自十月中旬開始，手機(jī)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)雙十一密集備戰(zhàn)期：蘋果在萬(wàn)眾期待中正式進(jìn)入5G市場(chǎng)，realme再度發(fā)布千元以內(nèi)5G手機(jī)，HOVM陸續(xù)推出細(xì)分品類新品——大促期間的大戰(zhàn)悄然打響。

市場(chǎng)太需要一些新的刺激了。根據(jù)中國(guó)信通院的統(tǒng)計(jì)，今年前9個(gè)月以來(lái)，僅4月份的國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨呈現(xiàn)正增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其余月份都在不同程度下跌。尤其是2月份出貨量同比跌幅56%，1月、7月和9月份分別都有接近甚至超過35%的同比跌幅。

在這樣的背景之下，節(jié)假日和促銷無(wú)疑是可以間接推動(dòng)消費(fèi)需求的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。多家第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，在十一節(jié)假日期間，已經(jīng)看到手機(jī)消費(fèi)熱潮出現(xiàn)，廠商的提前準(zhǔn)備讓出貨量在快速提升。

那么在此前需求的累積之下，雙十一期間無(wú)疑會(huì)是另一個(gè)值得期待的小高潮。不止中國(guó)，在印度、歐美等國(guó)家，第四季度都將相繼開啟電商大促活動(dòng)，提前對(duì)渠道進(jìn)行備貨、推出適宜的產(chǎn)品無(wú)疑就十分重要。

而隨著蘋果的入場(chǎng)，更大規(guī)模的5G手機(jī)換機(jī)潮也將開啟。Counterpoint分析師唐叮向記者表示，蘋果在全球有累計(jì)約10億用戶，單從中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，持有iPhone8以前的舊機(jī)型比例占整個(gè)IOS國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的約四成，可謂換機(jī)需求的空間巨大。

但新的變數(shù)也在出現(xiàn)，在外部環(huán)境的波云詭譎之下，華為第三季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)出貨量出現(xiàn)了自2014年以來(lái)的首次下滑，部分海外市場(chǎng)也在對(duì)華為的產(chǎn)品有所觀望。

對(duì)所有主流手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，這些不確定性的環(huán)境，加上大促季“沖擊波”，是機(jī)會(huì)，更是考驗(yàn)。

鏖戰(zhàn)雙十一

雙十一預(yù)熱是從廠商公開“宣戰(zhàn)”開始的。

10月13日在realme的Q2系列新品發(fā)布會(huì)上，公司副總裁、全球營(yíng)銷總裁徐起就多次表示，“正式進(jìn)入雙十一備戰(zhàn)”階段。

為此，realme在今年梳理產(chǎn)品線后，推出了專門針對(duì)電商大促節(jié)點(diǎn)的Q系列產(chǎn)品。徐起告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，Q系列將聚焦線上渠道、主打極致性價(jià)比。前不久發(fā)布的V系列推出了行業(yè)首款千元以下5G新機(jī)，相比之下，V系列更注重全渠道、主打入門5G。

至此，realme也是行業(yè)內(nèi)率先在千元以內(nèi)價(jià)位段陸續(xù)推出了兩款5G新機(jī)的品牌。而在大促期間，該品牌還推出過限時(shí)五折的活動(dòng)，折扣力度可想而知。

看起來(lái)非常激進(jìn)的做法，徐起卻認(rèn)為“還不夠激進(jìn)”。他向記者表示，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，中國(guó)消費(fèi)者在產(chǎn)品的性能、售價(jià)、設(shè)計(jì)等方面在全球來(lái)看也最為挑剔，因此realme需要充分了解消費(fèi)者，才能在中國(guó)這樣一個(gè)成熟且挑剔的市場(chǎng)殺出重圍。“與其說(shuō)是策略上的激進(jìn)，不如說(shuō)是realme對(duì)中國(guó)消費(fèi)者挑剔、多變需求的積極應(yīng)對(duì)。”

據(jù)稱，在今年雙十一期間realme制定了在電商平臺(tái)沖擊品牌銷量TOP5的目標(biāo)。

realme的表現(xiàn)只是眾多品牌廠商的一個(gè)縮影。蘋果是顯而易見的例子，而HOVM中有的品牌雖然沒有針對(duì)性發(fā)布完全新品，但也推出了基于前代產(chǎn)品的微迭代新品系列。

Canalys分析師賈沫告訴記者，在今年10月份開始，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量就開始增加，顯示品牌廠商在相繼為雙十一大促做準(zhǔn)備。

“今年前幾個(gè)季度的換機(jī)需求被累積到了年底，加上促銷降價(jià)，就容易吸引來(lái)消費(fèi)者的蜂擁。”他續(xù)稱，第四季度是手機(jī)行業(yè)消費(fèi)旺盛的季度，且大促期間的渠道多偏向線上，也更利于消費(fèi)者進(jìn)行換機(jī)選擇。

大促和假日期間的消費(fèi)熱度已經(jīng)在逐步升起，此前就有數(shù)據(jù)證實(shí)。唐叮提供給21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的數(shù)據(jù)顯示，自今年9月到10月初的單周國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，十一假期的銷量突然就環(huán)比大增了近乎200萬(wàn)臺(tái)的量級(jí)，同比也抬升了100萬(wàn)臺(tái)的量級(jí)。

“這說(shuō)明市場(chǎng)需求還在，只要廠商推廣做得好，那么雙十一期間必然會(huì)帶來(lái)小高潮。幾大主流品牌已經(jīng)在發(fā)力，這會(huì)是一場(chǎng)很激烈的競(jìng)爭(zhēng)?！彼赋觥?/p>

放到全球視野來(lái)看，年底在全球各主要市場(chǎng)都將迎來(lái)大促節(jié)點(diǎn)，中國(guó)也只是其中一個(gè)小切口。

“國(guó)產(chǎn)手機(jī)的供應(yīng)鏈主要在國(guó)內(nèi)，因此缺貨還不太明顯，但海外是真的在缺貨?！碧贫８嬖V記者，這造成海外市場(chǎng)的需求后延趨勢(shì)比國(guó)內(nèi)更加明顯。比如印度市場(chǎng)雖然也經(jīng)歷了不少干擾情緒，但依然是今年內(nèi)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌需求持續(xù)旺盛的市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)需求也在持續(xù)微增，反倒是歐洲市場(chǎng)還有些不確定性。

徐起則向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，第四季度對(duì)于realme來(lái)說(shuō)非常重要，有東南亞、歐洲各國(guó)的多個(gè)電商節(jié)點(diǎn)，目前realme在各國(guó)市場(chǎng)也在積極備戰(zhàn)。在此階段基于各方面的原因，整體市場(chǎng)受到了一定的沖擊，但realme始終把這種困難視為新興品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)。“在疫情之下，市場(chǎng)的狀況人人平等，因此怎樣在逆境中逆流而上也是我們團(tuán)隊(duì)積極思考的問題?！?/p>

份額之爭(zhēng)再起

大促期間品牌廠商鏖戰(zhàn)的另一面，是外部環(huán)境干擾下，品牌份額之間的流向異動(dòng)。

正如前述Canalys的統(tǒng)計(jì)，基于對(duì)供應(yīng)端的未來(lái)籌劃，華為的部分產(chǎn)品在某些渠道出現(xiàn)了一些真空，部分線下渠道人士也向記者證實(shí)了這一點(diǎn)。

一名湖南地區(qū)渠道商指出，華為的渠道策略與OPPO、vivo不同，前者采取的是偏向大客戶的路徑。這造成有庫(kù)存出貨之后，會(huì)優(yōu)先提供給華為Top級(jí)的代理商，后面層級(jí)的代理商一旦拿不到華為的產(chǎn)品，但賣手機(jī)的主業(yè)不會(huì)變更，就會(huì)尋找其他品牌的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

當(dāng)然，在目前而言，華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位依然難以被撼動(dòng)。Canalys統(tǒng)計(jì)顯示，華為第三季度在中國(guó)市場(chǎng)的占有率自去年同期的42.5%及二季度的44.3%跌至41.2%。其份額曲線依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于排在第二、三位的vivo、OPPO。

賈沫指出，“華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們將會(huì)試圖在第四季度加速填補(bǔ)其留出的渠道空缺，并且爭(zhēng)相接管華為的廣告以及零售資源。然而，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)下跌以及疫情在全球仍然肆虐的情況下，激進(jìn)的戰(zhàn)略也會(huì)帶來(lái)更高的風(fēng)險(xiǎn)。誠(chéng)然，對(duì)華為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們而言，這種機(jī)會(huì)稍縱即逝?！?/p>

但華為的難題亦會(huì)成為行業(yè)間的隱憂，對(duì)于完全市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，華為因?yàn)槎唐谕獠扛蓴_帶來(lái)的影響，未必是能夠輕易被承接的，但“競(jìng)爭(zhēng)白熱化”卻是必然。

賈沫提供給21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者的一份數(shù)據(jù)顯示，自去年外部干擾開始之后，華為在歐洲的優(yōu)勢(shì)份額就開始被三星承接。到今年第二季度，華為在歐洲的份額進(jìn)一步被壓縮，不過三星并沒有延續(xù)之前獲得的份額優(yōu)勢(shì)，反倒被在歐洲發(fā)展成熟的小米所拿下。

“小米在去年第二季度歐洲市場(chǎng)份額大約是10%，取代華為成為歐洲第二大品牌，在三星之后?！辟Z沫續(xù)稱，截至第二季度節(jié)點(diǎn)，蘋果和小米從三星手中搶回了華為失去的一些份額，市場(chǎng)格局被快速改變。

歐洲是一個(gè)前例，中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)如歐洲一樣，但短期內(nèi)類似的震蕩已經(jīng)有所顯現(xiàn)。

“未來(lái)，對(duì)于規(guī)模大的廠商來(lái)說(shuō)，在供應(yīng)鏈和生產(chǎn)端等都要提前有所準(zhǔn)備，才可能在短期內(nèi)拿下類似影響帶來(lái)的份額缺口，但不確定性依然很強(qiáng)?！辟Z沫續(xù)稱。

那么對(duì)于品牌份額相對(duì)小的廠商來(lái)說(shuō)，要想抓住其中的機(jī)會(huì)，就需要有類比大廠商在供應(yīng)鏈端的反應(yīng)速度。否則，在行業(yè)重歸正常完全市場(chǎng)化的軌道之后，一切就又是一番天地了。

“手機(jī)市場(chǎng)始終在發(fā)生變化，在這期間，realme也希望能夠抓住更多的機(jī)會(huì)獲取更多的市場(chǎng)份額，因此也對(duì)手機(jī)市場(chǎng)始終保持著高度的關(guān)注。”徐起指出，對(duì)于realme而言，搶先將5G手機(jī)帶到了千元以內(nèi)會(huì)是其機(jī)會(huì)點(diǎn)，抓住年輕群體也會(huì)是一個(gè)關(guān)鍵。

（作者：駱軼琪 編輯：李清宇）

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