對(duì)于國(guó)外企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)廠商來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)對(duì)于他們?nèi)驊?zhàn)略布局與拓展顯得越來(lái)越重要，這主要與中國(guó)企業(yè)級(jí)用戶在進(jìn)入云計(jì)算與大數(shù)據(jù)時(shí)代后，表現(xiàn)出來(lái)對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)前所未有的重視度。

在多數(shù)與數(shù)據(jù)存儲(chǔ)有關(guān)聯(lián)性的公開(kāi)演講中，數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)用戶重要的資產(chǎn)，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在企業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型中扮演的角色極其重要，從當(dāng)初作為服務(wù)器配件或配套產(chǎn)品采購(gòu)，到現(xiàn)在作為一個(gè)獨(dú)立的門類采購(gòu)，就足以證明數(shù)據(jù)存儲(chǔ)對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中的企業(yè)用戶有多重要了。

有句俗話叫作：入鄉(xiāng)隨俗。

套用企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)行業(yè)來(lái)看，國(guó)外存儲(chǔ)廠商在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，從中國(guó)用戶的初期摸索，到后來(lái)行業(yè)拓展到深入探索，再到現(xiàn)在幾乎可以把脈企業(yè)用戶的各種需求變化。國(guó)外存儲(chǔ)廠商在中國(guó)的發(fā)展走過(guò)了：嘗試、合作、深入到本地化的過(guò)程。

因此，對(duì)于國(guó)外存儲(chǔ)廠商來(lái)說(shuō)，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的入鄉(xiāng)隨俗，就是實(shí)現(xiàn)本地化。

本地化的定義，必然要求國(guó)外存儲(chǔ)廠商實(shí)現(xiàn)本地化研發(fā)、本地化生產(chǎn)、本地化銷售、本地化服務(wù)，當(dāng)然了，對(duì)于所有已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外存儲(chǔ)廠商來(lái)說(shuō)，并非都實(shí)現(xiàn)了本地化研發(fā)、本地化生產(chǎn)，只是在本地化銷售與本地化服務(wù)上，確實(shí)已經(jīng)顯得比較成熟了，不僅形成了自己的銷售渠道，也構(gòu)建了自己的服務(wù)體系。

對(duì)于走得比較靠前的國(guó)外存儲(chǔ)廠商來(lái)說(shuō)，在本地化研發(fā)上實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)的北京、上海等地設(shè)立中國(guó)研發(fā)中心的戰(zhàn)略，只不過(guò)在中國(guó)的研發(fā)中心主要還是針對(duì)全球研發(fā)作配套，很少會(huì)由中國(guó)研發(fā)中心發(fā)起并以此為主的技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新。這兩年來(lái)看，雖然有所改觀，也有國(guó)外存儲(chǔ)廠商中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要研發(fā)的產(chǎn)品走向了全球市場(chǎng)，但是從總體規(guī)模與比例來(lái)看，還米有成為主流。

因此，國(guó)外存儲(chǔ)廠商的中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)也只是全球研發(fā)體系中的重要配套而已，并且由國(guó)外存儲(chǔ)廠商在北美等地研發(fā)總部統(tǒng)一管理和指揮。

對(duì)于回答“國(guó)外企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)廠商在中國(guó)過(guò)得怎么樣”也就可以從本地化落地情況出發(fā)，在本地化研發(fā)、本地化生產(chǎn)、本地化銷售、本地化服務(wù)四個(gè)方面展開(kāi)分析，看看這些國(guó)外存儲(chǔ)廠商在中國(guó)的發(fā)展情況到底如何。

Dell EMC全球王者的中國(guó)風(fēng)

全球企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)沒(méi)有任何爭(zhēng)議的王者，Dell EMC立足在中國(guó)為中國(guó)的戰(zhàn)略，依托戴爾易安信中國(guó)的整體構(gòu)建，呈現(xiàn)出來(lái)了獨(dú)具特色的中國(guó)風(fēng)。

這股中國(guó)風(fēng)的影響下，讓戴爾易安信成為所有國(guó)外存儲(chǔ)廠商里面本地化落地實(shí)現(xiàn)更接地氣的代表之一。

Dell EMC之前在中國(guó)是Dell和EMC兩個(gè)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)品牌在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，自Dell和EMC合并之后，統(tǒng)一在了Dell EMC品牌之下，隸屬于戴爾科技集團(tuán)(Dell Technologies)。

事實(shí)上，由Dell、Dell EMC、Pivotal、RSA、SecureWorks、Virtustream 和 VMware這七大品牌組成的戴爾科技集團(tuán)。其中Dell定位在消費(fèi)類產(chǎn)品領(lǐng)域，包括商用PC、筆記本、Precision工作站等等；Dell EMC定位在企業(yè)級(jí)IT領(lǐng)域，包括了之前戴爾和EMC企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)、戴爾PowerEdge服務(wù)器等等。

Dell EMC在中國(guó)的策略既然在中國(guó)為中國(guó)，因而早在2006年EMC中國(guó)卓越研發(fā)集團(tuán)，涉及軟件和硬件研發(fā)及測(cè)試、EMC中國(guó)研究院、方案解決中心、以及全球技術(shù)支持中心等業(yè)務(wù)部門。

當(dāng)然，業(yè)內(nèi)人士都清楚，全球性的國(guó)外企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)廠商的研發(fā)體系，只是將中國(guó)市場(chǎng)看得更重要，很難讓中國(guó)研發(fā)中心來(lái)主導(dǎo)一款全球性的產(chǎn)品研發(fā)。

然而，戴爾易安信中國(guó)正式成立后，將這樣一個(gè)全球性的行業(yè)慣例打破了。戴爾易安信中國(guó)卓越研發(fā)集團(tuán)主導(dǎo)了Dell EMC VxRail 超融合產(chǎn)品的研發(fā)，并且VxRail也已經(jīng)成為了Dell EMC全球性的重要超融合產(chǎn)品系列。

顯然，以前作為全球研發(fā)的配角，戴爾易安信中國(guó)卓越研發(fā)集團(tuán)的角色正在發(fā)生改變。

由此可能大家也能想象得到，有了更專業(yè)的研發(fā)中心的本地化設(shè)置，對(duì)于中國(guó)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)用戶的需求變化與行業(yè)脈絡(luò)自然把控得更容易到位。這也從某種意義上證明，中國(guó)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)用戶的應(yīng)用現(xiàn)狀也越來(lái)越與全球接軌，也越來(lái)越與時(shí)俱進(jìn)。

此外，研發(fā)的重要只是注重在技術(shù)層面，在商業(yè)與渠道層面，Dell EMC立足中國(guó)市場(chǎng)，與神州數(shù)碼、長(zhǎng)虹佳華等本土資深I(lǐng)T分銷商合作，其渠道觸角不僅遍布全國(guó)大中心城市，甚至地市縣級(jí)市場(chǎng)也可以尋到。渠道銷售對(duì)于企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)這樣的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)不可缺少，同時(shí)在幫助集成商、渠道商轉(zhuǎn)型過(guò)程中，立足企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)及相關(guān)解決方案的構(gòu)建，也可以帶來(lái)比較可觀的發(fā)展機(jī)會(huì)。

渠道如此，在更有特色的本地化合作上，Dell EMC與神州數(shù)碼集團(tuán)旗下的神州云科實(shí)現(xiàn)了更緊密的合作，立足Dell EMC企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品和方案，神州云科推出了全系列的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品線，并且贏得了自己的市場(chǎng)身份，在IDC中國(guó)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)排名上也有了神州云科的名字。

借力使力，Dell EMC在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)拓展上保持了比較穩(wěn)定而又長(zhǎng)期的發(fā)展態(tài)勢(shì)。其本地化的策略正在推動(dòng)Dell EMC持續(xù)向前發(fā)展。

IBM借國(guó)產(chǎn)化發(fā)展“代理人”機(jī)制

國(guó)產(chǎn)化這三個(gè)詞見(jiàn)諸各個(gè)場(chǎng)所、媒體平臺(tái)之前，其實(shí)就是去IOE的主旋律。

一個(gè)國(guó)家有著一個(gè)國(guó)家的發(fā)展特點(diǎn)與特色，同樣的在一個(gè)國(guó)家里的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)也同樣會(huì)帶有濃濃的市場(chǎng)國(guó)情。

國(guó)產(chǎn)化既然已經(jīng)成為了中國(guó)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)的一個(gè)主旋律，作為在全球企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域比較有代表性的廠商，IBM借助國(guó)產(chǎn)化發(fā)展的潮流，在中國(guó)市場(chǎng)上不斷尋求更適合自身發(fā)展的“代理人”。

我記得在聯(lián)想收購(gòu)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的時(shí)候，IBM企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品線也順帶交給了聯(lián)想企業(yè)級(jí)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，不過(guò)不是唯一的身份，畢竟IBM企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)在中國(guó)也發(fā)展了多年，也形成了自己的渠道體系。

只是一直以來(lái)IBM存儲(chǔ)與IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)相互之間的依存關(guān)系非常緊密，依托IBM x86服務(wù)器渠道銷售出去的IBM存儲(chǔ)產(chǎn)品也不在少數(shù)，甚至非?？捎^。

聯(lián)想在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域可謂是曲折離奇的，曲折在于聯(lián)想與全球性的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)廠商似乎都有過(guò)親密的合作，但是最終似乎都沒(méi)能情定誰(shuí)家。離奇的在于，好不容易聯(lián)想與EMC形成了合資公司、聯(lián)合品牌等等深入的合作關(guān)系，可是因?yàn)镈ell與EMC的全球合并，這條路最終還是沒(méi)有走通。

不過(guò)聯(lián)想做EMC企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品確實(shí)也為EMC當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了挺好的銷售渠道，畢竟聯(lián)想體系下廣布全國(guó)更偏遠(yuǎn)的地市政府和行業(yè)市場(chǎng)，也為EMC積累了不少的區(qū)域銷售客戶資源。

既然EMC這條合作之路走不通了，聯(lián)想自然而然地尋求在IBM存儲(chǔ)上的更多銷售合作。業(yè)界之前還傳言說(shuō)，聯(lián)想既然收購(gòu)了IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，穩(wěn)住之后最好的舉措就是一舉再拿下IBM的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。

這樣的想法雖然充滿了對(duì)聯(lián)想發(fā)展企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)的期待，但是，聯(lián)想的主要任務(wù)還是在于如何先把收購(gòu)過(guò)來(lái)的IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)整合好。企業(yè)存儲(chǔ)也就接機(jī)繼續(xù)試水，反正EMC是做不成的了，IBM也就做個(gè)順?biāo)饲橐膊皇遣豢梢浴?/p>

可是，IBM在中國(guó)的企業(yè)家存儲(chǔ)業(yè)務(wù)部門可不是像聯(lián)想這樣想的，畢竟企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)還是非常要一條線，在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展一直被EMC打壓，甚至被HPE、NetApp欺負(fù)，總得找到一個(gè)更好的出頭機(jī)會(huì)才是。

就在IBM存儲(chǔ)繼續(xù)尋找一個(gè)更為可靠更為用心的“代理人”的時(shí)候，浪潮出現(xiàn)了。

但是浪潮并非聯(lián)想，一直以來(lái)浪潮在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)摸著石頭過(guò)河，未能形成自己真正有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品陣營(yíng)，在一些企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)核心技術(shù)上還在尋求突破口。

之前，浪潮與富士通高端存儲(chǔ)產(chǎn)品與技術(shù)合作上雖然取得了一定的成績(jī)，那是基于產(chǎn)品層面合作更多，更深層的技術(shù)合作富士通并沒(méi)有讓浪潮嘗到甜頭。

浪潮在服務(wù)器產(chǎn)品走出中國(guó)，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之后，服務(wù)器業(yè)務(wù)的壯大進(jìn)一步刺激了浪潮在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域的野心。浪潮不能沒(méi)有真正屬于自己的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品？

什么才叫真正屬于自己的，業(yè)內(nèi)人士都明白這個(gè)定義：那就是必須把代碼都牢牢掌控在自己手里，并且有能力修改代碼，推進(jìn)未來(lái)的存儲(chǔ)產(chǎn)品創(chuàng)新。

有時(shí)候，故事的發(fā)展確實(shí)充滿了奇幻。誰(shuí)能想到浪潮會(huì)成為IBM存儲(chǔ)在中國(guó)的最佳代理人。

隨著浪潮全新產(chǎn)品智能存儲(chǔ)G2平臺(tái)的出現(xiàn)，IBM以V7000為核心的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品代碼也就被浪潮買了下來(lái)，G2只是初次觸及V7000核心代碼之后出的系列產(chǎn)品，當(dāng)然，V7000代碼無(wú)數(shù)行，具體多少行阿明并沒(méi)有看過(guò)，上千萬(wàn)行應(yīng)該會(huì)是有的。

G2的軟件功能、性能如此與V7000及相關(guān)存儲(chǔ)軟件那么相似，只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，G2只是一個(gè)近似OEM的產(chǎn)品，真正的創(chuàng)新產(chǎn)品還要等浪潮徹底研究完V7000代碼并吃透之后，那個(gè)時(shí)候，估計(jì)浪潮有可能在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域的技術(shù)掌控上追上華為存儲(chǔ)，成為國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域另一支有生力量。

因此，現(xiàn)在浪潮銷售與G2平臺(tái)相關(guān)的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品，很大的可能與IBM存儲(chǔ)曲線國(guó)產(chǎn)化有關(guān)。盡管如此，這是一個(gè)雙贏的發(fā)展模式，對(duì)浪潮存儲(chǔ)的進(jìn)步有幫助，對(duì)IBM存儲(chǔ)的中國(guó)市場(chǎng)銷售有好處。何樂(lè)不為呢？

HPE資本雄心下的“理想國(guó)”

NetApp小資情調(diào)離不開(kāi)異國(guó)情懷

在品牌與推廣設(shè)計(jì)上，NetApp中國(guó)一直與全球保持密切的同步。NetApp的發(fā)展似乎有著濃烈的北美異國(guó)情懷，從產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，到品牌LOGO展現(xiàn)，再到營(yíng)銷推廣，以及合作策略，都帶著北美硅谷文化對(duì)專業(yè)專注的追求。

NetApp的發(fā)展思路很簡(jiǎn)單，不追隨市場(chǎng)老大，不掉隊(duì)?wèi)?yīng)用趨勢(shì)，走自己的路，讓用戶去評(píng)價(jià)。

所以，我們?cè)诳吹絅etApp的產(chǎn)品組合上，看起來(lái)與業(yè)界友商相似的產(chǎn)品定位，但實(shí)際上完全按照自己的思路在設(shè)計(jì)產(chǎn)品、升級(jí)產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品。

一眼就可以看到ONTAP在整個(gè)NetApp企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)發(fā)展歷史上的所有時(shí)期的身影，一個(gè)存儲(chǔ)軟件可以 NetApp贏得身后名，贏得后期的每年發(fā)展，還能在整體外部企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)下滑的情況下實(shí)現(xiàn)自己的增長(zhǎng)，其中的奧秘必然是專注。

專注帶來(lái)專業(yè)精神，專業(yè)就能讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能實(shí)現(xiàn)上更貼近用戶想要的那個(gè)東東。

所謂貼心的，才是最好的，用戶的評(píng)價(jià)絕對(duì)不是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格貴就認(rèn)為好。應(yīng)用的過(guò)程，讓用戶找到北，可以更簡(jiǎn)單更易用更好上手，是誰(shuí)都會(huì)考慮下次采購(gòu)的機(jī)會(huì)。

在面臨技術(shù)存在分水嶺那樣的轉(zhuǎn)折的時(shí)候， NetApp下手還是快準(zhǔn)狠的。2016年NetApp公司8.7億美元收購(gòu)了富有代表性的全閃存創(chuàng)業(yè)公司SolidFire ，在收購(gòu)的當(dāng)時(shí)，NetApp就明白了未來(lái)的路應(yīng)該分為兩條：一條全閃存，一條超融合，除此之外傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)不會(huì)死只會(huì)生不如死。

SolidFire的并入，當(dāng)初阿明還以為只是因?yàn)镹etApp缺乏一個(gè)純粹的全閃存產(chǎn)品線，而自己全閃存產(chǎn)品當(dāng)初一個(gè)研發(fā)項(xiàng)目因?yàn)楦鞣N原因擱置解散了，因此純粹的全閃存產(chǎn)品依靠自己力量從零開(kāi)始研發(fā)還是很吃力，還是跟不上市場(chǎng)發(fā)展的快速節(jié)奏。

與其說(shuō)自生自滅，倒不如說(shuō)并購(gòu)一下，拿來(lái)主義還是在很多戰(zhàn)略實(shí)操上幫助不少公司贏得了發(fā)展的優(yōu)勢(shì)地位。

NetApp也亦如此。

NetApp收入SolidFire后一門心思地并非全力推進(jìn)全閃存存儲(chǔ)系統(tǒng)的創(chuàng)新研發(fā)，而是主要精力集中在了超融合上。從以往SolidFire銷售出去，被用戶應(yīng)用的情況來(lái)看，SolidFire的全閃存組合已經(jīng)非常成熟了，后期的發(fā)展只是在企業(yè)級(jí)功能和軟件與時(shí)俱進(jìn)的迭代與升級(jí)上做些文章即可。

于是，沉寂了一年多接近兩年的SolidFire，很快在2018年的NetApp一場(chǎng)全新的超融合產(chǎn)品發(fā)布上亮足了相。

一個(gè)以解耦合帶來(lái)超融合更大想象力的新思路，首次敲開(kāi)本來(lái)快要走入傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)老路上的全球超融合市場(chǎng)，從而讓全球超融合迎來(lái)了一個(gè)全新的聲音：解耦超融合。

如果這個(gè)事情退回到5年以前，幾乎不可想象。

但是，NetApp如當(dāng)初堅(jiān)定地走在ONTAP的小資情調(diào)小路上一樣，NetApp HCI也有可能步入小資情調(diào)的“蜜潭”。

再者，NetApp也是一直號(hào)稱依靠渠道生存的存儲(chǔ)公司，在中國(guó)依托神州數(shù)碼、長(zhǎng)虹佳華等分銷商，渠道銷售體系也比較成熟。同時(shí)在國(guó)內(nèi)與中科曙光在產(chǎn)品層面也有深度合作，這必然利于NetApp繼續(xù)享受小資情調(diào)。

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