在萬物物聯(lián)的時代，通信層的創(chuàng)新和發(fā)展一直是近年來物聯(lián)網(wǎng)市場中最熱門的領域。物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也對無線通信技術提出了更高的要求，為滿足越來越多遠距離物聯(lián)網(wǎng)設備的連接需求，LPWAN低功耗廣域物聯(lián)網(wǎng)快速興起。物聯(lián)網(wǎng)研究公司IoT Analytics數(shù)據(jù)顯示，自2018年起，低功耗廣域網(wǎng)絡開始成為物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)增長的關鍵驅動力，到2023年LPWAN連接數(shù)將超過11億的規(guī)模。但需求和實際應用落地之間隔了一條成本的鴻溝。

“在數(shù)字化時代，物流、城市、樓宇、工業(yè)、農業(yè)、安防等行業(yè)需落地大量物聯(lián)網(wǎng)應用項目來實現(xiàn)數(shù)字化轉型，但由于場景碎片化等特點，仍有大量的物體沒有被‘物聯(lián)’，主要原因是LPWAN終端產品價格高至幾百元至上千元不等，而被監(jiān)測的物體價值大部分在在100至300元內，物聯(lián)成本高于物值使得物聯(lián)網(wǎng)應用很難大范圍市場化。”作為純國產的低功耗廣域物聯(lián)網(wǎng)技術的ZETA的發(fā)起單位，縱行科技創(chuàng)始人李卓群博士告訴創(chuàng)業(yè)邦，回國推廣ZETA技術，推動物聯(lián)網(wǎng)技術應用落地，是數(shù)字化時代的必然選擇。

從無到有研發(fā)至今，ZETA已經以“低功耗、低成本、廣覆蓋、強安全”幾大優(yōu)勢逐步實現(xiàn)了廣泛商用。與同類技術相比，ZETA使得客戶總成本降低至30%-50%。

讓國產技術也能“硬核”出海

移動通信技術歷經約40年的發(fā)展，從服務于人逐步走向服務于行業(yè)，李卓群也決定把所學發(fā)揮作用。倫敦帝國理工大學博士后畢業(yè)的李卓群，一直專注于通信方案和通訊技術研究近20年，曾任職摩托羅拉等知名通信設備公司，擁有多項國內及海外專利、數(shù)十篇以上的SCI/EI國際期刊和會議論文。他介紹，縱行科技最初只專注在研發(fā)核心技術本身。

恰好，彼時所謂低功耗物聯(lián)網(wǎng)技術并不多，競爭尚不激烈：占據(jù)較高市場份額的兩大玩家分別是運營商主導的NB-loT和美國的LoRa技術，但前者存在數(shù)據(jù)安全和未來流量成本的不確定性，后者底層技術芯片被美國公司獨家壟斷，部署成本高，且具有政策風險。兩者不管是技術還是商業(yè)模式都有局限性，而針對組網(wǎng)架構、部署成本等方面都進行優(yōu)化的ZETA技術存在的價值和機會顯露無遺。

ZETA在同類型技術標準領域具有領先的優(yōu)勢。詳細來說，ZETA在傳統(tǒng)LPWAN的穿透性能基礎上，進一步通過分布式接入機制實現(xiàn)快速部署，并為Edge AI（端智能）提供底層支持，具有“超低功耗、超大連接、超低成本、超廣覆蓋、超高安全”等優(yōu)勢。另一方面，縱行科技擁有自主研發(fā)的智能組網(wǎng)路由、分布式多跳Mesh自組網(wǎng)等專利技術，智能路由由電池供電。不僅能覆蓋無供電地方的網(wǎng)絡，保證網(wǎng)絡覆蓋面及穩(wěn)定性；還能大幅度降低成本，相比同類型技術，使客戶總成本降低30%-50%。

ZETA也因此成為全球首個支持分布式組網(wǎng)、首個為嵌入式端智能提供算法升級的LPWAN通訊標準，也是國內首家被日本、新加坡等發(fā)達國家運營商應用的廣域物聯(lián)網(wǎng)技術。但是隨著業(yè)務的不斷發(fā)展，李卓群意識到，單純的技術應是手段而不是目的。盡管國內LPWAN發(fā)展仍處于行業(yè)早期，沒有成熟可復制的盈利模式，他仍堅定地認為“技術優(yōu)勢應該作為我們的護城河，而不是唯一的變現(xiàn)方式?！?/span>

以技術為基礎，構建ZETA產業(yè)生態(tài)

后來，基于ZETA核心技術，縱行科技不斷研發(fā)出包括網(wǎng)絡設備、傳統(tǒng)終端、智能終端、云標簽等產品。從單一的技術輸出延伸到自研產品體系，縱行科技的發(fā)展腳步也沒有停下，基于對一站式服務需求的敏感洞察，縱行科技也開始注重行業(yè)垂直解決方案的提供，發(fā)展成為一站式解決方案的公司。

這樣一來，縱行科技的盈利方式就變得多元化，一方面向行業(yè)推廣通信標準，依賴技術盈利。另一方面可以提供細分行業(yè)的全棧式解決方案，服務周期3-5年，客戶按季度、年付費，客單價約50萬元。“解決方案能較好的解決物聯(lián)網(wǎng)碎片化場景需求。我們的目標是基于ZETA讓更多的物聯(lián)應用落地，助力各行各業(yè)數(shù)字化轉型。”

現(xiàn)在縱行科技累計的客戶數(shù)量多達500多家，包括NEC、軟銀、中國郵政、日郵物流等覆蓋20多個國家和地區(qū)?？v行科技也將行業(yè)收束聚焦在物流、工業(yè)、建筑三大領域。李卓群認為，這些需要大量資產管理、成本敏感度高的領域更能展現(xiàn)ZETA的技術優(yōu)勢。其中針對貨品追蹤管理需求強烈的物流領域，縱行推出了柔性物聯(lián)網(wǎng)廣域標簽ZETag云標簽，可廣泛應用于物品追蹤和管理、身份識別、特殊事件報告，幫助物流、資產管理等行業(yè)提升運營效率進行降本增效。

該標簽規(guī)模量產時，包含電池在內每片的成本是同類技術的1/3~1/10，價格最低的版本可降至10元以下，李卓群認為，“物聯(lián)終端只有降至10元以下，才能實現(xiàn)爆發(fā)式應用和增長?！?span style="text-indent:2em;">縱行科技發(fā)起的ZETA聯(lián)盟功不可沒，ZETA聯(lián)盟聯(lián)合全球物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)鏈上下游不同環(huán)節(jié)的公司和團體，將LPWAN通信標準“ZETA”應用推廣到各垂直行業(yè)，共建ZETA物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

目前，合作伙伴累計超過500家，聯(lián)盟成員超過200家，覆蓋日本、法國、新加坡、泰國、澳大利亞和東南亞、歐洲等國家和地區(qū)。ZETA聯(lián)盟旨在以科技創(chuàng)新為驅動力，通過物聯(lián)網(wǎng)通信領域的技術開發(fā)與應用研究，助力全球各產業(yè)數(shù)字化升級和物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的變革發(fā)展。同時，針對物聯(lián)網(wǎng)多場景、碎片化的需求，縱行科技聯(lián)合上下游合作伙伴開發(fā)標準化的智慧物聯(lián)套件，為客戶提供多場景、輕量化的菜單式物聯(lián)網(wǎng)應用軟硬件選購平臺。ZETA AIoT套件商店一方面可連接上下游多方需求，打通物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的運營鏈路，推動降本增效，另一方面也可以根據(jù)客戶個性化的需求，制定合理的物聯(lián)網(wǎng)應用落地解決方案。

李卓群認為，縱行科技在近幾年完成了發(fā)展從0到1、1到10的階段，團隊規(guī)模擴充到近80人，分布在上海、廈門、東京。團隊也先后獲得了匯禾資本、達晨創(chuàng)投、中科院國科嘉和等知名機構，目前已完成B+輪超億元融資。現(xiàn)階段，縱行的通訊標準已經被行業(yè)初步認可，垂直領域探索也已初見成效。接下來公司將不斷擴大影響力以及市場占有率完成“10到100”的飛躍，實現(xiàn)業(yè)績快速增長，今年縱行科技預計實現(xiàn)大幾千萬級營收。

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