2018年，不僅僅是中國光伏企業(yè)，美國光伏企業(yè)也在不斷摸索轉(zhuǎn)型之道。

SunPower首席執(zhí)行官TomWerner在最近的一次采訪中表示，公司大型電站開發(fā)團(tuán)隊已降至10人左右，SunPower的戰(zhàn)略重心將從大型電站開發(fā)轉(zhuǎn)向住宅和工商業(yè)項目。

Werner認(rèn)為，從太陽能，到太陽能＋儲能，到太陽能＋儲能＋服務(wù)，北美分布式市場將在未來兩年崛起。SunPower將從一個正在成熟的市場轉(zhuǎn)向一個正在興起的市場。“我們將是一個先驅(qū)者和創(chuàng)新者，SunPower將成為一個太陽能服務(wù)公司”他說。

展望未來，SunPower將通過設(shè)備供應(yīng)和專業(yè)服務(wù)為電網(wǎng)規(guī)模的電力市場提供服務(wù)。設(shè)備銷售將集中在SunPower的P系列太陽能組件和Oasis跟蹤器，以及無人機成像等現(xiàn)場設(shè)計工具。Werner表示，預(yù)計2018年該業(yè)務(wù)將達(dá)到1000兆瓦。

不斷變化的競爭格局：

這并不是最近才拍腦袋就定下的計劃。為了推動SunPower實現(xiàn)盈利，該計劃于1年前首次公布，并希望完成對SolarWorld的收購，加快其下一代技術(shù)組件的生產(chǎn)。除此之外，公司在上個季度以3．6億美元的收益完成了對其合資公司YieldCo8point3的出售，作為去杠桿化戰(zhàn)略的一部分，公司將其微型逆變器業(yè)務(wù)出售給Enphase，Enphase宣布該交易已正式結(jié)束。

中國補貼退坡對大型電站的需求減少，也是促使其加快轉(zhuǎn)型步伐的原因之一。全球需求下降，組件價格降低更增加了對更便宜的標(biāo)準(zhǔn)效率晶體硅太陽能電池板的需求，而不是SunPower價格更高的高效組件，SunPower面臨市場被割占的潛在風(fēng)險。

瑞士信貸分析師表示，管理層可能會賣出其大型電站開發(fā)業(yè)務(wù)，專注于開發(fā)其下一代電池技術(shù)，就其電站開發(fā)業(yè)務(wù)，目前正在與潛在買家進(jìn)行談判。

迄今為止，SunPower已經(jīng)累計開發(fā)了大約4GW的大型太陽能項目，高峰時期，大型電站開發(fā)業(yè)務(wù)的營收占公司總營收的三分之一。

但市場前景不太樂觀，電力購買協(xié)議價格在過去幾年中急劇下降，競爭越來越激烈。Werner表示，在未來，那些投資成本更低，投資期限更長的大公司，才更具有競爭優(yōu)勢。

Werner強調(diào)，SunPower的傳統(tǒng)優(yōu)勢在于分布式發(fā)電?！癝unPower是美國分布式發(fā)電的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，創(chuàng)建了獨立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，是住宅太陽能的先驅(qū)，”他說。

但是，與大型電站市場一樣，分布式太陽能也存在問題。

分布式發(fā)電量增長45％：

預(yù)計今年美國住宅太陽能行業(yè)將出現(xiàn)持平增長，這表明近期市場發(fā)展在放緩。

根據(jù)GTMResearch數(shù)據(jù)，近年來分布式商業(yè)和工業(yè)太陽能發(fā)展勢頭強勁，2017年部署了超過2GW的新增裝機量。不過，預(yù)計2018年市場會因2017年的爆發(fā)而有所調(diào)整，今年裝機量可能出現(xiàn)下滑情況。

但Werner認(rèn)為，盡管存在這些不利因素，SunPower仍有望取得成功?！白鳛閾碛凶吭浇M件技術(shù)的老牌運營商，即使市場不增長，我們也可以獲得市場份額”。

事實證明，SunPower的自信不是自負(fù)，數(shù)據(jù)顯示，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變開始見效。

在第二季度，SunPower的全球分布式發(fā)電量銷售額同比增長45％，日本，澳大利亞和歐盟的增長強勁。在美國，SunPower的住宅銷售額增長了15％以上，美國商業(yè)和工業(yè)銷售額增長了50％以上（其中包括財富50強客戶授予的兩個大型項目）。SunPower在美國的住宅和C＆I部署總數(shù)目前在500，000多個系統(tǒng)中占有5GW。

總體而言，SunPower第二季度的業(yè)績超過預(yù)期。瑞士信貸分析師表示，將公司分拆為上游制造和分布式發(fā)電領(lǐng)域，在分部層面實現(xiàn)更多“獨立決策”，使得企業(yè)跨度變小，管理費用降低。

另外，據(jù)SunPower上月電話會議，受到零售電價上漲和太陽能＋儲能應(yīng)用增加的雙重驅(qū)動，SunPower的高效率組件已主導(dǎo)了分布式發(fā)電市場的高端市場，預(yù)計到2023年，其分布式發(fā)電業(yè)務(wù)將增長40％。

另外，SunPower主要通過它的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為分布式市場提供服務(wù)。這種不僅提供設(shè)備，還提供服務(wù)的模式也將使它在住宅和商業(yè)及工業(yè)市場成為獨特的存在。

購買SolarWorld并避免關(guān)稅：

SunPower也在不斷加強其太陽能制造領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，據(jù)悉，該公司的新一代組件計劃于今年第四季度實現(xiàn)批量生產(chǎn)，預(yù)計效率將達(dá)到23％或更高。效率較低的P系列組件將主要用于大型太陽能電站市場。

SunPower宣布收購SolarWorld，不僅是希望將SolarWorldAmerica太陽能電池技術(shù)應(yīng)用于SunPower的P系列產(chǎn)品，更重要的原因是，收購SolarWorld一旦完成，或?qū)⒂兄赟unPower獲得關(guān)稅豁免。

“無論如何，SunPower將繼續(xù)努力完成交易，”Werner表示。