(fā)為主。何岸在公司內(nèi)的另一個(gè)身份是愛都科技智能穿戴技術(shù)研究院院長。在行業(yè)內(nèi)做產(chǎn)品開發(fā)近十年，他深知只有做好產(chǎn)品才能打動(dòng)客戶。

舉個(gè)例子。亞馬遜的Alexa語音服務(wù)（AVS）在國內(nèi)找了幾家合作伙伴，除了頭部那幾家品牌企業(yè)，智能手環(huán)手表的ODM企業(yè)，亞馬遜選擇了與愛都科技合作。這也從側(cè)面反應(yīng)了公司在研發(fā)方面獲得了全球頭部企業(yè)的認(rèn)可。

“可穿戴智能設(shè)備市場剛剛起步，未來還很可期?！焙伟墩勂鹗袌龃_實(shí)是信心滿滿。年出貨量超過1000萬件，一直處于穩(wěn)定增長，銷售額在10億元以上。這家企業(yè)目前已經(jīng)在市場扎穩(wěn)了腳跟。

智能可穿戴硬件的核心是傳感器。有了心率傳感器、血壓傳感器、測溫傳感器或計(jì)步傳感器，才有可能實(shí)現(xiàn)這些消費(fèi)者喜愛的功能。但是傳感器廠商，并不會(huì)做全場景的算法，因?yàn)橛布睦麧櫟?，有的能提供基礎(chǔ)算法，但是消費(fèi)者千人千樣，不同的場景下也會(huì)出現(xiàn)不同的數(shù)據(jù)與結(jié)果。

圖：愛都科技的產(chǎn)品展示

“我們根據(jù)人在不同的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)下，例如跑步、步行、登山、下樓、坐車等大量的數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確地計(jì)步。在全球很多不同的國家、不同的路況下，乘坐不同的交通工具，來檢驗(yàn)我們的計(jì)步算法，做到精準(zhǔn)計(jì)步。這些都是傳感器廠商不愿意做的事?！焙慰傉f。

測人的體溫和心率，則會(huì)遇到不同的膚色，不同的皮膚與毛發(fā)，不同的人戴的產(chǎn)品上的光電傳感器接受的反應(yīng)數(shù)據(jù)不一致，還要計(jì)算出精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，這并不是一件容易的事。大量的不同對象，不同場景的測試與數(shù)據(jù)調(diào)整，才有機(jī)會(huì)做到精確。目前愛都科技的數(shù)據(jù)獲得了行業(yè)的認(rèn)可。

算法是我們的核心競爭力，我認(rèn)為這也應(yīng)該是消費(fèi)者最看重的體驗(yàn)之一?？纱┐鳟a(chǎn)品的創(chuàng)新還有很多機(jī)會(huì)。“例如，腦機(jī)接口技術(shù)，可以讓人類實(shí)現(xiàn)腦電波控制智能眼鏡，那么未來會(huì)有非常多的酷炫的應(yīng)用體驗(yàn)開發(fā)出來。還有，可穿戴產(chǎn)品，他可以幫助到弱視或者盲人導(dǎo)航，這些能幫助到特定人群有更好的未來。”

當(dāng)然，在研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，還有很多一部分人在做APP、數(shù)據(jù)分析、UI等，作為一個(gè)整機(jī)出貨的ODM企業(yè)，何總能夠?yàn)榭蛻粝氲阶龅降臇|西，非常多。

“我們有自己的云平臺，客戶可以根據(jù)這些做更深的價(jià)值挖掘。作為一個(gè)ODM企業(yè)，我們有一定的平臺優(yōu)勢?！焙慰傉f。

做醫(yī)療級產(chǎn)品要有長期主義的思想

從一開始，就有可穿戴產(chǎn)品的企業(yè)，將醫(yī)療市場設(shè)為戰(zhàn)略級的目標(biāo)。但醫(yī)療級別的可穿戴市場準(zhǔn)入門檻高，技術(shù)開發(fā)難度大，不少企業(yè)在這條賽道上遇到了挫折，走得并不順暢。對于這個(gè)市場，何總也給出了他的看法。

“像醫(yī)療市場我覺得他肯定是要長期主義，做持續(xù)的投入。不能說我今天投入的明天就能夠收獲?？赡芤^各種認(rèn)證，一個(gè)認(rèn)證周期就一年兩年?！?/p>

圖：愛都科技的產(chǎn)品以運(yùn)動(dòng)健康主題做展示

何總感覺這個(gè)市場遠(yuǎn)未成熟。“同時(shí)的話，醫(yī)療市場相對來說還是比較嚴(yán)謹(jǐn)。前面我說我們整個(gè)智能可穿戴產(chǎn)品本身也屬于一個(gè)初級階段，還不是特別成熟。這類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度還沒達(dá)到醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)，可能還是作為消費(fèi)級的標(biāo)準(zhǔn)。整個(gè)數(shù)據(jù)還沒有積累起來，成為大健康數(shù)據(jù)。所以相對來說這是個(gè)非常初級的市場，我覺得大家都還有機(jī)會(huì)去做事情。”

比如某個(gè)頭部企業(yè)與國內(nèi)的301醫(yī)院合作，幾年下來心率早博的數(shù)據(jù)篩選精確度并不是很精確?；緶?zhǔn)確率達(dá)到95%以上，也許可以作為一個(gè)醫(yī)療級的判斷數(shù)據(jù)。但如果是只有80%的準(zhǔn)確率，就會(huì)有20%左右的無效醫(yī)療檢測，這種情況下會(huì)對病人和醫(yī)院造成很大的檢測成本。

做保健市場就簡單一些。每個(gè)人都需要一個(gè)健康的生活，現(xiàn)在的產(chǎn)品可以檢測到人的睡眠質(zhì)量。睡眠變好了，胃口就會(huì)好，精神狀態(tài)也會(huì)更健康。

何總認(rèn)為，醫(yī)療和保健都是較好的方向，好的趨勢，產(chǎn)品做起來都是遲早的事情。

元器件漲價(jià)的影響

2021年全行業(yè)的電子元器件漲價(jià)，對于愛都科技有什么樣的影響？何總表示，上半年我們企業(yè)在這方面也遭遇了很大的挑戰(zhàn)，但目前情況還好。一是得益于企業(yè)管理層的判斷，前期的市場需求預(yù)測做得不錯(cuò)；二是要感謝我們多年來的合作伙伴，各個(gè)原廠和元器件供應(yīng)商，大家都愿意支持我們，共渡難關(guān)。所以，目前我們給客戶的供貨還算正常。

圖：愛都科技位于龍華大浪的制造中心

圖：愛都科技工廠產(chǎn)線一角

何總說，“元器件的漲價(jià)是后疫情時(shí)期帶來的全球性危機(jī)，這些上漲的成本，我們企業(yè)肯定會(huì)犧牲利潤去承擔(dān)一部分，但為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也為了將來還能更好的服務(wù)客戶，不可避免的，有一部分成本上漲會(huì)傳遞到下游的客戶和消費(fèi)者群體。我們很感謝與愛都一路同行的客戶和合作伙伴，他們都理解我們遇到的困難，也表示大家愿意一起攜手共克時(shí)艱?！?/p>

也許這就是多年深耕可穿戴領(lǐng)域的ODM服務(wù)商的優(yōu)勢，核心價(jià)值并不是硬件的利潤空間，軟件的增值服務(wù)、上下游合作伙伴的理解和支持，讓成本與定價(jià)具有一定的彈性，也能讓企業(yè)能夠往前走得更穩(wěn)。