新浪科技 張俊

今年10月，realme副總裁、全球營銷總裁徐起立下了一個flag：今年雙11要進入品牌銷量榜TOP5。

他在微博上公布了realme 11月1日的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)：獲得京東安卓手機品牌銷量TOP4。而日前，realme剛剛宣布完成了全球手機銷量5000萬臺的目標，位居全球TOP7智能手機品牌。

無論是全球還是國內(nèi)市場，華米OV都是絕對的中堅力量。而realme這個僅僅成立兩年的新品牌，會成為新的行業(yè)變量嗎？

雙11 flag

今年是realme第二次參與雙11，根據(jù)realme官方公布的數(shù)據(jù)，11月1日開場26秒，realme手機銷量就超過去年全天。

有意思的是，徐起在今年10月的真我Q2系列發(fā)布會后的采訪中，向新浪科技在內(nèi)的媒體立下了雙11的目標：進入品牌銷量榜TOP5。從雙11首日的表現(xiàn)來看，這個flag正在實現(xiàn)。

以京東平臺的數(shù)據(jù)為例，11月1日手機品牌銷量前五名分別為：小米、蘋果、榮耀、華為和realme。realme進入品牌銷量榜TOP5，并且是安卓手機品牌銷量TOP4。

日前專為雙11發(fā)布的真我Q2系列可謂是此次雙11戰(zhàn)績的重要支撐：首日銷量超10萬臺，在11月1日京東安卓手機銷量中位居第一。該系列包含真我Q2、真我Q2 Pro和真我Q2i三款產(chǎn)品，其中真我Q2i將5G手機價格帶到了998元。

徐起此前在接受新浪科技采訪時表示，realme早已完成了從入門到高端旗艦全產(chǎn)品線的5G，因此在雙11期間不存在清4G庫存的目的或壓力，在5G市場上能夠更加游刃有余的發(fā)力；其次，realme今年雙11期間推出了億元補貼等活動，消除5G價差，讓用戶能夠用4G的價格提前享受到最新的5G產(chǎn)品。

實際上，線上渠道是realme的重點之一。在2019年4月，也即是realme正式宣布回歸國內(nèi)市場之前，就與京東、天貓、蘇寧易購三大電商平臺就國內(nèi)市場達成戰(zhàn)略合作協(xié)議；而今年，realme又入駐了歡太商城，進一步完善了線上渠道的布局。

完善的5G產(chǎn)品線+渠道布局，成為此次雙11戰(zhàn)績的重要支撐。

華米Ov新變量？

realme的目標也不只是雙11。

此前，realme對外公布了2020年全球銷量5000萬臺、未來2-3年全球年銷量超1億臺的目標。而國內(nèi)市場是這個目標的重中之重，據(jù)悉realme內(nèi)部制定了明年國內(nèi)兩千萬銷量的目標和成為國內(nèi)一線手機品牌的市場愿景。

市場研究機構(gòu)Counterpoint近日發(fā)布的2020年第三季度全球智能手機出貨量數(shù)據(jù)顯示，realme的全球智能手機銷量突破5000萬臺，也是全球最快達到該銷量的手機品牌。具體而言，realme 2020年第三季度出貨量為1480萬臺，位居全球第七；同時國內(nèi)市場第三季度銷量環(huán)比增長90%。

但值得注意的是，就當前國內(nèi)的智能手機市場而言，格局一直穩(wěn)定在華米Ov（華為、小米、OPPO和vivo）這四家為主。realme要實現(xiàn)國內(nèi)市場的目標，必然要沖擊當前的市場格局。

從產(chǎn)品定位和渠道布局來看，realme與小米（Redmi）可謂是極為類似。兩者都主打性價比，同時以線上渠道起家。在雙11中，甚至是整個國內(nèi)市場，都有著極為重合的用戶群。

以京東平臺11月1日的單品銷量累計榜為例，前十名中小米（Redmi）占據(jù)七位，realme占據(jù)兩位，蘋果、榮耀、vivo（IQOO）各占一位。在線上市場，realme正在成為小米（Redmi）最強的挑戰(zhàn)者。

而正如小米持續(xù)補足線下渠道布局一樣，今年4月realme與蘇寧易購達成戰(zhàn)略合作，入駐其全國線下門店。今年下半年，realme也在加快線下渠道建設，徐起日前向新浪科技透露，realme目前在線下已經(jīng)覆蓋了全國近400個城市數(shù)萬家線下門店。

另外一個變量是，由于復雜的國際形勢，全球和國內(nèi)智能手機市場也正在悄然發(fā)生變化。“手機市場始終在發(fā)生著變化，在這期間，realme也希望能夠抓住更多的機會獲取更多的市場份額。”徐起曾說。

不過對于realme而言，此次雙11只是一個起點。realme能否如愿成為國內(nèi)一線手機品牌？又是否會對華米Ov的市場格局帶來新的改變？一切還需拭目以待。

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