手機(jī)廠商如何選擇供應(yīng)商？

　　“我們一般只跟方案商打交道，如果你每個(gè)月有100萬的量，就可以跟芯片塬廠去談一談價(jià)格了?！弊T華寶表示，方案公司會推薦不同的配置，整機(jī)廠商一般會挑選一下內(nèi)存和顯示屏的參數(shù)，以及確定用哪家的套片。

　　張志清則表示， 百立豐前期是買PCBA，但現(xiàn)在也有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，所以也開始自己組料，需要跟供應(yīng)商打交道。譚華寶表示，與方案公司打交道最大的問題是交期不穩(wěn)定，這個(gè)交期包括了從下單到PCBA量產(chǎn)的時(shí)間，“平均交期一般是25天，但一旦碰到套片緊缺的時(shí)候就會出問題?！背酥?，一旦遭遇到套片緊缺或者價(jià)格波動，整機(jī)廠商就需要與方案公司共同承擔(dān)成本的上升。

　　在篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)方面，譚華寶表示，第一選擇是品質(zhì)，第二選擇是價(jià)格，其次是供貨交期，而且品質(zhì)是排在價(jià)格前面的。張志清則表示，在選擇供應(yīng)商方面，會看是否具備足夠的生產(chǎn)能力和上游資源。“比如屏廠，就會考核它的COG線的生產(chǎn)能力，以及是否是友達(dá)、LG這些玻璃塬廠的主力客戶?！?/p>

　　譚華寶同時(shí)表示，希望供應(yīng)商對中小廠商的支持能多一點(diǎn)，他曾經(jīng)遇到過屏被兩家廠商買 斷，結(jié)果辛辛苦苦打樣的產(chǎn)品無法量產(chǎn)的情況。“資源不能全讓那幾家吃完，他們吃‘肉’，也要給我們留點(diǎn)‘湯’吧！”其實(shí)從今年4G套片的爭奪戰(zhàn)可以明顯看到一個(gè)趨勢，供應(yīng)商的供貨渠道越來越集中，很多小型企業(yè)拿不到前端資源，對生產(chǎn)造成影響，也波及到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資金鏈條。

　　“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”試水供應(yīng)鏈

　　譚華寶表示，現(xiàn)在出貨渠道4G手機(jī)的出貨價(jià)已經(jīng)壓到了699~730元，而整機(jī)成本就要700元左右，光賣機(jī)器基本上沒什幺利潤。在渠道壓力下，整機(jī)廠商必須要依靠運(yùn)營商的補(bǔ)貼才能起量。張志清則表示，去年阿里推阿里云OS，曾在手機(jī)供應(yīng)鏈領(lǐng)域做過一些嘗試。阿里之前找MTK購買套片，然后賣給用阿里云OS 的手機(jī)客戶?！坝袔追N方式，一種是用阿里云的加密芯片，這個(gè)用了就無法刷機(jī)，補(bǔ)貼會高一些；另一種是只植入阿里云OS，補(bǔ)貼就低一些?！弊T華寶認(rèn)為，第一種方式對于手機(jī)廠商有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)闊o法刷機(jī)有可能影響用戶體驗(yàn)。第二種方式則比較復(fù)雜，這個(gè)補(bǔ)貼不是一次性給完，而是要根據(jù)用戶激活率，以及不同時(shí)間段的開機(jī)率來進(jìn)行返還，這種補(bǔ)貼方式對于需要快速資金周轉(zhuǎn)的硬件廠商來說很難接受?！拔覀兯氵^成本，不用它的加密芯片的話，最多可以有12元一臺機(jī)的補(bǔ)貼，但是真正能拿到這幺多的廠商很少?！弊T華寶表示，相對來說，運(yùn)營商的補(bǔ)貼方式就很簡單直接，“智能機(jī)現(xiàn)在基本上都是運(yùn)營商的渠道了，公開渠道已經(jīng)很少了?！睆堉厩逭f。

　　醫(yī)療電子：強(qiáng)化與分銷商合作關(guān)系

　　中國醫(yī)療設(shè)備市場已經(jīng)超過了150億美元規(guī)模，成為最受關(guān)注的新興應(yīng)用市場之一，這為中國醫(yī)療產(chǎn)品OEM廠商帶來了新一輪的巨大商機(jī)。一方面是傳統(tǒng)醫(yī)院/診所設(shè)備的持續(xù)強(qiáng)勁需求，例如X光儀、超聲波掃描儀、內(nèi)診鏡和心電圖設(shè)備等新技術(shù)，是傳統(tǒng)內(nèi)窺鏡檢查法和結(jié)腸鏡檢查的高成本效益替代產(chǎn)品。另一方面，家庭醫(yī)療監(jiān)控設(shè)備也將快速增長，如脈搏-血氧儀、血壓監(jiān)測儀和動態(tài)心電圖監(jiān)測儀，也將推動對于監(jiān)控服務(wù)的需求，即數(shù)據(jù)存儲積累在云系統(tǒng)中，而病患和醫(yī)療人員可以訪問已加密的數(shù)據(jù)。這些趨勢將促進(jìn)醫(yī)療廠商與高通、華為等強(qiáng)大的IT 技術(shù)企業(yè)展開合作，也將推動其與大聯(lián)大等具有高品質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)能力、富有創(chuàng)新力的分銷企業(yè)進(jìn)行更深度的合作。

　　由于中國的醫(yī)療保健網(wǎng)絡(luò)希望減少對國外供應(yīng)商的依賴，以降低采購成本。因此，2014年以及未來幾年，醫(yī)療電子市場主要的發(fā)展趨勢是全球領(lǐng)先供應(yīng)商要為中國醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)商提供性能上能媲美西方發(fā)達(dá)國家所使用的、但成本卻低得多的醫(yī)療產(chǎn)品。

　　為此，中國醫(yī)療OEM廠商必須克服諸多比如高質(zhì)量要求、低產(chǎn)量、市場成長緩慢，以及美國和歐洲企業(yè)擁有多項(xiàng)專利權(quán)等障礙。可以預(yù)見的是，自身市場已經(jīng)飽和的國外供應(yīng)商將加快在中國工廠的投資，通過在中國投資制造企業(yè)尋求突破，并且與本地供應(yīng)商結(jié)成合作伙伴關(guān)系，加速將醫(yī)療制造專有技術(shù)向中國轉(zhuǎn)移。本地電子和半導(dǎo)體元器件供應(yīng)商也需要提供和國外供應(yīng)商一樣的產(chǎn)品，并且直接當(dāng)?shù)毓┴洝?/p>

　　與消費(fèi)產(chǎn)品和電信產(chǎn)品裝配線相比，醫(yī)療級裝配線在完全不同的體系下運(yùn)行。質(zhì)量控制、可靠性設(shè)計(jì)、檢測和數(shù)據(jù)保存方面均是難以掌握的，這使得產(chǎn)量的快速提升變得困難甚至不可能。

　　既然挑戰(zhàn)更多來自于質(zhì)量，OEM廠商對于電子元器件分銷商的慎重選擇就顯得尤為重要。深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司供應(yīng)鏈中心采購經(jīng)理崔家欣表示，在選擇分銷商合作伙伴時(shí)，主要根據(jù)塬廠建議及品牌物料擁有比例來確定與哪些分銷商展開合作，并且每個(gè)季度將調(diào)整各家供應(yīng)商的采購配額，配額的分配依據(jù)是上一季度的供方績效表現(xiàn)，由SAP系統(tǒng)自動分配。該公司是中國醫(yī)療OEM企業(yè)的領(lǐng)頭羊，2013財(cái)年財(cái)報(bào)顯示凈營收12億美元，同比增長14.5%；凈利潤 2.248億美元，同比增長24.7%。

　　目前，在邁瑞的采購體系中，分銷商數(shù)量占供應(yīng)商總數(shù)的7.89%，但分銷商采購金額比例要高出一些，占到16.28%。從合作的分銷商名單來看，邁瑞傾向于選擇規(guī)模大、供貨保障強(qiáng)的國際領(lǐng)先分銷商，包括Avnet（安富利） 、WT（文曄科技）、FUTURE（富昌電子）、GIATEK（鉅亞國際）等。對于服務(wù)的需求，崔家欣指出：“我們看重分銷商提供VMI業(yè)務(wù)支持和及時(shí)交付的能力，此外，物料選型后首批小批量采購的配合也尤為重要?！?/p>

　　規(guī)避采購風(fēng)險(xiǎn)也是重點(diǎn)工作之一，他表示，邁瑞在項(xiàng)目早期選型時(shí)已規(guī)避通用物料的影響，并在設(shè)計(jì)驗(yàn)證中已通過多個(gè)品牌、型號替代物料的驗(yàn)證報(bào)告，因此受到元器件周期性缺貨或非常規(guī)物料市場波動的影響較小。