我可以接受失敗，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)在某些事情上遭遇失敗。但我無(wú)法接受不去嘗試?！?/p>

—邁克爾。喬丹。

一、程序員生涯---非計(jì)算機(jī)科班出身，興趣是最好的老師

我是99年從財(cái)經(jīng)專業(yè)畢業(yè)，讀書(shū)時(shí)全憑興趣自學(xué)電腦和編程，自己DIY臺(tái)二手電腦，上課偷偷看《c++自學(xué)通》，晚上就用visual C++照著書(shū)本寫(xiě)小程序玩。畢業(yè)后，兩眼一抹黑就來(lái)了深圳，白天在賽格裝機(jī)買(mǎi)電腦，晚上幫別人用VB開(kāi)發(fā)一套倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)住在賽格科技園旁，騰訊就在那開(kāi)發(fā)出了QQ，并參加了首屆高交會(huì)，現(xiàn)在想想唏噓不已啊。

2000年隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的來(lái)臨，進(jìn)了一家給銀行做系統(tǒng)集成的新創(chuàng)公司，跟團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)發(fā)網(wǎng)上外匯交易系統(tǒng)，有機(jī)會(huì)接觸到了j2ee，那時(shí)國(guó)內(nèi)都沒(méi)有中文資料，上網(wǎng)也不方便，都是撥號(hào)到ibm網(wǎng)站把Websphere的一些英文開(kāi)發(fā)資料打印出來(lái)帶在身邊反復(fù)翻譯、研究實(shí)驗(yàn)，那段日子很充實(shí)，每天下班回家不是抱著資料在研究，或者就是看java開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)的書(shū)。雖然是摸著石頭過(guò)河，但只用2個(gè)月就完成了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，后來(lái)還獨(dú)自出差完成了企業(yè)銀行web端的開(kāi)發(fā)。之后又做了一些政務(wù)系統(tǒng)的項(xiàng)目，又是自學(xué)，PHP、MYSQL、ASP、SQLSEVER、C#之類的，反正就是要用什么就學(xué)什么。那時(shí)就覺(jué)得自己學(xué)習(xí)能力還不錯(cuò)，就想找點(diǎn)什么事做做，也不知道做什么好，02年參加過(guò)51nb.com首屆深圳聚會(huì)，見(jiàn)識(shí)了站長(zhǎng)HOPE，絕對(duì)的筆記本技術(shù)發(fā)燒友，親眼看這個(gè)網(wǎng)站發(fā)展起來(lái)，促動(dòng)很大。在深圳也經(jīng)常能耳濡目染一些中小企業(yè)老板白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，所以心中總是有種創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想在。經(jīng)過(guò)兩年的“晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路”，2005年毅然辭職，用彈盡糧絕給自己壓力，有壓力才有動(dòng)力，有動(dòng)力你才能成事。

二、走出第一步---破釜沉舟，置于死地而后生

創(chuàng)業(yè)說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難！期間生活上確實(shí)彈盡糧絕，每日自己熬粥吃榨菜，想吃肉就買(mǎi)根火腿腸。

首先嘗試代理一款軟件產(chǎn)品，每日打電話拜訪客戶，還學(xué)習(xí)看推銷方面的書(shū)，結(jié)果是一單都沒(méi)做成。反思，技術(shù)背景做銷售沒(méi)有平臺(tái)和時(shí)間積累，不會(huì)那么快有結(jié)果。創(chuàng)業(yè)是發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的事，自己的優(yōu)勢(shì)就是網(wǎng)站技術(shù)，應(yīng)該在這方面做文章。于是很快調(diào)整到做網(wǎng)站的方向，接了幾單，技術(shù)美工維護(hù)全部自己上，辛辛苦苦干下來(lái)發(fā)現(xiàn)收入跟打工差不多，而且市場(chǎng)上很多有實(shí)力的公司已經(jīng)干得順風(fēng)順?biāo)?，自己完全沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。于是又反思再調(diào)整，想不透就跑到書(shū)店看人物傳記，看看大佬們碰的類似問(wèn)題怎么解決的，為什么大佬們干的事就干成了？總結(jié)出要用自己的優(yōu)勢(shì)干自己喜歡的事，而且這事得很有前途。

2005年我手頭有個(gè)剛買(mǎi)的多普達(dá)565智能手機(jī)，喜歡上論壇研究怎么裝軟件玩游戲，簡(jiǎn)直就是臺(tái)小電腦，當(dāng)時(shí)天空、華軍之類的下載站很火，聚流量很快，于是我就定下了方向：網(wǎng)站（技術(shù)優(yōu)勢(shì)）+手機(jī)（興趣）+下載站（熱門(mén)）=手機(jī)下載站（避免廣告嫌疑，我就不寫(xiě)網(wǎng)址了）。說(shuō)干就干，經(jīng)過(guò)幾個(gè)通宵把網(wǎng)站搭建起來(lái)，幾天之后就正式上線運(yùn)營(yíng)了。技術(shù)、美工、推廣、內(nèi)容、維護(hù)全部自己來(lái)，剛開(kāi)始沒(méi)收入就給朋友打零工兼職做開(kāi)發(fā)，慢慢的網(wǎng)站也開(kāi)始有了收入，建站1年多以后每月有1萬(wàn)多的收入，這時(shí)候就開(kāi)始享受作為自由職業(yè)者的幸福生活了。

三、旅行篇---風(fēng)一樣自由，一邊旅行一邊工作

每天睡覺(jué)睡到自然醒，07年背包跟驢友去新疆玩了一個(gè)多月，期間就用手機(jī)維護(hù)網(wǎng)站。08年又去泰國(guó)柬埔寨自由行玩了一圈，感覺(jué)自己英語(yǔ)太爛，回深圳后又去陽(yáng)朔住了3個(gè)月，每天跟老外學(xué)英語(yǔ)，騎車(chē)去月亮山，在遇龍河上曬太陽(yáng)，晚上召集一幫人玩“殺人游戲”，當(dāng)然也帶著筆記本抽空維護(hù)下網(wǎng)站。天冷后帶家人去三亞過(guò)年，住了2個(gè)月，整個(gè)三亞都玩遍了?？赡苁窃谌齺喬娣?，已經(jīng)沒(méi)有背包走艱苦路線的想法了，于是09年上半年把自己想去的地方列出來(lái)，繞著玩了一圈，去杭州轉(zhuǎn)西湖看雷峰塔、上海西塘、蘇州園林、魯迅故居、北京聽(tīng)郭德綱相聲、看鳥(niǎo)巢和水立方、爬長(zhǎng)城、西安看兵馬俑、秦始皇陵、南京城隍廟小吃、南京大屠殺紀(jì)念館、重慶吃美食打望美女等等。

玩了一圈下來(lái)后，發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的旅行有時(shí)是很孤單的，沒(méi)人分享，因?yàn)樘杂?，反而沒(méi)有上班時(shí)的假期玩得開(kāi)心，所以開(kāi)心其實(shí)是個(gè)張弛有度的問(wèn)題，我就適合在緊張繁忙的工作后享受一段自由的假期，絕對(duì)的自由就成了一杯無(wú)味的白開(kāi)水。于是我靜下心來(lái)努力提高網(wǎng)站的收入。

四、收入篇---從專注技術(shù)到專注收入

從關(guān)注技術(shù)到關(guān)注收入，再到商業(yè)思維的建立，坦白說(shuō)走了很多彎路，失敗過(guò)很多次，這種教訓(xùn)是刻骨銘心的，我想對(duì)今后的再創(chuàng)業(yè)有很好的借鑒。避免啰嗦，挑幾個(gè)主要的說(shuō)說(shuō)吧。

1、使用技術(shù)手段讓google廣告收入翻倍

Google adsense剛進(jìn)入中國(guó)前3年，中文廣告內(nèi)容不多，而國(guó)外的廣告因?yàn)閮?nèi)容多價(jià)值高，所以如何在中文內(nèi)容站上顯示英文內(nèi)容，同樣的流量和點(diǎn)擊，就可以使收入大幅提高。很多站用js或者framework來(lái)實(shí)現(xiàn)，但這個(gè)很容易被判定為作弊，很偶然我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)中文站顯示了英文廣告，而且廣告內(nèi)容跟中文內(nèi)容是有聯(lián)系的，于是費(fèi)了好幾個(gè)通宵研究，不研究透都睡不著覺(jué)，終于被我發(fā)現(xiàn)了秘訣，隨后我用google的翻譯接口，把我網(wǎng)站上的內(nèi)容翻譯成了6國(guó)語(yǔ)言版，中文、英文、韓文、日文、德文、法文，然后再程序上稍作改動(dòng)，呵呵，中文頁(yè)面上出現(xiàn)了英文廣告，而且廣告內(nèi)容和手機(jī)都是相關(guān)聯(lián)的。收入從每月近一千美金，翻了一番到兩千多美金，不要以為每次點(diǎn)擊的價(jià)格都高，這跟廣告投放的量有關(guān)系，每到年底，同樣的點(diǎn)擊數(shù)，收入會(huì)比平時(shí)高一些，因?yàn)橛行V告主一年的預(yù)算還沒(méi)花完，而google幫他們找些比較好的網(wǎng)站渠道花出去，而你的網(wǎng)站價(jià)值高，自然有輪到你的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在已經(jīng)不用這個(gè)方法了，因?yàn)榭紤]會(huì)有作弊嫌疑，而我流量還不錯(cuò)，賺點(diǎn)穩(wěn)定收入不難。主要是其它渠道的收入也上來(lái)了。

2、你需要高人指點(diǎn)，也許一句話就能讓你醍醐灌頂。

08年我參加廣州google的合作伙伴大會(huì)，有個(gè)哥們說(shuō)google扣了他一個(gè)月的收入8萬(wàn)塊錢(qián)希望google給個(gè)說(shuō)法并返還，后來(lái)會(huì)議結(jié)束大家還問(wèn)他做什么網(wǎng)站收入這么高，他笑而不語(yǔ)。回深圳我和他一起結(jié)伴而行，這樣就有了和他交流的機(jī)會(huì)。大巴上他說(shuō)每月賺50萬(wàn)，成本50萬(wàn)，收入100萬(wàn)，干這個(gè)以前本來(lái)是想做上市公司來(lái)著，后來(lái)沒(méi)做成就想直接掙錢(qián)，網(wǎng)站流量直接買(mǎi)，生意本來(lái)就是收入減成本等于利潤(rùn)，只要是正數(shù)，就值得投入。聽(tīng)到這句話的時(shí)候，我有點(diǎn)醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)，是啊，做網(wǎng)站就是一門(mén)生意，以前是技術(shù)人員的思維，總關(guān)心增加網(wǎng)站功能，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，從來(lái)沒(méi)有關(guān)注到收入這一塊，其實(shí)現(xiàn)在有流量就應(yīng)該想想怎么多增加收入了?；厝ヒ院?，好好的針對(duì)收入這塊優(yōu)化了下，當(dāng)月收入就提高到了3萬(wàn)多，后來(lái)幾個(gè)月都穩(wěn)定在4萬(wàn)的水平。說(shuō)句題外話，2012年的google合作伙伴大會(huì)首站選在了深圳，以前是北上廣，今年之所以改變就是因?yàn)閍dmob后臺(tái)流量統(tǒng)計(jì)顯示來(lái)自深圳的開(kāi)發(fā)者眾多，看來(lái)深圳機(jī)會(huì)多多啊。

3、虛心請(qǐng)教，收入上學(xué)會(huì)兩條腿走路

05年做網(wǎng)站時(shí)是分析過(guò)未來(lái)盈利模式的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)拯救互聯(lián)網(wǎng)的sp很流行，用戶下個(gè)鈴聲就能分很多錢(qián)，那時(shí)很多小站長(zhǎng)也跟著賺了一筆，于是我分析現(xiàn)在可以給手機(jī)賣(mài)鈴聲賺錢(qián)，以后手機(jī)上的游戲、軟件、主題、電影之類的都可以走類似的模式。即使sp不行了，還有另外一種收入模式，類似番茄花園的內(nèi)置軟件，這些軟件和游戲需要推廣肯定要付費(fèi)給渠道，而手機(jī)網(wǎng)站就是一種，想通怎么贏利就可以開(kāi)始干了。事實(shí)上，在我接觸到這個(gè)行業(yè)內(nèi)很多手機(jī)網(wǎng)站時(shí)才發(fā)現(xiàn)，大部分其實(shí)都是從sp公司走出來(lái)的，他們從事這個(gè)行業(yè)是職業(yè)關(guān)系，而我是行業(yè)門(mén)外漢，是通過(guò)興趣和分析才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，不可避免的經(jīng)過(guò)了“一年入門(mén)、兩年入行、三年有小成”的規(guī)律。于是我開(kāi)始有意識(shí)認(rèn)識(shí)手機(jī)業(yè)內(nèi)人士。

效果很明顯，業(yè)內(nèi)人士建議我關(guān)注uc瀏覽器，那時(shí)uc瀏覽器剛開(kāi)始發(fā)展，我網(wǎng)站跟uc合作其實(shí)已經(jīng)有1年時(shí)間了，但一直沒(méi)有怎么重視，也就是這個(gè)建議我才關(guān)注到這是個(gè)巨大的流量交換平臺(tái)，以前我?guī)蛈c發(fā)展用戶，按官方價(jià)格收廣告費(fèi)，但如果直接兌現(xiàn)流量，然后把流量導(dǎo)入到我新建的一個(gè)手機(jī)站上去，而這個(gè)手機(jī)站上面都是廣告內(nèi)容，這樣流量就通過(guò)這些廣告套現(xiàn)，因?yàn)閺V告內(nèi)容好，一天收入就有一千多，一個(gè)月就是3萬(wàn)多，加上之前4萬(wàn)多的收入，每月收入在7萬(wàn)左右。所以2010年收入最好，達(dá)到了80萬(wàn)。

你肯定很奇怪，那么好掙，你干嘛不繼續(xù)下去？這里面其實(shí)有個(gè)時(shí)機(jī)問(wèn)題，就是有些收入能給你一時(shí)，但不能給你一世。以前靠sp救活的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在沒(méi)有多少家還在靠sp存活？Google Adsense05年剛進(jìn)中國(guó)時(shí)，隨便搞些點(diǎn)擊作弊就能月入幾千美金，但隨著google反作弊系統(tǒng)的不斷完善和升級(jí)，個(gè)人是無(wú)法與一個(gè)機(jī)構(gòu)抗衡的，而且還是一群很聰明的人在這個(gè)機(jī)構(gòu)里，如果真有能力破解google反作弊系統(tǒng)，誰(shuí)也不會(huì)看上這幾千美金的風(fēng)險(xiǎn)收入了！諾基亞時(shí)代，用uc瀏覽器換流量來(lái)掙錢(qián)是可行的，后來(lái)uc在完善用戶體驗(yàn)，砍掉了很多手機(jī)廣告站，而另一方面，移動(dòng)大力整頓sp扣費(fèi)，在這兩個(gè)大背景下，原來(lái)的掙錢(qián)方法已經(jīng)不適用了。所以說(shuō)，有些錢(qián)只能掙一時(shí)，卻不能掙一世。

五、創(chuàng)業(yè)再上路---了解市場(chǎng)并及時(shí)做調(diào)整

而且隨著ios和android先后崛起，手機(jī)應(yīng)用商店成為主流，很多大大小小應(yīng)用商店都冒了出來(lái)，因此我的網(wǎng)站也開(kāi)始停滯不前，但因?yàn)槌杀究刂频帽容^好，所以它一直是盈利的。我的下載站也僅僅適合諾基亞那個(gè)非智能機(jī)時(shí)代，因此我要調(diào)整方向，重新?lián)肀б苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代！其實(shí)，做這個(gè)網(wǎng)站的過(guò)程讓我有了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在總結(jié)一下有利于再一次創(chuàng)業(yè)，不至于在同樣的問(wèn)題上跌倒兩次。

1、尋找一個(gè)正在成長(zhǎng)的行業(yè)，現(xiàn)在也許舉步維艱，但未來(lái)路會(huì)越走越寬。所以我選移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

2、個(gè)人奮斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，你需要用自己的優(yōu)勢(shì)尋找合適的團(tuán)隊(duì)，加入進(jìn)去形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。人多力量大嘛。

3、垂直領(lǐng)域機(jī)會(huì)多，而且可以直接避免與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言足夠大，對(duì)于巨頭而言又足夠小。不要一開(kāi)始就想顛覆一個(gè)行業(yè)，而是想著如何用新技術(shù)與他們并存。

4、一定要先想好贏利模式再行動(dòng)。

5、對(duì)自己有清醒的認(rèn)識(shí)，不要一開(kāi)始就想做大的市場(chǎng)，千里之行始于足下。