對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，2021年將是面向高端價(jià)位段手機(jī)市場(chǎng)的必爭(zhēng)之役。從產(chǎn)品到渠道層面，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

2月1日在大客戶答謝會(huì)上，OPPO副總裁、中國(guó)區(qū)總裁劉波除了回顧2020年成績(jī)，還宣布了多項(xiàng)客戶支持政策，以期推動(dòng)渠道策略的全面升級(jí)。

這應(yīng)該是在此前通過(guò)成立超級(jí)旗艦店、進(jìn)駐商場(chǎng)等偏向渠道形象升級(jí)的舉措之后，OPPO針對(duì)渠道市場(chǎng)推出的一項(xiàng)重大策略。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，行業(yè)格局調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期。小米、OPPO和vivo都整齊瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，開(kāi)始了全方位的突圍。產(chǎn)品層面，除了常規(guī)的高端旗艦系列之外，近期這些廠商陸續(xù)發(fā)布的“pro+”系列，無(wú)疑也在朝著高端市場(chǎng)試探，進(jìn)而希望捕捉到更多類型群體。研發(fā)更是如此，諸多廠商都宣布了超百億級(jí)別的研發(fā)規(guī)劃。

破局高端手機(jī)市場(chǎng)，甚至可能影響到這些廠商未來(lái)的整體格局。

據(jù)記者了解，OPPO此番渠道升級(jí)，將在貨源政策、形象建設(shè)、資金支持、服務(wù)支撐、活動(dòng)引流、市場(chǎng)營(yíng)銷等六個(gè)方面，更大力度地支持渠道大客戶，為其提供差異化的資源補(bǔ)給。

具體來(lái)說(shuō)，比如在貨源層面，會(huì)優(yōu)先保證核心客戶的貨源，提供線上專供機(jī)、定制機(jī)、限量版機(jī)器等，進(jìn)而提供相應(yīng)政策支持和更大利潤(rùn)空間。

形象層面，在2019年前后進(jìn)行渠道升級(jí)期間，OPPO就承擔(dān)了主要的成本。此次升級(jí)是面向核心渠道客戶，在新建“OPPO市級(jí)授權(quán)體驗(yàn)店”、融合大專區(qū)等方面提供裝修費(fèi)等補(bǔ)貼。

在市場(chǎng)銷售層面，OPPO將面向核心渠道方提供優(yōu)先的O2O線上引流權(quán)，對(duì)高端Find系列產(chǎn)品銷售提供高端營(yíng)銷資源等，并借助聯(lián)合營(yíng)銷等方式落實(shí)對(duì)高端產(chǎn)品線的銷售支持。

眾所周知，由于較早投入線下渠道建設(shè)，OV體系在下沉渠道的部署相對(duì)深入，加上在產(chǎn)品端和營(yíng)銷層面的推動(dòng)，支撐起OV這兩大重在線下渠道品牌近些年來(lái)的崛起。

但隨著包括華為和小米等更多品牌進(jìn)駐下沉市場(chǎng)，完善渠道和產(chǎn)品策略必然成為在愈發(fā)激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的必然走向。

近日，小米副總裁盧偉冰就宣布，在1月9日小米之家將“千店同開(kāi)”。他指出，這對(duì)小米中國(guó)區(qū)來(lái)說(shuō)，標(biāo)志著其開(kāi)創(chuàng)并驗(yàn)證了線下零售的新模型，1月內(nèi)，小米之家將在一些省份實(shí)現(xiàn)縣級(jí)市場(chǎng)100%全覆蓋。

對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品線從產(chǎn)品到供應(yīng)鏈、再到渠道的落地策略，以及完善在一二線城市的覆蓋，就成為當(dāng)下的必然。同時(shí)，覆蓋更高價(jià)位段和更可觀的利潤(rùn)空間，也有助于其渠道銷售體系的提質(zhì)增效。

研發(fā)層面，OPPO近年來(lái)也表現(xiàn)積極。根據(jù)全球?qū)＠麛?shù)據(jù)庫(kù)incoPat發(fā)布的報(bào)告，截至2020年12月31日，排名前二十的企業(yè)專利權(quán)人（未做權(quán)利人合并）中，OPPO以3580件發(fā)明專利授權(quán)量排名第二。

2021年1月，OPPO成立西安研發(fā)中心。據(jù)悉，其將承載手機(jī)系列產(chǎn)品的研發(fā)交付以及重點(diǎn)技術(shù)領(lǐng)域的研究，逐步發(fā)展成為穩(wěn)定的全能型產(chǎn)品研發(fā)中心。

應(yīng)該說(shuō)，2021年是頭部手機(jī)廠商全方位競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵年份，這從目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局可見(jiàn)一斑。

根據(jù)Canalys統(tǒng)計(jì)，在2020年第四季度的中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)，華為（包括榮耀）出貨1880萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額從2020年第三季度的41%下降至22%。OPPO迅速上升至第二位，出貨1720萬(wàn)部智能手機(jī)，同比增長(zhǎng) 23%。

vivo實(shí)現(xiàn)20%同比增長(zhǎng)，以1570萬(wàn)臺(tái)排在第三位。蘋果取得近年來(lái)在中國(guó)的最佳出貨表現(xiàn)，第四季度出貨量超過(guò)1530萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額18%。小米排名第五，發(fā)貨量1220萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)52%。

在海內(nèi)外宏觀環(huán)境和供應(yīng)鏈緊缺背景下，品牌間的市場(chǎng)份額已經(jīng)出現(xiàn)調(diào)整。

Canalys移動(dòng)業(yè)務(wù)副總裁Nicole Peng指出，“隨著5G成為任何上市的智能手機(jī)的一個(gè)必需功能，像OPPO、vivo和小米這樣的頭部廠商將加倍投資其旗艦和高端產(chǎn)品線，專注于產(chǎn)品線的廣度和高端零配件的使用。隨著華為在市場(chǎng)份額上的退讓，消費(fèi)者和渠道將面臨更多的品牌選擇，而新晉品牌或小品牌則有更多的機(jī)會(huì)脫穎而出。在未來(lái)一年里市場(chǎng)格局將迎來(lái)一波久違的動(dòng)蕩和調(diào)整。”
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