TMD處于BAT和廣大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的中間地帶，斷地進(jìn)入各個(gè)行業(yè)拓寬業(yè)務(wù)線(xiàn)，導(dǎo)致TMD成為了全民公敵，TMD擁有極其強(qiáng)烈的獨(dú)立發(fā)展意愿，所以才造就了TMD的獨(dú)立格局。TMD到底是怎么發(fā)展起來(lái)的？

在電視劇《亮劍》結(jié)尾，在南京軍事學(xué)院的1953年的首屆畢業(yè)論文答辯上，北京軍區(qū)參謀長(zhǎng)丁偉發(fā)表了《論我國(guó)國(guó)土防御的重點(diǎn)》的論文，其中最為核心的是提出蘇聯(lián)是未來(lái)威脅的假想敵理論：“從理論上講，一個(gè)國(guó)家的周邊地區(qū)出現(xiàn)一個(gè)軍事強(qiáng)國(guó)，不管這個(gè)軍事強(qiáng)國(guó)有沒(méi)有動(dòng)手的打算，事實(shí)上，潛在的威脅已經(jīng)構(gòu)成。動(dòng)不動(dòng)手的主動(dòng)權(quán)，不在我方手中?！奔傧霐忱碚撛诖撕髮覍冶或?yàn)證，在野蠻生長(zhǎng)的當(dāng)下的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)更是被證明，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)2010年前的BAT抄你怎么辦，2010年后則一直經(jīng)歷著B(niǎo)AT投了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不是你怎么辦的焦慮。在BAT屹立的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)原本已經(jīng)陷入新模式發(fā)展停滯的狀態(tài)，但卻偶然誕生了TMD三家準(zhǔn)巨頭，TMD一方面需要應(yīng)對(duì)BAT的侵蝕，另一方面不斷地進(jìn)入各個(gè)行業(yè)拓寬業(yè)務(wù)線(xiàn)，導(dǎo)致TMD成為了全民公敵，而對(duì)TMD來(lái)說(shuō)，他們的假想敵又何嘗不是全世界呢？

一、不可復(fù)制，TMD的獨(dú)立發(fā)展樣本之路

隨著2007年阿里巴巴香港上市，BAT成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一級(jí)，此時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新仿佛停滯了，BAT成了黑洞，吸走了所有互聯(lián)網(wǎng)的資源和用戶(hù)，抄襲互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模式，并用自發(fā)產(chǎn)品和流量?jī)?yōu)勢(shì)復(fù)制創(chuàng)新，所以才有了“狗日的騰訊”、“百度作惡”，盡管2010年經(jīng)歷騰訊經(jīng)過(guò)3Q大戰(zhàn)痛定思痛后開(kāi)啟了BAT開(kāi)啟了并購(gòu)?fù)顿Y合作模式，但“生死BAT是創(chuàng)業(yè)公司的魔咒”、“BAT讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新暗無(wú)天日”的言論屢屢被提及并且經(jīng)久不衰，BAT的資源優(yōu)勢(shì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是稀缺的，BAT的資金優(yōu)勢(shì)無(wú)疑更是稀缺的，更為可怕的是BAT投資哲學(xué)像極了孫正義“你若不接受我的投資，我就去投你的敵人”，也讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盡入BAT彀中矣。

但TMD的成長(zhǎng)是一個(gè)意外，由于彼時(shí)BAT的生態(tài)建設(shè)目標(biāo)和模式處于探索期，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利期并未枯竭，所以TMD能夠成長(zhǎng)起來(lái)，隨著B(niǎo)AT的生態(tài)布局越來(lái)越清晰和強(qiáng)烈，我們能看到諸如大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、無(wú)人駕駛、新零售等新業(yè)態(tài)的布局上BAT的布局比創(chuàng)業(yè)公司更快速，除非速度極快的技術(shù)大爆炸發(fā)生，否則類(lèi)似TMD的成長(zhǎng)通道或已關(guān)閉，BAT會(huì)在更早期投資或狙擊具有類(lèi)TMD發(fā)展?jié)撡|(zhì)的創(chuàng)業(yè)者。TMD是從BAT的縫隙中生長(zhǎng)出來(lái)的，因?yàn)樯L(zhǎng)在BAT業(yè)務(wù)的邊緣而得以成長(zhǎng)，等到真正成長(zhǎng)起來(lái)時(shí)已經(jīng)成為不容小覷的創(chuàng)業(yè)力量，更重要的是TMD擁有極其強(qiáng)烈的獨(dú)立發(fā)展意愿，所以才造就了TMD的獨(dú)立格局。TMD到底是怎么發(fā)展起來(lái)的？

2012年7月成立的頭條以?xún)?nèi)容分發(fā)起家，技術(shù)出生的張一鳴堅(jiān)持信息流的算法推薦，而不是編輯推薦，模式一度被百度和四大門(mén)戶(hù)看不起，看不懂。今日頭條借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利和低價(jià)格的低星城市手機(jī)預(yù)裝成本成長(zhǎng)為月活1.2億估值300億美元的準(zhǔn)巨頭，張一鳴借助先發(fā)優(yōu)勢(shì)成功的侵入了百度和其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣告領(lǐng)域，以信息流廣告搶占百度的搜索廣告市場(chǎng)，而百度在覺(jué)察頭條的競(jìng)爭(zhēng)力之后不僅將信息流作為2018年的核心戰(zhàn)略，更是數(shù)次傳出收購(gòu)/投資傳聞，最近的一次收購(gòu)傳聞是在2017年8月，對(duì)此今日頭條公關(guān)的表態(tài)是：“這個(gè)稿子就一個(gè)錯(cuò)誤，買(mǎi)賣(mài)關(guān)系寫(xiě)反了?！?，1月“百度打頭辦”的羅生門(mén)事件也被熱議，而張一鳴對(duì)于獨(dú)立發(fā)展的態(tài)度比較堅(jiān)決，在他看來(lái)，巨頭之間是互相防范和進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域的，如果站隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。

2010年成立的美團(tuán)則是走了依靠BAT但保持決策力的道路，兩度創(chuàng)業(yè)失敗的王興選擇了COPY美國(guó)的團(tuán)購(gòu)模式，從百團(tuán)大戰(zhàn)中僥幸生存下來(lái)，為了生存在2011年和2014年B、C輪融資后選擇了阿里巴巴，團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)結(jié)束后不久美團(tuán)孵化了美團(tuán)外賣(mài)、貓眼電影、西瓜旅行等多個(gè)產(chǎn)品，此后阿里巴巴顯露出一貫以來(lái)的強(qiáng)烈掌控被投資方作為阿里流量來(lái)源的強(qiáng)勢(shì)思維，企圖控制美團(tuán)作為流量來(lái)源反哺淘系電商和支付寶業(yè)務(wù)，在被告知不可能允許類(lèi)似滴滴同時(shí)獲得阿里巴巴、騰訊同時(shí)支持的錯(cuò)誤再次發(fā)生后，美團(tuán)選擇站隊(duì)控制欲并不太強(qiáng)的騰訊，而阿里巴巴也以八五折價(jià)格甩賣(mài)美團(tuán)股份，同時(shí)60億元重啟口碑，再以?xún)奢喓嫌?jì)22.5億美元投資美團(tuán)外賣(mài)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餓了么，并幫助餓了么收購(gòu)排名第三的百度外賣(mài)，同時(shí)阿里巴巴的淘票票已經(jīng)超過(guò)貓眼電影的份額，巨額的進(jìn)行票補(bǔ)試圖攫取更大的份額?？梢哉f(shuō)美團(tuán)與阿里巴巴已經(jīng)勢(shì)同水火，而阿里巴巴也不介意在企圖攻占的領(lǐng)域用更大的 投入來(lái)遏制美團(tuán)的發(fā)展。

2012年成立的滴滴則是比美團(tuán)更進(jìn)一步，算TMD三家中較好的平衡了BAT關(guān)系的范本，但這樣的范本很難復(fù)制。程維在內(nèi)的創(chuàng)始高管團(tuán)隊(duì)是阿里巴巴出身，程維也曾經(jīng)坦言滴滴更想要阿里巴巴的投資，但天不遂人愿，在瘋狂燒錢(qián)的打車(chē)行業(yè)等不到阿里巴巴投資時(shí)，滴滴接受了騰訊的投資，此后阿里巴巴入主了出生于杭州的快的，雙方作為騰訊和阿里巴巴角力支付場(chǎng)景的代理人成功的幫助微信支付和支付寶支付建立了消費(fèi)場(chǎng)景，但每天峰值燒錢(qián)1000萬(wàn)美元讓滴滴和快的不堪其擾，在柳傳志老爺子的撮合下，投資經(jīng)驗(yàn)尚淺的馬云做出了后來(lái)被認(rèn)為錯(cuò)誤的決定，那就是同意滴滴快的在2015年情人節(jié)宣布合并。滴滴看似進(jìn)入了騰訊的陣營(yíng)，然而事情還有轉(zhuǎn)機(jī)，此后F輪和G輪阿里巴巴仍然跟投，在H輪和I輪與阿里交情頗深的軟銀跟投，這還不算在共享單車(chē)領(lǐng)域滴滴試圖主導(dǎo)阿里投資的ofo與摩拜的合并，滴滴的滴滴系身份模糊了起來(lái)，也在知乎形成了“滴滴打車(chē)到底是阿里系還是騰訊系？”的討論。但對(duì)于滴滴這樣的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，阿里巴巴不會(huì)放棄，騰訊也頗為倚重，雙方會(huì)不斷在滴滴格局中角力，而滴滴也需要不斷平衡阿里巴巴和騰訊的關(guān)系，但對(duì)于滴滴來(lái)說(shuō)，保持獨(dú)立發(fā)展是其一貫的訴求，在財(cái)經(jīng)記者小晚的采訪中，程維表達(dá)堅(jiān)決：“一家公司如果失去了獨(dú)立的意志就失去了所有，這是我們的底線(xiàn)?！?/p>

由此，我們可以看到TMD三家公司的別樣發(fā)展路徑，今日頭條是以BAT看不懂看不起的模式起家，由于行業(yè)本身主要是流量采買(mǎi)和人工成本，所以對(duì)資金的渴求并不強(qiáng)烈，這也導(dǎo)致了其有信心剝離于BTA發(fā)展，而美團(tuán)則是以緊靠騰訊為發(fā)展模式，通過(guò)納投名狀的方式明確站隊(duì)，特別是以得罪阿里巴巴的方式實(shí)現(xiàn)了在BAT關(guān)系中的站邊，滴滴則是另外一種路徑，以其阿里系創(chuàng)業(yè)者的身份和合并阿里投資企業(yè)的方式在早期成功成為平衡騰訊和阿里巴巴兩大巨頭的創(chuàng)業(yè)者，但隨著滴滴的壯大，平衡兩大巨頭的關(guān)系會(huì)越來(lái)越困難。

二、生而艱難，TMD將BAT視為獨(dú)立發(fā)展的假想敵

TMD處于BAT和廣大互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的中間地帶，試圖向上成為準(zhǔn)BAT甚至在未來(lái)顛覆BAT，而B(niǎo)AT一方面絕對(duì)不允許臥榻之側(cè)有他人酣睡，另一方面BAT需要不斷吸納、結(jié)合新的生態(tài)讓自己屹立不倒或者大而不倒，所以TMD一直在和BAT角力。

對(duì)BAT的不服從，本身就意味著競(jìng)爭(zhēng)，西游伏妖篇最后，徐克說(shuō)出了“這個(gè)世上，不是朋友就是敵人”的論斷。TMD也將BAT視為自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐环矫鍮AT分別占據(jù)搜索、電商、社交的最高頻且剛需的需求，已經(jīng)牢牢占據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的入口，成為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，另一方面BAT已經(jīng)成為中國(guó)VC投資領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，BAT已經(jīng)從產(chǎn)品端和投資端掌管了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

BAT在投資總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)，2017年騰訊全年投出了106家總計(jì)1710.43億金額，平均每家投資16.13億元（不含未公布投資），阿里巴巴2017年全年投出了31家企業(yè)總計(jì)1150.75億金額，平均每家投資37.12億元，即使投資偏少的百度也投資了18家企業(yè)合計(jì)1147億的金額，而中國(guó)創(chuàng)投最知名的紅杉中國(guó)在2017年也不過(guò)只投了76家725.02億元，平均每家僅9.45億元，遠(yuǎn)不及BAT的投資總金額和平均投資金額。

更為重要的是VC/PE與BAT聯(lián)合做局，賣(mài)給BAT已經(jīng)成為投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者退出的最佳路徑，這意味著投資機(jī)構(gòu)和BAT造就站在了一起，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，你的投資人會(huì)在“恰當(dāng)”的時(shí)機(jī)督促你投入BAT的懷抱。2010年至今騰訊合投的投資機(jī)構(gòu)中紅杉中國(guó)高達(dá)38次，阿里巴巴紅杉合投為14次，百度紅杉合投為11次，越來(lái)越多的投資機(jī)構(gòu)為BAT挑選創(chuàng)業(yè)公司，或者為BAT哺育喂食創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

普通的創(chuàng)業(yè)者一方面在渴求BAT的投資但他們更害怕的是BAT投資了他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)行業(yè)的BAT入局都意味著行業(yè)慘烈競(jìng)爭(zhēng)的極度加劇以及行業(yè)兼并重組的迅速到來(lái)，此時(shí)行業(yè)就變成了創(chuàng)業(yè)者背后的代理人BAT的間接競(jìng)爭(zhēng)，背后都是BAT的意志，而沒(méi)有獲得BAT投資的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只會(huì)快速的出局清算。筆者在《創(chuàng)業(yè)者的宿命：賣(mài)給阿里還是騰訊？》中也曾有描述，單在2017年7月之前的半年時(shí)間內(nèi)，騰訊就投出了2個(gè)紅杉中國(guó)+2個(gè)經(jīng)緯+2個(gè)DIG+2個(gè)啟明創(chuàng)投累計(jì)的投資總額，而阿里巴巴同樣投出了1.2個(gè)同樣組合的總金額。

BAT合投公司排名

從以上我們可以看出，TMD與BAT的微妙關(guān)系，BAT試圖收編或加強(qiáng)對(duì)TMD的控制，但TMD又一直希望保持自主性和獨(dú)立性，三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人在不同場(chǎng)合均表示了獨(dú)立發(fā)展的態(tài)度，而同時(shí)TMD也在不斷的侵入BAT的腹地，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三座大山的BAT勢(shì)必不可能甘心也不可能放心讓新的勢(shì)力游離于自己的掌控之外并對(duì)自己的生態(tài)形成威脅，臥榻之側(cè)不能允許他人酣睡，二者的角力扔將繼續(xù)并且摩擦?xí)絹?lái)越大，但隨著B(niǎo)AT的開(kāi)放和生態(tài)布局，TMD和BAT的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變成TMD和BAT以及BAT的朋友們的競(jìng)爭(zhēng)，而B(niǎo)AT的朋友們本身都是足以與TMD競(jìng)爭(zhēng)的存在，所以在烏鎮(zhèn)的東興飯局才能在馬化騰的影響下成型。

三、發(fā)展所需，TMD的假想敵是整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)

在TMD的發(fā)展過(guò)程中，美團(tuán)和滴滴今日頭條走了完全不一樣的道路，無(wú)論是美團(tuán)此前的“T型戰(zhàn)略”還是合并大眾點(diǎn)評(píng)之后的“三駕馬車(chē)”，美團(tuán)在沒(méi)有邊界的道路上越走越遠(yuǎn)，從外賣(mài)到充電寶、打車(chē)、電影票、旅行上無(wú)一不包，美團(tuán)走了一條推倒邊界的道路，在接受財(cái)經(jīng)雜志注明美女記者小晚采訪時(shí)王興對(duì)于推倒邊界的表述是：“萬(wàn)物其實(shí)是沒(méi)有簡(jiǎn)單邊界的，所以我不認(rèn)為要給自己設(shè)限。只要核心是清晰的——我們到底服務(wù)什么人？給他們提供什么服務(wù)？我們就會(huì)不斷嘗試各種業(yè)務(wù)。”

滴滴和今日頭條則走了一條相似的道路，那就是依托于原有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)上下游的縱向延伸，以吃通產(chǎn)業(yè)鏈作為變革老行業(yè)壁壘的未來(lái)目標(biāo)。所以我們能看到滴滴在出行領(lǐng)域不斷的縱深，試圖打通大交通和汽車(chē)前后產(chǎn)業(yè)鏈，滴滴才會(huì)在出租車(chē)和專(zhuān)車(chē)的基礎(chǔ)上推出共享打車(chē)、巴士、拼車(chē)等各個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)，但即便如此，多元化也是滴滴的Plan B，在接受小晚的采購(gòu)時(shí)程維表示：“如果滴滴國(guó)際化失敗了，我們也勢(shì)必成為一家中國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)的多元化公司”。而今日頭條的所有產(chǎn)品無(wú)疑也都是流量型的用戶(hù)注意力獲取，無(wú)論是今日頭條，還是火山、抖音，都是為了獲得更多的用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)并最終進(jìn)行廣告變現(xiàn)。當(dāng)然TMD都在做基于賬號(hào)體系的金融產(chǎn)品這是后話(huà)，在TMD的業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，TMD侵入了互聯(lián)網(wǎng)多個(gè)行業(yè)，每個(gè)行業(yè)原來(lái)的企業(yè)都成為了TMD的對(duì)手，大家都對(duì)于高頻的TMD虎視眈眈。

TMD的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表

而在投資上TMD也不遑多讓?zhuān)琓MD在2017年累計(jì)投資了105.75億元，約占紅杉中國(guó)全年投資的14.10%，行業(yè)更是涉及文化娛樂(lè)、汽車(chē)交通、企業(yè)服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。

對(duì)于TMD來(lái)說(shuō)，除了BAT外，一半的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是其敵人，而另一半則正在成為敵人的路上，這造就了TMD在發(fā)展壯大過(guò)程中的成為了幾乎大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的公敵，同時(shí)也成為了另一半互聯(lián)網(wǎng)的假想敵，眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司都對(duì)其充滿(mǎn)戒心。

TMD的發(fā)展像極了植物中的松露，松露埋藏在地下吸收周?chē)械乃?，所以松露旁邊寸草不生，是無(wú)所顧忌的掠奪其他植物的資源來(lái)稱(chēng)為味珍之王的。而TMD也一樣，無(wú)所顧忌的掠奪其他行業(yè)或產(chǎn)業(yè)上下游的資源，TMD入侵的行業(yè)除了巨頭其他公司很難成長(zhǎng)，用戶(hù)和資本已經(jīng)被他們吸收殆盡。

TMD怎么就活成了全創(chuàng)業(yè)者的公敵？

1、BAT狹縫成長(zhǎng)起來(lái)的TMD必須搶占其他公司的資源。

BAT成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三座大山，分別壟斷社交人與信息、人與交易、人與社交三個(gè)既剛需又高頻的領(lǐng)域后就類(lèi)似智子一樣鎖死了互聯(lián)網(wǎng)的格局創(chuàng)新，TMD從BAT看不見(jiàn)或看不起的縫隙領(lǐng)域成長(zhǎng)為估值超百億美元的巨頭，此時(shí)已經(jīng)觸及了發(fā)展的天花板，TMD必須侵入其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，攫取其他產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)空間補(bǔ)給自身，通過(guò)不斷的新模式和新行業(yè)積累最終企圖成長(zhǎng)為突破BAT桎梏的新一極，畢竟向上的發(fā)展道路已經(jīng)被BAT占據(jù)，只有向下和橫向發(fā)展才有可能突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的桎梏繼續(xù)野蠻生長(zhǎng)，而對(duì)于TMD做不好的行業(yè)則通過(guò)并購(gòu)來(lái)解決，今日頭條3億美元收購(gòu)faceu，滴滴收購(gòu)小藍(lán)單車(chē)都是這樣的思路。

2、現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展已到瓶頸期，TMD需要新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)都是業(yè)績(jī)導(dǎo)向，真正盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司屈指可數(shù)，資本充裕市場(chǎng)前景廣闊的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)尤其如此，對(duì)TMD來(lái)說(shuō)同樣無(wú)出其右。TMD現(xiàn)有的業(yè)務(wù)形態(tài)注定無(wú)法盈利且增長(zhǎng)空間見(jiàn)頂：美團(tuán)的團(tuán)購(gòu)模式毛利低，行業(yè)一家獨(dú)大已經(jīng)沒(méi)有太多想象空間，滴滴已經(jīng)成為打車(chē)領(lǐng)域絕對(duì)霸主，但提價(jià)只會(huì)造成更嚴(yán)重的口碑效應(yīng)，今日頭條作為算法取勝信息流的模式已經(jīng)享盡了紅利并且被百度騰訊在加大搶占市場(chǎng)份額?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)份額已經(jīng)到頭，但低毛利注定盈利能力不可能得到改善，試圖成為新一極，或者說(shuō)短期內(nèi)為了上市的TMD必須拓展新的業(yè)務(wù)模式，現(xiàn)有業(yè)務(wù)的橫向縱向發(fā)展就成為必須，今日頭條推出電商產(chǎn)品，美團(tuán)曾進(jìn)入共享充電寶領(lǐng)域，滴滴聯(lián)合人人車(chē)推出買(mǎi)賣(mài)車(chē)模式。。。。.TMD正在進(jìn)入與主營(yíng)業(yè)務(wù)完全不相關(guān)的行業(yè)以攫取利潤(rùn)。你做得越多，你的敵人就越多，你試圖成為BAT ，那就先將整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)視為假想敵。

3、對(duì)BAT的恐懼讓TMD必須進(jìn)行2B、2C的全產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

企業(yè)發(fā)展大體可以分為兩種模式：2B賺企業(yè)的錢(qián)，2C連接用戶(hù)賺用戶(hù)的錢(qián)。除了BAT發(fā)展到2010年后才同時(shí)侵入了兩種模式的領(lǐng)域外，其他公司基本只有一種模式，而TMD在短短四五年的時(shí)間已經(jīng)侵入了兩種領(lǐng)域發(fā)展速度不可謂不驚人，TMD成立之初都是2C的模式，在用戶(hù)端賺錢(qián)，但目前已經(jīng)同時(shí)在2B端獲得利潤(rùn)，這樣做的原因除了要保證企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更重要的是在快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所有的公司都在同一個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)，看起來(lái)企業(yè)是在細(xì)分領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際上卻是在與處于龍頭的BAT競(jìng)爭(zhēng)，同樣也是在與 Google、Amazon等國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)你不能保證絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，最終會(huì)被BAT同化，甚至是被BAT扶植的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打死。阿里巴巴成立的菜鳥(niǎo)讓傳統(tǒng)的四通一達(dá)都很被動(dòng)，阿里巴巴投資盒馬鮮生也讓傳統(tǒng)的商超很被動(dòng)，二者完全不在一個(gè)維度競(jìng)爭(zhēng)，這本質(zhì)上都是細(xì)分行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者壁壘不夠高導(dǎo)致的，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)企業(yè)擁有更強(qiáng)烈的憂(yōu)慮感。美團(tuán)推出餐飲開(kāi)放平臺(tái)，滴滴與傳統(tǒng)媒體合作，都是這樣的思路，但TMD進(jìn)行兩種產(chǎn)業(yè)鏈的布局是在BAT的狹縫中不得已的戰(zhàn)略決策，只有打通產(chǎn)業(yè)鏈才有可能吃盡產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)，同時(shí)在資本市場(chǎng)也才能擁有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)和可能性。

TMD與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比我們想象的更加殘酷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)準(zhǔn)備給予其致命一擊。在專(zhuān)場(chǎng)司機(jī)極度缺乏的春節(jié)，滴滴面臨著無(wú)車(chē)可打的情況，而首汽、摩拜、嘀嗒、蔚來(lái)、百度等主體和資本方交織在一起被外界稱(chēng)為“反滴滴聯(lián)盟”，加之與OFO的關(guān)系破裂，滴滴站在了網(wǎng)約車(chē)領(lǐng)域的對(duì)立面；美團(tuán)同樣如此，以旅行行業(yè)為例，攜程，去哪兒，同程，飛豬等紛紛成立了反擊美團(tuán)的項(xiàng)目，核心是打擊美團(tuán)的產(chǎn)品和價(jià)格政策；今日頭條在信息分發(fā)領(lǐng)域，與百度、騰訊、搜狐、以及統(tǒng)雜志媒體的法律問(wèn)題不斷，而今日頭條營(yíng)收100億元，搶占的不僅是信息流廣告份額，而是所有互聯(lián)網(wǎng)廣告份額，從某種意義上說(shuō)，今日頭條也是所有互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、TMD最大的敵人是TMD自己

馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對(duì)手是時(shí)間?！保瑤缀跛械恼軐W(xué)家都提出過(guò)類(lèi)似的觀點(diǎn)，其實(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)又何嘗不是如此，諸如騰訊、格力、美的等都在各個(gè)不同的場(chǎng)合表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，企業(yè)最大的敵人是自己。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太快了，模式更迭已經(jīng)從月縮短到天的超快維度，吃雞游戲用了一個(gè)月眾多企業(yè)跟進(jìn)，而直播答題只用了3天眾多平臺(tái)就跟進(jìn)了，營(yíng)銷(xiāo)模式只用了1天就跟進(jìn)了。如此快速的模式和產(chǎn)品更迭，所有公司包括TMD都需要不斷進(jìn)行模式調(diào)整，首先需要保證自己不犯大錯(cuò)，google退出中國(guó)成就百度就是這樣的例子，李彥宏在亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇甚至表示：“百度十年發(fā)展中的一個(gè)重要策略是：等著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)誤，籍此獲得發(fā)展良機(jī)?！保浯问侨绾巫プ∶恳淮蔚霓D(zhuǎn)型和發(fā)展機(jī)會(huì)。如何管理自己的欲望，如何構(gòu)建更強(qiáng)大的護(hù)城河對(duì)于TMD來(lái)說(shuō)都是考驗(yàn)。

是否能合理的管理多元化欲望。TMD在不斷的強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，在BAT的縫隙里快速布局，多元化是未來(lái)的目標(biāo)，可以預(yù)計(jì)未來(lái)每個(gè)企業(yè)都或多或少涉及多個(gè)不同的產(chǎn)品線(xiàn)，但是多元化什么時(shí)候開(kāi)啟是適合的，在那些品類(lèi)進(jìn)行多元化，如何在有效的成本區(qū)間進(jìn)行多元化的嘗試都TMD來(lái)說(shuō)都是挑戰(zhàn)，并且大多是無(wú)跡可尋的全新嘗試，因?yàn)門(mén)MD已經(jīng)是單一行業(yè)的龍頭，目前涉及的多元化每一個(gè)領(lǐng)域?qū)τ赥MD來(lái)說(shuō)都是挑戰(zhàn)，美團(tuán)盡管在外賣(mài)、電影方面多元化比較突出，但在共享充電寶、無(wú)人貨架方面已經(jīng)折戟沉沙，滴滴和今日頭條看起來(lái)相對(duì)于美團(tuán)更加的懂得管理自己的欲望，但滴滴進(jìn)入外賣(mài)領(lǐng)域，布局汽車(chē)上的無(wú)人貨架都說(shuō)明滴滴在探索新的多元化或者說(shuō)為了狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的瘋狂之舉，今日頭條的用戶(hù)已經(jīng)見(jiàn)頂，同時(shí)缺乏賬號(hào)體系和社交體系讓頭條如坐針氈，因此頭條收購(gòu)faceu等社區(qū)也說(shuō)明今日頭條再進(jìn)入全新的多元化領(lǐng)域。但除了GE從來(lái)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠在多元化上成功，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能做好所有的事，TMD能否管理好自己的欲望？上一個(gè)沒(méi)有管理好自己欲望的公司叫做樂(lè)視，目前它市值較峰值跌落88%，創(chuàng)始人賈躍亭也滯留海外未歸，再之前一個(gè)是叫做陳年的中年男人，通過(guò)凡客拖把、電飯煲干死了自己，他比賈躍亭更幸運(yùn)的是獲得了摯友兼投資人的雷軍的續(xù)命。瘋狂進(jìn)入新領(lǐng)域連一片羽毛都不忍舍棄的模式究竟是龐氏騙局還是多元化？樂(lè)視告訴我們是旁氏騙局，TMD目前還叫多元化。

能否保持業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。TMD合計(jì)約400億美元融資獲得1100億美元估值讓TMD得以“死不起倒不掉”，目前TMD都沒(méi)有上市，王興張一鳴程維都在不同的場(chǎng)合表示了目前并沒(méi)有上市計(jì)劃，那帶給TMD的挑戰(zhàn)就是如何保持持續(xù)且高比例的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，更大的挑戰(zhàn)在于，TMD在自己核心業(yè)務(wù)行業(yè)已經(jīng)增長(zhǎng)見(jiàn)頂，想要在業(yè)績(jī)見(jiàn)頂基礎(chǔ)上再保證高速增長(zhǎng)無(wú)疑更加困難，而TMD需要不斷給予新投資者更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，否則估值就會(huì)不斷下滑，這對(duì)希望好好布局估值天天向上的TMD來(lái)說(shuō)無(wú)疑是不可承受之重。

如何平衡與BAT的關(guān)系。BAT是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的三座大山，TMD無(wú)論從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是資源競(jìng)爭(zhēng)都繞不過(guò)，而B(niǎo)AT也不可能讓獨(dú)立于BAT之外的一股勢(shì)力崛起，當(dāng)這樣的勢(shì)力成長(zhǎng)起來(lái)是一顆定時(shí)炸彈，如果投入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱對(duì)BAT的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菢O大的打擊。在TMD中，美團(tuán)進(jìn)入騰訊系但也因此得罪了阿里系，阿里扶植口碑和餓了么進(jìn)行狙擊，今日頭條則三不靠，但與頭條和騰訊的摩擦日益激烈，滴滴則很微妙，在進(jìn)入騰訊系的同時(shí)接受了螞蟻金服的兩輪追投，說(shuō)不清到底是阿里系還是騰訊系。對(duì)于體量較小的公司接受了BAT任何一家投資都意味著完全的投靠，需要以代理人的身份納投名狀，但TMD三家一直都是若即若離的狀態(tài)，這樣完全不靠BAT或者保持若即若離關(guān)系的狀態(tài)注定不是穩(wěn)定態(tài)，等到TMD再近一步成長(zhǎng)，BAT與TMD的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加的殘酷，BAT和他的朋友們會(huì)與TMD在各個(gè)維度展開(kāi)瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的模式創(chuàng)新只會(huì)越來(lái)越頻繁，TMD與BAT都會(huì)對(duì)新模式同樣保持敏感，目前以業(yè)務(wù)區(qū)隔的狀態(tài)在未來(lái)會(huì)更加的模糊，創(chuàng)新模式無(wú)論是BAT還是TMD都會(huì)染指，此時(shí)想要維持現(xiàn)有狀態(tài)無(wú)疑是極為困難的，在毛哥看來(lái)，TMD態(tài)度鮮明的站隊(duì)BAT只是時(shí)間問(wèn)題，只不過(guò)是如何保持體面的站隊(duì)并且保持自己的獨(dú)立決策是需要角力的關(guān)鍵點(diǎn)，今日頭條也是一樣。

五、TMD的敵人是一紙政策

政策的合法性是套在所有互聯(lián)網(wǎng)新模式頭上的達(dá)摩克里斯之劍，周其仁和吳曉波在不同場(chǎng)合分別表達(dá)了“所有的模式創(chuàng)新都是從違法開(kāi)始的”的觀點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)要的就是模式先行先做了再說(shuō)，此后相應(yīng)的法律法規(guī)才開(kāi)始規(guī)范。一個(gè)被普遍接受的觀點(diǎn)是：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管肇因于發(fā)展需求和安全需求之間的政策價(jià)值矛盾。對(duì)于新模式來(lái)說(shuō)所有的政策都是滯后的，滯后的政策對(duì)行業(yè)的影響是巨大的，對(duì)于TMD現(xiàn)有業(yè)務(wù)，以及未來(lái)新業(yè)務(wù)都是極大的挑戰(zhàn)。

政策的影響對(duì)于TMD來(lái)說(shuō)已經(jīng)顯現(xiàn)，2018年春晚，火山小視頻由于許可證到期不得不將浙江、東方、北京、江蘇等地方衛(wèi)視春晚的冠名權(quán)益緊急轉(zhuǎn)移給剛收購(gòu)的 Faceu 激萌上，此前1月2日，頭條的”推薦””熱點(diǎn)””社會(huì)””圖片”等頻道因?yàn)閭鞑サ退仔畔⒈徊榉?4小時(shí)。滴滴直到2016年7月才被合法承認(rèn)，但外地司機(jī)不得接單也讓滴滴平臺(tái)的司機(jī)數(shù)量直降8成以上，模式一度被造成毀滅性的打擊。美團(tuán)支付業(yè)務(wù)在2016年2月被爆無(wú)證經(jīng)營(yíng)后不得不以13億元收購(gòu)了錢(qián)袋寶以獲得支付牌照，2018年初美團(tuán)大舉進(jìn)入的網(wǎng)約車(chē)行業(yè)也因?yàn)槲传@得，《網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車(chē)經(jīng)營(yíng)許可證》而仍然未能上線(xiàn)，除牌照外，上海市交通委指出美團(tuán)“不能以低價(jià)擾亂網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)秩序”，這一要求被外界解讀為美團(tuán)打車(chē)開(kāi)展的大規(guī)?！把a(bǔ)貼戰(zhàn)”無(wú)望。

隨著TMD逐漸進(jìn)入更多的領(lǐng)域，以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)遭遇更嚴(yán)重的監(jiān)管，政策影響對(duì)于TMD來(lái)說(shuō)會(huì)越來(lái)越大，盡管其不愿意誠(chéng)然，政策仍然是其最為重要的假想敵之一，政府關(guān)系的PR也變得越來(lái)越重要，對(duì)于根基尚淺的TMD來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。

曾獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)提名的超現(xiàn)實(shí)主義詩(shī)人洛夫曾說(shuō)：“我們惟一的敵人是時(shí)間，還來(lái)不及做完一場(chǎng)夢(mèng)，生命的周期又到了。一縷青煙，升起于虛空之中，又無(wú)聲無(wú)息地，消散于更大的寂滅。”對(duì)TMD來(lái)說(shuō)，恐怕沒(méi)有最強(qiáng)大的敵人一說(shuō)，因?yàn)樗械娜袊?guó)或者全世界企業(yè)都是他們的假想敵，過(guò)去未去，未來(lái)已來(lái)，TMD和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的沖突只會(huì)愈來(lái)愈激烈，全民皆敵的時(shí)代來(lái)臨了。