最近光伏行業(yè)的多個板塊漲價成為熱門話題。暫時性供需失衡造成的漲價潮何時休？也許會伴隨著朱共山董事長的一席話而迎來答案。但在價格一路攀升得有些凌亂的同時，逆變器企業(yè)卻似乎只能“眼巴巴”地看著其他企業(yè)坐收“紅利”，自己卻要時刻準(zhǔn)備著短兵相接的“火拼”。

大、小逆變器各自安好

說中國逆變器就不得不說中國逆變器的技術(shù)流派——合肥工大系、山特系和艾默生系，當(dāng)然也存在其他技術(shù)流派。

縱觀三大技術(shù)流派，合肥工大系的代表企業(yè)為陽光電源，山特系的代表企業(yè)則為古瑞瓦特、固德威、三晶等，艾默生系的代表則為華為。而最近的風(fēng)頭正勁的錦浪則恰屬于其他技術(shù)流派。

三個派系的企業(yè)或由于地域原因，或者技術(shù)原因，抑或其他，在其發(fā)展過程中機(jī)型略有側(cè)重。山特系的企業(yè)在分布式具有絕對優(yōu)勢地位，曾有相關(guān)數(shù)據(jù)表明其銷售約占80%以上的市場份額；華為作為艾默生系的代表，經(jīng)過技術(shù)消化，取長補(bǔ)短，逐漸形成自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，初步定位在大機(jī)型，也為現(xiàn)今在大型電站方面的優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ)；陽光電源作為合肥工大系的代表，初始似乎是以大機(jī)型為主、戶用小機(jī)型為輔。

在發(fā)展過程中，各方似乎在堅守自身優(yōu)勢特點(diǎn)的同時，對市場定位也走著差異化競爭的路線——大機(jī)型企業(yè)與小機(jī)型企業(yè)，井水不犯河水，各自打拼著市場，長時間內(nèi)也算相安無事。

大機(jī)型商率先“發(fā)難”

“光伏市場足夠大，足夠養(yǎng)活現(xiàn)在的逆變器企業(yè)?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士如此感嘆。

但是，足夠大的市場并不能滿足期待更大收益的企業(yè)的胃口。

2017年6月14日，晶科能源宣布與華為正式簽署戶用分布式光伏全面合作協(xié)議。雙方宣布將充分利用各自優(yōu)勢在光伏組件、光伏方案解決、光伏系統(tǒng)管理等多個領(lǐng)域展開全面合作，攜手促進(jìn)分布式光伏產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步。

而此也被業(yè)內(nèi)人士解讀為華為開始正式越過“楚河漢界”，準(zhǔn)備在小機(jī)型企業(yè)的口中“搶奪”更多的利益。隨后，雖然華為開始陸續(xù)推出戶用逆變器，但并未發(fā)力，所以雖然有“越界”行為，大家也算是相安無事，畢竟市場占有率還不足以搶奪原本各戶用企業(yè)的更大塊的蛋糕。

但華為真的滿足如此的市場占有率么？近日，據(jù)消息透露，華為將在今年發(fā)力戶用市場，目標(biāo)是戶用市場的首位，而據(jù)世紀(jì)新能源網(wǎng)了解，在2019年的濟(jì)南光伏展前后，華為才確定發(fā)力山東戶用市場。華為可謂來勢洶洶。

當(dāng)然，同樣作為逆變器龍頭企業(yè)的陽光電源近年在戶用市場開始發(fā)力。雖然在2017年便有相關(guān)報道顯示陽光電源布局分布式發(fā)電最早的戶用電站已安全運(yùn)行15年，且在截止到當(dāng)時陽光電源已為全球用戶提供數(shù)十萬套戶用光伏系統(tǒng)，但業(yè)內(nèi)人并不認(rèn)為陽光電源在戶用上足夠用力。而現(xiàn)今陽光電源憑借雄厚的實力，日趨表現(xiàn)強(qiáng)勢。某銷售商表示，陽光電源已經(jīng)將戶用逆變器市場價格壓得足夠低，如果再進(jìn)行降價或者將要出現(xiàn)賠本買賣。

不管如何，大機(jī)型商已經(jīng)率先亮劍。

小機(jī)型商“被迫虎口奪食”

華為、陽光電源作為逆變器行業(yè)的第一集團(tuán)，其在戶用市場上的發(fā)力，無疑給諸多原本專注戶用等市場的逆變器企業(yè)諸多壓力，坐立難安。雖然戶用市場足夠大，但是并沒有人愿意看到自己的蛋糕被別人搶走，況且還是比自己強(qiáng)的企業(yè)。于是小型逆變器企業(yè)開始了“反擊”——進(jìn)軍大機(jī)型市場。

在此次SNEC展上，古瑞瓦特、固德威、科士達(dá)、錦浪、首航等企業(yè)都有大機(jī)型亮相，1500V似乎已經(jīng)成為逆變器企業(yè)的標(biāo)配，大型地面電站成為了大家眼中的“香餑餑”?！艾F(xiàn)在大型地面電站收益更高，前景更好，戶用收益還是有些低的?！蹦称髽I(yè)相關(guān)工作人員表示。

當(dāng)然，對于原本專注于戶用市場的小機(jī)企業(yè)陸續(xù)推出大機(jī)型，并非為了“還擊”大機(jī)商，而只是更為看到大型地面電站的發(fā)展前景所做出的的戰(zhàn)略發(fā)展，畢竟更高的利潤和收益是企業(yè)無法拒絕的。

而隨著越來越多的企業(yè)關(guān)注大機(jī)市場，恐怕即使華為、陽光電源占據(jù)優(yōu)勢，也需要應(yīng)付一陣子，畢竟“好虎”“群狼”實力都不容小覷。

黑馬錦浪成為了“攪局者”

然而不論大機(jī)型，還是小機(jī)型，有一家企業(yè)不得不提——錦浪科技。被人看為逆變器市場的“攪局者”。

“我們能不能不打價格戰(zhàn)。”這是SNEC上某逆變器企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的感慨。而其所說的價格戰(zhàn)對象便為錦浪科技。

錦浪科技的價格戰(zhàn)的確讓競爭企業(yè)有些無力還擊，其低價也為大家所共識。為什么錦浪敢在華為、陽光電源等諸多企業(yè)面前打起價格戰(zhàn)，從而搶奪更多的市場？

某業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先錦浪科技正享受著資本市場帶來的紅利。2019年3月19日，錦浪科技在深交所舉行了上市掛牌儀式。而在8月13日，其股票價格已經(jīng)由上市時的26.64元上漲到107.67元，上漲幅度達(dá)304%，其擁有足夠的資本和大家搶奪市場。其次，錦浪現(xiàn)今的領(lǐng)導(dǎo)層充滿朝氣，決策果斷，而錦浪科技董事長王一鳴技術(shù)出身，懂技術(shù)。該人士認(rèn)為，只要在今后不出現(xiàn)大的決策性錯誤，錦浪科技將在未來一段時間內(nèi)保持著強(qiáng)勁的競爭力。

短兵相接還能剩下誰？

優(yōu)勝劣汰，在商場體現(xiàn)更為明顯。

當(dāng)逆變器市場的分界線被打破，必將引來更為激烈的競爭。到底誰將成為最后的勝者，恐怕現(xiàn)今依舊難以斷言。只要一次小小的錯誤，就或許將自己打入“深淵”。

小型機(jī)市場、大型機(jī)市場在混戰(zhàn)的情況下，市場的競爭必然更為慘烈，最終是迎來市場的加速洗牌，還是更為混亂的價格競爭，都難以判斷。

雖然華為計劃發(fā)力戶用市場，但現(xiàn)今似乎并未開始大展拳腳，而諸多原本的小機(jī)型商在大機(jī)型市場上能搶占多少份額，能否撼動王座還是值得期待。一個“亂”字似乎并不足以形容現(xiàn)在的逆變器市場。但有一點(diǎn)可以斷定——競爭不會停。

那么，最終市場上能剩下誰？某銷售感慨，或者最后只能剩下四五家。