2012年馬云與王健林就“電子商務(wù)能否取代傳統(tǒng)實(shí)體零售”對(duì)賭1億元，之后進(jìn)化到雷軍與董明珠的10億豪賭，仿佛給人以兩種模式水火不容的感覺(jué)。難道實(shí)體企業(yè)一定要視互聯(lián)網(wǎng)思維為洪水猛獸嗎？

未必。今天我們來(lái)捋一捋工業(yè)用品的互聯(lián)網(wǎng)之路。

京東“618”之后，拓斯達(dá)也在線上平臺(tái)駝馱科技也迎來(lái)了自己的行業(yè)首單，不同于之前的米斯密、螞蟻工場(chǎng)等，其與51robot的經(jīng)營(yíng)模式相類似，從駝馱科技的身上，我們看到實(shí)體制造業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的思考，從單純的模仿到走出了一條屬于自己的康莊大道。

小企業(yè)的思考：從線下到線上的直銷模式

在阿里巴巴取得將整個(gè)中國(guó)帶入網(wǎng)購(gòu)熱潮之后，制造業(yè)行業(yè)也興起了一股“網(wǎng)購(gòu)風(fēng)”。從零部件行業(yè)開(kāi)始，出現(xiàn)了線下到線上的轉(zhuǎn)變。他們號(hào)稱結(jié)合S2b的創(chuàng)新型理念，為線下工業(yè)零部件賣家提供一站式供貨平臺(tái)，如米斯密、螞蟻工場(chǎng)等。

兩者的區(qū)別在于米斯密是直銷加代理的模式，而螞蟻工場(chǎng)基本只做直銷，也有貼牌生產(chǎn)，有著螞蟻工場(chǎng)的LOGO，代理占了很少一部分比例。所以他們主要以各種非核心零部件為主，較為單一且標(biāo)準(zhǔn)，但是已經(jīng)具備線上銷售的優(yōu)勢(shì)即價(jià)格透明、快速響應(yīng)，且螞蟻工場(chǎng)能做到非標(biāo)件的即時(shí)報(bào)價(jià)。所以他們只能叫線上平臺(tái)，還不能叫電商平臺(tái)。

大企業(yè)的支撐：平臺(tái)化出現(xiàn)

后來(lái)，制造業(yè)電商模式的進(jìn)化開(kāi)始了，大企業(yè)入局了，電商平臺(tái)開(kāi)始出現(xiàn)了。

6月4日，駝馱網(wǎng)完成了首單交易——東莞虎門某生產(chǎn)公司在駝馱網(wǎng)采購(gòu)了2臺(tái)拓斯達(dá)的斜臂機(jī)，這對(duì)于年紀(jì)尚輕的駝馱來(lái)說(shuō)，是歷史性的一刻。駝馱產(chǎn)品負(fù)責(zé)人表示，駝馱秉持“讓工業(yè)制造更美好”的使命，致力于成為“最受工業(yè)制造企業(yè)信賴的設(shè)備全生命周期服務(wù)平臺(tái)”，將一直圍繞設(shè)備的生產(chǎn)管理服務(wù)做研發(fā)。

以駝馱科技的長(zhǎng)期規(guī)劃來(lái)看，其是以電商為載體，后續(xù)將基于工業(yè)設(shè)備交易和維保服務(wù)，給買賣雙方免費(fèi)提供設(shè)備管理系統(tǒng)服務(wù)，進(jìn)而通過(guò)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的沉淀和應(yīng)用，對(duì)產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行整合和高效匹配，為工業(yè)企業(yè)提供更加低成本、更加高效的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，拓斯達(dá)只是他們的第一家入駐商。

與其類似的還有哈工智能旗下的51ROBOT，它也是集機(jī)器人及周邊設(shè)備銷售、維修維護(hù)、技術(shù)應(yīng)用及機(jī)器人再制造為一體的平臺(tái)。區(qū)別于第一類的直銷，駝馱與51robot專注于整機(jī)服務(wù)，且最為重要的一點(diǎn)是他們期望做到平臺(tái)化，去中心化，不做某一家的代理。只是駝馱包含機(jī)器人本體和各種標(biāo)準(zhǔn)化專機(jī)設(shè)備，51robot只做機(jī)器人而已。

51robot表示：“51是一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)就是平臺(tái)，要中立。家樂(lè)福也有自己的產(chǎn)品，但大多數(shù)還是供應(yīng)商的，如果有了自己的產(chǎn)品就側(cè)重，平臺(tái)是不會(huì)成功的?！?/p>

可以發(fā)現(xiàn)的是，無(wú)論是駝馱科技還是51robot，其與拓斯達(dá)還有哈工智能都有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，但是目前來(lái)看只有這種大企業(yè)，才有著資本與技術(shù)實(shí)力去做一個(gè)平臺(tái)化的東西。

看得見(jiàn)的價(jià)值和不確定的未來(lái)

但是從工業(yè)直銷到平臺(tái)，都有一個(gè)相同點(diǎn)，那就是他們都有自己的實(shí)體企業(yè)。而現(xiàn)在的快消品平臺(tái)，都是沒(méi)有自己實(shí)體品牌的入駐。而工業(yè)平臺(tái)的出現(xiàn)，背后則是現(xiàn)在制造業(yè)痛苦的局面，拓斯達(dá)董事長(zhǎng)吳豐禮認(rèn)為這是由多重因素疊加造成的，除了與行業(yè)周期相關(guān)外，很大的問(wèn)題在于“信息不對(duì)稱”，導(dǎo)致在B2B領(lǐng)域，包括交易、管理、溝通、服務(wù)在內(nèi)的各項(xiàng)成本都特別高。

以機(jī)器人行業(yè)為例，在交易成本方面，制造商和集成商是分開(kāi)的，由于信息不對(duì)稱，很多中間的利潤(rùn)都被代理商和經(jīng)銷商賺走了。

在管理成本方面，例如每個(gè)工廠需要有大量采購(gòu)人員，采購(gòu)人員每天要在不同的供應(yīng)商中作比較，管理費(fèi)用非常高。

在溝通成本方面，一個(gè)設(shè)備交易就涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)，如采購(gòu)環(huán)節(jié)要談價(jià)格和商務(wù)，設(shè)備部門要評(píng)估設(shè)備的性能，使用部門要根據(jù)其工藝和產(chǎn)能進(jìn)行評(píng)估，此外也許還涉及自動(dòng)化部門、工藝部門等的溝通。

在服務(wù)成本方面，如機(jī)器人和自動(dòng)化提供商，在服務(wù)半徑范圍內(nèi)的某一家工廠就會(huì)有很多設(shè)備，一旦出問(wèn)題往往希望半小時(shí)就得到解決。對(duì)于機(jī)器人和自動(dòng)化領(lǐng)域的大企業(yè)而言，可以儲(chǔ)備一大批維護(hù)人員，而小企業(yè)則沒(méi)辦法，導(dǎo)致旺季時(shí)，設(shè)備維護(hù)人員不夠用；淡季時(shí)，維護(hù)人員又顯得過(guò)多了。

這些都是平臺(tái)化的優(yōu)勢(shì)，但萬(wàn)事萬(wàn)物沒(méi)有絕對(duì)，工業(yè)用品區(qū)別于快消品，新零售模式下，他的銷量到底如何，而且平臺(tái)會(huì)不會(huì)受到大企業(yè)的影響，未來(lái)會(huì)不會(huì)催生出純做工業(yè)平臺(tái)不做本體的企業(yè)，平臺(tái)模式如何盈利等等問(wèn)題，都需要時(shí)間去發(fā)現(xiàn)、解決、驗(yàn)證。