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運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展已進(jìn)入了提升連接之外的增值服務(wù)的階段

電子工程師 ? 來源:lp ? 2019-03-21 15:17 ? 次閱讀
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運(yùn)營商平均每一物聯(lián)網(wǎng)連接每月收入僅2元左右,而同期平均每一手機(jī)用戶每月收入超過50元,現(xiàn)有5億的物聯(lián)網(wǎng)連接不敵2千萬手機(jī)用戶收入。這一“管道化”趨勢顯然不是運(yùn)營商所希望的,運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展已進(jìn)入了提升連接之外的增值服務(wù)的階段。

在整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)版圖中,電信運(yùn)營商的地位依然非常突出。由于大量場景中物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備需要通過運(yùn)營商提供的授權(quán)頻譜廣域網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸,讓運(yùn)營商在提供連接服務(wù)中地位不可取代,加上運(yùn)營商擁有大量的政企客戶、營銷渠道資源,在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中具有很強(qiáng)的話語權(quán)和聚合作用。不過,與過去數(shù)年中移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響類似,隨著連接數(shù)的增長,運(yùn)營商在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“管道化”也越來越明顯。這樣的趨勢顯然不是運(yùn)營商所希望的,運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展已進(jìn)入了提升連接之外的增值服務(wù)的階段。

連接是入口,但僅僅入口還不夠

對于全球主流運(yùn)營商來說,手機(jī)用戶的飽和是不爭的事實(shí),物聯(lián)網(wǎng)已成為新增用戶的主要群體,因?yàn)檫@一群體的連接數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人口數(shù)量,其天花板更高,因而被認(rèn)為是給運(yùn)營商帶來新的收入的領(lǐng)域。

然而,從這一領(lǐng)域獲得收入,首先需要獲得連接這個入口。從全球運(yùn)營商的發(fā)展情況來看,由于需要對此持續(xù)、高額的投資,并非所有運(yùn)營商有實(shí)力推進(jìn),連接呈現(xiàn)出明顯的頭部效應(yīng),能夠獲得連接入口的運(yùn)營商數(shù)量并不多。

主流運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)占全球比例(來源:Counterpoint,物聯(lián)網(wǎng)智庫制圖)

知名市場研究公司Counterpoint的數(shù)據(jù)中可以看出,全球前十大運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)占據(jù)了所有蜂窩物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)的83%以上。與手機(jī)用戶市場類似,物聯(lián)網(wǎng)市場也是具有典型的規(guī)?;卣?,當(dāng)一個運(yùn)營商不能獲得足夠的連接數(shù)時,無法攤銷前期的投資,更不用說從這方面獲得足夠收入了。運(yùn)營商要獲得物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的紅利,首先需要抓住連接這個入口。

不過,僅僅獲得連接這個入口還不足以獲得物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利,因?yàn)檫B接帶來的價值很低。知名市場研究機(jī)構(gòu)Analysys Mason對運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)行持續(xù)跟蹤,發(fā)現(xiàn)過去的2018年運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)收入增速約為15%,而連接增速接近30%。

部分運(yùn)營商會在其財報中持續(xù)公布物聯(lián)網(wǎng)的連接和收入數(shù)據(jù),如沃達(dá)豐、Verizon、西班牙電信、澳洲電訊等,不過只有沃達(dá)豐和Verizon的物聯(lián)網(wǎng)收入超過其總收入的1%,其他運(yùn)營商更多是在0.5%左右。由于運(yùn)營商的物聯(lián)網(wǎng)連接基本上采用移動蜂窩網(wǎng)絡(luò),因此比較物聯(lián)網(wǎng)與移動收入更有意義。已公布2018年全年數(shù)據(jù)的廠商中,物聯(lián)網(wǎng)收入占其總體移動收入的比例大多位于2.5%-3%的區(qū)間。

來源:Analysys Mason,物聯(lián)網(wǎng)智庫制圖

筆者曾在《全球運(yùn)營商的物聯(lián)網(wǎng)困局:如何承擔(dān)起“新增長動力”重任?》一文中指出:主流運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)收入占企業(yè)總收入的比例微不足道,若按現(xiàn)有收入增長速度,則在很長時間內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)還無法承擔(dān)起運(yùn)營商“新增長動力”的重任。

同時,“提速降費(fèi)”不僅僅影響的是手機(jī)用戶的收入,對物聯(lián)網(wǎng)用戶也有明顯的作用,物聯(lián)網(wǎng)用戶對于設(shè)備流量收費(fèi)的預(yù)期會越來越低,這會倒逼運(yùn)營商平均每一連接的管道收入進(jìn)一步降低。

根據(jù)已公開的財報數(shù)據(jù),中國聯(lián)通2018年物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)接近1.1億,收入達(dá)到20.8億元,ARPU值約為1.6元;截止2017年底,中國移動手機(jī)用戶的ARPU值為57.7元,然而同期物聯(lián)網(wǎng)的ARPU值僅為2元左右。中國移動2018年已實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)達(dá)到5億,但以此計算,這5億物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)生的收入遠(yuǎn)不敵2000萬手機(jī)用戶產(chǎn)生的收入。

較低的ARPU值讓連接數(shù)和收入增速呈現(xiàn)“剪刀差”的態(tài)勢,物聯(lián)網(wǎng)往往成為一個“叫好不叫座”的業(yè)務(wù)。提升連接之外的價值,是物聯(lián)網(wǎng)承載運(yùn)營商“新增長動力”重任的關(guān)鍵,即在抓住連接入口基礎(chǔ)上提供更多增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)用戶粘性和平均連接數(shù)收入的提升。

運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)和收入增速的剪刀差(來源:中國移動業(yè)績報告,物聯(lián)網(wǎng)智庫制圖)

尋找超越連接的價值:從賣連接到賣解決方案

運(yùn)營商為實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)連接付出了很大代價,然而獲取的僅有少量的價值。目前,全球主流運(yùn)營商針對物聯(lián)網(wǎng)開始提供多樣化的業(yè)務(wù)選擇,已開啟了尋找超越連接價值之旅。

總結(jié)下來,運(yùn)營商對于物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)包括以下選項:

一般來說,連接是指授權(quán)頻譜的蜂窩網(wǎng)絡(luò)方案,包括提供2G、4G、NB-IoT等網(wǎng)絡(luò)。然而,近年來大量非授權(quán)頻譜廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn),正在蠶食本屬于運(yùn)營商的連接市場,而且大量用戶希望以自有的專網(wǎng)來保障業(yè)務(wù)安全和可靠性,不會采用運(yùn)營商提供的公共網(wǎng)絡(luò)。橫向平臺包括設(shè)備管理、應(yīng)用使能等在構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)具體解決方案時所需要的共性化支撐能力;而垂直方案則是為了解決用戶某個具體問題、痛點(diǎn)提供的端到端的方案,需要將各合作伙伴的產(chǎn)品、服務(wù)集成起來才能形成完善的方案,有些在運(yùn)營商業(yè)務(wù)體系中被稱為ICT項目。這些項目組合形成各類運(yùn)營商的選擇:

(1)無業(yè)務(wù):正如前文所述,物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)呈現(xiàn)頭部效應(yīng),而且物聯(lián)網(wǎng)相對于通信行業(yè)其他業(yè)務(wù)更有“奢侈”的特點(diǎn),大量運(yùn)營商沒有實(shí)力提供這一業(yè)務(wù),全球僅有少數(shù)頭部運(yùn)營商可以提供物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

(2)僅連接:網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)營商具備的核心能力,因此連接是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)。不過,正如前文所述,連接面臨著價格下降的壓力,而且大量OTT廠商和虛擬運(yùn)營商通過各種方式來攪局連接業(yè)務(wù)市場,如德國虛擬運(yùn)營商1NCE提供一次性10年10歐元的連接資費(fèi),讓其他運(yùn)營商的連接資費(fèi)顯得過于昂貴。

(3)連接和橫向平臺:這一選項看似具有吸引力,因?yàn)樗谶B接之外提供了增值服務(wù),而且對于運(yùn)營商來說,這些增值服務(wù)可以是通用性、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,并不需要去深入了解每一行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營流程。不過,這一領(lǐng)域面臨著激烈的、同質(zhì)化競爭,不僅僅運(yùn)營商體系內(nèi)部(如中國移動的OneNet和中國電信的CTWing開放平臺),外部的大量玩家也在提供類似的服務(wù),如互聯(lián)網(wǎng)廠商AWS、Azure、阿里云等,在無法強(qiáng)行搭售或綁定情況下,這一選項的粘性并不強(qiáng),來自于橫向平臺的收入也比較微薄,給每一連接新增的ARPU值有限。

(4)連接和垂直方案:選擇這一選項的運(yùn)營商一般有專門的物聯(lián)網(wǎng)部門,垂直方案能給運(yùn)營商帶來更多的收入機(jī)會和差異化,更利于運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)。不過,垂直方案涉及的很多資源和經(jīng)驗(yàn)畢竟是運(yùn)營商不具備的,而且大量垂直方案因?yàn)橹芷陂L、決策復(fù)雜,也面臨著很高風(fēng)險,因此即使是大型運(yùn)營商也主要聚焦于少數(shù)幾個垂直行業(yè)。一般此類運(yùn)營商擁有專門的解決方案支撐團(tuán)隊,而且會將一些行業(yè)中的解決方案盡量提煉成通用的內(nèi)容,在此基礎(chǔ)上對比較個性化的需求再進(jìn)一步開發(fā)。

(5)全部提供:這一選項需要更大資源的投入。國內(nèi)三大運(yùn)營商以及美國和歐洲的大型運(yùn)營商會提供所有的業(yè)務(wù),形成物聯(lián)網(wǎng)“產(chǎn)品池”。

運(yùn)營商物聯(lián)網(wǎng)的價值轉(zhuǎn)化(來源:GSMA)

運(yùn)營商的物聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇從連接到解決方案已形成業(yè)界共識,近期,GSMA最新發(fā)布的《移動經(jīng)濟(jì)趨勢2019》報告中對于運(yùn)營商超越連接的價值進(jìn)行研究,也是趨向于服務(wù)使能和解決方案的方向。隨著連接數(shù)快速的增長,已有存量連接帶來的價值趨緩的背景下,業(yè)界關(guān)注點(diǎn)也從連接數(shù)增速開始向超越連接之外的價值逐漸轉(zhuǎn)移,越來越多的主流運(yùn)營商對于物聯(lián)網(wǎng)開始放低對連接數(shù)增速的考核,轉(zhuǎn)而增加對于價值和收入的考核。這是一個開端,期待運(yùn)營商在未來探索中讓更多超越連接的價值凸顯出來。

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原文標(biāo)題:物聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入超越連接的階段?

文章出處:【微信號:BIEIqbs,微信公眾號:北京市電子科技情報研究所】歡迎添加關(guān)注!文章轉(zhuǎn)載請注明出處。

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