截至到8月，三大運(yùn)營(yíng)商2018年上半年業(yè)績(jī)?nèi)抗?。各種行業(yè)對(duì)比研究文章從不同角度展示了三大運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，特別是突出了三家各自的亮點(diǎn)。

實(shí)際上即便中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的指標(biāo)超乎尋常，目前來(lái)說(shuō)仍然無(wú)法挑戰(zhàn)中國(guó)移動(dòng)的老大地位。雖然營(yíng)收、利潤(rùn)、增幅等常規(guī)指標(biāo)可以給大家更直觀的認(rèn)識(shí)，也能給資本市場(chǎng)帶來(lái)各種調(diào)整機(jī)遇，但是卻未必能反映出運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)策略，甚至經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。本文試著研究分析常規(guī)指標(biāo)之外，2018年的上半年，中國(guó)移動(dòng)做對(duì)了什么。

我們認(rèn)為“不差錢”的中國(guó)移動(dòng)2018年上半年最大的成功就是，持續(xù)打造向未來(lái)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的能力，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

一、重點(diǎn)培養(yǎng)咪咕視頻，

著力構(gòu)建向“內(nèi)容”轉(zhuǎn)型能力

細(xì)分三大運(yùn)營(yíng)商的流量經(jīng)營(yíng)情況，從數(shù)據(jù)看，2018年上半年都實(shí)現(xiàn)了提升，而且提升幅度都接近甚至超過(guò)三個(gè)百分點(diǎn)。相關(guān)數(shù)據(jù)詳見(jiàn)上表。雖然中國(guó)移動(dòng)的用戶DOU全行業(yè)最低，而且遠(yuǎn)低于中國(guó)聯(lián)通，但是其流量收入占通服收入比提升幅度最大。三大運(yùn)營(yíng)商用戶DOU數(shù)據(jù)詳見(jiàn)下圖。

我們這里不分析其中的原因，只提供數(shù)據(jù)結(jié)果。即便如此，我們也相信運(yùn)營(yíng)商自己也會(huì)對(duì)其中進(jìn)行深入分析并查找原因。對(duì)可能造成上面問(wèn)題的原因，我們這里只提供咪咕視頻在其中的作用。我們這里直接用中國(guó)移動(dòng)官方公布的數(shù)據(jù)來(lái)展示咪咕視頻可能產(chǎn)生的作用。

在2018世界移動(dòng)大家-上海媒體見(jiàn)面會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人公布，世界杯開賽以來(lái)，咪咕視頻媒體的用戶使用量都超過(guò)了1億人次。另外，世界杯結(jié)束后，中國(guó)移動(dòng)還公布了整個(gè)世界杯期間，通過(guò)咪咕視頻客戶端觀看賽事人次，最終人數(shù)超過(guò)43億人次。隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，視頻業(yè)務(wù)將成為運(yùn)營(yíng)商未來(lái)經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵。因此，后世界杯時(shí)代，不僅僅是咪咕視頻的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)，更是中國(guó)移動(dòng)深入轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。

事實(shí)證明，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)在世界杯期間嘗到了甜頭，超級(jí)IP對(duì)其流量經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了很大的提升作用。現(xiàn)在咪咕視頻已經(jīng)突破重重圍困，成為與騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛(ài)奇藝并稱的四大視頻應(yīng)用，并引起了廣大關(guān)注。要不然，“內(nèi)容一哥”央視和蘇寧體育，這兩個(gè)頂級(jí)體育賽事版權(quán)的擁有者，也不會(huì)牽手此前在業(yè)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳的咪咕視頻。

C114中國(guó)通信網(wǎng)刊載的署名文章《流量占收比大幅下滑，運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)策略亟需重大調(diào)整》、《從流量經(jīng)營(yíng)向內(nèi)容經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，運(yùn)營(yíng)商該從哪里下手》分析過(guò)通信行業(yè)面臨的流量經(jīng)營(yíng)失敗壓力。現(xiàn)在我們應(yīng)用三大運(yùn)營(yíng)商公開的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算后，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商公布的今年1-6月的詳細(xì)數(shù)據(jù)再次印證了上述文章的分析邏輯嚴(yán)密性和結(jié)果預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性。相關(guān)流量經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)詳見(jiàn)下表。

2017年開始，三大運(yùn)營(yíng)商都大面積深入推廣以各種王卡、寶卡為代表的不限量套餐，直接推動(dòng)了用戶DOU的快速提升。但是對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，其流量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型并未完成。而且從現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看，對(duì)通信行業(yè)來(lái)說(shuō)其流量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型或許只能到此為止，并不得不面對(duì)失敗的命運(yùn)。特別是在當(dāng)前和未來(lái)一段時(shí)間，隨著流量量收剪刀差的持續(xù)擴(kuò)大，以及運(yùn)營(yíng)商大搞NB-IoT、寬帶和各種云服務(wù)等，流量收入占通服收入占比再難以提升。所以，“內(nèi)容”經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，更是各種無(wú)奈的必然選擇。

二、快速拓展寬帶等接口規(guī)模，

搶抓物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展契機(jī)

中國(guó)移動(dòng)今年上半年財(cái)報(bào)顯示，今年1-6月份，中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，物聯(lián)網(wǎng)智能連接數(shù)凈增1.55億，規(guī)模達(dá)到3.84億，物聯(lián)網(wǎng)收入同比增長(zhǎng)47.6%?；蛟S很多讀者可能對(duì)下面的這則新聞不感冒，但是我們認(rèn)為這恰恰是未來(lái)最大的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)和發(fā)展方向。

近日，中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，中國(guó)移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)公司自2015年?duì)I收首次突破1億后，營(yíng)業(yè)額快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)營(yíng)收將很快達(dá)到百億級(jí)別。在“大連接”戰(zhàn)略的牽引下，中國(guó)移動(dòng)以公眾物聯(lián)網(wǎng)為核心，聚焦智能連接、芯片模組、開放平臺(tái)、智能硬件、行業(yè)應(yīng)用五大板塊，形成了物聯(lián)網(wǎng)“云-管-端”服務(wù)能力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)了良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

即便有些讀者對(duì)上面的新聞描述不甚了了，大家對(duì)中國(guó)移動(dòng)的固網(wǎng)寬帶還是清楚的。自2013年年底獲得固網(wǎng)寬帶牌照后，經(jīng)過(guò)將近5年的時(shí)間，中國(guó)移動(dòng)寬帶用戶規(guī)模成功超越并大距離甩開中國(guó)聯(lián)通后，現(xiàn)在坐二望一正在趕超中國(guó)電信。今年上半年中國(guó)移動(dòng)家寬用戶發(fā)展數(shù)據(jù)詳見(jiàn)上表。

當(dāng)然，中國(guó)移動(dòng)主要靠各種“贈(zèng)送”獲得了大量用戶，不但直接導(dǎo)致寬帶用戶ARPU全行業(yè)最低，而且導(dǎo)致家寬對(duì)通服收入的整體貢獻(xiàn)不高。但是家寬的物聯(lián)網(wǎng)入口，或許才是中國(guó)移動(dòng)最想要搶占的。就像“大連接”戰(zhàn)略中所描述的那樣，“家庭寬帶接入是公司實(shí)施大連接戰(zhàn)略的關(guān)鍵控制點(diǎn)，是全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的重要資源，也是獲取用戶生活場(chǎng)景中大量短距離連接的重要入口”。

按照通信行業(yè)從用戶到業(yè)務(wù)再到收入的營(yíng)收組織路徑規(guī)律，中國(guó)移動(dòng)搶抓物聯(lián)網(wǎng)即將進(jìn)入風(fēng)口的時(shí)間窗口，快速提升寬帶用戶規(guī)模就是瞄準(zhǔn)了行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，并提前儲(chǔ)備用戶資源。另外，中國(guó)移動(dòng)也在努力提升寬帶收入和用戶綜合ARPU。

公開的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，家庭寬帶收入達(dá)到210億元，同比增加49.1%，成為中國(guó)移動(dòng)的重要增收來(lái)源；家庭寬帶綜合ARPU達(dá)到34.8元，增長(zhǎng)7.3%。為了收割更多效益，中國(guó)移動(dòng)還明確今年下半年，物聯(lián)網(wǎng)智能連接數(shù)凈增2.4億的目標(biāo)。在這其中固網(wǎng)寬帶能夠?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)貢獻(xiàn)多少，值得我們期待。至少中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)將其全年的固網(wǎng)寬帶用戶發(fā)展目標(biāo)從2100萬(wàn)戶提升到3000萬(wàn)戶。

后4G時(shí)代通信行業(yè)經(jīng)營(yíng)策略特別像下棋對(duì)弈，因?yàn)樾袠I(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)還有待進(jìn)一步明確。因此，有人看到的是當(dāng)前的一步棋搞經(jīng)營(yíng)，有人看到的是未來(lái)三至五步棋搞儲(chǔ)備；如此一來(lái)，有人愿意收獲當(dāng)前的快樂(lè)，有人愿意目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)笑到最后。至于誰(shuí)是最終笑到最后的運(yùn)營(yíng)商，現(xiàn)在看來(lái)雖然大家都有機(jī)會(huì)，但是有人已經(jīng)跑在了前面。