近日，匯頂科技在官方網(wǎng)站突然發(fā)布一則關(guān)于工作失誤的聲明，成為手機(jī)廠商當(dāng)前資源爭(zhēng)奪緊迫性的一個(gè)縮影。

匯頂在聲明中表示，因工作失誤，給OPPO公司帶來困擾，對(duì)此表示深深的歉意，并第一時(shí)間在內(nèi)部進(jìn)行深刻反思。隨后，OPPO官方回應(yīng)對(duì)匯頂科技工作的失誤表示諒解，希望匯頂恪守誠(chéng)信，期待未來進(jìn)一步合作的可能。

供應(yīng)鏈方面的消息顯示，此番“失誤”，其實(shí)是匯頂并未如約供應(yīng)指紋芯片產(chǎn)品予OPPO，后者緊急換用了其他供應(yīng)商的產(chǎn)品，但也影響到手機(jī)使用體驗(yàn)。

這也顯示出，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的不只是手機(jī)廠商在產(chǎn)品研發(fā)和渠道層面，還包括對(duì)供應(yīng)商資源的爭(zhēng)奪——無論是電容識(shí)別還是屏下指紋識(shí)別，匯頂都占據(jù)較高市場(chǎng)份額。一旦失約，其他廠商技術(shù)不甚成熟的情況下，將對(duì)下游帶來巨大影響。

供貨不及之困

根據(jù)消息，OPPO此前曾向供應(yīng)商下發(fā)一則郵件，指出公司與匯頂在TP驅(qū)動(dòng)、指紋sensor等領(lǐng)域維持了多年合作伙伴關(guān)系。

5月初，公司對(duì)匯頂?shù)牡诙料?a target="_blank">光學(xué)指紋合作事宜進(jìn)行了溝通，獲得批量供貨的承諾。但在6月，匯頂迫于其他客戶的壓力，為保其他客戶使用優(yōu)先性，將為OPPO承諾的供貨時(shí)間后延了3個(gè)月，導(dǎo)致OPPO項(xiàng)目無法開展。

經(jīng)決策，OPPO將匯頂列入供應(yīng)商禁用名單，為期五年，且注明供應(yīng)商及主要投資人另開的公司同樣不予啟用。

雙方公司并未正面回應(yīng)郵件內(nèi)容，但從二者向外界釋放的表態(tài)來看，基本屬實(shí)。而OPPO并未在公開回應(yīng)中對(duì)禁用供應(yīng)商事宜有變更的說法。

多名業(yè)內(nèi)人士向記者表示，前述現(xiàn)象此前少見，這一方面源于在新技術(shù)發(fā)展早期，良率略高的產(chǎn)品會(huì)存在供不應(yīng)求的客觀現(xiàn)象；但同時(shí)，匯頂方面對(duì)自身供應(yīng)量預(yù)計(jì)不及，且存在綜合考慮客戶供應(yīng)情況而造成單方面違約的現(xiàn)象，尚屬個(gè)案。

“據(jù)我所知，這次問題是匯頂給了過多的承諾，加上華為和vivo都追加了屏下指紋芯片的采購(gòu)量，所以匯頂能做的更多是保證之前更長(zhǎng)期合作的主要客戶，導(dǎo)致違約?！币幻虾５男袠I(yè)人士分析。

而根據(jù)匯頂科技董事長(zhǎng)張帆此前接受媒體采訪時(shí)的表述，屏下指紋屬定制件，需要與客戶合作開發(fā)。

“vivo在早期堅(jiān)定看準(zhǔn)屏下光學(xué)指紋的方向，布局和眼光令人欽佩。在比較早期時(shí)，為縮短產(chǎn)品面世時(shí)間，下風(fēng)險(xiǎn)訂單，雙方各承擔(dān)一半風(fēng)險(xiǎn)。在某種情況下，這種合作節(jié)省了時(shí)間。其實(shí)當(dāng)時(shí)還有Plan B，就是采用電容指紋（識(shí)別方案）?！?/p>

綜合來看，或許來自合作廠商的信心和投入力度，也成為影響合作深入程度的一個(gè)要素。畢竟即使在當(dāng)下，業(yè)內(nèi)仍對(duì)屏下指紋識(shí)別的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展存在一定疑惑。

在追求更高屏占比的全面屏浪潮之下，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的解決方案主要有三：屏下光學(xué)指紋識(shí)別、超聲波指紋識(shí)別和3D結(jié)構(gòu)光。但目前為止，屏下光學(xué)模組的成本可降至8-10美元，而結(jié)構(gòu)光模組的成本高達(dá)25-30美元，超聲波識(shí)別方案則受限于屏幕等多重因素影響，因此在推行方面，屏下和結(jié)構(gòu)光已有試水，但屏下方案在手機(jī)中應(yīng)用案例更多。

業(yè)內(nèi)對(duì)屏下方案疑惑的重點(diǎn)在于，結(jié)構(gòu)光技術(shù)可以采用的想象空間看起來更加廣闊，在傳統(tǒng)的解鎖、支付之外，還可延伸到拍照等場(chǎng)景中，且隨著iPhone系列新機(jī)對(duì)Face ID的進(jìn)一步普及，其應(yīng)用拓展的想象空間十分可觀。

反觀匯頂科技，算是屏下指紋識(shí)別方案的堅(jiān)定支持者并掌握先行研發(fā)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前業(yè)內(nèi)已有新思和思立微開始將方案商用，但綜合考量成本、良率等因素之后，匯頂?shù)姆桨副槐容^多地推行。

公開資料顯示，目前包括vivo X21 UD、X23、NEX，華為Mate RS保時(shí)捷版，小米8探索版等高端旗艦機(jī)都已采用匯頂?shù)脑擁?xiàng)技術(shù)。OPPO最新發(fā)布的R17則采用了思立微的方案，市場(chǎng)消息顯示，魅族的屏下方案供應(yīng)商來自新思。當(dāng)然，期間還存在多個(gè)廠商方案同時(shí)用在同一款機(jī)型的情況。

“國(guó)內(nèi)屏下指紋技術(shù)爆發(fā)得有點(diǎn)突然，一開始其他廠商商用意愿不強(qiáng)烈，但vivo推出商用后市場(chǎng)反應(yīng)比預(yù)期好，后來就發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在備貨不足?！笔袌?chǎng)分析師李春麗如此向記者分析。

加之手機(jī)廠商新機(jī)發(fā)布節(jié)奏頻密，批量需求的表現(xiàn)尤其集中，一旦出現(xiàn)前述追加采購(gòu)量的情況，就容易出現(xiàn)供不應(yīng)求的結(jié)果。

供應(yīng)資源之爭(zhēng)

如此，正顯示出手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)早已從渠道和研發(fā)層面，延伸到供應(yīng)鏈資源的把控和爭(zhēng)奪。在手機(jī)市場(chǎng)整體規(guī)模見頂?shù)漠?dāng)下，更是如此。

另一分析師賈沫向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析，從行業(yè)發(fā)展來看，蘋果廠商的策略已經(jīng)從發(fā)展“量”，轉(zhuǎn)變到銷售均價(jià)的提升，從而提高整體收入。在此過程中空出的市場(chǎng)份額，則交給了國(guó)內(nèi)四大頭部手機(jī)廠商競(jìng)逐。

“中國(guó)手機(jī)廠商正在挖掘高端市場(chǎng)的窗口，想盡快通過更有侵略性的科技研發(fā)，把自己的品牌和產(chǎn)品帶到新高度。所以未來供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)更加激烈?！辟Z沫評(píng)價(jià)道。

因此，他指出，頭部廠商目前無論在渠道還是市場(chǎng)宣傳方面均采取了同質(zhì)化策略，那么科技創(chuàng)新的邁進(jìn)步伐對(duì)于手機(jī)廠商來說愈發(fā)重要，找到平衡創(chuàng)新和保證銷量的措施很有必要?！笆謾C(jī)廠商要保持和最頂端供應(yīng)鏈密切的溝通和關(guān)系，盡可能提升自己的科技創(chuàng)新能力，把更獨(dú)家的產(chǎn)品點(diǎn)帶給客戶，未來才有比較好的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。”

這種密切溝通實(shí)則早已有之，關(guān)鍵元器件在手機(jī)端的采用，常常要經(jīng)歷不斷適配、調(diào)教的過程，供應(yīng)鏈和手機(jī)廠商需要不斷聯(lián)合優(yōu)化。這也是蘋果具備強(qiáng)供應(yīng)鏈把控能力的背景所在。

“雖然研發(fā)重心不同，但手機(jī)廠商和供應(yīng)商聯(lián)合研發(fā)或者磨合原配件和手機(jī)之間的契合，未來將更重要?！辟Z沫表示。

李春麗則向記者分析，手機(jī)廠商在自研供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)之外，有兩種與上游廠家的合作模式，其一為戰(zhàn)略投資，從而吸引供應(yīng)鏈的資源傾斜；其二則是保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系?！?/p>

供應(yīng)鏈和手機(jī)廠商越來越集中，雙方是長(zhǎng)期的伙伴，好的項(xiàng)目都會(huì)讓你參與進(jìn)來。這種情況下，供應(yīng)廠商也會(huì)知道缺貨時(shí)候保哪些客戶，這是供應(yīng)鏈遇到情況時(shí)常常要做的選擇?！焙笳哒侵髁鞯哪Ｊ?。

她同時(shí)指出，品牌廠商更要保證出貨量?jī)?yōu)勢(shì)，這也是供應(yīng)鏈評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)。

回看手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，總體仍屬完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此后發(fā)供應(yīng)鏈參與者也在加速調(diào)教和商用。

李春麗向記者表示，在屏下指紋識(shí)別市場(chǎng)，除了前述三家開始商用的方案提供方，還有來自包括京東方在內(nèi)的面板廠商加入戰(zhàn)局。這是與以往指紋識(shí)別芯片競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)不同的格局所在。

“屏下和以往模組的不同在于，這涉及到跟面板廠商的合作，而不是單純把單一模組或者芯片直接應(yīng)用。這需要把芯片放到屏幕內(nèi)，因此會(huì)影響到屏幕的陣列設(shè)計(jì)和面板良率，面板廠如果可以有自己主導(dǎo)的傳感器，溢價(jià)空間會(huì)更大?！彼绱朔治龅?。

據(jù)她分析，屏下指紋技術(shù)在今明兩年將迎來爆發(fā)，其他參與者的產(chǎn)能供應(yīng)預(yù)估到2019年第一、第二季度可以跟上。