這篇文章是我在部門(mén)會(huì)議上一次發(fā)言的總結(jié)。之所以會(huì)有這次會(huì)議，是因?yàn)槲业囊幻麊T工向我提出了辭職，在思索了幾天后，我整理了一下自己的思路，于是便有了這次的會(huì)議和現(xiàn)在的這篇文章。

收入是由什么決定的？

這位員工辭職的原因主要有兩個(gè)：

公司的薪水無(wú)法達(dá)到他的預(yù)期，未來(lái)一年在公司的收入前景也不是很明確。

想要去做更底層的開(kāi)發(fā)，方向是使用C/C++開(kāi)發(fā)3D圖形圖像。而我們公司主要是.NET開(kāi)發(fā)。

既然其中的一個(gè)原因是薪水無(wú)法符合預(yù)期，那么首先要搞清楚的就是收入是由什么決定的。

1.積累

首先要說(shuō)的一點(diǎn)就是：積累。積累就是你在這家公司所創(chuàng)造的價(jià)值的積累。

你今天所領(lǐng)的薪水，并不是由你現(xiàn)在所創(chuàng)造的價(jià)值所決定的，而是包含了以前一段時(shí)期內(nèi)其他同事所創(chuàng)造的價(jià)值。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，公司目前排名前三的大客戶：客戶A、客戶B、客戶C。

客戶A是2008年接下來(lái)的，現(xiàn)在每年為公司貢獻(xiàn)600萬(wàn)。

客戶B是2009年接下來(lái)的，現(xiàn)在每年為公司貢獻(xiàn)500萬(wàn)。

客戶C是2010年接下來(lái)的，現(xiàn)在每年為公司貢獻(xiàn)350萬(wàn)。

我的年薪是你的兩倍還多?？晌乙渤姓J(rèn)，我現(xiàn)在所能創(chuàng)造的價(jià)值，和我的能力絕對(duì)不可能是你的兩倍?？蓡?wèn)題是：2008年、2009年、2010年這些年份我都在公司，上面的每一個(gè)大客戶，都有我的貢獻(xiàn)。而你2012年才新進(jìn)公司，你并沒(méi)有之前的積累。所以，新員工入職后，工資相較老員工會(huì)低一些是正常的。很多新員工總是認(rèn)為自己的收入低了，吃虧了，實(shí)際上，很多情況下，新員工在加入公司的頭一年，公司僅能維持平衡，即新員工創(chuàng)造的價(jià)值全當(dāng)工資發(fā)給他了。直到第二年，有了上一年的積累之后，公司才有所盈余。而加入半年就離職的員工，對(duì)公司來(lái)說(shuō)基本上是虧本的。這也就解釋了為什么人員流動(dòng)特別快的公司活不長(zhǎng)，因?yàn)槿肆Τ杀咎摺?/p>

關(guān)于積累，我可以再舉幾個(gè)例子說(shuō)明一下：

洪小蓮，李嘉誠(chéng)的秘書(shū)，幾十年來(lái)一直追隨李嘉誠(chéng)，她從幾千元的工薪族，做到身家上億的工薪族，享受的是公司成長(zhǎng)的回報(bào)。這種回報(bào)并非是她個(gè)人的學(xué)識(shí)和能力有了大幅的提高而得到的等價(jià)交換，很大程度上僅僅是因?yàn)樗艺\(chéng)地待在這趟車(chē)上。

楊元慶，聯(lián)想現(xiàn)在的CEO，研究生畢業(yè)后就一直追隨柳傳志，盡管一開(kāi)始從事的是他并不很樂(lè)意的銷售工作，但最終還是堅(jiān)持了下來(lái)。上一次注意到他，是看到一則新聞，標(biāo)題是“楊元慶自掏2000萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)一線員工”。

上面只是正面的例子，也有反面的例子：

吳士宏，曾寫(xiě)了一本書(shū)叫做《逆風(fēng)飛揚(yáng)》，可謂是紅極一時(shí)。1986年進(jìn)入IBM，1998年離開(kāi)IBM，進(jìn)入微軟，擔(dān)任微軟中國(guó)公司總經(jīng)理，1999年進(jìn)入TCL，2002年離開(kāi)TCL。之后就離開(kāi)了公眾的視線。我特意去百度搜索“吳士宏現(xiàn)在在哪里”，沒(méi)有任何的消息。我想如果她很成功的話，一定還屬于“公眾人物”，不至于連度娘都不知去向。

跳槽的話顯然就要放棄先前的積累。比方說(shuō)，當(dāng)你跳槽到另一家公司以后，你曾經(jīng)做過(guò)的系統(tǒng)、曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶仍然在為先前的公司創(chuàng)造著利潤(rùn)，可是跟你已經(jīng)一毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有了（極少數(shù)公司有股票，另當(dāng)別論）。所以跳槽之前要慎重考慮，跳得不好，有可能越跳越低。

既然新員工相對(duì)于老員工來(lái)說(shuō)，收入低一些是正常的，那么老員工工資高也是合情合理的。但是有一些公司，我將其歸為“無(wú)良公司”，它們會(huì)在老員工的收入高到一定程度的時(shí)候，將老員工砍掉，然后再招募低廉的新人來(lái)承擔(dān)之前老員工的工作，以賺取更高的利潤(rùn)。我覺(jué)得這些都是小聰明，最后的結(jié)果就是，聰明能干一些的人，在看出公司的這些伎倆之后果斷離職；能力一般的員工，也會(huì)把你這里當(dāng)成培訓(xùn)基地，翅膀硬了就飛了，受損的最后還是公司，實(shí)在是得不償失。還不如厚待老員工，也讓新進(jìn)的員工對(duì)未來(lái)有一個(gè)更好的預(yù)期。也有一些人向我抱怨說(shuō)：“老員工待得久了，干勁都被磨光了，每天都是混日子，還不如新員工，不開(kāi)他開(kāi)誰(shuí)？”。然后我反問(wèn)他：“激勵(lì)員工難道不正是你工作的一部分嗎？”。這種情況的出現(xiàn)，更多時(shí)候，是管理者的責(zé)任，而非員工。

最后補(bǔ)充一點(diǎn)：我并不認(rèn)為老員工工資比新員工高就一定是合理的。當(dāng)公司對(duì)一個(gè)新員工開(kāi)出很高的工資時(shí)，其實(shí)是出于這樣一種期望：他能推動(dòng)公司進(jìn)步的更快。而如果他真的這樣做到了，公司進(jìn)步的更快了、收益更高了，可以反哺老員工，從而公司的整體待遇水平都提高了，不是皆大歡喜嗎？可能一些老員工并不能明白這些，所以，當(dāng)招一個(gè)新員工工資水平遠(yuǎn)高于現(xiàn)有的老員工時(shí)，為什么要這樣做，最好能讓老員工知曉。

2.老板

這個(gè)“老板”是寬泛的老板，不一定是公司最大的老板。有的時(shí)候，公司比較大，你的職位又比較低，大老板連有沒(méi)有你這個(gè)人都不知道，此時(shí)的老板就是你的頂頭上司。很多時(shí)候，你的收入與他也有著莫大的關(guān)系。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我的原則是：在我的能力范圍內(nèi)，我會(huì)為我的員工爭(zhēng)取更好的待遇。表面上看，這樣做很蠢，花6000塊就能雇到一個(gè)人，為什么要花8000塊？我不是這樣認(rèn)為的，我期望能和我的員工形成這樣一種互動(dòng)：我盡我的能力為你爭(zhēng)取好的待遇，你也盡你的努力做好工作。

我不能要求員工“你先把工作做好，我自然會(huì)給你好的待遇”。總是要有人先邁出一步，總是要有一方先信任另一方，所以在你什么還沒(méi)有做的時(shí)候，我就先信任你，并且給你盡可能好的待遇，那么我該做的事情都做了，我問(wèn)心無(wú)愧，剩下的，就看你的表現(xiàn)了。

可能有人會(huì)想，都這樣了怎么還會(huì)有人提出辭職？實(shí)際上，提出辭職的是一個(gè)畢業(yè)剛一年的小伙子，1989年生，畢業(yè)1年多，我給他的待遇是試用期9000，轉(zhuǎn)正后9500。在給他這個(gè)待遇之前，我是進(jìn)行過(guò)一些調(diào)研的，我打電話給我的一個(gè)表妹，她是西安電子科技大學(xué)的研究生（陜西省排名第三的學(xué)校，211院校），她和她的同學(xué)在今年畢業(yè)找工作的時(shí)候，多得是6000到8000的工資。所以從這方面來(lái)說(shuō)，我并沒(méi)有虧待你，而你要求12K的工資，我并不是不愿意給這么多，你的表現(xiàn)也說(shuō)明了你是個(gè)很有潛力的人才。只是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，今年公司的效益不及往年，要在一定程度上節(jié)省開(kāi)支。其次，你讓其他的老員工情何以堪？所以，綜合起來(lái)，你的要求超出了我的能力范圍之外，我無(wú)法開(kāi)口向公司申請(qǐng)?zhí)岣吣愕男剿?/p>

3.門(mén)檻

除了積累和頂頭上司兩個(gè)決定因素以外，第三個(gè)決定因素就是你從事工作的門(mén)檻。為什么餐廳服務(wù)員的收入很低？為什么坐在前臺(tái)收發(fā)快遞的文員收入很低？因?yàn)檫@些工作的門(mén)檻很低，門(mén)檻低就意味著你不做有的是人能做，你不做有大批的“后備隊(duì)伍”在等著做。由于龐大的后備隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)，你就無(wú)法提高自己的要價(jià)。而提升自己所從事工作的門(mén)檻，實(shí)際上就縮減了競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模。

程序開(kāi)發(fā)也是一樣。如果你想收入高，你就做一些別人做不了，又有市場(chǎng)的。

.NET在程序開(kāi)發(fā)中就屬于門(mén)檻比較低的一類。個(gè)中原因我想大家都懂的，就不在這里贅述了。做.NET不需要你科班出身，或許一點(diǎn)興趣再加上一點(diǎn)時(shí)間，或許一個(gè)類似北大青鳥(niǎo)的培訓(xùn)，都可以讓你開(kāi)始從事.NET開(kāi)發(fā)了。你可以不懂指針、不懂?dāng)?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、不懂算法、不懂匯編、不懂很多東西，但照樣可以做出一個(gè).NET程序來(lái)。而這些人往往又是對(duì)薪資的要求沒(méi)那么高的，這樣無(wú)形中就拉低了.NET程序員的“身價(jià)”。.NET的易學(xué)易會(huì)，很大程度上是由于它的封裝性比較好。底層的東西都屏蔽掉了，你只要知道學(xué)習(xí)一下命名空間，然后尋找相關(guān)的API去調(diào)用就好了。記得我們公司曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)基于C語(yǔ)言的手持設(shè)備程序，沒(méi)有任何的類庫(kù)支持，連排序、鏈表這樣.NET中的基本功能，都要自己來(lái)實(shí)現(xiàn)，更別提內(nèi)存管理和程序邏輯了，和.NET比起來(lái)，門(mén)檻就相對(duì)高一些了。

所以，如果想收入高一些，那么就去做更高難度的技術(shù)工作，這里隨便想了幾個(gè)例子：

百度、谷歌的搜索引擎算法。

微軟、谷歌、蘋(píng)果的操作系統(tǒng)。

網(wǎng)絡(luò)游戲，例如《征途》的游戲引擎。

大型企業(yè)的ERP，比方說(shuō)SAP。

軟硬結(jié)合，比如單片機(jī)，電氣自動(dòng)化。

以及我這位即將離職的同事說(shuō)的，3D圖形圖像。

所以，從這個(gè)角度來(lái)看，這位同事的辭職是明智的，他很年輕，有的是機(jī)會(huì)重新選擇自己的道路，所以我也祝愿他能有更好的發(fā)展。而這些好賺的錢(qián)，就留給我們來(lái)做了：-）。

4.平臺(tái)

接下來(lái)要說(shuō)的一個(gè)決定因素是平臺(tái)。很多程序員覺(jué)得30歲就瓶頸了，30歲寫(xiě)程序就到頭了，實(shí)際上，這只是你的平臺(tái)比較小罷了。就拿我自己的公司來(lái)說(shuō)，平臺(tái)就不大，只要是踏踏實(shí)實(shí)工作過(guò)5年的程序員，基本上就能夠勝任公司90%的技術(shù)工作了，剩下的10%，請(qǐng)教一下其他同事，進(jìn)行一下技術(shù)交流，也完全能夠解決。這樣就存在一個(gè)問(wèn)題：隨著你年齡的增長(zhǎng)，你的生活壓力越來(lái)越大，要求越來(lái)越高，可是公司只要5年經(jīng)驗(yàn)的程序員就夠用了。假設(shè)市場(chǎng)上5年經(jīng)驗(yàn)的程序員的平均要求是10K，憑什么要給你15K？你的優(yōu)勢(shì)在哪里？如果你沒(méi)有突破，就會(huì)有“30歲寫(xiě)程序就到頭了”的感覺(jué)。

而如果平臺(tái)大一些情況就會(huì)不一樣，比方說(shuō)，你去了IBM，可能5年的經(jīng)驗(yàn)不過(guò)剛剛?cè)腴T(mén)而已。IBM有一個(gè)工程院，其中有5位院士（IBM Fellow）獲得過(guò)諾貝爾獎(jiǎng)，很多人鉆研技術(shù)都超過(guò)20年或者更久。如果你對(duì)技術(shù)感興趣，并執(zhí)著去鉆研的話，你可以不斷地去挑戰(zhàn)和攀登。

當(dāng)然，你可能沒(méi)那么好的運(yùn)氣和實(shí)力進(jìn)入IBM，那么其他一些中型的平臺(tái)也是不錯(cuò)的，比方說(shuō)阿里巴巴、金蝶、百度、騰訊等等。在這里，至少你有足夠的理由和需要再去進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。因?yàn)樵谶@些地方，5年的經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)和努力。

如果你和我一樣，不巧沒(méi)有那么大的平臺(tái)，此時(shí)的選擇大概有這么幾種：

1. 你可以憑借你在公司的積累（第一節(jié)講過(guò)的），過(guò)比較安逸的日子。如果比較幸運(yùn)，押對(duì)了寶，公司發(fā)展得比較好，收入一樣會(huì)變得非?？捎^；如果比較不幸，公司經(jīng)營(yíng)的狀況不好，那就要承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)了。說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)，公司倒閉了你去哪里？你過(guò)去的積累已經(jīng)一文不值，而你的年齡已經(jīng)35，水平卻相當(dāng)于只有5年經(jīng)驗(yàn)。你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

2. 你可以憑自己的努力將現(xiàn)在所在的平臺(tái)做大，換言之，把自己的小公司做大。這當(dāng)然是比較積極的做法，也是我一直努力的方向?，F(xiàn)在你看到的大公司，不也是從小公司一步一步做起的嗎？不過(guò)這里還有兩個(gè)問(wèn)題：1、有的時(shí)候，你的力量在公司中的占比沒(méi)那么大，你再怎么努力推進(jìn)的速度也還是有限；2、你缺乏慧眼，選中的公司本身就缺乏長(zhǎng)大的資質(zhì)。我們往往只看到成功了的公司，卻忽視了更多在競(jìng)爭(zhēng)中倒下的公司。

3. 主動(dòng)選擇更大的平臺(tái)，也就是跳槽了。但是跳槽也是有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是過(guò)了30歲的程序員。你在這家公司的收入高，是因?yàn)橛兄暗姆e累，換一家就沒(méi)有積累了，等于從新人開(kāi)始，而大多數(shù)的公司，5年經(jīng)驗(yàn)的程序員就夠用了。如果跳得不好，收入還可能越跳越低，如果還有老婆、孩子、房貸，那將面臨更大的壓力。所以當(dāng)你想要從一個(gè)低的平臺(tái)向更高的平臺(tái)跳躍的時(shí)候，平時(shí)就要做足功夫，認(rèn)真積累自己的實(shí)力。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我缺乏大型項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)，但是沒(méi)關(guān)系，我努力學(xué)習(xí)考一個(gè)PMP沒(méi)什么問(wèn)題吧？我缺乏大型軟件的架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，但是沒(méi)關(guān)系，我把.NET的基礎(chǔ)知識(shí)和各種設(shè)計(jì)模式掰開(kāi)了揉碎了沒(méi)什么問(wèn)題吧？我缺乏大型團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)，但是沒(méi)關(guān)系，每次遇到管理方面的問(wèn)題我都認(rèn)真思考仔細(xì)總結(jié)沒(méi)什么問(wèn)題吧？有些人總是抱怨沒(méi)有機(jī)會(huì)，運(yùn)氣不好，我想機(jī)會(huì)總是有的，但只屬于有準(zhǔn)備的人。

5.行業(yè)

我想說(shuō)的最后一點(diǎn)就是行業(yè)。有時(shí)候你覺(jué)得已經(jīng)萬(wàn)事俱備了，可是你所處的這個(gè)行業(yè)本身就屬于極低利潤(rùn)率的，你再怎么努力也很難有很高的收入。很多情況下，可能公司也想提高你的待遇，但是由于缺乏利潤(rùn)的支撐，公司也是有心無(wú)力。所以，在選擇公司，尤其是小公司的時(shí)候，要重點(diǎn)考察一下公司所處的行業(yè)如何？是不是前景比較好、利潤(rùn)比較高的行業(yè)？如果是大公司的話，這方面的問(wèn)題就會(huì)少一些，因?yàn)槿绻较蛴袉?wèn)題，它就無(wú)法做成大公司。

行業(yè)是有周期性的，可能在一段時(shí)期內(nèi)這個(gè)行業(yè)好，下一段時(shí)期這個(gè)行業(yè)就不行了。最典型的一個(gè)例子就是軟盤(pán)，我現(xiàn)在的老板在成立這家公司之前是做銷售的，他有一個(gè)客戶，做索尼軟盤(pán)的，這種軟盤(pán)我想很多80后都見(jiàn)過(guò)。當(dāng)時(shí)生意做得很大，可是當(dāng)光盤(pán)出來(lái)以后，軟盤(pán)的市場(chǎng)是會(huì)急劇萎縮的，可是這家公司的領(lǐng)導(dǎo)層居然沒(méi)有看到，或者是看到了但不愿意轉(zhuǎn)變，像鴕鳥(niǎo)一樣在危機(jī)來(lái)臨時(shí)把頭埋在土里，繼續(xù)做它的軟盤(pán)。幾年以后，這家公司就倒掉了。

選擇行業(yè)也不是選擇暴利行業(yè)就一定好，比方說(shuō)房地產(chǎn)。資本都是逐利的，當(dāng)一個(gè)行業(yè)屬于暴利，同時(shí)所有人都知道它是暴利的時(shí)候，危機(jī)就來(lái)了。這個(gè)危機(jī)就是會(huì)有大量的社會(huì)資源、人力物力投入到這個(gè)行業(yè)中企圖分一杯羹。而全局上又沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的把控，這個(gè)行業(yè)究竟需要多少公司才是合適的？最后的結(jié)果就是過(guò)剩。就好像股票在崩盤(pán)時(shí)，也許跌到3000點(diǎn)是比較合理也比較正常的位置，但是由于人們的恐慌，它就跌到1600點(diǎn)了。

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不是所有一年工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生都有這樣的待遇，我主要是看能力，而不是年齡、學(xué)歷等。特別說(shuō)明一下，以免誤導(dǎo)。