凱利規(guī)程是一個以區(qū)塊鏈技術(shù)為基礎(chǔ)連接不同線下商店與消費者的平臺。商店和消費者是凱利規(guī)程最重要的參與者，主要通過凱利規(guī)程開展多種方式的溝通與互動。此外，相信很多初始的商店都會成為廣告商，通過凱利規(guī)程進行多渠道的業(yè)務(wù)營銷。

構(gòu)成凱利規(guī)程的要素如下：

1） 凱利交易數(shù)據(jù)庫是區(qū)塊鏈中的虛擬數(shù)據(jù)庫，用來保存消費者上載的支付數(shù)據(jù)、

2）凱利錢包API可以連接各種電子錢包，讓消費者輕易地管理自己的虛擬貨幣、控制支付數(shù)據(jù)及隱私、

3） 凱利裝置API讓商店的支付終端連接凱利規(guī)程，同時可以發(fā)送消費者支付數(shù)據(jù)到用戶電子錢包與具虛擬貨幣支付功能、

4） 凱利智能合約支持發(fā)行凱利規(guī)程代幣CRE與BT。

用戶案例（User Scenario ）

在詳細介紹凱利規(guī)程的代幣機制前，我們將通過一般商店和消費者的三種場景進一步說明凱利規(guī)程如何運作。

商務(wù)流程

1. 支付 （Payment）

如場景#1的凱羅爾，凱利規(guī)程的服務(wù)始于消費者在商店購買商品或服務(wù)、進行支付交易。 凱利規(guī)程支持虛擬貨幣、括信用卡及現(xiàn)金等法定貨幣支付，讓任何人都能輕易使用凱利規(guī)程服務(wù)。

商店要引入凱利規(guī)程，必須要安裝平板電腦等裝置讓消費者進行交易。大部分商店都已安裝終端POS（Point-of-Sales）系統(tǒng)，某些POS系統(tǒng)同時能夠作為凱利規(guī)程的終端，否則需要如平板電腦等額外的終端裝置。終端從POS獲得的支付數(shù)據(jù)傳達給消費者，幫助消費者將數(shù)據(jù)上載到區(qū)塊鏈上。

2. 品牌代幣（Branded Token， BT） - 忠誠度積分

商店一般給消費者提供積分與優(yōu)惠券，作為消費的獎勵，吸引消費者進行再次購買。凱利規(guī)程讓每個商店自己發(fā)型品牌代幣，通過品牌代幣進行自己的行銷方案。

上述場景#1中凱羅爾接受了相當(dāng)于$1美元的BST，是忠誠度積分，而是BT的一類。為消費者提供的BT與消費者是否向區(qū)塊鏈上載支付數(shù)據(jù)無關(guān)，BT由商店發(fā)行，商店可自主選擇提供給消費者。

這里所指的BT帶有債 券的性質(zhì)，由商店發(fā)行給消費者。因此，對出示BT的消費者，商店因其BT的屬性，有義務(wù)向消費者提供商品、服務(wù)、優(yōu)惠等。

除此之外，BT可具備多種屬性，根據(jù)不同屬性有多種應(yīng)用方案，具體內(nèi)容將在下文加以介紹。

3. 支付數(shù)據(jù)的收益化（Transaction data monetization）

消費者在商店進行支付以后，可以通過多種方式將發(fā)生的支付數(shù)據(jù)接收到本人的錢包APP中。比如 1） 場景#1中在終端上輸入電話號碼，2） 場景#2中，用錢包APP掃描終端上的二維碼，以獲得支付數(shù)據(jù)。

此后，消費者便可決定是否將支付數(shù)據(jù)上載到凱利區(qū)塊鏈上。消費者可以選擇不上傳數(shù)據(jù)，也可以選擇上傳所有數(shù)據(jù)，或者刪除部分數(shù)據(jù)后，只上傳部分數(shù)據(jù)。凱利規(guī)程完全賦予消費者對數(shù)據(jù)的選擇權(quán)，實現(xiàn)我們的使命——把“消費者的支付數(shù)據(jù)所有權(quán)”還給消費者。消費者上傳部分或者全部數(shù)據(jù)，也不必對數(shù)據(jù)安全方面產(chǎn)生顧慮，因為系統(tǒng)將通過匿名或加密的方式，防止消費者的隱私外流。

凱利規(guī)程將會鼓勵消費者將支付數(shù)據(jù)上傳于凱利區(qū)塊鏈，便向消費者傳送CRE（讀作“凱利”），吸引消費者上傳更多支付數(shù)據(jù)。此時，向消費者支付的CRE來自區(qū)塊鏈的凱利代幣池中，這些CRE因通貨膨脹而生成，這一部分內(nèi)容將在后面做出詳細的解釋。

4. 品牌代幣（BT） - 廣告（Advertisement）

BT除了2節(jié)中作為忠誠度積分的用途之外，也可作為廣告的手段。就是在場景#2中，凱羅爾收到的“博德咖啡優(yōu)惠券”BT，以及在場景#3中，從杜德藍美妝收到短信形式的BT就是用作廣告的案例。

消費者的支付數(shù)據(jù)儲存在區(qū)塊鏈，很可能被應(yīng)用在廣告領(lǐng)域，主要用途是鎖定目標(biāo)客戶群。廣告商將加工公開的支付數(shù)據(jù)，甄選出符合廣告目標(biāo)特征的消費者，并在凱利規(guī)程上面向目標(biāo)群體做廣告。大部分情況下，廣告商可能難以親自加工數(shù)據(jù)，廣告商還可以委托生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部的“廣告服務(wù)提供商”甄選出廣告對象。

凱利規(guī)程上的廣告采取發(fā)送BT的形式，BT具多種屬性，可以是訪問商店時可使用的優(yōu)惠券，也可以是橫幅廣告等單純的顯示類廣告。消費者以在錢包APP上查看BT的方式接收廣告。此時，消費者可事先選擇是否同意接收廣告推送，并且可根據(jù)廣告的領(lǐng)域（比如，餐飲、化妝品等）選擇是否同意接收廣告。

消費者同意接收廣告后，將收到廣告型BT，并作為同意接收廣告的獎勵，收到CRE。消費者在選擇是否同意接收廣告推送時，可以設(shè)定作為獎勵的CRE的下限，也就是只有在獎勵（CRE）達到一定金額以上時，才同意接收BT（廣告）。這樣可以防止被隨機廣告信息干擾。該CRE是廣告商作為消費者同意接收廣告的獎勵而提供的。這一類獎勵方式的效果在眾多回饋類APP上已經(jīng)得到了證實。從廣告商的角度來說，可以控制媒體廣告支出降到最低程度，還可以用這筆費用直接回饋消費者。節(jié)省廣告費，還能提高消費者滿意度，可謂是一舉兩得。

不僅如此，通過凱利規(guī)程做廣告，類似于在線廣告，能夠準(zhǔn)確量化其效果。即，可以追溯BT的發(fā)行與使用，可計算出廣告支出回報率（ROAS，Return on Ad-Spend），與在街頭發(fā)傳單的行銷活動有明顯的區(qū)別。如果現(xiàn)有的專業(yè)廣告服務(wù)商（DMP等）將手中的數(shù)據(jù)與凱利規(guī)程的數(shù)據(jù)結(jié)合起來，必將在線下廣告活動中獲得高效的回報。

廣告商以商店為主，但不以盈利為目的的政府機構(gòu)或公共單位，或者有需求做形象廣告（不以直接銷售為目的）的企業(yè)等，也會成為凱利項目中的廣告商。除此之外，凱利規(guī)程的數(shù)據(jù)也可能被用于媒體或研究人員在分析數(shù)據(jù)后編寫的報道、論文等，用途多種多樣，會超乎我們的想象。

代幣模式 （Token Model）

1. 智能合約 （Smart contract）

凱利規(guī)程的多種功能可通過智能合約來實現(xiàn)。如前文所述，發(fā)行BT是凱利規(guī)程最基本且最重要的功能，商店可根據(jù)自身需求通過智能合約發(fā)行各種BT。日后，還將陸續(xù)推出評估商店等利用智能合約的功能。

而要引入智能合約的主體（主要為商店）可以有兩種選擇，即：1） 預(yù)存一定量的CRE于凱利規(guī)程上、2） 每使用一次智能合約就用CRE支付使用費。若選擇1）預(yù)存一定量的CRE，根據(jù)其預(yù)存量，可保證使用一定水平的智能合約（比如每天發(fā)生的BT交易量等），若超出該水平，則需如2）按次支付使用費。因為使用智能合約，意味著使用了凱利規(guī)程相應(yīng)量的資源，這是伴隨費用的。此外，這種方式也能夠起到防御攻擊區(qū)塊鏈行為（Abusing，DoS攻擊等）的作用。

智能合約的單次使用費用將高于CRE預(yù)存量的機會費用，這會吸引商店及廣告商預(yù)存更多CRE。即使如此，如果商店可能發(fā)生的交易量高于預(yù)存CRE確保的交易量，商店可以給其他參與者提供優(yōu)惠，使該參與者替本商店預(yù)存CRE。

2.凱利代幣 （Carry Token： CRE）

CRE是凱利規(guī)程的主要代幣。前面已涉及到關(guān)于CRE的內(nèi)容，但重新整理一下CRE的用處，如下：

通貨膨脹及凱利代幣池

CRE隨著凱利規(guī)程的發(fā)展而發(fā)生通貨膨脹。如前文所述，當(dāng)消費者上傳交易數(shù)據(jù)，通貨膨脹產(chǎn)生的代幣，將作為獎勵，提供給消費者。既然凱利規(guī)程的發(fā)展與交易數(shù)據(jù)在區(qū)塊鏈上的累積密切相關(guān)，那么將成長的果實分配給消費者才是合理的。通脹率也應(yīng)通過累積交易數(shù)據(jù)的價值與新交易數(shù)據(jù)價值的比較，加以調(diào)整，才是合理的。此時數(shù)據(jù)的價值不僅要看單純的交易量，而且要根據(jù)交易所包含的細節(jié)內(nèi)容、交易數(shù)據(jù)發(fā)生日期等靈活計算出來。

前文提到，要使用智能合約，需要預(yù)存CRE或者支付使用費。此時額外支付的使用費，則會支付到凱利規(guī)程中央的CRE池中。作為使用費被支付的CRE與通貨膨脹產(chǎn)生的CRE匯集到中央的CRE池。實際操作上，消費者上載交易數(shù)據(jù)而獲得的獎勵（CRE），并不是直接用通貨膨脹產(chǎn)生的CRE進行支付的，而是經(jīng)過CRE池這一道環(huán)節(jié)后支付給消費者的。

3.品牌代幣 （BT）

BT是在凱利規(guī)程上，由商店或廣告商等通過智能合約生成、發(fā)行的區(qū)塊鏈上的代幣，是連接商店（廣告商）與消費者的核心要素。

BT可以通過對多種屬性的設(shè)定進行多種定義。比如，可設(shè)定1BT有$1美元的價值，或一杯咖啡的價值，隨商店自己定義。除此之外，還可以設(shè)定有效期限，比如，可設(shè)定BT自發(fā)行日期起30天內(nèi)有效；或者可以設(shè)定利率，讓1BT增值為1.03BT。但是，為保證運營的穩(wěn)健性，初期BT屬性將由凱利團隊選定，禁止用戶任意生成或變更BT的屬性。但會持續(xù)反映用戶的需求，增加屬性的種類。長期而論，也會考慮讓社區(qū)做出選擇的方案。

增值服務(wù)提供商 （Value-added Service Provider）

凱利規(guī)程生態(tài)圈里除了主要參與者以外，還有各樣增值服務(wù)提供商，以保證凱利規(guī)程服務(wù)到位、完整。他們雖然身處區(qū)塊鏈外部，但將通過鏈接API，可以無界限地與其他參與者互動，作為凱利規(guī)程重要的參與群體。凱利規(guī)程的主要增值服務(wù)提供商可以分為四大類：結(jié)算服務(wù)提供商、錢包服務(wù)提供商、終端服務(wù)提供商及廣告服務(wù)提供商。隨著凱利規(guī)程的拓展，其他類型的增值服務(wù)提供商將會參與凱利規(guī)程的生態(tài)圈。

1. 結(jié)算服務(wù)提供商

凱利規(guī)程交易的結(jié)算部分需要的結(jié)算服務(wù)提供商的協(xié)調(diào)，如果有商店希望將支付模式兌換（虛擬貨幣兌換為法定貨幣），則可任意挑選提供商提供結(jié)算服務(wù)。比如，如果有消費者希望用比特幣進行支付，商店可以讓消費者把比特幣發(fā)到事先選好的結(jié)算服務(wù)提供商的地址上，結(jié)算服務(wù)提供商則按市場或事先商定的匯率，將比特幣兌換成法定貨幣發(fā)給商店。從這個案例可以看出，支付領(lǐng)域雖然不涉及到凱利區(qū)塊鏈，但建議在支付及發(fā)送方式上適用凱利規(guī)程構(gòu)建系統(tǒng)，因此支付領(lǐng)域也可以看作是構(gòu)成凱利規(guī)程的重要組成部分之一。

據(jù)估計，結(jié)算服務(wù)提供商的主要收入來自結(jié)算手續(xù)費，但能否提供其他服務(wù)來創(chuàng)建額外的盈利模式取決于服務(wù)提供商。任何人都可以成為結(jié)算服務(wù)提供商。據(jù)預(yù)測，服務(wù)上線初期，可能會由虛擬貨幣交易所擔(dān)任結(jié)算服務(wù)提供商的角色，因為交易所已經(jīng)擁有市場，結(jié)算起來比較方便。而此后，可能會有信用卡等現(xiàn)有支付流程上的服務(wù)提供商或者其他金融公司對凱利規(guī)程產(chǎn)生興趣，參與到凱利規(guī)程提供結(jié)算服務(wù)。

2. 錢包服務(wù)提供商

凱利規(guī)程參與者中能對消費者最大影響的錢包服務(wù)提供商，他們將為消費者以APP型錢包的形式提供電子錢包。錢包的三大核心功能是：1） 幫助消費者管理自身的支付數(shù)據(jù)，包括上載區(qū)塊鏈功能，讓消費者能夠獲得獎勵、2） 讓消費者同時持有虛擬貨幣（BTC，ETH等）與凱利規(guī)程上的虛擬貨幣（CRE，BT）、3） 發(fā)揮作為推銷廣告的其中一個媒體渠道。錢包服務(wù)提供商實實在在地與消費者產(chǎn)生互動，據(jù)估計，可以產(chǎn)生多種形式的收入。在服務(wù)上線初期，應(yīng)該會由提供現(xiàn)有類似服務(wù)的APP，增加凱利規(guī)程的內(nèi)容，進入凱利生態(tài)系統(tǒng)。日后應(yīng)該會有作為廣告媒體發(fā)揮影響力的服務(wù)商產(chǎn)生興趣。

3. 終端服務(wù)提供商

商店要引入凱利規(guī)程，服務(wù)裝置及終端是必不可少的。該終端是連接消費者與商店的重要節(jié)點，支持消費者將支付數(shù)據(jù)上載到凱利區(qū)塊鏈，而且也擔(dān)任連接結(jié)算服務(wù)提供商的角色。終端服務(wù)提供商是指在商店安裝終端設(shè)備、提供終端軟件服務(wù)的增值服務(wù)提供商。凱利規(guī)程的主要合作伙伴Spoqa就屬于現(xiàn)有的終端服務(wù)提供商。

終端服務(wù)提供商的主要收入來源，可以是為商店提供構(gòu)建使用凱利規(guī)程系統(tǒng)的服務(wù)而收取的使用費。而各家商店只有預(yù)存一定量的CRE方可使用凱利規(guī)程，當(dāng)商店預(yù)存CRE的資金發(fā)生短缺時，終端服務(wù)提供商可以替商店預(yù)存CRE，并定期向其收取使用費。除此之外，當(dāng)商店面向消費者做廣告時，如下所示聯(lián)系廣告服務(wù)提供商，可以從中收取手續(xù)費。上述收入方案都屬于示例，終端服務(wù)提供商的收益模式需要自主開發(fā)。終端服務(wù)提供商確保眾多商店，享有莫大的影響力，相信可以構(gòu)建多元化的盈利模式。

4. 廣告服務(wù)提供商

廣告服務(wù)提供商替廣告商分析凱利規(guī)程的支付數(shù)據(jù)，選出目標(biāo)消費群體，并發(fā)送廣告信息。初期大部分廣告商應(yīng)該是商店，但由他們親自利用區(qū)塊鏈選出目標(biāo)消費者群體應(yīng)該并非易事。由此可推，為了滿足廣告商做廣告的需求，廣告服務(wù)提供商是必不可少的。初期參與到凱利規(guī)程的廣告服務(wù)提供商，應(yīng)該是在線廣告市場中關(guān)注線下數(shù)據(jù)、且希望將線上、線下掛起鉤來的服務(wù)提供商。由他們先進入，在證實凱利規(guī)程的廣告收益性后，將吸引更多廣告服務(wù)提供商進入生態(tài)系統(tǒng)，形成競爭結(jié)構(gòu)，提高廣告效率。最終會為吸引廣告商參與到凱利生態(tài)系統(tǒng)做出貢獻。

與商店類似，廣告服務(wù)提供商也需要預(yù)存CRE，或用CRE支付使用費。因為廣告服務(wù)提供商從廣告商收到BT（廣告）和CRE，轉(zhuǎn)達給目標(biāo)消費者群體。此時轉(zhuǎn)達BT是必須使用智能合約的。隨著廣告服務(wù)提供商的收益不斷增長，CRE預(yù)存量也將不亞于商店的預(yù)存量規(guī)模。

價值定位 （Value Proposition）

1. 消費者（Customer）

消費者是訪問商店購買商品或服務(wù)的顧客，作為凱利規(guī)程的主要參與者，獲得如下效用：第一，作為消費于支持凱利規(guī)程商店的獎勵，可獲得BT。消費者如平時一樣，在商店進行支付后，以BT的形式獲得該商店所提供的忠誠度積分或優(yōu)惠券，日后再次訪問該商店時便可使用該BT。

第二，作為上載支付數(shù)據(jù)的獎勵，可獲得CRE。也就是說，消費者在完成支付后，可選擇是否上載自己的支付數(shù)據(jù)，作為共享數(shù)據(jù)的獎勵，可從凱利規(guī)程獲得CRE。第三，作為同意接收廣告的獎勵，可獲得CRE。凱利規(guī)程消除了過去營銷媒體等中間環(huán)節(jié)，原本支付給媒體平臺的各種手續(xù)費可轉(zhuǎn)而回饋消費者。

第四，使用一款A(yù)PP便能管理各家商店的積分、優(yōu)惠券。過去中小規(guī)模的當(dāng)?shù)厣痰?，以各式各樣的方式發(fā)行積分或優(yōu)惠券，消費者管理起來確實有諸多不便。而使用凱利錢包APP，消費者可輕輕松松整合管理不同商店的積分與優(yōu)惠券。

2. 商店（Merchant）

商店為消費者提供商品及服務(wù)，收取虛擬貨幣或法定貨幣作為其代價。商店也是凱利規(guī)程的主要參與者，獲得如下效用：

第一，消費者因上述可獲得的效用，將更偏好訪問支持凱利規(guī)程的商店。也就是說，商店通過引入凱利規(guī)程，可吸引更多消費者，實現(xiàn)更多收入。

第二，便于管理消費者。商店使用的凱利規(guī)程界面將是非常通俗易懂的，與區(qū)塊鏈、協(xié)議的復(fù)雜程度無關(guān)。通過凱利規(guī)程，商店可深入了解更多消費者的需求，而且可通過BT與消費者進行多種互動。比如，商店通過BT開展服務(wù)滿意度調(diào)查，為首次訪問商店的消費者提供附特別優(yōu)惠條件的BT（優(yōu)惠券），以此吸引消費者進行再度購買。

3. 廣告商（Advertiser）

廣告商是希望面向凱利規(guī)程的消費者做廣告的參與者，通過凱利規(guī)程獲得如下效用：

第一，可在線下環(huán)境做高效的廣告活動。不同于現(xiàn)有的傳單廣告方式，可準(zhǔn)確量化廣告效果，隨著時間的累積，可越發(fā)甄別出準(zhǔn)確的廣告目標(biāo)對象。

第二，廣告商可通過通俗易懂的界面在凱利規(guī)程上做廣告，有助于廣告商集中精力完全投入到他們的本職業(yè)務(wù)當(dāng)中。