3月5日晚間，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，京東、國美、蘇寧三大電商渠道的iPhone再次啟動大幅度降價，最高直降1700元，并且拓寬了產(chǎn)品范圍。去年iPhone在中國市場的銷量大幅下滑，公司業(yè)績也受到影響，無奈之下蘋果公司只好選擇降價的方式，可謂是滿滿的求生欲。不過，專家認(rèn)為，降價雖然能促進短暫的銷量上升，但會對品牌和利潤造成傷害，尤其是蘋果這樣的高端品牌。

再次啟動多渠道降價

嘗到了促銷的甜頭，蘋果在中國市場再次使出同樣的招數(shù)，對iPhone熱銷的幾款產(chǎn)品實施降價，該公司曾在今年1月時大幅下調(diào)京東、天貓和蘇寧的iPhone價格。

蘇寧手機官方微博表示，蘇寧易購以及蘇寧易購天貓旗艦店于當(dāng)日起下調(diào)iPhone XS產(chǎn)品售價，力度最高達(dá)1000元；京東也稱，為了回饋消費者，對部分Apple產(chǎn)品開啟促銷活動，其中針對iPhoneXS及iPhoneXS Max進行價格調(diào)整：iPhone XS Max官網(wǎng)價最高直降1700元，iPhone XS Max搶券低至7999元，iPhone XS搶券7399元起限時特惠。

北京商報記者對比了兩次降價的幅度，發(fā)現(xiàn)這次比上次的調(diào)價范圍更大，包括去年的新旗艦機iPhone XS和iPhone XS Max也在其中。

在蘋果官網(wǎng)，iPhone XS的價格8699元起，京東商城這款產(chǎn)品的價格已經(jīng)下調(diào)到了7899元，國美則是8088元起售。蘇寧還有直降券可領(lǐng)取，領(lǐng)券后，蘇寧易購iPhone XS 256G版本到手價僅8888元，較之前蘋果官網(wǎng)10099元價格便宜了1211元；iPhone XR官網(wǎng)的最低價格為6499元，京東商城則是6099元起，蘇寧易購降到了5688元。此外，中國移動手機旗艦店在天貓上架了iPhone XS Max 256G移動版，售價僅為9288元，蘇寧易購iPhone XS Max 256G版本到手價9388元，較之前蘋果官網(wǎng)便宜了1611元。

銷量下滑的無奈之舉

受困于銷量不斷下滑的趨勢，一向“高高在上”的蘋果不得不對中國市場低頭，這么多年來，iPhone一直是價格最堅挺的手機產(chǎn)品。

研究機構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年iPhone在中國市場進入衰退期。蘋果手機在中國的總出貨量為3420萬臺，比2017年的3670萬臺同比減少22%。其中，2018年四季度，iPhone在中國的出貨量為1090萬臺，低于上一年同期的1400萬臺，同比減少22%，是自2017年初以來蘋果公司在中國表現(xiàn)最差的季度，iPhone的市場份額在2018年四季度也縮減至10.1%，低于上年同期的11.5%。

IPhone銷量下滑也影響了蘋果公司的業(yè)績。蘋果公司2019年第一財季業(yè)績顯示，報告期內(nèi)公司營收843億美元，同比下滑4.5%；凈利潤199.65億美元，同比下滑0.5%。其中，當(dāng)季iPhone凈銷售額比去年同期下降至519.8億美元，全球范圍內(nèi)大中華區(qū)銷售驟降27%至131.7億美元。

品牌傷害在所難免

為了刺激蘋果手機在中國市場的銷售，除了降價，蘋果中國官網(wǎng)還上線了全新的以舊換新活動，除了支持蘋果產(chǎn)品之外,還支持華為、OPPO、三星、vivo、小米等品牌在內(nèi)的眾多舊款機型。而且，手機之外，電腦、平板電腦、手表等在內(nèi)的設(shè)備也包含在Apple GiveBack回饋計劃內(nèi)。上個月蘋果中國宣布，將延長iPhoneXS（包含iPhone XS Max）和iPhone XR的以舊換新活動時長，最后期限由2月17日延長至3月25日。

可以看到，現(xiàn)在的蘋果充滿了“求生欲”，不惜大幅度讓利來提升市場表現(xiàn)。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌認(rèn)為，盡管今年蘋果降價帶動了一時銷量大漲，但作為一個高端手機品牌，頻繁大幅度降價會傷害品牌價值，很多消費者都開始觀望，明年新機估計也要等到降價再買，這樣下去會影響到蘋果的溢價能力。

第一手機研究院院長孫燕飚也表示，蘋果是創(chuàng)新的代表，只有好的產(chǎn)品才能贏得市場。降價來擴大市場份額，從某種意義上來講就是飲鴆止渴，蘋果最近這種頻繁的調(diào)價，對于蘋果的品牌其實是一種非常大的損傷。

不過，也有人持不同看法：“一個品牌的樹立不是一朝一夕的事情，而一個品牌在消費者心里的定位，也是一個緩慢累積的過程。所以即使iPhone實施大面積官降，那在一段時間內(nèi)，也很難影響其高端的品牌定位。”

有分析指出，對于一貫追求較高利潤率的蘋果公司而言，降價則意味著利潤率的降低，利潤率的降低，從某種意義上來講，蘋果公司正在逐漸失去產(chǎn)品的定價權(quán)，從而不得不隨波逐流的接受市場定價。

雖然蘋果手機降價對其自身而言有利有弊，但對于其他品牌來說，卻會在短時間內(nèi)造成一定的銷量沖擊。也許是受到蘋果降價的啟發(fā)，這兩年被中國市場“傷透心”的三星手機在最新旗艦S10的定價上也比往年要實惠。