2019年的上半年雖然已經(jīng)過去，但是他帶給通信行業(yè)的影響卻遠未完結(jié)。在監(jiān)管層持續(xù)強力推行提速降費，以及通信行業(yè)內(nèi)部無序低價競爭等多種因素疊加影響下，通信行業(yè)的日子非常不好過。全行業(yè)負增長的陰影下，如何實現(xiàn)逆勢增長，中國電信的做法或許值得大家深入分析。

一、主要業(yè)務(wù)收入指標(biāo)全面正增長，著實不易

公開的上半年財報顯示，中國電信移動服務(wù)收入達到人民幣882億元，同比增長5.6%；固網(wǎng)服務(wù)收入達到人民幣944億元，同比增長0.3%；新興業(yè)務(wù)收入占服務(wù)收入比達到55.4%。在上面幾項主要業(yè)務(wù)指標(biāo)的帶動下，中國電信的主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)了三家運營商中唯一的正增長。

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今年上半年，中國聯(lián)通的財報顯示，其實現(xiàn)移動服務(wù)收入人民幣787億元，同比下降6.6%；固網(wǎng)寬帶接入收入同比下降4.1%。中國移動雖然并未全面公布其各主要業(yè)務(wù)的增長變化，但是根據(jù)其通信服務(wù)收入實現(xiàn)人民幣3,514億元，同比下降1.3%，而新興業(yè)務(wù)增幅較大推算其移動通服收入大概率負增長。

二、增量用戶對收入增長的影響，或許并不大

在用戶增長方面，中國電信和中國移動分別取得了移動市場和固網(wǎng)家寬市場上的份額老大地位。雖然并未有明確的數(shù)據(jù)顯示增量用戶對收入增長的拉動作用，但是從下面的分析中，大家或許可以一探究竟。

在移動通信市場，中國電信的增量用戶份額最高，雖然4G用戶凈增與中國移動相差不大，但是其移動電話用戶凈增份額卻超過二分之一，有絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。但是在用戶DOU增長方面，中國電信卻遠遜于中國移動。

中國電信和中國移動的4G用戶DOU分別從年初的5.5GB和4.3GB增長到7.3GB和7.1GB，變動值分別為1.8GB和2.8GB。相對來說，中國移動的增幅更大。也就是說，雖然中國電信獲得了較大份額的用戶，但是這些用戶并沒有消費相應(yīng)的流量。最終的結(jié)果就是，中國電信的移動通信服務(wù)收入是正增長，而中國移動是負增長。

在固定通信市場方面，中國移動毫無疑問是最耀眼的明星，增量用戶份額不但行業(yè)最大，而且遠超友商之和。這既充分說明低價戰(zhàn)略對用戶的吸引力，給用戶帶來真切的實惠，也無形之中給友商造成了巨大壓力。

壓力雖然有，但是中國電信的固定通信收入仍然是正增長。雖然我們不確定中國電信固網(wǎng)家寬業(yè)務(wù)的具體增速情況，但是在友商如此大的競爭壓力之下，雖然用戶增長遠不及對方，但是還能取得正增長，這本身就說明了很多問題。

三、流量數(shù)據(jù)，或許能給大家更清晰的展示

我們可以從上面的推算中得知，中國電信主要業(yè)務(wù)收入正增長絕對不能直接推導(dǎo)出是因為用戶增長而取得的。中國電信的4G用戶增量份額最高，其4G用戶滲透率也是行業(yè)內(nèi)最高的，但是其4G流量份額卻是行業(yè)最低的。

最高的4G用戶滲透率、最低的4G流量份額，然而收入方面中國電信卻是唯一的正增長（語音業(yè)務(wù)全行業(yè)均為負增長）。既然沒有那么多的業(yè)務(wù)量，為什么卻有這么高的收入增長，我們認為其中的原因除了流量單價高之外，還能找出其他的理由。如果有的話，那么就是中國電信刻意人為降低了其4G用戶DOU。

運營商對外公布的經(jīng)營數(shù)據(jù)相當(dāng)有限，這些有限的數(shù)據(jù)中有非常大的關(guān)聯(lián)性，而且還直接影響各方人士的認知，包括廣大用戶。比如4G基站的份額直接關(guān)系到用戶的網(wǎng)絡(luò)感知。

本文僅從公開途徑能夠獲取的有限數(shù)據(jù)進行分析，雖然可能存在偏頗，但是上面的推理結(jié)果顯示中國電信對業(yè)務(wù)價格的掌控好于友商。第一個提出取消流量“不限量”套餐的中國電信，絕對值得同行進行深入研究。

來源：C114