STEAM 智能玩教具提供商「愛其科技」完成新一輪超 1 億元人民幣融資，投資方為火山石資本、前?；?、國(guó)中創(chuàng)投。

公司融資歷史

「愛其科技」成立于 2013 年 4 月，定位 K12 全年齡段的高性價(jià)比兒童玩教具提供商。

公司自 2014 年底加入小米生態(tài)鏈，2015 年初立項(xiàng)米兔積木機(jī)器人，2016 年雙十一米兔積木機(jī)器人上線，2018 年推出了自有品牌 Onebot，未來是一家以 C 端市場(chǎng)為主，B 端銷售為輔的STEAM 玩教具品牌。

目前「愛其科技」旗下有 6 個(gè)米兔品牌 SKU 產(chǎn)品，其中包含銷售量超 200 萬個(gè)的爆款產(chǎn)品米兔指尖積木。

截至 18 年底，「愛其科技」在米兔品牌產(chǎn)品線上將會(huì)發(fā)展至 10 個(gè) SKU ，同時(shí)自有品牌 Onebot 推出首個(gè)產(chǎn)品：Onebot 可編程式教育機(jī)器人，針對(duì) 10 歲左右的兒童。

左為爆款產(chǎn)品指尖積木，右為Onebot新品教育機(jī)器人

對(duì)標(biāo)樂高

Onebot 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？

相比國(guó)內(nèi)玩教具產(chǎn)品，愛其科技創(chuàng)始人 張洋總結(jié) Onebot 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如下：

1）重視產(chǎn)品打磨：智能化+機(jī)械之美的產(chǎn)品

據(jù)介紹，Onebot 自 17 年初開始在愛其科技的黑科技實(shí)驗(yàn)室中摸索規(guī)劃，從研發(fā)到生產(chǎn)歷時(shí)一年，從工業(yè)設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、磨具設(shè)計(jì)、軟硬件設(shè)計(jì)等方面不斷打磨，進(jìn)行了三次試產(chǎn)。

Onebot 機(jī)器人的智能化體現(xiàn)在其可搭載適配的 6 個(gè)核心傳感器，幫助機(jī)器人提升對(duì)外界的感知，其中包括多功能光學(xué)傳感器，激光測(cè)距儀，姿態(tài)傳感器，地磁傳感器，紅外線雷達(dá)，紅外線足球。

對(duì)于哪些維度構(gòu)成了更好的產(chǎn)品，愛其科技為什么可以做到更好的產(chǎn)品，創(chuàng)始人張洋認(rèn)為：好的創(chuàng)意，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、視覺效果、供應(yīng)鏈?zhǔn)潜町a(chǎn)品的打造核心。

“極簡(jiǎn)設(shè)計(jì) 、極致文化” 的小米追求讓團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品方面的能力獲得有效鍛煉，加上公司自身對(duì)產(chǎn)品力本身的追求和重視，這是愛其科技能做出更好產(chǎn)品的原因。

還想說明的一點(diǎn)是，愛其科技也參與制定了國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證中心的《兒童玩具益智等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，不斷推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展：

產(chǎn)品品質(zhì)上，愛其科技使用的塑膠粒是純進(jìn)口材料，通過 CCC、CE、RoHS 等認(rèn)證。

面對(duì)低齡兒童的產(chǎn)品使用符合美國(guó) FDA 食品接觸類材料標(biāo)準(zhǔn)要求的原材料進(jìn)行生產(chǎn)，通過國(guó)家玩具材料潔凈等級(jí)一級(jí)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

模具鋼材選用高硬度、耐腐蝕、拋光性能強(qiáng)的鋼材，使用熱膠道系統(tǒng)進(jìn)行注塑，保證品質(zhì)穩(wěn)定性。

2）自主研發(fā)的操作系統(tǒng)：優(yōu)化使用體驗(yàn)

區(qū)別于市面上采用第三方的操作系統(tǒng)，Onebot 教育機(jī)器人完全從底層語言自研了一套 OS 操作系統(tǒng)，提高了集成度。

3）高性價(jià)比定位

4）配套硬件的教育內(nèi)容

小米生態(tài)鏈企業(yè)想要打造有認(rèn)知度的自有品牌并不容易，更是在難以形成品牌的玩具賽道。據(jù)創(chuàng)始人介紹，在品牌定位上，米兔定位入門級(jí)爆款產(chǎn)品，Onebot 則定位有更深厚興趣的中高端群體。

分銷渠道上，目前 Onebot 會(huì)通過招投標(biāo)、渠道代理的方式從 B 端學(xué)校切入，滿足學(xué)校對(duì)課后 3 點(diǎn)半、科技必修課、創(chuàng)客中心等場(chǎng)景對(duì)玩教具的需求。

之所以先從 B 端切入，來自團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知：相比 C 端市場(chǎng)喜歡簡(jiǎn)單、易上手的入門級(jí)產(chǎn)品，B 端市場(chǎng)更喜歡認(rèn)真成體系、可以成為學(xué)科的內(nèi)容，對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品容忍度更高。

據(jù)介紹，項(xiàng)目已拿到公立學(xué)校訂單，具體合同額暫不方便透露。

兒童玩具行業(yè)近年呈現(xiàn)三大趨勢(shì)

1）傳統(tǒng)玩具向智能化方向發(fā)展：

傳感器、AI 概念、可編程成為玩具的新賣點(diǎn)，智能玩具市場(chǎng) CAGR 可達(dá) 20% 以上。

2）大眾玩具品質(zhì)化：

和消費(fèi)升級(jí)一樣，大眾玩具也在經(jīng)歷從淘寶玩具向高品質(zhì)品牌轉(zhuǎn)型。

3）高端玩具大眾化：

高端玩具市場(chǎng)市場(chǎng)基本被樂高、索尼等大玩家壟斷，存在高性價(jià)比的國(guó)內(nèi)品牌突圍機(jī)會(huì)。