當(dāng)拼多多、云集、拼購(gòu)等新零售平臺(tái)通過社交+電商的模式，洶涌澎湃地沖擊整個(gè)零售行業(yè)的時(shí)候，外界一度認(rèn)為社交電商將會(huì)又是一個(gè)全新風(fēng)口。

但令人意想不到的是，本該是模式創(chuàng)新的零售新勢(shì)力平臺(tái)，卻一個(gè)又一個(gè)接連陷入了傳銷的丑聞漩渦。

對(duì)此，相關(guān)部門對(duì)于社交電商領(lǐng)域內(nèi)涉嫌傳銷的現(xiàn)象相當(dāng)重視。

近日一家名叫興盛優(yōu)選的社交電商就疑似涉嫌以社交電商+加盟積分的模式涉嫌傳銷，爆料的A先生就是興盛優(yōu)選的加盟商。

A先生在長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)一家小便利店，由于最近一年實(shí)體店生意并不景氣，因此有意加盟日益火爆的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，做一個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，以此增加便利店銷售。

但社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司眾多，A先生最終選擇了本土發(fā)展起來的興盛優(yōu)選。

一個(gè)加盟者的困惑

根據(jù)其官方微信公眾號(hào)介紹，興盛優(yōu)選是湖南芙蓉興盛品牌旗下的電商平臺(tái)。

是“一家有溫度的社區(qū)電商，定位服務(wù)中國(guó)680萬家社區(qū)門店，幫助門店增加線上收益，精選出高品低價(jià)的好商品，更好的服務(wù)社區(qū)家庭消費(fèi)者?！?/p>

2018年9月，興盛優(yōu)選還獲得“中國(guó)風(fēng)投女王”今日資本徐新主投，金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬美元A輪投資。

■今日資本徐新

吸引眼球的介紹詞，外加頂級(jí)風(fēng)投的青睞使得A先生默認(rèn)興盛優(yōu)選應(yīng)該是一個(gè)十分靠譜的加盟商。

于是A先生開始與對(duì)方接洽，進(jìn)入到一系列加盟的程序當(dāng)中。

A先生先試著根據(jù)興盛優(yōu)選小程序上的信息聯(lián)絡(luò)了負(fù)責(zé)加盟的人員，那人同時(shí)也是一名店主。

當(dāng)時(shí)對(duì)方說，不收加盟費(fèi)，A先生一聽還不錯(cuò)。

對(duì)方還熱情表示，不用跟總部聯(lián)系，他可以幫他搞定加盟，只要和他聯(lián)系就可以。

A先生說，其朋友也想加盟社區(qū)團(tuán)購(gòu)，店主也是極力歡迎A先生把朋友邀請(qǐng)進(jìn)來加盟。

接下來，對(duì)方的講解，讓A先生才了解到，興盛優(yōu)選有兩種業(yè)務(wù)，一種是實(shí)打?qū)嵶鰳I(yè)務(wù)，一種是發(fā)展下線模式。

做業(yè)務(wù)的收入計(jì)算模式是，團(tuán)長(zhǎng)月收入=月單3000 x客單價(jià)10元x10%分傭=3000元。店主說，客單價(jià)10元主要是因?yàn)殚L(zhǎng)沙競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以客單價(jià)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的30元。

發(fā)展下線收入模式，就是成為興盛優(yōu)選的BD人員。要求是，平均每天有不低于30單的業(yè)績(jī)，每個(gè)BD人員名下一個(gè)層級(jí)只能有9家店，如果超出9家店，就需要把超出的店送給下一級(jí)別的店主。如果3個(gè)月平均每天10單以下，這一級(jí)店主要被淘汰。

對(duì)方說，多發(fā)展下線，然后下線的每單都有積分，其中10單=1分，積分每月清零，電腦自動(dòng)結(jié)算獎(jiǎng)金。店主還告訴他，這個(gè)比純做業(yè)務(wù)賺錢，好多人一個(gè)月收入大幾萬元。

也就是說，如果A先生發(fā)展?jié)M9個(gè)一級(jí)下線，每天每家門店100單，一個(gè)月30天，那每月將有3萬單，每10單1個(gè)積分，將會(huì)有3000分。按照積分兌換規(guī)則，A先生的分成比例是3000x38%=1140元/月。

這相當(dāng)于鼓勵(lì)A(yù)先生積極幫助興盛優(yōu)選拓展市場(chǎng)。

不過接下來的講解，讓A先生困惑了，因?yàn)锳先生發(fā)現(xiàn)，只要自己積極發(fā)展下線，就能獲得比自己開店獲得更高的收入。

這時(shí)候?qū)Ψ接纸oA先生一個(gè)計(jì)算模式。

如果A先生發(fā)展的3個(gè)下線，3個(gè)下線分別又發(fā)展了3個(gè)下線，按照每個(gè)下線發(fā)展?jié)M9個(gè)門店，假設(shè)每個(gè)人都像上邊的例子，當(dāng)月都是3000分。那么A先生將獲得39000分積分（如下圖所示）。

那么最終每個(gè)門店的積分獎(jiǎng)勵(lì)金額為：

E-M：因?yàn)樗麄儧]有成為BD人員，因此沒有分成分到他們手里。

B、C、D：他們所管理的店的積分會(huì)累計(jì)到他的積分里，于此同時(shí)他自己的經(jīng)營(yíng)積分3000分；因此他們得到的分成是12000x65%=7800元/月。

A：累計(jì)B、C、D的積分以及自己的經(jīng)營(yíng)積分3000分，他得到的分成是39000x85%-7800x3=9750元/月。

這個(gè)復(fù)雜的計(jì)算模型瞬間讓A先生蒙了，沒想到做個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)還能玩出這么多花樣。

可是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不是應(yīng)該在社區(qū)微信群銷售商品嗎？現(xiàn)在這個(gè)怎么越看越像是“傳銷”？

接觸時(shí)間越長(zhǎng)，A先生越感到困惑，他覺得興盛優(yōu)選的發(fā)展模式太像傳銷了?？伤扰率グl(fā)展機(jī)會(huì)，又怕觸犯法律。

4級(jí)分銷模式是傳銷嗎？

可以明顯看出，A先生接觸到這個(gè)已經(jīng)是4級(jí)甚至是多層級(jí)分銷模式了。那么這算是傳銷嗎？

根據(jù)中國(guó)《直銷管理?xiàng)l例》與《禁止傳銷條例》中的傳銷定義：

傳銷，是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

其次，最高人民檢察院、公安部關(guān)于公安機(jī)關(guān)管轄的刑事案件立案追訴標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定（二）第七十八條指出：

組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷活動(dòng)，涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)的傳銷活動(dòng)人員在30人以上且層級(jí)在三級(jí)以上的，對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)予立案追訴。

其中可以看出傳銷有幾個(gè)特征：繳納費(fèi)用獲取資格，發(fā)展下線作為計(jì)酬或返利，人員在30人以上，層級(jí)在三級(jí)以上。

從A先生提供的分銷模式圖來看，雖然加盟沒有收取加盟費(fèi)，但確實(shí)存在積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，以發(fā)展店主數(shù)量和銷售單量作為返利的依據(jù)，且發(fā)展層級(jí)達(dá)到了4級(jí)甚至超過4級(jí)。

其實(shí)，對(duì)于這種層層分銷的模式，并非興盛優(yōu)選獨(dú)有，因?yàn)檫@種模式可以讓企業(yè)快速發(fā)展起來。但游走在法律邊緣的模式并不可取。一旦被認(rèn)定違法，對(duì)企業(yè)的傷害也是巨大的。

2017年5月，知名社交電商公司云集，因涉嫌三級(jí)分銷，被杭州濱江區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督局處罰958萬元。

■云集官方微信一度被封

2019年3月，社交電商平臺(tái)花生日記因涉嫌傳銷，被廣州市工商行政管理局處罰150萬元，沒收違法所得7306.58萬元。

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)階段電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)模式多樣，其中層層分銷模式存在涉嫌傳銷的風(fēng)險(xiǎn)，且傳銷界限原本就不是特別明確，一旦背離商業(yè)的本質(zhì)規(guī)律，就容易被認(rèn)定為傳銷，所以企業(yè)在發(fā)展過程中一定要謹(jǐn)慎行事。

可以說，興盛優(yōu)選的模式是游走在法律的邊緣，是走鋼絲的行為。

刷單套積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)

既然有前車之鑒，而且走鋼絲“兇險(xiǎn)”，興盛優(yōu)選為什么還要選擇這種模式發(fā)展呢？

一位社交電商業(yè)內(nèi)人士道出了其中的隱情。

該人士表示，興盛優(yōu)選的模式是金字塔+裂變模式，之前維卡幣的變種，玩的是一種社交電商的“潛規(guī)則”。

據(jù)了解，目前許多店主并非真正通過銷售商品賺取差價(jià)，而是每天積極發(fā)展下線，利用組織好的多層級(jí)分銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有組織地刷單賺積分，然后兌換成獎(jiǎng)金。

因?yàn)槊?0單才能積累1積分，所以許多店主都進(jìn)行拆分訂單，就是一個(gè)商品，下一次單，支付一次，以此來獲得更多的訂單數(shù)。

為了更好地獲取積分，店主要么拼命拉下線刷單，要么自己刷單。

這在無形當(dāng)中刺激了興盛優(yōu)選的訂單量和銷售數(shù)據(jù)。

“這個(gè)數(shù)據(jù)很好看，非常好看，但其實(shí)都是不真實(shí)的數(shù)據(jù)?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說道。

不過，為了保護(hù)正常業(yè)務(wù)，興盛優(yōu)選在發(fā)展下線業(yè)務(wù)上進(jìn)行了切割。

根據(jù)接近興盛優(yōu)選的人士表示，發(fā)展下線的公司和團(tuán)隊(duì)，與發(fā)展業(yè)務(wù)的公司和團(tuán)隊(duì)，不是同一個(gè)公司，也看不出來聯(lián)系?！暗珜?shí)際上是同一家公司，只是說在官方上面跟他沒關(guān)系。而且，參與發(fā)展下線模式的店長(zhǎng)都使用另一套系統(tǒng)，兌換積分在另外一套OA系統(tǒng)里邊?！?/p>

但這種積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)模式存在極大的隱患，需要龐大的費(fèi)用做支持，時(shí)間越長(zhǎng)越容易出問題。

根據(jù)知情人透露，興盛優(yōu)選的積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)在不斷延期，第一兌換有一定的賬期，第二個(gè)繳納15%—20%的服務(wù)費(fèi)。如果選擇積分不提現(xiàn)到錢包，每天給萬三或者萬五利息。

目的就是為了延緩問題的最終大爆發(fā)。

目前，已經(jīng)有不少店主的積分存在里邊?！叭绻诓坏劫Y，積分又被擠兌，就有大問題了。”上述知情人士擔(dān)心地說道。

也不是沒有成功“洗白”的案例。

此前，曾經(jīng)被列為專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)十大案例之一的社交電商平臺(tái)云集近日竟正式向美國(guó)SEC提交上市招股書，代碼為“YJ”，主承銷商為摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通、中金。

云集的IPO預(yù)計(jì)籌集約10億美元資金，獲得70億~100億美元的估值。一旦上市成功，將成為中國(guó)社交電商赴美第一股。

■赴美上市并不是救命稻草

從搖身一變成為社交電商第一股，其中的轉(zhuǎn)變之大令人難以置信。

不過云集卻很“老實(shí)”地在其招股書中明確提示投資人，“新的法律、法規(guī)或政策可能在未來頒布。如果我們的商業(yè)模式被認(rèn)定為不合規(guī)，我們將不得不做出調(diào)整或停止某些商業(yè)活動(dòng)，有關(guān)部門可以沒收任何非法收益并處以罰款，這將對(duì)我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大不利的影響?！?/p>

看來上市也不是救命稻草。

事實(shí)上，有關(guān)部門對(duì)于社交電商領(lǐng)域內(nèi)涉嫌傳銷的現(xiàn)象相當(dāng)重視。早在2017年8月，國(guó)家工商總局網(wǎng)絡(luò)商品交易監(jiān)管司韋犁副司長(zhǎng)一行就南下到深圳考察微商發(fā)展與監(jiān)管工作。

同時(shí)，社交電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《社交電商經(jīng)營(yíng)規(guī)范》的也已經(jīng)在起草中。

隨著《電商法》的進(jìn)一步落實(shí)，無法摘掉“涉嫌傳銷”這一標(biāo)簽的社交電商平臺(tái)，以后的日子并不好過。