618大促已經(jīng)結(jié)束了，三大電商平臺京東、蘇寧拿出了自己的銷售成績，阿里的天貓沒有公布自己的具體銷售金額，不過三大電商均強調(diào)了它們在線下市場所取得的成績。

線上線下聯(lián)動

618是京東的主場，京東也就成為這次購物旺季的主角，它公布的交易額顯示累計下單金額達1592億元，出庫訂單金額同比增長超過37%，強調(diào)了無界零售所取得的成績。

蘇寧易購公布的數(shù)據(jù)顯示，截止6月18日18:00，其整體銷售額同比去年增長121%，按同比增長率來看應(yīng)該蘇寧易購居于第一位，凸顯出它所擁有的線下渠道優(yōu)勢為它的交易額提升提供了強大的動力。

阿里的天貓沒有公布具體的銷售額，不過它強調(diào)了在618當天有約7000萬人參與了線下門店的活動，以及它的眾多合作伙伴的線下門店所吸引的大量用戶，凸顯出新零售為它的銷售額增長提供的助力。

從三大電商公布的數(shù)據(jù)可以看出它們均強調(diào)了在線下市場拓展為它們的發(fā)展所帶來的幫助，有趣的是小龍蝦成為這場大促三大電商的小高潮，因為生鮮零售是它們本次大促顯示線上線下綜合實力的一個體現(xiàn)，它們在生鮮零售方面分別推出了盒馬鮮生、7FRESH生鮮超市、蘇鮮生。

或引發(fā)電商在線下市場進行更激烈的競爭

此前電商均已認識到線上市場所面臨的天花板，畢竟線上零售占中國的整體零售額比例較低，2017年的數(shù)據(jù)電商零售占中國整體零售的比例為15%左右，這意味著線下市場有更廣闊的市場空間，促使電商往線下市場拓展。

對于前兩大電商阿里和京東來說，它們發(fā)展線下市場所面臨的境況則有所不同，阿里的天貓占有中國B2C市場的份額高達六成，而京東在該市場占有約四分之一的市場份額，阿里拓展線下市場則是為了鞏固它的領(lǐng)先優(yōu)勢，而京東眼看在線上市場已無力改變市場格局則希望通過發(fā)展線下市場改變自己處于弱勢的局面。

蘇寧是國內(nèi)最大的家電連鎖企業(yè)，早在8年前它就認識到電商渠道對零售行業(yè)帶來的變革，因此它在當時下大力氣發(fā)展電商業(yè)務(wù)，即使凈利潤大幅下滑也在所不惜，隨后在發(fā)展電商過程中遇到資金壓力等選擇與阿里結(jié)盟--互相持股，不過從去年至今它連續(xù)拋售持有的部分阿里股票以及蘇寧創(chuàng)始人兼董事長張近東的說話看出它似乎正強調(diào)獨立發(fā)展，而本次618大促蘇寧所取得的成績證明了它在線下渠道所擁有的優(yōu)勢所帶來的銷售額快速增長，必將刺激阿里和京東進一步發(fā)展線下市場。

不過從京東家電的迅速發(fā)展來看，京東對蘇寧的壓力也是巨大的，畢竟家電是蘇寧最大宗的業(yè)務(wù)、也是它起家的基礎(chǔ)，京東公布的格力、美的、索尼、夏普等家電巨頭在它平臺上均取得了數(shù)倍的增長，這將吸引更多家電企業(yè)與京東合作，這是值得蘇寧警惕的，而且京東所擁有的物流優(yōu)勢也有利于它在線下市場的拓展。

618顯示了三大電商阿里、京東、蘇寧在線下市場的實力，也是它們線上線下結(jié)合成果的展示，這比將對它們在線下市場的拓展產(chǎn)生重要影響，考慮到線下巨大的市場，筆者認為這將刺激它們進一步拓展線下市場。