首先問自己一個(gè)問題，什么情況下會(huì)去購物（這里特指網(wǎng)購）？

大部分的情況應(yīng)該是以下兩種：

一、我需要某種物品，然后在網(wǎng)購平臺(tái)上去搜索選擇并購買。

二、各種推廣，然后被吸引，然后購買，買的物品并不一定是必需的。

當(dāng)然可能還有第三種，就是單純想買點(diǎn)東西，就是想花錢，至于買什么無所謂，很隨機(jī)，也很任性。

那么，當(dāng)我們把這種物品換成PCB，或者元器件，或者SMT的時(shí)候，上述三種情況還存在嗎？

第一種情況是正常存在的，第二種情況是可能存在的，就是被推廣吸引然后選擇在你的平臺(tái)去下單，第三種情況肯定是沒有了。

所以從這個(gè)角度去看，互聯(lián)網(wǎng)+PCB是可行的，雖然它屬于定制化的產(chǎn)品。

那么購物平臺(tái)這么多，客戶為什么會(huì)選擇你呢？換言之，靠什么吸引客戶在你的平臺(tái)下單？

一、PCB是一個(gè)定制化的產(chǎn)品，而且加工要求多種多樣，工藝能力是第一個(gè)要素吧，就是客戶想要的產(chǎn)品你要能做。

二、其次肯定是價(jià)格。現(xiàn)在PCB平臺(tái)上大部分的產(chǎn)品都可以通過系統(tǒng)時(shí)時(shí)計(jì)價(jià)，顯示給客戶，當(dāng)價(jià)格透明化后，是不是沒有最低，只有更低了呢？

三、考慮價(jià)格因素的同時(shí)，客戶肯定會(huì)同時(shí)考慮產(chǎn)品的品質(zhì)，對于一個(gè)新的客戶，怎么證明你的品質(zhì)是可靠的呢？

四、交付時(shí)間。當(dāng)客戶也需要去搶訂單的時(shí)候，誰能更快的交付可能會(huì)成為他的第一首選，所以交付時(shí)間也變得跟價(jià)格一樣，沒有最短，只有更短了，怎么保證呢？

以上這四個(gè)因素是最直接的影響客戶下單的因素，然而除此之外，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，還有一個(gè)很重要的因素......

五、平臺(tái)下單體驗(yàn)。簡而言之，就是你建立的這個(gè)平臺(tái)好不好用？是不是讓客戶覺得既簡單又便利，這個(gè)不但考驗(yàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)能力，還要考驗(yàn)PCB的專業(yè)能力，同時(shí)對于相關(guān)系統(tǒng)的構(gòu)建能力也有很高的要求。

所以，當(dāng)PCB電商是可行的時(shí)候，不是去建立一個(gè)網(wǎng)站就夠了，要做的事情有很多，那具體要怎么做呢？

審核編輯：劉清