小米牽手美圖的決定在近日也引起了廣泛關(guān)注。11月19日發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)中，小米宣布與美圖公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議：美圖公司將旗下手機(jī)業(yè)務(wù)的品牌、影像技術(shù)和域名獨(dú)家授權(quán)給小米，合作期間美圖手機(jī)的硬件、系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、時(shí)長(zhǎng)推廣與銷售將由小米負(fù)責(zé)，而美圖則負(fù)責(zé)提供影像技術(shù)和美顏算法。

除了在產(chǎn)品和推廣上各取所需，兩個(gè)品牌在用戶群體上的互補(bǔ)性也是促成本次聯(lián)姻的重要因素。下面我們將結(jié)合極光大數(shù)據(jù)（NASDAQ:JG）的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，來(lái)看看小米和美圖在用戶群體的互補(bǔ)性上究竟有多契合。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的《2018年Q3智能手機(jī)行業(yè)季度數(shù)據(jù)研究報(bào)告》，小米手機(jī)在國(guó)內(nèi)的品牌保有率排在第五位，僅次于華為、蘋果、OPPO和vivo。更新至今年10月份的用戶性別分布數(shù)據(jù)顯示，小米用戶中男性占比達(dá)到70.5%，而女性占比則為29.5%。與之相比，美圖手機(jī)的女性用戶占比則高達(dá)96.5%。

作為一個(gè)用戶基數(shù)龐大，在性別分布上卻明顯向男性傾斜的手機(jī)品牌，對(duì)女性用戶市場(chǎng)發(fā)起攻堅(jiān)是一個(gè)自然而然的結(jié)果。而美圖手機(jī)的品牌形象和影像技術(shù)，恰好可以為小米打造女性手機(jī)提供支持。

與全體用戶相比，小米手機(jī)的女性用戶群體要顯得更加年輕化，25歲及以下的比例為37.8%，比全體用戶高出9.1%。和小米女性用戶相比，美圖手機(jī)的用戶年輕化特征要更為突出，25歲及以下的用戶占比為81.1%，35歲及以下的用戶占比甚至達(dá)到99.4%。

綜合兩個(gè)品牌的用戶性別和年齡對(duì)比結(jié)果看來(lái)，小米此番牽手美圖的用意更多在于年輕女性用戶的獲取上?？紤]到小米和美圖在第一階段采取毛利分成的合作模式，且美圖手機(jī)此前的售價(jià)基本處于3，000元以上，雙方的合作也存在向中高端機(jī)型傾斜的可能性。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，截至今年10月份，小米女性用戶中有51.7%在設(shè)備上安裝有至少1款拍攝美化應(yīng)用。且在該用戶群體中，美圖秀秀的滲透率達(dá)到23.4%，在同類別應(yīng)用中排名第一，美顏相機(jī)的滲透率也達(dá)到10.7%。

由此可見(jiàn)，對(duì)于超過(guò)一半的小米女性用戶而言，拍攝美化應(yīng)用已經(jīng)成為手機(jī)中不可或缺的存在。且在小米女性用戶群體中，有相當(dāng)一部分原本就是美圖旗下產(chǎn)品用戶，與美圖合作推出手機(jī)有望提升小米女性用戶的品牌忠誠(chéng)度。

站在美圖的角度，將手機(jī)的生產(chǎn)、研發(fā)、推廣和銷售這些涉及成本和規(guī)模效應(yīng)的環(huán)節(jié)交到小米手上，將資源集中在自身擅長(zhǎng)的攝像技術(shù)和算法上無(wú)疑是一個(gè)明智的選擇。在接受媒體采訪時(shí)，美圖CFO顏勁良表示與小米的合作可以使美圖變得更輕，有助于鞏固其“技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司”的定位。

與此同時(shí)，與小米合作推出的美圖手機(jī)將會(huì)預(yù)裝美圖秀秀和美顏相機(jī)等應(yīng)用。倘若美圖手機(jī)的銷售規(guī)模在合作后能夠大幅提升，美圖旗下拳頭產(chǎn)品的活躍用戶數(shù)也會(huì)隨著手機(jī)的暢銷而顯著增加。

小米越跑越慢與格力落差182億

董明珠與雷軍的10億賭約到期之日臨近，一個(gè)是傳統(tǒng)制造業(yè)強(qiáng)者，一個(gè)是以“互聯(lián)網(wǎng)+”爭(zhēng)奪用戶的新型制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，二者火星撞地球，看點(diǎn)頗多。

據(jù)小米11月19日晚公布的三季報(bào)，小米前三季營(yíng)收1305億元，仍較格力1487億元的營(yíng)收落后182億。

這5年的競(jìng)賽對(duì)正在“多元化”的格力和剛剛上市儲(chǔ)備了糧草的小米來(lái)說(shuō)，還只是開(kāi)始。如果董明珠能夠連任格力電器董事長(zhǎng)，二者在未來(lái)幾年或許能上演更精彩的對(duì)決。

01

小米“越跑越慢”

空調(diào)發(fā)家的格力和手機(jī)起家的小米，就像是關(guān)公和秦瓊，原本存在于不同的維度。

然而，在2013年12月12日CCTV“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)禮上，雷軍對(duì)于“小米模式”戰(zhàn)勝“格力模式”的自信，點(diǎn)燃了董明珠的斗志，“賭資”也被她提高到了10億元。

第十四屆中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)盛典

要賭就賭個(gè)大的，鐵娘子董明珠的斗志從來(lái)旺盛。

2013年底的董明珠確實(shí)有著斗的底氣。

自2012年5月接任朱江洪成為格力電器董事長(zhǎng)之后，格力電器正式進(jìn)入董明珠時(shí)代。彼時(shí)，董明珠正準(zhǔn)備大展拳腳。

2012年格力電器營(yíng)收993億元，逼近千億。董明珠更是借此提出了5年再造一個(gè)格力的目標(biāo)，這就意味著格力在此后的5年中，平均每年增加營(yíng)收200億。

在董明珠2000億的目標(biāo)鞭策下，2013年格力電器實(shí)現(xiàn)1186億元營(yíng)收。反觀小米，2013年?duì)I收只有區(qū)區(qū)266億元，距離格力尚有920億元的差距。

差距近千億，雷軍有勇氣挑戰(zhàn)，董明珠自然有底氣迎戰(zhàn)。

自此之后，二者各自施展大法，將各自的營(yíng)收步步推高，小米終于在2018年逼近格力，并大有趕超之勢(shì)。

據(jù)小米11月19日公布的三季報(bào)，小米當(dāng)季營(yíng)收達(dá)508億元，加上上半年797億元的營(yíng)收，小米前三季營(yíng)收達(dá)1305億元。

較早之前，格力已公布的三季報(bào)顯示，其前三季營(yíng)收1487億元。也就是說(shuō)，小米仍落后格力182億元。

值得一提的是，在2018年半年報(bào)時(shí)，格力營(yíng)收910億元，小米營(yíng)收797億元，小米距離格力只有113億元的差距。

一個(gè)季度下來(lái)，小米與格力的差距又拉大了69億元。

此前曾有媒體預(yù)測(cè)，鑒于小米上半年75%的營(yíng)收增速要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于格力31%的速度，格力很可能會(huì)在年底被小米反超。

在越跑越慢的情況下，小米要想在三個(gè)月內(nèi)反超格力182億，難度頗大。

02

硬格力VS軟小米

越跑越慢的小米，在利潤(rùn)方面離格力尚有差距。

以2018年上半年為例，格力歸母凈利潤(rùn)為128億，而小米凈利潤(rùn)76億，與格力尚有50多億的差距。

正是這50多億的利潤(rùn)差距，彰顯了格力“掌握核心科技”的硬功夫，也暴露了小米“價(jià)格厚道”下技術(shù)積累、盈利薄弱的軟肋。

格力的硬功夫并非一朝練成，而是經(jīng)過(guò)二十多年點(diǎn)滴積累的結(jié)果。

2012年董明珠接任董事長(zhǎng)后，加速格力研發(fā)投入，研發(fā)技術(shù)更是向著家電之外的領(lǐng)域擴(kuò)展。

據(jù)格力電器2018年半年報(bào)，格力研究院已擴(kuò)展至12個(gè)，此外還有74個(gè)研究所，929個(gè)先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)方向并不局限于制冷、機(jī)電這些傳統(tǒng)家電行業(yè)，還擴(kuò)展至通信、物聯(lián)網(wǎng)、智能裝備等領(lǐng)域。

正是格力電器過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，使得格力空調(diào)建立起了“護(hù)城河”。

據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞匯總發(fā)布的“2017年全球主要商品與服務(wù)市場(chǎng)份額調(diào)查”數(shù)據(jù)，在家用空調(diào)領(lǐng)域，格力電器以21.90%的占有率位列第一。

市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)下，格力空調(diào)業(yè)務(wù)的毛利率在2018年達(dá)34%，高于行業(yè)第二名美的30%的水平。

北京朝陽(yáng)區(qū)一家蘇寧電器格力專區(qū)業(yè)務(wù)員告訴市界，同樣功能的立式機(jī)格力要比美的貴1000元到2000元，比如美的一款一級(jí)能耗3匹的空調(diào)可以賣到7000元左右，格力基本在9000元。此外，市界還在該專區(qū)看到一款售價(jià)在14000元左右的立式圓形空調(diào)，據(jù)業(yè)務(wù)員介紹該款空調(diào)具有除PM2.5功能，且可以進(jìn)行語(yǔ)音控制。

相比于格力電器20多年的技術(shù)積累，小米這個(gè)成立尚不足8年的新公司，一直飽受組裝、低端標(biāo)簽的困擾。

小米在手機(jī)領(lǐng)域沒(méi)有像格力在空調(diào)領(lǐng)域的硬技術(shù)，但是，自2010年依靠著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這一軟實(shí)力，小米手機(jī)最終在2018年10月份拿下了1億手機(jī)的出貨量。

8年長(zhǎng)途奔襲的小米并沒(méi)有為自己贏得喘息的機(jī)會(huì)。目前全球智能手機(jī)出貨量已呈下降趨勢(shì)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將主要依靠技術(shù)支持下的新品推出。

所幸的是，在外部天氣變的越來(lái)越糟的時(shí)候，小米已成功靠岸，并儲(chǔ)備了戰(zhàn)斗所需的糧草。

未來(lái)，小米迫切需要發(fā)揮固有軟實(shí)力的同時(shí)，提高技術(shù)的硬實(shí)力。

03

兩巨頭殊途同歸

自從有了10億賭約，董明珠和雷軍暗中較勁，正一步步向著對(duì)方的地盤滲透。

“挑釁”最先來(lái)自雷軍。

2014年12月，小米作價(jià)12.66億元，獲得格力的對(duì)手——美的1.29%的股份，位列美的第7大股東。據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)劃，小米提名一名核心高管擔(dān)任美的集團(tuán)董事，雙方在智能家居方面開(kāi)展深度合作。雙方合作的基本原則還包括“優(yōu)先原則”，即相互之間給予對(duì)方同等條件下的優(yōu)先、首選的戰(zhàn)略合作。

當(dāng)兩個(gè)對(duì)手“親密”地走到一起，一向直言快語(yǔ)的董明珠在中國(guó)企業(yè)家領(lǐng)袖年會(huì)上發(fā)飆道：“小米不是什么偉大公司，小米手機(jī)不是有品質(zhì)的產(chǎn)品，小米若與美的聯(lián)手，是兩個(gè)小偷的結(jié)合?！?/p>

就這樣，給人以謙謙君子形象的雷軍和方洪波成了董明珠眼里的小偷。

四個(gè)月之后，董明珠迅速殺入了小米的大本營(yíng)。

2015年的1月，董明珠首次放風(fēng)要做手機(jī)：“格力做手機(jī)，分分鐘滅掉小米”。同年3月份，董明珠突然宣布了格力牌手機(jī)的誕生“我已經(jīng)在使用”。

結(jié)果表明，董明珠低估了做手機(jī)的行業(yè)壁壘。

此后格力手機(jī)雖有更新，但格力手機(jī)之于大眾的印象僅停留在格力手機(jī)開(kāi)畫(huà)時(shí)強(qiáng)行植入的董明珠照片。

董小姐的手機(jī)夢(mèng)不順，雷布斯的空調(diào)夢(mèng)同樣磕磕絆絆。

就在董明珠殺入小米大本營(yíng)的2015年，小米與美的悄然合作推出了號(hào)稱“年輕人的第一臺(tái)空調(diào)”的i青春智能空調(diào)，2699元起售。

就像雷軍當(dāng)年找魅族黃章合作造手機(jī)那樣，小米和美的“熱戀”并未開(kāi)花結(jié)果。

隨著華為的“插足”——2016年7月，美的宣布牽手華為布局智能家居，小米美的最終分道揚(yáng)鑣。

2017年，小米生態(tài)鏈企業(yè)智米操刀的智米空調(diào)反響平平，雷軍最終還是走上了自我造空調(diào)的路子。

2018年7月底，小米發(fā)布了一款售價(jià)1999元的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)。

為了這個(gè)純正小米牌的空調(diào)，雷軍可謂煞費(fèi)苦心，不但收購(gòu)了格力前海外銷售總監(jiān)肖友元擔(dān)任高管的珠海三友，還在格力的大本營(yíng)珠海成立了珠海亞丁科技公司開(kāi)展智能家電等業(yè)務(wù)。

市界登陸小米有品APP，檢索空調(diào)時(shí)并未發(fā)現(xiàn)2018年新發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，僅有一款2017年推出的標(biāo)價(jià)4099元的智米空調(diào)。該空調(diào)的用戶滿意度并不高，僅為92%，此外，該APP上并未顯示此款空調(diào)的銷量情況。

小米相關(guān)人士告訴市界，2018年發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)目前處于公測(cè)期，尚沒(méi)有開(kāi)始售賣。

對(duì)于小米互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，在11月19日的三季報(bào)，也僅用“廣受用戶好評(píng)”6個(gè)字一筆帶過(guò)。

作為空調(diào)行業(yè)的新人，小米空調(diào)與格力空調(diào)之間的技術(shù)儲(chǔ)備尚不可同日而語(yǔ)。

據(jù)小米招股書(shū)，小米空調(diào)領(lǐng)域?qū)＠?9個(gè)。而格力2017年年報(bào)顯示，格力累計(jì)申請(qǐng)技術(shù)專利 35000 多項(xiàng)，其中發(fā)明專利 15000 余項(xiàng)，2017 年共完成發(fā)明專利申請(qǐng) 4182 件，授權(quán)發(fā)明專利 1273 件。

對(duì)于小米進(jìn)軍空調(diào)，中金公司發(fā)表的研報(bào)認(rèn)為難改白電市場(chǎng)大局。

白電屬于寡頭壟斷市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)和并購(gòu)，形成了有序的競(jìng)爭(zhēng)格局，龍頭具備明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)、安裝服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以小米目前的實(shí)力，可以成為二三線品牌，但難以挑戰(zhàn)龍頭地位。

研報(bào)也肯定了小米的部分優(yōu)勢(shì)。與傳統(tǒng)家電企業(yè)相比，小米擁有高效率的新零售渠道和略占優(yōu)勢(shì)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景體驗(yàn)。

其實(shí)，無(wú)論是格力造手機(jī)，還是小米造空調(diào)，都是在為物聯(lián)網(wǎng)（Internet of things，簡(jiǎn)稱 IoT。）的家居智能提前落子布局。

西南證券研究發(fā)展中心電子行業(yè)首席分析師陳杭對(duì)市界表示，未來(lái)IoT的大邏輯是從手機(jī)單品到以家庭為基礎(chǔ)場(chǎng)景的聚焦。在以手機(jī)為主要應(yīng)用場(chǎng)景的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量面臨時(shí)間枯竭的背景下，未來(lái)家庭場(chǎng)景下的時(shí)間將是爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，“從晚上回家七點(diǎn)鐘到早上上班的時(shí)間，起碼有十二小時(shí)，如果你能把家庭里面電視機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)、掃地機(jī)器人、音響全部包攬的話，那么這個(gè)十二個(gè)小時(shí)的量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)手機(jī)”。

格力有家電，但缺少手機(jī)這一未來(lái)有望成為智能家居控制的入口。小米手機(jī)占有率有一定優(yōu)勢(shì)，尚需更多家居電器聯(lián)入其家居智能系統(tǒng)。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國(guó)智能家居行業(yè)研究報(bào)告》，未來(lái)三年內(nèi)，智能家居市場(chǎng)將保持21.4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，到2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)5819.3億元。

在這個(gè)近6000億的大市場(chǎng)下，小米的布局要先于格力。

小米2018年上半年IoT與生活消費(fèi)品收入180.75億元。在這之前，小米該項(xiàng)收入2016年、2017年已分別達(dá)124億元、235億元。

陳杭對(duì)市界表示，IoT的關(guān)鍵在于T，即節(jié)點(diǎn)數(shù)，目前小米在節(jié)點(diǎn)數(shù)方面處于領(lǐng)先水平。

據(jù)小米2018年三季報(bào)，截至2018年第三季度末，小米IoT平臺(tái)連接的設(shè)備已達(dá)約1.32億件（不包括智能手機(jī)及筆記本電腦）。

收入方面，三季報(bào)顯示，小米IoT及生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)收入在第三季度達(dá)到了108億元，同比大漲89.8%，占據(jù)第三季度收入的21.3%。

IoT業(yè)務(wù)已越來(lái)越成為小米未來(lái)增長(zhǎng)的一個(gè)勢(shì)能。

在IoT方面，格力目前未有小米的布局量級(jí)，手握家居空調(diào)全球第一的銷量，未來(lái)董明珠需要快馬加鞭，為其破局找到入口。

對(duì)此，陳杭表示以格力為代表的傳統(tǒng)家電廠，在IoT的發(fā)展方面目前還處于“智能孤島”階段，未來(lái)其出路可以是綁定一家大的IoT平臺(tái)巨頭，成為其中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果想自己做平臺(tái)很難做出大的規(guī)模。

與小米比，格力的另一長(zhǎng)項(xiàng)在其先進(jìn)制造業(yè)方面。目前格力的多元化布局其一便是智能裝備制造方面。據(jù)格力2018年半年報(bào)，其智能裝備業(yè)務(wù)營(yíng)收3.55億元。格力目前在智能裝備領(lǐng)域在珠海、武漢、洛陽(yáng)三地設(shè)有 5 家子分公司，其中有 10 個(gè)智能裝備相關(guān)的研發(fā)部門，研發(fā)人員近 300 人。

家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵對(duì)市界表示，格力在手機(jī)、新能源汽車領(lǐng)域的嘗試基本上都無(wú)功而返，芯片布局也被外界懷疑。目前看，格力在智能裝備領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破的可能性反而高一點(diǎn)。

另外，劉步塵認(rèn)為格力到了必須走多元化道路，并且除空調(diào)之外其他產(chǎn)業(yè)必須實(shí)現(xiàn)突破的時(shí)候，因?yàn)閱慰靠照{(diào)單一產(chǎn)業(yè)，格力無(wú)法實(shí)現(xiàn)5年后營(yíng)收6000億的目標(biāo)。

距離2018年12月12日的賭期截至日期已不足1月，無(wú)論未來(lái)賭局結(jié)果如何，就像朱江洪所說(shuō)，人生就像一條沒(méi)有回程的單行線，沿途的風(fēng)景再好，也就是過(guò)眼云煙，能讓你走向輝煌的，不是回頭欣賞過(guò)去，而是勇敢地接受未來(lái)。但愿小米初心未改，祝愿格力老樹(shù)新花。