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國(guó)美上半年整體虧損達(dá)4.57億 加速轉(zhuǎn)型新零售

電子工程師 ? 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 ? 2018-11-22 17:11 ? 次閱讀
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“雙十一”剛結(jié)束不久,國(guó)美零售(00493.HK)便馬不停蹄地籌備新一輪大促。據(jù)悉,11月月底華南國(guó)美將迎來(lái)一年一度針對(duì)內(nèi)部員工及合作企業(yè)的“超級(jí)福利日”,屆時(shí)華南國(guó)美全部門(mén)店將以閉店接待的形式開(kāi)展大額度優(yōu)惠回饋活動(dòng)。

“繼續(xù)向二三線市場(chǎng)渠道下沉,實(shí)體零售還有很多空間可以挖掘,而線上盡管已經(jīng)遇到流量、客流、單價(jià)等瓶頸,但仍在不斷拓展,線上下真正的融合才是必然趨勢(shì)?!?1月21日,國(guó)美零售華南大區(qū)總經(jīng)理宋林林透露,作為國(guó)美轉(zhuǎn)型的重要陣地,接下來(lái)華南國(guó)美將加速開(kāi)發(fā)縣級(jí)加盟店,進(jìn)一步渠道下沉。

今年以來(lái),國(guó)美進(jìn)一步細(xì)化“家生活”戰(zhàn)略,提出了“新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)、新技術(shù)”的“三新”舉措,加快向“家生活”整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型,并繼續(xù)推進(jìn)“社交+商務(wù)+分享”戰(zhàn)略,打造線上下一體化服務(wù)。

上半年,進(jìn)入轉(zhuǎn)型實(shí)施階段的國(guó)美零售業(yè)績(jī)下滑,錄得銷(xiāo)售收入約347.06億元,較去年同期減少8.84%,綜合毛利率亦由去年同期的17.83%減少0.51個(gè)百分點(diǎn)至約17.32%,整體虧損達(dá)4.57億元,而去年同期實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.22億元。

加速線上下融合

剛過(guò)去的“雙十一”,市場(chǎng)呈現(xiàn)“雙線鏖戰(zhàn)”局面。天貓“雙十一”創(chuàng)下2135億成交佳績(jī),京東以1598億元位列第二,蘇寧易購(gòu)全渠道銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)132%。而根據(jù)國(guó)美公布數(shù)據(jù),國(guó)美“雙十一”全渠道整體GMV(成交額)同比增長(zhǎng)206%,訂單量提升215%,平臺(tái)GMV同比增長(zhǎng)503%,旗下社交分享平臺(tái)國(guó)美美店GMV同比增長(zhǎng)356%。

此外,國(guó)美在家居家裝及中央空調(diào)等新業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在聯(lián)合眾多家電一線大牌爆款促銷(xiāo)策略下,暖通業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)520%,中央空調(diào)同比增長(zhǎng)867%,家具建材同比增長(zhǎng)141%?!靶率袌?chǎng)方面也取得不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī),一二線城市生活館銷(xiāo)售增長(zhǎng)55%,縣域店銷(xiāo)售增長(zhǎng)761%?!彼瘟至终f(shuō)。

在新零售戰(zhàn)略下,來(lái)購(gòu)APP作為國(guó)美實(shí)現(xiàn)線上下全場(chǎng)景融合的鏈接器,正逐漸發(fā)揮作用。據(jù)了解,來(lái)購(gòu)是國(guó)美為員工量身定制的一款日常經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、管理工具,旨在讓員工的全流程工作電子化、數(shù)據(jù)化,從而提升銷(xiāo)售效率和運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。

宋林林告訴記者,華南國(guó)美自8月全面上線來(lái)購(gòu)APP以來(lái),已推廣至全華南近300家門(mén)店,覆蓋華南國(guó)美全體一線員工。目前來(lái)購(gòu)APP開(kāi)單數(shù)占賣(mài)場(chǎng)總開(kāi)單數(shù)的80%,門(mén)店收銀臺(tái)數(shù)量因此減少了三分之二,大大節(jié)約了顧客排隊(duì)買(mǎi)單的流程。

隨著拼多多等新型社交電商的快速崛起,國(guó)美也開(kāi)始加緊布局。據(jù)創(chuàng)奇社交電商研究中心最新發(fā)布的《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,2018年社交電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破萬(wàn)億元,阿里、京東、蘇寧等零售巨頭爭(zhēng)相上線相關(guān)內(nèi)容,“拼購(gòu)”、“團(tuán)購(gòu)”已成為當(dāng)下最熱衷的購(gòu)物形式。

早在2017年11月,國(guó)美就公布了“社交+商務(wù)+利益共享”零售模式,美店應(yīng)運(yùn)而生。宋林林表示,借助國(guó)美的商品供應(yīng)體系,美店以“品質(zhì)拼購(gòu)”切入拼購(gòu)市場(chǎng),承諾所有產(chǎn)品均為國(guó)美嚴(yán)格篩選自采,保證100%正品行貨。他舉例道,在10月進(jìn)行的福利日活動(dòng)中,美店就聯(lián)合老板和三星開(kāi)啟萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng),以單款大量的形式推出兩個(gè)品質(zhì)低價(jià)商品,短短11天內(nèi)就突破了各1萬(wàn)臺(tái)的參團(tuán)數(shù)量,為國(guó)美制造新的增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

探索跨界和加盟

今年10月,國(guó)美在拼多多的官方旗艦店正式上線。國(guó)美零售CFO方巍表示,國(guó)美近年一直在推進(jìn)自身的社交分享業(yè)務(wù)以及渠道下沉戰(zhàn)略,與拼多多的合作將實(shí)現(xiàn)雙方市場(chǎng)互補(bǔ)。事實(shí)上,轉(zhuǎn)型中的國(guó)美正把三四線城市作為發(fā)力重點(diǎn),推進(jìn)渠道下沉。

今年下半年,國(guó)美全面加速線下新市場(chǎng)建設(shè),不僅把現(xiàn)有門(mén)店升級(jí)改造為場(chǎng)景式體驗(yàn)館,同時(shí)還加速縣域新門(mén)店的建設(shè)?!皬某鞘袑用鎭?lái)看,三四線城市的總消費(fèi)增速遠(yuǎn)高于一線城市。同時(shí)消費(fèi)分級(jí)明顯,高端、低端兩極分化嚴(yán)重?!彼瘟至终f(shuō)。

根據(jù)計(jì)劃,今年全年華南國(guó)美預(yù)計(jì)在三至六線城市共開(kāi)設(shè)71家縣域級(jí)門(mén)店,并用數(shù)據(jù)中臺(tái)打通線上線下前端業(yè)務(wù)。同時(shí),縣域店的開(kāi)發(fā)策略允許多樣化?!霸诳h級(jí)市場(chǎng),我們會(huì)以加盟模式快速突破。”宋林林透露,目前廣東已經(jīng)開(kāi)始做加盟店的拓展。

在此模式下,國(guó)美首先會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐凝堫^家電賣(mài)場(chǎng),進(jìn)行供應(yīng)鏈和品牌輸出。加盟商可共享國(guó)美全品類(lèi)庫(kù)存,裝修統(tǒng)一成國(guó)美風(fēng)格,使用國(guó)美的系統(tǒng),同時(shí)授以品牌、物流配送和門(mén)店管理支持。

廣州國(guó)美總經(jīng)理馬揚(yáng)認(rèn)為,這是國(guó)美在縣級(jí)市場(chǎng)突破的重要舉措?!凹用四J娇梢宰尲用松痰馁Y金高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),獲利能力也比自己?jiǎn)胃梢獜?qiáng)很多,我們現(xiàn)在已經(jīng)跟廣州周邊一些家電賣(mài)場(chǎng)在洽談了。”

此外,下半年華南國(guó)美還陸續(xù)與博皇家居、歐亞達(dá)、居然之家等家居企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作,打造國(guó)美成套家電家居體驗(yàn)館。目前,廣州國(guó)美已與博皇家居白云店、歐亞達(dá)白云店先后簽約,兩家賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐面積均達(dá)2000平方米,預(yù)計(jì)最快在今年12月,華南國(guó)美將率先在廣州建成首家國(guó)美家居家電體驗(yàn)中心。

“現(xiàn)在一個(gè)顧客的引流要兩三百元,為了降低經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)成本,我們也有自己的廣告資源,與國(guó)美合作可以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源的相互導(dǎo)流。”博***總監(jiān)邱福洲對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,隨著定制的流行,家裝、家居、家電一體化趨勢(shì)明顯,“未來(lái)我們可能會(huì)在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)一步合作,除了地推、線上廣告、小區(qū),甚至在小區(qū)開(kāi)發(fā)階段就可以進(jìn)入。”

為迎接獲得減刑的黃光裕國(guó)美選擇改名

黃光裕出生貧寒,他和大部分的窮人家孩子一樣,早早地就出去做事賺錢(qián)了。當(dāng)時(shí)年僅16歲的黃光裕和他的哥哥就已經(jīng)在用撿垃圾換的錢(qián)貼補(bǔ)家用。

到了18歲,黃光裕成功開(kāi)了第一家屬于自己的電器店,專(zhuān)門(mén)從事進(jìn)口電器的銷(xiāo)售。

在黃光裕24歲的時(shí)候,正式推出了連鎖化經(jīng)營(yíng)模式。從此,國(guó)美走上了振興之路。憑借這一模式,黃光裕三次被胡潤(rùn)百富榜評(píng)為內(nèi)地首富——2004年、2005年、2008年。在2006年的時(shí)候,他還在福布斯國(guó)內(nèi)富豪榜上占據(jù)了首位。

那個(gè)年代,人們對(duì)首富的羨慕和崇拜之情遠(yuǎn)高于今天,更何況黃光裕還坐了這么久的首富位置。所以,他獲得了很多人的崇拜。黃光裕在那個(gè)時(shí)候是許多人心中的偶像,人氣很高,如果大家想要了解黃光裕的話,可以看看《問(wèn)題首富黃光?!愤@本書(shū)。

可惜,這位白手起家的內(nèi)地首富,這位受眾人敬仰的商界巨頭,卻在2008年的11月份被拘捕了。到了2010年,二審宣判:黃光裕因非法經(jīng)營(yíng)、內(nèi)幕交易、行賄以及泄露內(nèi)幕信息等罪名,被判處了14年的有期徒刑。同時(shí),其還被沒(méi)收了有史以來(lái)最高的罰金——10億元人民幣。

雖然黃光裕被判入獄了,但依然沒(méi)有放下其一手創(chuàng)建的國(guó)美。他通過(guò)和妻子的交流,給出了一些關(guān)于國(guó)美管理上的建議。也許是因?yàn)槠湓讵z中,有了更多的時(shí)間思考國(guó)美未來(lái)的戰(zhàn)略。

所以,國(guó)美在很早的時(shí)候就有了互聯(lián)網(wǎng)金融的布局。而這一系列的布局,又全都是出自杜鵑之手,要說(shuō)背后沒(méi)有黃光裕的影子,小編是不相信的。

在2015年的時(shí)候,國(guó)美集團(tuán)的金融業(yè)務(wù)正式落地,地點(diǎn)位于天津開(kāi)發(fā)區(qū)。這一版塊兒的公司,包括了國(guó)美金融投資有限公司、第三方支付、小額貸款公司、財(cái)務(wù)公司以及融資租賃。這些公司的總投資額,大概在15億元左右。

到了2016年,杜鵑又聯(lián)合了香港的“殼王”以及高振順,共同入主了華銀控股。沒(méi)多久,國(guó)美就成了華銀控股的大股東。算上它,國(guó)美系已經(jīng)控制了3家港股的上市公司。

很多人都表示黃光裕最大的成功在于娶了杜鵑這個(gè)老婆,而非創(chuàng)立了國(guó)美。這不是沒(méi)有道理的,杜鵑簡(jiǎn)直就是國(guó)內(nèi)女性的典范。她面對(duì)丈夫入獄,選擇不離不棄,甚至為了幫丈夫守住商業(yè)帝國(guó),不惜起早貪黑。

今年,關(guān)于黃光裕和國(guó)美的消息幾乎一直沒(méi)有斷過(guò),比如因表現(xiàn)良好,黃光裕獲減刑21個(gè)月;再比如國(guó)美電器由國(guó)美電器控股有限公司,改為了國(guó)美零售控股有限公司(據(jù)傳是杜鵑為了迎接黃光裕歸來(lái),特意改的名字)。

零售企業(yè)的日子會(huì)越來(lái)越好過(guò)

“中國(guó)零售行業(yè)的日子會(huì)越來(lái)越好過(guò),對(duì)于國(guó)美而言,在線上線下融合的新零售階段,國(guó)美的機(jī)會(huì)大于同行?!?1月20日,國(guó)美零售執(zhí)委會(huì)主席兼服務(wù)板塊總裁何陽(yáng)青在中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力年會(huì)“智慧轉(zhuǎn)型與科技主義”論壇時(shí)表示,零售業(yè)是最有活力的行業(yè)之一,新市場(chǎng)、新需求下,以滿足用戶(hù)需求為核心,零售企業(yè)必須調(diào)整方向,迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

近年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過(guò)程中挑戰(zhàn)與機(jī)遇并行,互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)也曾不斷交織和博弈,力求尋找新的發(fā)展空間。直到線上線下各有優(yōu)勢(shì),相互融合,以技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)體驗(yàn)提升滿足新的消費(fèi)需求的觀點(diǎn)在業(yè)內(nèi)達(dá)成共識(shí)。對(duì)于曾經(jīng)的傳統(tǒng)實(shí)體零售企業(yè)來(lái)說(shuō),國(guó)美在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代積極探索,選擇了從家電零售商向“家·生活”整體方案提供商轉(zhuǎn)變。

“現(xiàn)階段是中國(guó)零售行業(yè)都在尋找新增長(zhǎng)的階段,是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向線下賦能的階段,在這個(gè)階段里,國(guó)美線下1900多家門(mén)店的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)將會(huì)被進(jìn)一步放大,國(guó)美也將利用這一優(yōu)勢(shì),以高頻服務(wù)產(chǎn)品為用戶(hù)提供門(mén)店3-5公里商圈服務(wù),實(shí)現(xiàn)從商品經(jīng)營(yíng)到用戶(hù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。” 在何陽(yáng)青看來(lái),在強(qiáng)調(diào)雙線融合的新零售時(shí)代,國(guó)美線上線下具有雙重優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)下,國(guó)美運(yùn)用中臺(tái)技術(shù)賦能實(shí)體門(mén)店,實(shí)現(xiàn)會(huì)員統(tǒng)一、訂單統(tǒng)一、商品統(tǒng)一、促銷(xiāo)統(tǒng)一、數(shù)據(jù)統(tǒng)一,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)豐富線下場(chǎng)景,提升消費(fèi)體驗(yàn),帶來(lái)坪效和人效的雙重提升,讓國(guó)美實(shí)現(xiàn)由商品經(jīng)營(yíng)向用戶(hù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。在線上線下一體化的新階段,全國(guó)擁有1900多家門(mén)店的國(guó)美,在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的賦能下,將會(huì)有更大的成長(zhǎng)空間。

何陽(yáng)青認(rèn)為,現(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重個(gè)體滿足和體驗(yàn)的過(guò)程,同時(shí)關(guān)注服務(wù),任何細(xì)節(jié)都可以影響用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決決策,因此,國(guó)美將自己定位在“家·生活”整體解決方案提供商,在經(jīng)營(yíng)思路上,從商品經(jīng)營(yíng)向用戶(hù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變,從零售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,為消費(fèi)者提供全生命周期的服務(wù),這也是新零售的核心。何陽(yáng)青還提到,隨著5G技術(shù)風(fēng)口的到來(lái),零售行業(yè)也將迎來(lái)新一輪的變革,國(guó)美也在積極布局人工智能物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)國(guó)美共享零售“社交+商務(wù)+分享”的發(fā)展目標(biāo)。

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    在數(shù)字化和智能化技術(shù)不斷推進(jìn)的背景下,智慧零售不僅僅是技術(shù)的應(yīng)用,更是零售業(yè)態(tài)和商業(yè)模式的全面升級(jí)。從傳統(tǒng)的店面銷(xiāo)售到以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化服務(wù),智慧零售正在改變消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),也在重新定義
    的頭像 發(fā)表于 09-13 10:22 ?759次閱讀

    2024年上半年中國(guó)大陸筆記本電腦線上銷(xiāo)量下滑

    根據(jù)洛圖科技最新發(fā)布的《中國(guó)大陸筆記本電腦線上零售市場(chǎng)月度追蹤》報(bào)告,2024年上半年,中國(guó)大陸筆記本電腦線上市場(chǎng)遭遇了顯著的市場(chǎng)寒流,銷(xiāo)量與銷(xiāo)額均呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。具體數(shù)據(jù)顯示,上半年筆記本電腦線上銷(xiāo)量為451萬(wàn)臺(tái),同比下降了22
    的頭像 發(fā)表于 09-05 16:21 ?1688次閱讀

    華為上半年凈利潤(rùn)突破500

    華為公司近日公布了其2024年上半年的輝煌業(yè)績(jī),展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,該公司在上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入高達(dá)4175元人民幣,同比激增34.3%,凈利潤(rùn)率穩(wěn)定保持在13.2%的水平。尤為
    的頭像 發(fā)表于 08-30 15:11 ?1190次閱讀

    華為2024年上半年業(yè)績(jī),銷(xiāo)售收入同比增34.3%

    華為發(fā)布了2024年上半年度業(yè)績(jī)報(bào)告,顯示其業(yè)績(jī)穩(wěn)中向好,遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。據(jù)悉,在2024年上半年,華為實(shí)現(xiàn)了4,175元人民幣的銷(xiāo)售額,同比增長(zhǎng)34.3%,凈利潤(rùn)率達(dá)到了13.2%,上半年
    的頭像 發(fā)表于 08-29 17:01 ?1456次閱讀

    藍(lán)思科技上半年凈利8.61 同比增長(zhǎng)55.38%

    根據(jù)藍(lán)思科技披露的2024年度半年度業(yè)績(jī)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,藍(lán)思科技在2024年上半年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到288.67,同比增長(zhǎng)達(dá)43.07%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)則高達(dá)8.61元,同比
    的頭像 發(fā)表于 08-26 14:07 ?794次閱讀

    吉利汽車(chē)上半年凈利潤(rùn)106

    吉利汽車(chē)近日發(fā)布了其2024年上半年的財(cái)務(wù)報(bào)告,數(shù)據(jù)顯示公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。上半年,吉利汽車(chē)凈利潤(rùn)達(dá)到了106元人民幣,同比增長(zhǎng)高達(dá)575%,這一成績(jī)不僅彰顯了公司強(qiáng)大的盈利能力,也體現(xiàn)了其
    的頭像 發(fā)表于 08-21 16:44 ?876次閱讀

    SK海力士上半年庫(kù)存超700,市場(chǎng)復(fù)蘇顯成效

    SK海力士最新公布的半年報(bào)顯示,截至今年上半年末,公司庫(kù)存資產(chǎn)達(dá)到133,549.38韓元,折合人民幣約為703.8元,雖數(shù)額龐大,但相比去年年底已有顯著減少,這一變化標(biāo)志著半導(dǎo)體
    的頭像 發(fā)表于 08-16 17:37 ?1175次閱讀

    韓國(guó)上半年存儲(chǔ)芯片出口激增

    據(jù)南韓媒體報(bào)道,今年上半年,韓國(guó)存儲(chǔ)芯片對(duì)臺(tái)灣地區(qū)的出口呈現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),同比增長(zhǎng)率高達(dá)225.7%,出口額更是飆升至42.6美元。這一顯著增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力來(lái)自SK海力士,該公司積極響應(yīng)大客戶(hù)英偉達(dá)(NVIDIA)的需求,
    的頭像 發(fā)表于 08-13 14:18 ?958次閱讀