想要客觀的來(lái)跟蹤特斯拉的一舉一動(dòng)，還有車輛使用和各種用戶的各方面的行為是很困難的事情。在談上線3.5萬(wàn)美金的版本的時(shí)候，我們可以梳理一下思路：

隨著交付的節(jié)奏進(jìn)入穩(wěn)定期，特斯拉Model 3的幾個(gè)版本的銷量都進(jìn)入正常的需求階段，下面兩個(gè)圖分別是月度的Model 3的交付情況

這里的核心問(wèn)題包括：

從7月份開(kāi)始的爬坡，更像是和7500美金的退稅和之前需求的匯集一下子把公司的潛力壓榨出來(lái)，而01月和02月的數(shù)據(jù)，更像是正常的需求，這就是能承擔(dān)起中程版的客戶群體的數(shù)量

Model 3 2018年至今的銷售

如下所示，不同版本的差異點(diǎn)其實(shí)是挺有限的，從長(zhǎng)程版一路到中程版到基礎(chǔ)版，充滿好奇的消費(fèi)者是需要以荷包為基準(zhǔn)去考慮問(wèn)題的，到了基礎(chǔ)價(jià)格特別是之前的承諾的時(shí)候，這就使得訂單可以轉(zhuǎn)化，即使是退稅7500美金減一半以后減到0，這個(gè)周期里面會(huì)使得Model 3的訂單量轉(zhuǎn)化形成一個(gè)激增，維持2019Q1對(duì)2018年Q4的基本穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)比較好，否則按照月度數(shù)據(jù)，之前季度的高點(diǎn)為56065和63359，2019年的前兩個(gè)月只有12250

今年全球范圍內(nèi)，都得面臨降本的問(wèn)題。從電池的一路下降到車輛的價(jià)格下降里面是有梯度的，按照110美金的模組能量計(jì)算，9000美金的車價(jià)打下來(lái)，電池成本差異為1320。對(duì)于這個(gè)版本特斯拉一定需要做大量的降本工作?，F(xiàn)在的降本需要維持規(guī)模，需要考慮各方面的細(xì)節(jié)但是還是要大幅度降本

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，35000美金的Flag立起來(lái)，對(duì)產(chǎn)業(yè)界的沖擊挺大的，但是對(duì)于股票，周五晚上美股反而大跌，Elon Musk已經(jīng)提前說(shuō)了特斯拉第一季度不太可能賺錢，這打破了連續(xù)盈利2個(gè)季度的節(jié)奏。分析師基本的判斷也是相似的

Barclays analyst Brian Johnson probably had the coldest reaction, calling it the "un-iPhone moment."

Morgan Stanley analyst Adam Jonas also seemed skeptical, saying: "While this may stabilize the air-pocket in Q1 sales, we're concerned it's a sign of a brand that may be, at the margin, losing its halo of exclusivity."

這個(gè)價(jià)格的下降體現(xiàn)在盈利上，就比較麻煩了。特斯拉的關(guān)店的角度，把所有銷售都轉(zhuǎn)至線上，核心的要素就是之前的累積訂單和銷量計(jì)劃，2019年特斯拉計(jì)劃產(chǎn)50萬(wàn)輛汽車，就是建立在之前的35000美金的訂單庫(kù)。

如前所言，這個(gè)35000美金的車型交付，對(duì)其他類似KONA、LEAF的60度版本都形成了壓力，本質(zhì)上特斯拉要繼續(xù)在目前的情勢(shì)下繼續(xù)把持美國(guó)的主導(dǎo)地位，在歐洲和中國(guó)發(fā)起攻勢(shì)，核心就在于價(jià)格戰(zhàn)。

小結(jié)：特斯拉的很多事情都是在走鋼絲，踉踉蹌蹌的，但是價(jià)格戰(zhàn)的真正開(kāi)打，也使得很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)路可走。以50萬(wàn)規(guī)模的電動(dòng)汽車的，繼續(xù)在車輛成本和公司運(yùn)營(yíng)成本上下功夫，對(duì)于所有的電動(dòng)汽車的生產(chǎn)廠家而言都是個(gè)很大的戰(zhàn)術(shù)性殺傷策略。對(duì)于我們而言，則是面臨補(bǔ)貼退坡之后的再穩(wěn)定，價(jià)格如果有一定上浮，這個(gè)工作更不好做了。在產(chǎn)業(yè)看來(lái)，純電動(dòng)汽車在2019年到底怎么走，會(huì)有個(gè)分曉了。