摘要

外賣、快遞已成為現(xiàn)代城市生活的“新基礎(chǔ)設(shè)施”，而換電業(yè)務(wù)是服務(wù)外賣、快遞的一項(xiàng)民生工程，是一項(xiàng)具有“煙火氣”和 “人情味”的業(yè)務(wù)，是國(guó)家的“新基建”。

輕型車鋰電化風(fēng)暴前夜，換電業(yè)務(wù)作為一股重要?jiǎng)萘Γ铀衮?qū)動(dòng)“風(fēng)暴”的醞釀成型。

12月16-18日，2020高工鋰電&電動(dòng)車年會(huì)（同期活動(dòng)：高工鋰電十周年慶典暨高工金球獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮）在深圳機(jī)場(chǎng)凱悅酒店重磅啟幕。

在【利維能冠名】的輕型車鋰電化風(fēng)暴專場(chǎng)（一），鐵塔能源充換電業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉春華做題為“我們對(duì)兩輪車換電的理解和布局”的主題演講。

劉春華表示，鐵塔能源對(duì)于兩輪車換電的理解主要有三點(diǎn)。首先，外賣、快遞已成為現(xiàn)代城市生活的“新基礎(chǔ)設(shè)施”，而換電業(yè)務(wù)是服務(wù)外賣、快遞的一項(xiàng)民生工程，是一項(xiàng)具有“煙火氣”和 “人情味”的業(yè)務(wù)，是國(guó)家的“新基建”。

“換電網(wǎng)絡(luò)作為智慧城市綠色能源基礎(chǔ)設(shè)施，是即時(shí)配送行業(yè)在“新基建”領(lǐng)域面向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型的典型實(shí)踐。”劉春華指出，換電業(yè)務(wù)是思維的升級(jí)，是算法的升級(jí)，也是鐵塔助力這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)典型的實(shí)踐。

其次，換電業(yè)務(wù)是產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)。一方面，在換電行業(yè)初期，需要明星企業(yè)引領(lǐng)和帶領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，需要明星企業(yè)來(lái)培育客戶、教育客戶，來(lái)培養(yǎng)市場(chǎng)的使用習(xí)慣。

另一方面，技術(shù)和產(chǎn)品是企業(yè)的立命之本，企業(yè)在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)需要資本的助力?，F(xiàn)在來(lái)看，換電模式的財(cái)務(wù)模型已經(jīng)基本打造，資本已經(jīng)進(jìn)入，這是在黎明前黑暗時(shí)期一個(gè)非常好的趨勢(shì)。

再次，換電業(yè)務(wù)是重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)、重客戶體驗(yàn)的業(yè)務(wù)，用戶會(huì)腳投票。在此過(guò)程中，信任是第一位的，用戶從充電到換電，這是對(duì)換電很大的信任。信任不僅是換電最大的成本，且信任是可傳遞的。

二是產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性，如果說(shuō)硬件（車、電池）決定著騎手可以實(shí)現(xiàn)溫飽，那軟件（算法、互聯(lián)互通的通信）則決定騎手能否達(dá)到小康，這是所有換電企業(yè)的使命。

三是用戶會(huì)用腳投票，現(xiàn)階段換電業(yè)務(wù)的生命周期非常短，用戶短的3個(gè)月，長(zhǎng)的6個(gè)月，再長(zhǎng)的更少，因此用戶的口碑很重要，在一個(gè)地方口碑做差了，用戶永遠(yuǎn)不會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品。

深諳市場(chǎng)演進(jìn)規(guī)則與用戶需求脈絡(luò)，鐵塔能源打造了長(zhǎng)續(xù)航、高安全、可管理的換電產(chǎn)品。具體如下圖：

劉春華指出，鐵塔在換電業(yè)務(wù)布局上有先天優(yōu)勢(shì)。包括遍布全國(guó)的200萬(wàn)座基站資源，在換電站選址、引電等方面共享潛力巨大，落地速度快；成熟的屬地化建設(shè)維護(hù)能力、良好的政府和物業(yè)關(guān)系、可視可管可控的智能監(jiān)控平臺(tái)，助力換電業(yè)務(wù)快速部署與低成本運(yùn)營(yíng)；以及換電電池服役期滿后，具備作為通信基站備電進(jìn)行梯次利用的循環(huán)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

目前，鐵塔換電已與中國(guó)郵政、美團(tuán)、順豐等外賣、快遞集團(tuán)客戶開(kāi)展戰(zhàn)略合作。

“下一步，鐵塔將加大換電業(yè)務(wù)投資，覆蓋全國(guó)200+城市，建設(shè)全國(guó)最大的換電網(wǎng)絡(luò)，換電站2021年超過(guò)10萬(wàn)+，成為用戶規(guī)模最大的換電運(yùn)營(yíng)商?！眲⒋喝A表示。

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