北京時(shí)間5月12日消息，據(jù)路透社報(bào)道，華為北美研發(fā)中心高級(jí)副總裁約翰·羅斯（John Roese）日前在接受采訪時(shí)表示，華為正在積蓄力量，準(zhǔn)備在美國(guó)市場(chǎng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科發(fā)起有力挑戰(zhàn)。但他同時(shí)指出，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要耐心和時(shí)間。

　　美國(guó)市場(chǎng)最復(fù)雜

　　羅斯在采訪中說(shuō)：“迄今為止，美國(guó)是我們面臨的最為復(fù)雜的市場(chǎng)，對(duì)于我們而言，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)就類似于西方企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。”華為美國(guó)分公司總部設(shè)在得克薩斯州普萊諾市，過(guò)去十年間，一直在向美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商銷售基礎(chǔ)設(shè)備。華為生產(chǎn)的路由器和交換器可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和調(diào)制解調(diào)器和智能手機(jī)等設(shè)備傳輸數(shù)據(jù)。

　　如今，該公司提出了一個(gè)新的目標(biāo)，那就是向美國(guó)大企業(yè)銷售設(shè)備，而這一市場(chǎng)目前由思科主導(dǎo)。華為為旗下企業(yè)業(yè)務(wù)部門提出了一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，即到2015年全球營(yíng)收達(dá)150億美元。華為預(yù)計(jì)，今年企業(yè)業(yè)務(wù)部門在全球范圍內(nèi)達(dá)成的交易額將超過(guò)70億美元，同時(shí)還將斥資45億美元進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。該業(yè)務(wù)部門提供路由器、交換機(jī)等設(shè)備。

　　羅斯說(shuō)：“我們基本上認(rèn)為，企業(yè)業(yè)務(wù)部門需要幾年時(shí)間才能到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)，但美國(guó)對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)并不重要?！比A為企業(yè)業(yè)務(wù)部門2011年?duì)I收為人民幣91.6億元（約合14.5億美元），同比增長(zhǎng)57.1%，令其成為華為增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)部門。盡管如此，企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收在華為總營(yíng)收所占的比例僅為4.5%。

　　羅斯曾供職于北電網(wǎng)絡(luò)、Broadcom、Enterasys和Cabletron等科技公司，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。羅斯說(shuō)，華為并未公開制定在美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，但他明確表示華為正在積蓄力量，希望成為思科在美國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。思科是全球第一大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商。羅斯說(shuō)：“多年來(lái)，思科的確沒(méi)有遇到真正的對(duì)手，華為將改變這一格局，我們不是微不足道的角色?！?/p>

　　最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　思科CEO約翰·錢伯斯（John Chambers）始終將華為視為思科在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并承諾將采取更為激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)手段。思科曾在2003年將華為告上法庭，稱該公司侵犯其多項(xiàng)專利。在華為刪除了涉嫌侵權(quán)的代碼后，思科才撤銷這起訴訟。

　　思科執(zhí)行副總裁羅伯·勞埃德（Rob Lloyd）暗示，華為仍然正對(duì)思科形成威脅，他還對(duì)該公司的創(chuàng)新能力提出質(zhì)疑。勞埃德在本周四的思科財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示：“我們清楚地知道，客戶可以看得到來(lái)自思科的創(chuàng)新，但他們卻看不到來(lái)自華為的創(chuàng)新。坦白地說(shuō)，模仿并非創(chuàng)新。在以云為中心的世界中，信息的隱私性和數(shù)據(jù)的安全是客戶最為看重的因素，而這些并非華為的強(qiáng)項(xiàng)?！?/p>

　　羅斯對(duì)勞埃德的這番言論嗤之以鼻。他說(shuō)：“如果他們（思科）想要將我們公開視為頭號(hào)敵人和最大的威脅，我倒是很樂(lè)意接受這種恭維。”但羅斯承認(rèn)，華為在美國(guó)市場(chǎng)仍然還是一個(gè)“小角色”，尚無(wú)力挑戰(zhàn)思科的霸主地位。

　　當(dāng)然，華為不會(huì)坐以待斃，目前正在秣馬厲兵，積蓄力量，準(zhǔn)備向思科發(fā)起有力沖擊。華為本周宣布，美國(guó)IT產(chǎn)品經(jīng)銷商Synne成為該公司在美國(guó)的經(jīng)銷商，這也是華為在美國(guó)簽訂的第一份分銷協(xié)議，此次合作將有助于擴(kuò)充華為在美國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的實(shí)力。此外，華為還將推出一系列新產(chǎn)品，與思科遠(yuǎn)程監(jiān)控服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)交換器展開直接較量。

　　面臨諸多障礙

　　盡管如此，由于部分美國(guó)政客批評(píng)華為具有中國(guó)政府背景，以及潛在客戶對(duì)華為硬件安全的擔(dān)憂，該公司在美國(guó)市場(chǎng)的開拓仍面臨著巨大障礙。羅斯說(shuō)，華為目前既沒(méi)有與美國(guó)聯(lián)邦政府做生意，也沒(méi)有開拓美國(guó)金融服務(wù)市場(chǎng)：“在我們能夠向聯(lián)邦政府銷售產(chǎn)品之前，華為還需要消除幾道障礙。”

　　華為一直在尋求消除美國(guó)政府對(duì)其在國(guó)家安全方面的擔(dān)憂，但這種努力本周再遭打擊：美國(guó)眾議院軍事委員會(huì)通過(guò)了一項(xiàng)法案，要求對(duì)使用華為所提供技術(shù)的美國(guó)核武器公司進(jìn)行搜查和清理。

　　羅斯還表示，華為迄今還缺少向美國(guó)金融服務(wù)行業(yè)提供服務(wù)所必需的分銷渠道。據(jù)他介紹，華為目前正專注于向美國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)和教育部門的企業(yè)提供遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備和數(shù)據(jù)中心交換機(jī)等產(chǎn)品。

　　羅斯說(shuō)：“我們肯定正處于建設(shè)階段，我們非常有耐心?！彼€打趣說(shuō)，正是由于思科，華為才節(jié)省了大量廣告支出：“我認(rèn)為，我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)推廣的最大盟友其實(shí)是錢伯斯先生。他的推廣工作非常出色，讓人們知道華為這一名稱如何發(fā)音?！?/p>

　　華為：思科的對(duì)手？

　　核心提示：真正對(duì)思科產(chǎn)生威脅，并讓錢伯斯真正放在眼里的，并沒(méi)有幾家。

　　在所有的公司中，哪一家讓你最擔(dān)心？日前，當(dāng)《華爾街日?qǐng)?bào)》記者向思科CEO錢伯斯提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，錢伯斯毫不遲疑地回答：這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，25年以前我就知道，我們最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)來(lái)自中國(guó)，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，那就是華為。

　　這并不是錢伯斯第一次在這樣的公開場(chǎng)合評(píng)價(jià)華為。思科的敵人是誰(shuí)？如果按照不同的產(chǎn)品線劃分，思科的敵人還真不少，但真正對(duì)思科產(chǎn)生威脅，并讓錢伯斯真正放在眼里的，并沒(méi)有幾家。

　　2011年的思科分析師大會(huì)上，錢伯斯曾逐個(gè)點(diǎn)評(píng)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過(guò)去16年中，Juniper一直是思科如影隨形的對(duì)手之一，近兩年來(lái)，步步緊逼讓思科有點(diǎn)喘不過(guò)氣來(lái)，不過(guò)在錢伯斯眼中，Juniper是最易受攻擊的。

　　自從思科在2008年推出服務(wù)器之后，原來(lái)的重要合作伙伴——惠普，也從同一陣營(yíng)決裂，隨著惠普收購(gòu)H3C，雙方的關(guān)系已經(jīng)勢(shì)同水火。而且相對(duì)于IBM，惠普與思科在戰(zhàn)略和市場(chǎng)上更為接近，因此，錢伯斯說(shuō)，思科的戰(zhàn)略是要在全球范圍內(nèi)擊潰惠普。

　　不過(guò)，同樣作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的華為，似乎比前兩大勁敵得到了錢伯斯更高的贊譽(yù)，華為被他稱為最強(qiáng)勁的對(duì)手，他表示，思科將在本土及全球市場(chǎng)與華為全面開戰(zhàn)。

　　錢伯斯的這個(gè)說(shuō)法多少令人有些驚訝。如果將華為列為最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的是愛(ài)立信，那么一切看起來(lái)都順理成章，可是，最視華為為“眼中釘”的卻是思科。

　　眾所周知的是，錢伯斯有著濃重的“中國(guó)情結(jié)”，年輕時(shí)在王安電腦任職的8年時(shí)間，讓他對(duì)華人王安充滿了敬仰，也影響到他未來(lái)的價(jià)值判斷，他曾說(shuō)，如果不是一個(gè)美國(guó)人，他最愿意做一個(gè)中國(guó)人。

　　也正因?yàn)槿绱?，錢伯斯對(duì)中國(guó)企業(yè)的潛力和可能產(chǎn)生的威脅有著清醒而深刻的認(rèn)識(shí)。十年前，在華為對(duì)思科的威脅剛露出苗頭的時(shí)候，思科就果斷拿起知識(shí)產(chǎn)權(quán)的武器，將華為擋在美國(guó)市場(chǎng)之外。

　　之后，華為采取與3Com公司合資的方式運(yùn)作數(shù)據(jù)及企業(yè)業(yè)務(wù)，之后，華為3Com被3Com收購(gòu)，2010年，又被惠普收入麾下。

　　今天的華為即使拿其全年320億美元的收入規(guī)模與思科2011財(cái)年432億美元的收入規(guī)模相比，雙方仍不在同一個(gè)數(shù)量級(jí)，但是讓錢伯斯擔(dān)憂的是，情況正在發(fā)生變化：從2011年開始，華為重新組建了企業(yè)業(yè)務(wù)BG，再次瞄準(zhǔn)了思科口中的“蛋糕”。

　　根據(jù)華為企業(yè)業(yè)務(wù)公布的數(shù)據(jù)，2011年實(shí)現(xiàn)合同銷售收入38億美元，與思科相比，仍然不足其十分之一，按照華為企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，到2015年，其銷售收入要達(dá)到150億美元。實(shí)際上，即便如此，3年之后的華為企業(yè)業(yè)務(wù)仍不足今天思科規(guī)模的一半。

　　但是，如果考慮到這些市場(chǎng)都將切自思科的蛋糕，那么，錢伯斯的緊張就不難理解了。難怪對(duì)于錢伯斯的這個(gè)說(shuō)法，華為顯得淡定且頗有底氣，“華為，和強(qiáng)手過(guò)招多年，這樣的講話對(duì)我們不算‘抬舉’。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)Marketing總裁何達(dá)炳表示。

　　問(wèn)題是，華為究竟會(huì)對(duì)思科產(chǎn)生多大的威脅？思科與華為的差距究竟還有多少？

　　這個(gè)問(wèn)題如果問(wèn)華為人或者問(wèn)思科人或許都并不公允，一位從思科到華為工作的技術(shù)高管認(rèn)為，就現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)而言，兩者的差別確實(shí)已經(jīng)不那么明顯，但他認(rèn)為，如果是看未來(lái)十年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品演進(jìn)，華為仍有劣勢(shì)。

　　實(shí)際上，就市場(chǎng)而言，雙方目前還只是小有摩擦，應(yīng)該算不上正面競(jìng)爭(zhēng)。思科的第一大市場(chǎng)是美國(guó)，而華為在美國(guó)的門外躊躇多年而不得入，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，仍然只是剛剛起步。華為企業(yè)業(yè)務(wù)目前40%的收入來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，而根據(jù)思科2010年的數(shù)據(jù)，中國(guó)市場(chǎng)收入占比僅為3%～4%。從絕對(duì)收入金額來(lái)看，兩者勢(shì)均力敵。

　　華為去年年末內(nèi)部晚會(huì)上，員工制作的視頻還把思科作為調(diào)侃對(duì)象，正如五六年前，思科在其渠道商大會(huì)上用為華為等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立碑的方式調(diào)侃一樣。

　　不過(guò)，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比口舌之戰(zhàn)來(lái)得更為慘烈。如果說(shuō)過(guò)去20年華為上演的是戰(zhàn)諾西、戰(zhàn)愛(ài)立信的戲碼，那么，10年后的今天，好戲即將開場(chǎng)，華為再戰(zhàn)思科即將上演。

　　思科高管批華為：是在模仿非創(chuàng)新 業(yè)務(wù)太廣缺乏專注

　　北京時(shí)間5月11日消息，思科高管周四表示，不懼怕來(lái)自華為的競(jìng)爭(zhēng)，稱華為在“模仿而不是創(chuàng)新”，同時(shí)批評(píng)華為的業(yè)務(wù)范圍太廣缺乏專注。

　　在該公司第三財(cái)季分析師電話會(huì)議上回答分析師提問(wèn)時(shí)，思科CEO約翰·錢伯斯（John Chambers）和全球運(yùn)營(yíng)副總裁羅伯·羅伊德（Rob Lloyd）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為做出了大膽而直接的評(píng)論，凸顯兩家公司日益緊張的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　華為希望進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，卻多次因被批有中國(guó)政府背景而并不十分順利，相反思科則希望進(jìn)軍華為的大本營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)。

　　盡管兩家公司在美國(guó)市場(chǎng)有激烈的爭(zhēng)斗，但真正的主戰(zhàn)場(chǎng)是新興市場(chǎng)：華為在新興市場(chǎng)的崛起可能阻礙思科的全球擴(kuò)張，而新興市場(chǎng)是驅(qū)動(dòng)未來(lái)增長(zhǎng)的動(dòng)力。

　　錢伯斯在回答分析師有關(guān)如何應(yīng)對(duì)華為競(jìng)爭(zhēng)的提問(wèn)時(shí)說(shuō)，“每年我都會(huì)遇到分析師提及有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，戴爾、IBM或微軟甚至英特爾都曾試圖在某個(gè)領(lǐng)域與思科競(jìng)爭(zhēng)，但過(guò)去的20年間我們變得越來(lái)越強(qiáng)，”“我想說(shuō)一說(shuō)華為的業(yè)績(jī)數(shù)字。他們每年增長(zhǎng)率高達(dá)11%，但他們幾乎什么都做，從平板電腦到服務(wù)器，從數(shù)據(jù)中心到傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，我認(rèn)為他們將會(huì)因同時(shí)做的事情太多而喘不過(guò)氣。考慮到他們寬泛的業(yè)務(wù)范圍，以及來(lái)自政府的大量支持，如400億美元的貸款，11%的增長(zhǎng)數(shù)字并非特別令人振奮的數(shù)字。”

　　隨后思科副總裁羅伊德評(píng)論說(shuō)，“我們清楚地知道，客戶看得到來(lái)自思科的創(chuàng)新，但他們卻看不到來(lái)自華為的創(chuàng)新。坦白地說(shuō)，模仿并非創(chuàng)新。我認(rèn)為客戶能夠區(qū)分得清。在如今以云為中心的世界里，整合就是一切。信息的隱私性和數(shù)據(jù)的安全是云為中心的世界中客戶最為看重的因素，而這些并非華為的強(qiáng)項(xiàng)。”

　　值得注意的是思科做出這一評(píng)論的時(shí)機(jī)。本周，華為宣布推出下一代數(shù)據(jù)中心交換機(jī)。這一系列名為CloudEngine的產(chǎn)品，直接瞄準(zhǔn)了思科的核心企業(yè)業(yè)務(wù)。華為還宣布推出下一代遠(yuǎn)程通信系統(tǒng)，同樣是瞄準(zhǔn)了思科的網(wǎng)真業(yè)務(wù)。

　　在對(duì)此番評(píng)論做出回應(yīng)時(shí)，華為外事副總裁比爾·普拉默（Bill Plummer）稱，“企業(yè)客戶市場(chǎng)擁有巨大的競(jìng)爭(zhēng)空間，華為希望憑借全球認(rèn)可的創(chuàng)新和安全解決方案，在合作中為客戶服務(wù)。”

　　思科此前公布的第三財(cái)季報(bào)告顯示，盈利為11億美元，營(yíng)收為116億美元，同比增長(zhǎng)6.6%。