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小米如何才能登上智能家居的寶座?

e08F_cqwu023 ? 來源:未知 ? 作者:姚遠香 ? 2018-09-23 16:57 ? 次閱讀
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2014年谷歌宣布收購 Nest,智能家居便開始被世界聚焦,小米也于同年成立智能家居生態(tài)鏈部門,以投資的方式讓相關(guān)企業(yè)幫忙做硬件。四年后,小米成功上市,小米智能家居生態(tài)鏈已經(jīng)成為拉高估值的重要環(huán)節(jié),因此小米也自稱是國內(nèi)最大的 IoT (Internet of Things 物聯(lián)網(wǎng))企業(yè)。

雖然阿里、京東、華為等行業(yè)巨頭紛紛進軍智能家居市場,可智能家居市場目前仍處于起步階段,要做到普及還有很長一段路要走。前行路漫漫,行業(yè)巨頭的加入使智能家居市場好不熱鬧。

眾所周知,當前是科技化、智能化的時代,從生活細節(jié)中就能得到體現(xiàn)。比如智能路由器簡化了設(shè)置步驟,支持一鍵設(shè)置以及移動端設(shè)備的管理;智能鎖消除了人們出門擔心門是否鎖好的擔憂,因為有互聯(lián)網(wǎng)遠程手機遙控;洗碗機的發(fā)明解放了人們的雙手,簡言之,智能家居的到來不僅提高了人們的生活品質(zhì),也更加方便快捷了人們的生活。

小米正好趕上智能家居這趟車。

率先入圍,小米有備而來

為發(fā)燒而生的小米,率先跑上智能家居行業(yè)賽道并非偶然。而且小米在其他企業(yè)未進入前似乎就發(fā)現(xiàn)智能家居這一塊蛋糕,搶占先機先吃了蛋糕。自2013年推出第一款路由器開始,小米在智能家居領(lǐng)域已經(jīng)耕耘五年,五年間小米已經(jīng)形成由小米路由器、智能音箱、小蟻智能攝像機、小米盒子等構(gòu)成的智能家居產(chǎn)品矩陣。

數(shù)據(jù)顯示,截止 2017 年 6 月,小米生態(tài)鏈已經(jīng)有 89 家企業(yè)、年收入突破 150 億。小米生態(tài)鏈副總裁唐沐接受采訪時稱,小米如今的IoT設(shè)備連接數(shù)為全球之最,已經(jīng)超過1億。而2017年小米生態(tài)鏈中的各類智能產(chǎn)品營業(yè)額達到了200億人民幣。究其原因,或是“粉絲效應(yīng)”和對市場靈敏的嗅覺成功將小米推向智能家居的浪潮。

一方面,小米用戶粘性較高。小米的MIUI系統(tǒng)目前擁有2.5億的活躍互聯(lián)網(wǎng)用戶,手機“米粉”轉(zhuǎn)化成智能家居用戶,高轉(zhuǎn)化率助力小米開拓智能家居市場。正所謂時下人們對情懷的熱度只增不減,小米巧妙地運用“米粉”對企業(yè)新產(chǎn)品的期待,正好帶動“米粉”這一波忠實粉絲,提前帶領(lǐng)用戶體驗超前的智能家居生活,走上高周轉(zhuǎn)率策略的“粉絲制電商”之路。

另一方面,小米抓住了用戶對親民價格和性價比需求的心理。以前,智能家居價格的昂貴是普通老百姓不能承受的生命之重。但現(xiàn)在,小米以低毛利、親民價格的市場定位將智能家居產(chǎn)品推向大眾,抓住了人們對價格和性價比的追求,給用戶呈現(xiàn)了智能家居中端的市場定位,以其高顏值的外觀、簡約的設(shè)計理念等功能吸引用戶,希望能被大眾接受。簡言之小米試圖塑造大眾“買得起的第一個智能家居”的品牌形象,并在銷量上拓展智能家居市場,以此搶占智能家居這片藍海的市場份額。

舉個例子,2017年7月小米智能AI音響299元的消息一發(fā)布,這個價格就令當時的市場一片沸騰。因為同一時期Rokid Pebble(月石)官方售價1399元,天貓精靈X1售價499元,京東叮咚A3售價599元,很明顯299元的價格對其他品牌的智能音響會造成不小的威脅。小米打出親民價格的牌,加上智能技術(shù)確實給用戶帶來還算不錯的體驗,這一戰(zhàn)略成功讓小米嘗到了智能家居的甜頭。

總而言之,小米進軍智能家居市場是歷史的必然性,先發(fā)制人也確實讓小米占領(lǐng)了部分市場。但是在這個過程中,小米自身存在的詬病以及環(huán)境帶來的壓力也是無法忽視的。

頑疾猶在,小米要繃緊神經(jīng)

雖然小米在智能家居市場發(fā)展已經(jīng)相對成熟,且已經(jīng)形成自己的智能家居生態(tài)鏈,但是發(fā)展道路仍存在荊棘。技術(shù)上出現(xiàn)的問題以及競爭對手不斷施壓,使得小米在爭奪智能家居市場份額這場逐鹿中負重前行,小米如果想要繼續(xù)搖鼓向前,筆者認為還有以下問題需要解決:

其一,不同品牌兼容問題,互聯(lián)網(wǎng)連接上缺乏不同品牌產(chǎn)品之間的聯(lián)動性。智電網(wǎng)曾報道,小米款A(yù)I音箱,由于不同品牌不能兼容,不能直接一步達成兩個不同品牌對接,但可以通過米家智能插座、插線板Aqara墻壁開關(guān)、空調(diào)伴侶燈產(chǎn)品等“第三者”來實現(xiàn)控制。盡管如此,這樣的操作仍然比較繁瑣且不能滿足用戶想要的便捷性。

技術(shù)層面得不到解決可能會影響小米智能家居某個系列的產(chǎn)品,所以小米應(yīng)當加快技術(shù)提升的步伐以及不斷培養(yǎng)創(chuàng)新意識,否則當競爭者的產(chǎn)品做得有模有樣并讓消費者基本滿意時,小米恐怕要被甩好幾條街了。

其二,小米頻繁的饑餓營銷導致消費者選擇疲憊。小米饑餓營銷的老套路對消費者屢試不爽,新產(chǎn)品的推出總會讓消費者有供不應(yīng)求的體會??墒丘囸I久了會帶來后遺癥,小米通常在新品發(fā)布前會將消費者的胃口吊得很高,但是消費者買到手了結(jié)果可能差強人意。因此饑餓營銷的一時成功之快可能面臨的“打臉”狀況也不少。

相關(guān)媒體曾報道,米家的花草檢測儀推出之前就得到了不少花草愛好者的期待,可是真正入手后發(fā)現(xiàn),技術(shù)上檢測到的數(shù)據(jù)并不準確,且不支持聯(lián)動性,實用性不高。對此,筆者認為小米應(yīng)該少點套路,踏踏實實做技術(shù)興許能重獲消費者青睞。

其三,智能家居行業(yè)不斷涌入新的競爭者,資本企業(yè)都想在智能家居行業(yè)分得一杯羹,紅海之爭無疑會讓小米感到莫大的壓力。當下,智能家居以其方便、快捷、簡單、智能化的生活理念逐步改變?nèi)藗兊娜粘I睿瑖鴥?nèi)多家商業(yè)巨頭都想在智能家居中揚帆,于是紛紛推出自己的智能家居套裝,其中最具代表的有京東微聯(lián)、海爾U-home、阿里智能、美的M-Smart、華為HiLink等等。

另外,知名品牌華為在連續(xù)四年成為中國手機市場第一之后,在智能家居市場以“遲到者”身份進場。而且華為夸下??谙M茉谌昀锍叫∶祝蔀橹悄芗揖有袠I(yè)第一,華為的來勢洶洶必然會令小米倍感壓力。

不僅如此,2015年進軍智能家居市場的阿里巴巴集團,歷經(jīng)三年在2018年度國內(nèi)十大智能家居品牌排行榜中位居第四,以流量撐勢的阿里巴巴短短三年就殺出重圍。排行榜中華為HiLink排行第三,而小米的米家MIJIA落后于華為和阿里排名第六,市場競爭越發(fā)激烈。綜上所述,小米若不采取挽救措施來改變格局,那么小米在智能家居市場“領(lǐng)跑者”的身份將岌岌可危。

規(guī)避行業(yè)雷區(qū)或助小米守住“領(lǐng)跑者”身份

《2018全球智能家居市場預(yù)測》研究報告顯示,2018年全球智能家居包括設(shè)備、系統(tǒng)和服務(wù)消費支出總額將接近960億美元,到2023年將增長至1550億美元??梢?,智能家居增長勢頭之猛烈,這塊大市場亦會吸引更多資本入駐。

第一個吃蛋糕的人不一定能吃到最后。面對強敵阿里以及華為等眾多商業(yè)巨頭的分羹,小米若想在愈發(fā)激烈的智能家居市場中保持“領(lǐng)跑者”的身份,除了解決自身的問題外,還應(yīng)該規(guī)避行業(yè)的雷區(qū)。

一方面應(yīng)該避免把“智能”二字當作營銷噱頭。近年來“智能”一詞被炒得火熱,智能鎖、智能空調(diào)、智能窗簾、智能家居,所有被冠上“智能”頭銜的產(chǎn)品對于用戶來說似乎都是高大上的。

可漸漸地人們發(fā)現(xiàn),很多都是“偽智能”,呈獻給用戶的很多僅僅是傳統(tǒng)家居加上WIFI連接功能,可是,這樣的產(chǎn)品并不是智能產(chǎn)品啊。小米對此應(yīng)該重視技術(shù)的提升,企業(yè)應(yīng)當在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和提高設(shè)備的兼容性上發(fā)力,將技術(shù)上的智能與WIFI連接功能區(qū)分開,避免用戶對“智能”二字理解模糊。

另一方面則需要避免智能家居產(chǎn)品同質(zhì)化,對此小米應(yīng)該進行差異化布局。部分媒體報道,用戶在體驗小米系列智能家居產(chǎn)品的時候會發(fā)現(xiàn),總能在米家產(chǎn)品中看到其他品牌的影子。對此,小米目前需要重視智能家居產(chǎn)品整體的架構(gòu)與用戶的使用體驗。

比如,應(yīng)當認真研究人體傳感器的擺放位置,實現(xiàn)其最大利用價值,因為傳感器的擺放位置不合理容易導致其功能適得其反,使智能家居變成故障家居。所以,小米應(yīng)該打破行業(yè)影子的觀念,加強創(chuàng)新意識,形成自身獨特的產(chǎn)品風格,這樣才能在市場競爭中占據(jù)不敗地位。

無論如何,小米既然已經(jīng)登上智能家居的船,就應(yīng)該在正確的軌跡上好好走,未來將遇到的風雨無非是技術(shù)與強敵。而筆者認為未來的智能家居市場將是“得技術(shù)者得天下”,越能簡單操作的智能家居越能博得消費者的喜愛,因此小米集團應(yīng)該在技術(shù)的提升上舍下血本,不斷深謀研究適應(yīng)消費者生活的智能家居產(chǎn)品。否則,在愈加激烈的市場競爭中,小米只要稍不注意就可能會翻船.

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原文標題:競爭對手強勢、內(nèi)憂仍存,小米如何守住智能家居高地?

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