“2019-2020年，市場集中度進(jìn)一步提升，供應(yīng)商集中度提升，頭部企業(yè)市場占有率提升。同時，國外巨頭會逃離中國，但由于體系龐大，遷移困難，不排除有‘殺’回馬槍的可能。此外在資源整合方面，分工更為細(xì)化，中下游將繼續(xù)整合。產(chǎn)品要求上，要對功能、產(chǎn)品性能、創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行再升級。”3月14日，高工LED董事長張小飛博士在2019高工LED-CEO戰(zhàn)略研討會上指出。

高工LED董事長張小飛博士

本次會議在中集智谷隆重舉行，會議主題為“謀定后動·砥礪前行”，如張小飛所言：“謀定后動，是不確定下避免莽動和退縮的智慧；砥礪前行，是方向和力量明確后的勇氣和步伐?！眮碜訪ED產(chǎn)業(yè)鏈芯片、封裝、設(shè)備、照明、顯示屏、LED驅(qū)動領(lǐng)域等領(lǐng)域的30多家企業(yè)領(lǐng)袖匯聚一堂，共同探討行業(yè)趨勢走向，謀定企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營之道。

張小飛博士認(rèn)為，LED已從一個競爭模式進(jìn)入到了戰(zhàn)爭年代，要謀戰(zhàn)略，遠(yuǎn)戰(zhàn)斗。究竟什么是戰(zhàn)略？張小飛博士表明，技術(shù)、渠道、服務(wù)、擁有核心供應(yīng)商、擴(kuò)張轉(zhuǎn)型、資本問題等等方面均要涵蓋。

對于上游芯片的頭部企業(yè)，要做到規(guī)模前三陣營或者細(xì)分行業(yè)前三；在競爭上，國內(nèi)抓占有率，國際抓性價比。對外，要兼收并蓄；對內(nèi)，要綁定大客戶資源。技術(shù)方面，要考慮到技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)，投入與營收的占比，提高研發(fā)人員待遇，爭取達(dá)到世界級水平；在生產(chǎn)上，要提高芯片良率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)。在市場上，要以更高性價比，獲取市場份額等。

對于上游中型企業(yè)，可以成為龍頭替補(bǔ)，保持市場占有率；要不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，保持某方面獨(dú)特優(yōu)勢；要做產(chǎn)品研究與優(yōu)化，填補(bǔ)市場薄弱與空白；市場上，避開與龍頭正面沖突，在銷售上找準(zhǔn)自己的客戶群體等。

對于中游的頭部企業(yè)，定位要在全球前五，國內(nèi)前三。在策略上，綁定下游頭部企業(yè)；在技術(shù)上，和芯片企業(yè)配合研發(fā)，但要傳遞出下游的要求，同時學(xué)習(xí)國際水平；在產(chǎn)品上，保持相對較高的價格以維護(hù)利潤，產(chǎn)品研發(fā)要協(xié)助下游客戶的要求；在市場上，要打造頂尖專業(yè)品牌形象，保持規(guī)模和市占率領(lǐng)先，對市場變化保持深入跟蹤，掌握客戶動向；生產(chǎn)上，要保持品質(zhì)的穩(wěn)定性與可靠性，并引進(jìn)自動化產(chǎn)線；在銷售上，維護(hù)客戶關(guān)系，主動提出降價計(jì)劃；在供應(yīng)鏈上，與上游和封裝材料深度綁定。

在下游，傳統(tǒng)顯示的頭部企業(yè)要以渠道為王，并積極擴(kuò)產(chǎn)，同時提高產(chǎn)品穩(wěn)定性、可靠性與壽命，并控制成本等；在新型顯示方面，在技術(shù)上要儲備待發(fā)；在銷售上，只銷售成熟產(chǎn)品，同時掌握時機(jī)，主動價格戰(zhàn)。

在此背景下，LED產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)代表包括乾照光電董事會秘書劉文輝、兆馳節(jié)能照明總裁全勁松、晶臺股份董事長龔文、強(qiáng)力巨彩首席運(yùn)營官鄧子前及三雄極光LED智造事業(yè)部總經(jīng)理熊劍鋒、新益昌副總經(jīng)理袁滿保分享了對產(chǎn)業(yè)趨勢的看法以及應(yīng)對戰(zhàn)略。

“上游芯片寡頭明顯，一超多強(qiáng)格局已形成，未來可能有一段時間各個公司還會繼續(xù)擴(kuò)大，從而產(chǎn)生價格下降。乾照光電希望在未來五年后還能鞏固住品牌，因此要不斷擴(kuò)充規(guī)模，只有‘置之死地而后生’，乾照光電才有機(jī)會?！鼻展怆姸聲貢鴦⑽妮x如是說。

乾照光電董事會秘書劉文輝

對于LED業(yè)務(wù)，劉文輝談到，乾照光電要持續(xù)做大芯片，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈布局，希望能通過各企合作構(gòu)建第三個照明體系?！肮緦⒊浞掷谜Y源，發(fā)揮‘產(chǎn)業(yè)+資本’的優(yōu)勢，全面擁抱上下游，用三年時間成為芯片領(lǐng)域重要供應(yīng)商之一，用五年時間成為化合物半導(dǎo)體領(lǐng)域的高科技集團(tuán)?！?/p>

作為國內(nèi)領(lǐng)先的高端LED封裝企業(yè)，在整體市場疲軟環(huán)境下，兆馳節(jié)能始終堅(jiān)持走高端產(chǎn)品路線，盡可能規(guī)避低端、同質(zhì)化的競爭，把握LED封裝技術(shù)的發(fā)展趨勢，在技術(shù)創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新方面不斷提升，保持封裝技術(shù)的前瞻性，增加技術(shù)含量和附加值，橫向擴(kuò)展產(chǎn)品品類，進(jìn)行差異化競爭。

“BMTC現(xiàn)階段的產(chǎn)品品質(zhì)水準(zhǔn)可滿足高端客戶的嚴(yán)苛測試要求及標(biāo)準(zhǔn)?！闭遵Y節(jié)能照明總裁全勁松如是說，“我們不參與惡性競爭，始終堅(jiān)守品質(zhì)，不斷突破創(chuàng)新，爭取收入利潤雙豐收 ?！?/p>

兆馳節(jié)能照明總裁全勁松

“2019年，公司在LED照明領(lǐng)域會持續(xù)做好產(chǎn)能擴(kuò)張及自動化建設(shè)工作，在南昌基地1000條線達(dá)產(chǎn)之后，產(chǎn)能將擴(kuò)張3倍；在電視背光領(lǐng)域，在不斷擴(kuò)產(chǎn)的同時，將協(xié)同戰(zhàn)略伙伴開發(fā)Mini-RGB超小間距顯示產(chǎn)品?！比珓潘杀硎?。

晶臺股份董事長龔文認(rèn)為，大尺寸商用電視將是Mini LED未來的主要應(yīng)用領(lǐng)域。至于Micro LED也十分具有前景，但還需要解決成本問題。

晶臺股份董事長龔文

重慶三雄極光LED智造事業(yè)部總經(jīng)理熊劍鋒介紹到，重慶三雄極光LED智造事業(yè)部專業(yè)從事LED封裝及提供相關(guān)解決方案的技術(shù)企業(yè)。事業(yè)部的主營業(yè)務(wù)為LED封裝技術(shù)的研發(fā)和LED封裝產(chǎn)品制造、銷售，提供從LED封裝工藝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、光學(xué)設(shè)計(jì)、驅(qū)動設(shè)計(jì)、散熱設(shè)計(jì)、LED器件封裝、技術(shù)服務(wù)到標(biāo)準(zhǔn)光源模組集成的LED光源整體解決方案。

重慶三雄極光LED智造事業(yè)部總經(jīng)理熊劍鋒

隨后，熊劍鋒對LED智造事業(yè)部的產(chǎn)品規(guī)劃、2835產(chǎn)品路線圖、2835產(chǎn)品技術(shù)線路圖以及公司封裝產(chǎn)品的高溫高濕、抗硫化和可行性測試結(jié)果一一進(jìn)行了分享。最后，熊劍鋒還透露了LED智造事業(yè)部產(chǎn)品量產(chǎn)時間表。

強(qiáng)力巨彩首席運(yùn)營官鄧子前指出，企業(yè)文化是一個企業(yè)的魂；是一個企業(yè)的根，是一個企業(yè)的力量所在，21世紀(jì)企業(yè)之間的競爭將是企業(yè)文化的競爭。

強(qiáng)力巨彩首席運(yùn)營官鄧子前

“‘誠信共贏，令人尊重’是強(qiáng)力巨彩的核心價值觀?！编囎忧氨硎荆肮緫?yīng)以誠信為本，以共贏為出發(fā)點(diǎn)，做到誠實(shí)、真誠、可信、厚道，公司的一切商業(yè)行為出發(fā)點(diǎn)追求令人尊重?！?/p>

另外，鄧子前還從渠道、品牌等角度分享了強(qiáng)力巨彩多年以來積累的經(jīng)驗(yàn)。2019年，強(qiáng)力巨彩將聚焦在產(chǎn)品為核、終端體驗(yàn)、用戶品牌及服務(wù)至上四個焦點(diǎn)。同時，公司將在科創(chuàng)事業(yè)群、制造事業(yè)群、渠道、服務(wù)、品牌和信息化建設(shè)方面加強(qiáng)投入。

新益昌副總經(jīng)理袁滿保分享了新益昌的發(fā)展情況。袁滿保提到，對于傳統(tǒng)的照明與顯示，公司設(shè)備已得到了市場高度認(rèn)可；對于Mini LED市場，公司目前還在努力的過程中。袁滿保還談到了Micro LED，他表示近兩年為時尚早，但公司在不斷的學(xué)習(xí)，琢磨怎樣做，才能做得更好。

新益昌副總經(jīng)理袁滿保

2019年，LED企業(yè)將面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，這要求LED企業(yè)對現(xiàn)有戰(zhàn)略進(jìn)行適時調(diào)整?；诖耍敬闻c會嘉賓以小組討論形式，圍繞小間距市場等方面，聚合行業(yè)共識，促進(jìn)國內(nèi)LED照明行業(yè)的健康發(fā)展。

以下為嘉賓討論的部分精彩觀點(diǎn)：

1、當(dāng)前LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，供需關(guān)系失衡，價格下滑明顯。上游芯片領(lǐng)域，預(yù)計(jì)今年每個季度價格將下降5%-10%；中游封裝器件價格預(yù)計(jì)下滑5%。

2、當(dāng)前LED產(chǎn)品利潤空間稀薄，廠家不應(yīng)主動挑起價格戰(zhàn)，做好質(zhì)量和性價比，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品本身，價格方面可適當(dāng)采取跟隨策略。

3、顯示屏廠商應(yīng)多關(guān)注產(chǎn)品穩(wěn)定性，提升性能和壽命，對于新型顯示技術(shù)做好技術(shù)儲備，Mini LED的布局節(jié)奏不能太快。

4、顯示屏?xí)阶鲈角逦絹碓矫芗姆较虬l(fā)展。Micro LED會成為繼LCD、OLED之后的第三大顯示技術(shù)，隨著技術(shù)與工藝的進(jìn)步，廠商還需解決成本問題。

5、對于植物照明、健康照明等一些特殊應(yīng)用市場，技術(shù)門檻較高，企業(yè)需做好自我定位。抓住一些特殊細(xì)分市場，也可以保障企業(yè)的快速增長。

6、用戶照明體驗(yàn)逐步加強(qiáng)，智慧照明在室內(nèi)一定會得以普及。而且隨著智慧城市的興起，智慧照明的應(yīng)用領(lǐng)域會被逐漸拓寬。