雖然我們過去已經(jīng)介紹過CES，但今年的虛擬活動(dòng)有望與眾不同。在全數(shù)字事件被設(shè)置為更廣泛的技術(shù)社區(qū)連接，以推出產(chǎn)品，打造品牌，其中一些將適用于商業(yè)無人機(jī)行業(yè)。其中之一就是Tinamu Labs，這是一家獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的瑞士初創(chuàng)公司，已經(jīng)開發(fā)了用于大型基礎(chǔ)設(shè)施內(nèi)部基于無人機(jī)的檢查自動(dòng)化的交鑰匙解決方案。

Tianamu取代了由多個(gè)固定攝像頭和一個(gè)飛行傳感器組成的大型靜態(tài)傳感器網(wǎng)絡(luò)。他們的基于無人機(jī)的檢查自動(dòng)化解決方案包括可視化相關(guān)信息的儀表板，在安全的云上運(yùn)行的分析軟件以及連接到通信網(wǎng)絡(luò)的無人機(jī)系統(tǒng)。他們的商業(yè)無人機(jī)用例詳細(xì)介紹了該技術(shù)如何用于傳送帶檢查，倉庫和基礎(chǔ)設(shè)施檢查。

在CES 2021上展示的商用無人機(jī)解決方案，CEO和聯(lián)合創(chuàng)始人TobiasN？geli和CFO和聯(lián)合創(chuàng)始人David Lanter。討論了他們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)到這些應(yīng)用程序的潛力，他們?nèi)绾慰创浣鉀Q方案的影響，他們對潛在用戶的建議以及更多。

耶利米·卡波維奇（Jeremiah Karpowicz）：您何時(shí)以及如何認(rèn)識(shí)到將無人機(jī)用作24/7柔性傳感器的潛力？

TobiasN？geli和David Lanter：在與潛在客戶的對話中，我們意識(shí)到無人機(jī)具有獨(dú)特的功能，可以充當(dāng)靈活的傳感器，以便向資產(chǎn)所有者提供實(shí)時(shí)見解。因此，他們可以收集更一致的數(shù)據(jù)并降低監(jiān)控成本，而無需任何人類檢查員暴露在危險(xiǎn)環(huán)境中。

耶利米·卡波維奇：您關(guān)于無人機(jī)解決方案潛力的對話如何改變和發(fā)展？潛在客戶現(xiàn)在問的問題與一年前可能要問的問題是什么？

TobiasN？geli和David Lanter：他們從臨時(shí)檢查興趣點(diǎn)開始，必須定期對其進(jìn)行監(jiān)視。但是，我們很快意識(shí)到具有自動(dòng)數(shù)據(jù)分析功能的24/7室內(nèi)監(jiān)控解決方案為資產(chǎn)所有者提供了一系列新機(jī)會(huì)。

隨著這些討論的發(fā)展，我們已經(jīng)能夠證明在寬敞的基礎(chǔ)設(shè)施中進(jìn)行無飛行員精確飛行的能力?，F(xiàn)在，與客戶的對話實(shí)際上是圍繞如何最大程度地發(fā)揮基于云的自動(dòng)化數(shù)據(jù)分析的影響。

耶利米·卡波維奇：您是否專門針對某些地區(qū)或部門？您在哪里以及如何看待您的解決方案產(chǎn)生了真正的影響？

TobiasN？geli和David Lanter：我們對經(jīng)營寬敞資產(chǎn)的大型行業(yè)，例如生產(chǎn)設(shè)施，傳送帶和庫存?zhèn)}庫的關(guān)注。通過我們的功能原型，我們瞄準(zhǔn)了歐洲市場（尤其是說德語的歐洲），以部署概念驗(yàn)證。

隨著2021年MVP的發(fā)布更加接近，我們現(xiàn)在開始與全球客戶互動(dòng)，從而擴(kuò)大規(guī)模。CES 2021是與這些國際客戶聯(lián)系的理想平臺(tái)。

耶利米·卡波維奇：您的用例將詳細(xì)說明您的解決方案如何用于傳送帶檢查，倉庫和基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)檢查。所有這些商業(yè)應(yīng)用程序都有共同點(diǎn)嗎？

TobiasN？geli和David Lanter：所有這些商業(yè)應(yīng)用都處于巨大的重復(fù)結(jié)構(gòu)中，從而創(chuàng)造了一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境。例如，無人機(jī)操作必須在無法使用GPS的室內(nèi)進(jìn)行，并且環(huán)境會(huì)隨著工人和物料的移動(dòng)而動(dòng)態(tài)變化。此外，所有這些細(xì)分市場都受到維護(hù)引起的停機(jī)時(shí)間的強(qiáng)烈影響，從而導(dǎo)致大量的經(jīng)濟(jì)損失。

耶利米·卡波維奇：您的Axpo案例研究特別有啟發(fā)性。他們?nèi)绾瘟炕c更有效和更具預(yù)測性的維護(hù)相關(guān)的底線差異？

TobiasN？geli和David Lanter：瑞士最大的可再生能源生產(chǎn)商Axpo在阿爾卑斯山經(jīng)營著數(shù)十座超大型能源生產(chǎn)廠。由于他們需要每周對設(shè)施進(jìn)行徹底檢查，因此很早就對遠(yuǎn)程檢查的潛力感到好奇。在概念驗(yàn)證中，Axpo和我們評估了這種系統(tǒng)的可行性，并且還進(jìn)行了成本效益分析，將我們的解決方案與其當(dāng)前的工作流程進(jìn)行了比較。除了直接的經(jīng)濟(jì)利益，我們還展示了增強(qiáng)的安全性和合規(guī)性。

耶利米·卡波維奇：由于您的解決方案，蘇黎世市將能夠更頻繁地監(jiān)視難以進(jìn)入的建筑物。這樣可以在問題變成實(shí)際問題之前解決它們嗎？當(dāng)涉及到您的解決方案的可伸縮性時(shí)，這些公司和其他公司可以從此類應(yīng)用程序中學(xué)到什么教訓(xùn)？

例如，發(fā)現(xiàn)腐蝕的早期跡象確實(shí)對維修成本產(chǎn)生了重大影響，可以避免停機(jī)。

TobiasN？geli和David Lanter：通過這兩個(gè)不同的用例，我們可以演示自動(dòng)監(jiān)視工作流的潛力。當(dāng)我們專注于許多行業(yè)所需的關(guān)鍵功能時(shí)，看到不同行業(yè)的痛苦有助于我們提高產(chǎn)品視野及其可擴(kuò)展性。

耶利米·卡波維奇：您如何評價(jià)基于無人機(jī)的分析平臺(tái)如何提高監(jiān)控效率？在哪里以及如何衡量生產(chǎn)率？

TobiasN？geli和David Lanter：在與客戶交談時(shí)，我們意識(shí)到基于無人機(jī)的分析平臺(tái)在生產(chǎn)力方面有兩個(gè)主要優(yōu)勢：

首先，由于無人駕駛無人機(jī)比用于檢查遠(yuǎn)程基礎(chǔ)架構(gòu)的專家團(tuán)隊(duì)更便宜，因此降低了成本。

其次，由于收集的數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確并且可以比以前更頻繁地獲得，因此我們可以提供更好的見解。這兩個(gè)方面的結(jié)合可以最大程度地減少因缺少庫存，業(yè)務(wù)停機(jī)或資本密集型維護(hù)工作而造成的收入損失。

耶利米·卡波維奇：是什么讓您的產(chǎn)品與其他一些商用無人機(jī)解決方案區(qū)分開來？

TobiasN？geli和David Lanter：我們利用自動(dòng)和安全的無人機(jī)操作的潛力提供一致的數(shù)據(jù)采集。此外，我們的室內(nèi)位置系統(tǒng)可以在水壩，隧道等寬敞的基礎(chǔ)設(shè)施內(nèi)部進(jìn)行部署。

耶利米·卡波維奇：如果有人認(rèn)為您的解決方案可能適合他們的檢查或倉庫需求，那么您對他們采取下一步措施有何建議？

TobiasN？geli和David Lanter：第一步，檢查內(nèi)部檢查過程以及必須執(zhí)行的頻率。

如果必須由一個(gè)或幾個(gè)人工操作員在寬敞或難以到達(dá)的位置每周或什至每天執(zhí)行一次，基于無人機(jī)的工作流自動(dòng)化可能是一種高效的解決方案。

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