富士康的老板，iPhone的真正制造者，郭臺(tái)銘，要學(xué)特朗普?

前幾天，有消息說(shuō)郭臺(tái)銘要“退休”，但郭臺(tái)銘很快發(fā)聲，不會(huì)退休，特朗普73歲還沒(méi)退休，自己剛69，還早呢。

結(jié)果隔天，就說(shuō)要去參加2020年中國(guó)***地區(qū)的選舉，富士康A(chǔ)股上市體系工業(yè)富聯(lián)股價(jià)短短幾日上漲超過(guò)26%。

身家暴增幾百億，這分明是財(cái)神爺托夢(mèng)!

這兩年有很多評(píng)論稱(chēng)，富士康這種大象，轉(zhuǎn)身很費(fèi)勁。但郭臺(tái)銘在清華大學(xué)演講時(shí)卻這樣說(shuō)：“大象不僅能跳舞，還能跳探戈”。

他說(shuō)過(guò)一句話(huà)，人沒(méi)有天生的窮命和賤命，只有你是用什么樣的心態(tài)磨練自己。

1、跟著這樣的人，

有打天下的感覺(jué)

郭臺(tái)銘，1950年10月8日出生，祖籍山西省澤州縣南嶺鄉(xiāng)葛萬(wàn)村人。

一位從九幾年就開(kāi)始和郭臺(tái)銘共事的高管曾向媒體表示，跟著郭臺(tái)銘，有“打天下”的感覺(jué)。

(圖/路透社)

1966年，郭臺(tái)銘半工半讀念完書(shū)，又服了兵役，后進(jìn)入復(fù)興航運(yùn)公司上班。1974年，郭臺(tái)銘遇到一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有一位朋友告訴他，有個(gè)外商有一批塑料零件的訂單，要找工廠生產(chǎn)。

辦個(gè)廠就可以賺錢(qián)，郭臺(tái)銘把母親給他準(zhǔn)備的20萬(wàn)元結(jié)婚錢(qián)拿出來(lái)，又找?guī)讉€(gè)朋友湊了10萬(wàn)元，成立了“鴻海塑料企業(yè)有限公司”，租了一間只有70平米的“廠房”，招了15個(gè)人。

不幸的是，一開(kāi)工就遭遇全球石油危機(jī)，原料價(jià)格大漲，錢(qián)虧得精光。到1975年，合伙人都走了，郭臺(tái)銘向岳父借了錢(qián)獨(dú)撐，但鴻海也成了他自己一個(gè)人的。

到1985年，郭臺(tái)銘成立美國(guó)分公司開(kāi)始進(jìn)行對(duì)外拓展的同時(shí)，創(chuàng)立了FOXCONN的品牌，即現(xiàn)在蜚聲海內(nèi)外的富士康。

在郭臺(tái)銘的人生中，最黑暗的時(shí)刻莫過(guò)于2005年到2010年間，他的妻子、弟弟先后去世，富士康工廠連續(xù)發(fā)生工人跳樓事件，在那段時(shí)間，他覺(jué)得自己事業(yè)做的如此成功，但是卻誰(shuí)也救不了。

本能地，他想要從事業(yè)上退下來(lái)。但全球金融危機(jī)突然爆發(fā)，訂單減少，工人離職，終于讓他重新振作，在工廠住了兩個(gè)月，每天苦思策略，最終又開(kāi)始大刀闊斧地干了起來(lái)，遷廠、改革，富士康的危機(jī)終于化解。

郭臺(tái)銘很崇拜成吉思汗，曾經(jīng)到內(nèi)蒙古去探訪成吉思汗的后人。

成吉思汗的后人給他的答案是：太陽(yáng)往哪里下山，就往哪里打。冬天往西邊靠“南”打，因?yàn)楸边叺亩砹_斯冰天雪地太冷;夏天就往西邊靠“北”打，因?yàn)榭磕线叺纳衬貐^(qū)太熱。

自然規(guī)律就是市場(chǎng)趨勢(shì)，郭臺(tái)銘掌握了。而他也掌握了一項(xiàng)技能，讓大象跳舞。

2、悶聲發(fā)大財(cái)：

他的大象真能跳“探戈”

大象很聰明，只要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期系統(tǒng)的訓(xùn)練，大象跳舞根本不是問(wèn)題。

富士康成為中國(guó)最大的出口企業(yè)，世界最大的代工廠，快速成長(zhǎng)，不斷變道，郭臺(tái)銘是怎么做到的?

野心與狡猾

最初做塑料零件出口和電視機(jī)旋鈕的時(shí)候，郭臺(tái)銘重點(diǎn)做了一件事，就是做模具，因?yàn)樗嘈牛挥邪涯＞咦龊?，最后生產(chǎn)出來(lái)的零部件才會(huì)質(zhì)量好。

苦干6年，終于盈利，還從只會(huì)做電視機(jī)旋鈕的小作坊變成了可以和很多公司合作開(kāi)發(fā)模具的大廠。

郭臺(tái)銘當(dāng)時(shí)做了一個(gè)重要決定，避開(kāi)本土同行，不選本土客戶(hù)，專(zhuān)盯國(guó)際IT大廠。

1981年IBM推出了第一臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī)，到1985年，郭臺(tái)銘就進(jìn)軍計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，從連接器做起，5年內(nèi)就成為了世界第一大電腦連接器供應(yīng)商。

到1995年，郭臺(tái)銘預(yù)測(cè)計(jì)算機(jī)會(huì)越來(lái)越小、輕、薄，同理，連接器的趨勢(shì)也必然是“輕、薄、短、小”，從那年開(kāi)始，郭臺(tái)銘加大投入研發(fā)符合這種趨勢(shì)的產(chǎn)品。

(網(wǎng)絡(luò)配圖)

就一個(gè)小小的連接器，鴻海申請(qǐng)的專(zhuān)利數(shù)量早已超過(guò)8000項(xiàng)。

這還不算完，1995年郭臺(tái)銘又盯上了很多廠商看不上眼的計(jì)算機(jī)機(jī)殼，開(kāi)始“搶生意”。

為了“搶生意”，郭臺(tái)銘專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)特別的事業(yè)部，叫做“競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品事業(yè)部”，首要任務(wù)就是瞄準(zhǔn)有潛力的產(chǎn)品，然后迅速研發(fā)制造，在最短時(shí)間內(nèi)出貨，與對(duì)手爭(zhēng)搶訂單，訂單量增加就轉(zhuǎn)移到專(zhuān)門(mén)的事業(yè)部去量產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)事業(yè)部再去研發(fā)新產(chǎn)品，搶新訂單。

搶生意的過(guò)程中，富士康多年累積下來(lái)的基礎(chǔ)技術(shù)實(shí)力發(fā)揮了大作用，比如模具技術(shù)。

當(dāng)時(shí)全球最大的電腦廠商康柏，一直由LG代工機(jī)殼，但LG總是無(wú)法承諾在規(guī)定的時(shí)間里完成訂單。

郭臺(tái)銘“乘虛而入”，去和康柏的人談：富士康可以比LG用的時(shí)間短，價(jià)格更低。十多天交了第一批貨，全部合格，半年完成第一筆訂單。

到1999年，富士康成為康柏全球225個(gè)供貨商中9大最佳供應(yīng)商之一。

后來(lái)惠普兼并了康柏，也把更多的訂單給了富士康。

包括IBM、索尼、思科、英特爾等國(guó)際大客戶(hù)，都是富士康靠速度、質(zhì)量搶回來(lái)的。

“吃蘋(píng)果”

20世紀(jì)90年代中期，喬布斯回歸蘋(píng)果，推出iMac電腦，重新定義了電腦的外形，半透明的外殼還有軟糖般的質(zhì)感。

(網(wǎng)絡(luò)配圖)

原本蘋(píng)果也是要找LG代工的，但LG遲遲拿不出能夠參考的樣品來(lái)，并且喬布斯要考慮新的問(wèn)題，因?yàn)橥庥^和外形都很獨(dú)特，很考驗(yàn)代工廠商的成本控制能力、量產(chǎn)能力和模具研發(fā)能力。

而這個(gè)機(jī)殼的難度在于，要在半透明的塑料體上打出數(shù)百個(gè)散熱孔，同時(shí)保證機(jī)殼不變形。富士康綜合考慮速度和成本，采用一體成型的解決方案，品質(zhì)好，報(bào)價(jià)還比LG低，喬布斯非常滿(mǎn)意。

后面的合作就不用細(xì)說(shuō)了，iPod、iPhone、iPad都是富士康生產(chǎn)的。

2000年之后，富士康已經(jīng)掌握了電腦系統(tǒng)集成、連接器、機(jī)箱、機(jī)殼、關(guān)鍵零組件等生產(chǎn)工藝，具備生產(chǎn)完整電腦的能力，到2003年，已經(jīng)成為全球臺(tái)式電腦最大的代工廠商。

絕對(duì)不跟風(fēng)

富士康正式進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域是在2000年，也屬于后來(lái)者，但是郭臺(tái)銘一出手就搶下了諾基亞和摩托羅拉兩大巨頭上千萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的訂單。

(網(wǎng)絡(luò)配圖)

其成為全球最大手機(jī)代工廠商相當(dāng)于復(fù)制了當(dāng)初代工電腦的路徑，從零部件生產(chǎn)，到整機(jī)組裝，但只用了四五年時(shí)間。

期間，他做了很大的布局，所以從功能機(jī)時(shí)代到智能機(jī)時(shí)代，富士康沒(méi)有掉隊(duì)。

2003年，富士康一年之內(nèi)完成3次收購(gòu)：100%持股收購(gòu)全球第三大手機(jī)外殼制造廠芬蘭藝模公司(原諾基亞的供貨商之一);收購(gòu)摩托羅拉在墨西哥的代工廠，就地接手摩托羅拉的訂單;收購(gòu)泛宏碁集團(tuán)旗下國(guó)電的所有在外流通股份。

2005年，又以24.99億元人民幣收購(gòu)了具有超強(qiáng)手機(jī)研發(fā)能力的奇美通訊。

之后又不斷大手筆投資，在大陸多個(gè)城市開(kāi)公司，建生產(chǎn)基地，數(shù)十萬(wàn)工人在富士康的工廠就業(yè)。

這樣布局，不光因?yàn)槭謾C(jī)市場(chǎng)發(fā)展快，他要帶領(lǐng)富士康從OEM進(jìn)入到ODM領(lǐng)域，不光代工和生產(chǎn)零部件，還要研發(fā)。

從最初的電腦連接器，到機(jī)殼，然后就不聲不響地干到了整機(jī)生產(chǎn)成為市場(chǎng)老大，又在手機(jī)市場(chǎng)一夜成名，同樣作為后來(lái)者，但郭臺(tái)銘十分清楚富士康的優(yōu)勢(shì)。

比如1999年左右，各個(gè)代工廠爭(zhēng)相投資手機(jī)代工，郭臺(tái)銘卻說(shuō)：“手機(jī)制造成本只要還在兩百美元以上，我就不會(huì)碰?！碑?dāng)手機(jī)開(kāi)始變得便宜，成為大眾化產(chǎn)品時(shí)，他才迅速出手。

富士康涉足所有領(lǐng)域都是如此。

因?yàn)楣_(tái)銘有一句名言：“做烏龜?shù)?，一定要曉得不要把兔子吵醒?！?/p>

3、想讓大象跳舞，

先學(xué)會(huì)在針尖上打擂

創(chuàng)業(yè)至今，磨練45年，才有了現(xiàn)在的郭臺(tái)銘，一些小的細(xì)節(jié)反倒能夠表現(xiàn)出他的真正心態(tài)。

創(chuàng)業(yè)的前十幾年里，郭臺(tái)銘出差只坐經(jīng)濟(jì)艙，而且還要買(mǎi)晚上票價(jià)最便宜的航班。自己一臺(tái)雷克薩斯轎車(chē)不知道開(kāi)了多少年，穿得最多的是POLO衫，是真舍不得花錢(qián)，同時(shí)也是為了起到上行下效的作用。

一直到2003年的時(shí)候，郭臺(tái)銘覺(jué)得，不能再這樣下去了，時(shí)間太寶貴了，更何況是大客戶(hù)的時(shí)間。

為了“趕時(shí)間”，為了更便于和客戶(hù)聯(lián)系，2003年股東大會(huì)，郭臺(tái)銘提出買(mǎi)私人飛機(jī)，嚇了股東們一跳，老郭終于想開(kāi)了。到2006年，郭臺(tái)銘斥資5億元人民幣買(mǎi)了一架私人飛機(jī)，關(guān)鍵是不光自己用，還讓航空公司代管出租。

1985年的時(shí)候，郭臺(tái)銘自己跑到美國(guó)去開(kāi)拓客戶(hù)，為了省下在美國(guó)期間的機(jī)票錢(qián)，郭臺(tái)銘租了汽車(chē)，直接聘請(qǐng)一個(gè)美國(guó)人當(dāng)行銷(xiāo)經(jīng)理，司機(jī)、翻譯、銷(xiāo)售、地圖一次解決，滿(mǎn)美國(guó)跑，餓了就吃個(gè)漢堡解決，住最便宜的汽車(chē)旅館。幾年時(shí)間他跑遍了美國(guó)三十多個(gè)州。

后來(lái)富士康大了，更得省錢(qián)。比如員工洗衣服這事，如果員工自己洗衣服更廢水、費(fèi)電，一個(gè)幾萬(wàn)人甚至十幾萬(wàn)人的大廠區(qū)，一年下來(lái)不是小數(shù)目，還耽誤時(shí)間。于是在廠區(qū)專(zhuān)門(mén)建了洗衣房，統(tǒng)一給員工洗工服，省水省電，還成了員工福利。

工廠里有很多閑置老舊設(shè)備、不良品以及淘汰的零部件之類(lèi)的都堆在倉(cāng)庫(kù)里，郭臺(tái)銘要求所有管理者沒(méi)事多去倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，能利用的東西都利用上，不浪費(fèi)就是省錢(qián)。

郭臺(tái)銘能比對(duì)手更早搶到生意，為什么?他注意細(xì)節(jié)，所以快。

早期為了拿到康柏電腦更多訂單，專(zhuān)門(mén)在康柏總部旁邊投資建了一個(gè)工廠，只要康柏拿出了新設(shè)計(jì)，富士康當(dāng)天就可以做出模型來(lái)。

還有一次，一家美國(guó)大客戶(hù)要找代工廠商，很多廠家派業(yè)務(wù)員去機(jī)場(chǎng)接機(jī)，結(jié)果他們都傻眼了，郭臺(tái)銘和這位客戶(hù)一起下了飛機(jī)，還有說(shuō)有笑。因?yàn)楦皇靠档臉I(yè)務(wù)員早就掌握了這位客戶(hù)的行蹤，郭臺(tái)銘利用轉(zhuǎn)機(jī)的機(jī)會(huì)，和這位客戶(hù)巧遇，單子就簽下了。

據(jù)說(shuō)富士康的業(yè)務(wù)員都具備這樣的能力。

富士康一路快速發(fā)展至今，成長(zhǎng)飛快，涉及各種領(lǐng)域，它出過(guò)問(wèn)題嗎?出過(guò)，“血汗工廠”、“11連跳”......都安然度過(guò)了。

也被質(zhì)疑過(guò)，比如去美國(guó)巨額投資，給美國(guó)人發(fā)6倍于國(guó)內(nèi)的工資，2018年又傳裁員風(fēng)波，被質(zhì)疑“大象難轉(zhuǎn)身”，郭臺(tái)銘卻還是老神常在。

或許除了他自己，沒(méi)人能說(shuō)清富士康還要做什么，大象還要跳什么舞?

郭臺(tái)銘有六字真言：

虛，以虛造實(shí)，以智取勝;

飛，如虎添翼，連跑帶飛;

韌，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)韌不拔;

合，合縱連橫，網(wǎng)絡(luò)生存;

貼，貼近顧客，傾聽(tīng)心聲;

新，創(chuàng)新求變，日新又新。